Comment planifier une campagne publicitaire Facebook pour les fêtes: examinateur des médias sociaux

Envisagez-vous d'utiliser des publicités Facebook pour promouvoir vos produits ou services cette saison des fêtes? Vous recherchez un processus pour garantir le succès de vos campagnes?

Dans cet article, vous découvrirez cinq étapes clés pour obtenir les meilleurs résultats possibles de vos campagnes publicitaires Facebook pendant les périodes de pointe des ventes des Fêtes.

# 1: Optimisez votre site Web pour le trafic des publicités Facebook

Le pixel Facebook est un petit morceau de code qui vous permet de suivre l'activité des utilisateurs sur votre site Web. Le pixel est un élément clé de la publicité sur Facebook car il vous permet de suivre vos campagnes, de recibler vos prospects les plus chauds et trouver des personnes similaires à vos acheteurs.

Pour tirer le meilleur parti du pixel Facebook, installez-le dès que possible pour commencer à collecter les données des visiteurs de votre site Web. Vous devez également ajouter les codes d'événements pour enregistrer le moment où des événements spécifiques ont lieu, par exemple lorsque quelqu'un ajoute un produit à son panier ou effectue un achat.

Regarde cette video pour apprendre à installer le pixel Facebook et lire cet article pour apprendre à configurer des événements standard Facebook et des conversions personnalisées.

Optimisez votre site Web pour les acheteurs sur mobile

Selon Sprout Social, 94% des revenus publicitaires de Facebook proviennent des mobiles. Il est donc important que votre site Web soit optimisé pour les utilisateurs mobiles. Votre site doit fonctionner aussi parfaitement sur un appareil mobile que sur un ordinateur de bureau.

Étant donné que vos visiteurs seront sur mobile et proviendront des médias sociaux, gardez à l'esprit qu'ils n'auront peut-être pas beaucoup de temps libre. Ils n'étaient pas sur les réseaux sociaux dans l'intention d'acheter, donc votre annonce est une distraction par rapport à ce qu'ils faisaient auparavant. Il est essentiel de s'assurer que votre site Web se charge rapidement, car plus ils peuvent accéder rapidement à ce que vous leur montrez dans votre publicité Facebook, moins ils sont susceptibles de quitter avant de finaliser un achat.

Google PageSpeed ​​Insