4 façons d'utiliser les médias sociaux pour générer des prospects: Social Media Examiner

Utilisez-vous les réseaux sociaux pour générer des leads entrants pour votre entreprise?

Vous ne savez pas où et comment concentrer vos efforts pour atteindre vos objectifs de génération de leads?

Selon Rapport annuel sur le marketing entrant de HubSpot, les médias sociaux produisent presque le double des prospects marketing des salons professionnels, du télémarketing, du publipostage ou PPC.

Si vous démarrez une campagne de génération de prospects, Facebook, Twitter, LinkedIn et Google+ sont tous d'excellents endroits pour commencer, mais savoir comment tirer des pistes des conversations qui se déroulent sur ces plates-formes nécessite des connaissances et entraine toi.

Dans cet article, je vais partager 4 façons d'utiliser les réseaux sociaux pour générer prospects marketing entrant pour votre entreprise.

# 1: Chats Twitter

Les chats Twitter sont des discussions fréquemment programmées hébergées par un compte Twitter. Chaque chat utilise un hashtag particulier afin que les autres utilisateurs de Twitter puissent suivre la conversation même si les sujets changent à chaque discussion.

En raison des communautés d'audience ciblées qui participer à des chats Twitter, ils sont un excellent endroit pour générer des prospects pour votre entreprise.

Comment commencez-vous? Vous pouvez participer aux chats Twitter de deux manières: Rejoignez les chats Twitter existants liés à votre industrie ou créer et hébergez votre propre chat Twitter. Quel que soit l'itinéraire que vous choisissez, participez à des discussions pertinentes auxquelles les clients potentiels participeraient pour vous assurer gagner en visibilité auprès des bonnes personnes.

Vous pouvez trouver des chats spécifiques à l'industrie et au sujet qui se rapportent à votre entreprise dans ce vaste bibliothèque de chats Twitter existants.

Lorsque vous participez à un chat Twitter, il est important d'être un bon participant. Cela vous aidera à attirer les prospects que vous souhaitez pour votre entreprise.

Utilisez le hashtag défini par l'hôte. Posez des questions et répondez-y avec des contributions perspicaces et illustrer votre compréhension de l'industrie et de vos offres commerciales. Restez sur le sujet et rappelez-vous - ce n'est pas le forum pour présenter vos services.

Les chats Twitter sont un endroit pour établir un leadership éclairé et une crédibilité.

Voici comment obtenir les prospects que vous recherchez.

Une fois que vous participez à un chat, recherchez d'autres participants qui vous ont tweeté dans le cadre de la discussion ou avoir participé au chat en général.

Suivez des individus qui pourraient être des clients potentiels sur toute la ligne et garder un œil sur toutes leurs conversations concernant vos services.

Tweet avec ces connexions en dehors du chat et, quand le moment est venu, leur envoyer un message direct pour partager des liens supplémentaires vers du contenu ou du matériel marketing vous avez qui établira davantage votre expertise et ce que votre entreprise pourrait leur offrir.

Soyez sensible et stratégique dans votre argumentaire. Ne vendez pas trop, ne spammez pas, ne tweetez pas et ne soyez pas vague avec ces relations.

Attendez le bon moment dans la conversation pour envoyer un message à quelqu'un sur vos offres commerciales. Lorsque vous vous concentrez sur l'établissement des bonnes relations via vos chats Twitter, vous êtes sûr de recueillir des prospects.

# 2: Groupes LinkedIn

Groupes LinkedIn sont constitués d'une variété de domaines, réunissant des professionnels ayant des intérêts similaires pour discuter de sujets liés aux affaires. Encore une fois, vous pouvez trouver des prospects potentiels soit créer votre propre groupe LinkedIn ou par rejoindre un groupe existant qui se concentre sur votre domaine d'expertise.

Bien qu'il soit possible de rejoindre jusqu'à 50 groupes, je vous suggère concentrer vos efforts sur quelques-uns des bons groupes pour votre entreprise.

Parcourir le annuaire des groupes pour trouver le bon match, rejoignez les discussions et connectez-vous avec les membres existants. Commencez par publier régulièrement votre propre contenu ou le contenu des autres sur le sujet. Participez aux conversations existantes en répondant aux questions et en fournissant des ressources.

Voici comment obtenir les prospects que vous recherchez.

Identifiez les membres du groupe qui posent continuellement des questions sur votre secteur d'activité ou des membres qui recherchent généralement de l'aide. Répondre publiquement à leurs questions au sein du groupe, apportant de la valeur et utilisant la brièveté, puis suivi avec un message plus approfondi en utilisant la fonction Répondre en privé. De cette façon, vous avez un point de contact public et privé avec eux.

Dans votre message privé, répondez intégralement à leur question et faites-leur savoir que vous êtes disponible pour discuter plus en détail sur le sujet par téléphone, si nécessaire. Les appels téléphoniques dans le bon contexte, comme une introduction sur LinkedIn, sont plus probables qu'un appel à froid transformez cette conversation en un générateur de prospects potentiel pour votre entreprise.

Lorsque vous se concentrer sur l'établissement de la crédibilité avec les informations que vous partagez, puis avec les relations que vous établissez dans les groupes LinkedIn à l'étape suivante et des conversations individuelles, vous collecterez des prospects.

# 3: Publicité Facebook

La diffusion d'annonces sur Facebook peut atteindre de nombreux objectifs, dont l'un est de générer des prospects à partir du bon public. Messages sponsorisés- une forme de publicité Facebook attrayante - mettez en valeur votre contenu dans le fil d'actualité de ce public.

Bien que Facebook ne soit pas souvent propice à la vente directe, vous pouvez établir la confiance des utilisateurs de Facebook lorsque vous distribuer systématiquement un contenu de qualité et s'engager dans une communication individuelle grâce à des interactions à long terme.

Utilisez les publications sponsorisées pour mettre en évidence un contenu de qualité depuis votre page Facebook ou votre site Web. Partagez un lien vers votre dernier concours, ebook, vidéo pédagogique, article de blog, lookbook ou tout autre contenu qui n'envoie pas les utilisateurs de Facebook directement vers une page de destination de produit ou de services.

Voici comment obtenir les prospects que vous recherchez.

Pour vous aider à capitaliser sur le clic d'un utilisateur Facebook, utilisez un formulaire d'inscription qui révèle le contenu de votre site Web ou Onglet Facebook seulement après que l'utilisateur a rempli toutes les informations requises que vous définissez. Cela peut être une adresse e-mail, des données démographiques ou des informations de localisation géographique.

Plus votre entreprise a d'informations sur un utilisateur Facebook, mieux vous pouvez personnaliser votre avenir messagerie correspondant à leurs intérêts, ce qui augmente la probabilité qu'ils passent de prospect à client dans le futur.

Avec une stratégie de contenu adaptée à votre audience sur Facebook et la visibilité cohérente offerte par les posts sponsorisés, vous serez probablement recueillir des prospects de votre communauté sur Facebook.

# 4: Hangouts Google+

Google+ Hangouts en direct te donner la possibilité de communiquer directement avec votre public en ligne, en temps réel.

Envisagez d'organiser un hangout axé sur vos offres en tant qu'entreprise à montrez au public votre valeur unique et, surtout, à montrer un visage humain derrière votre entreprise.

Les types de hangouts qui sont bénéfiques pour la génération de leads sont:

• Séances de service client
• Entretiens avec des experts et des dirigeants
• Cadeaux et concours
• Démos de produits gratuites.

  

Il existe de nombreuses façons de organiser un Hangout en direct avec votre public. Vous pouvez autoriser n'importe qui à participer à la conversation ou limiter la discussion à quelques personnes. Choisissez l'approche la mieux adaptée à vos objectifs.

Depuis le début, définir ce que vous cherchez à réaliser depuis votre bulle et comment vous prévoyez de vous connecter avec votre public avant, pendant et après l'événement.

Voici comment obtenir les prospects que vous recherchez.

Offrez de la valeur avant tout, et utilisez des incitations à l'action puissantes tout au long de votre Hangout en direct. Encouragez les participants et les spectateurs à interagir avec votre entreprise, en savoir plus sur vos offres et donner aux gens les outils et les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée concernant leurs achats.

Enregistrez votre bulle Google+ et enregistrez-la dans Youtube afin que vous puissiez utiliser la vidéo dans un article de blog, partagez-le sur les réseaux sociaux et ajoutez-le aux listes de lecture YouTube pertinentes.

Pour générer davantage de prospects pour votre entreprise, ajouter des liens vers les produits et services discutés dans le hangout dans la description de la vidéo YouTube pour une référence facile.

Les Hangouts en direct Google+ offrent aux entreprises une excellente occasion de créer du contenu et se connecter avec des clients potentiels.

À vous

Les réseaux sociaux offrent de nombreuses opportunités inexploitées pour connectez-vous avec des prospects potentiels pour votre entreprise. Ce ne sont que quelques suggestions sur la façon dont vous pouvez activez vos audiences sociales et générez des leads cela peut affecter vos résultats.

Qu'est-ce que tu penses? Comment utilisez-vous les réseaux sociaux pour générer des prospects pour votre entreprise? Quels canaux de médias sociaux avez-vous trouvé les plus efficaces pour générer des prospects? Faites-moi savoir vos pensées dans les commentaires ci-dessous.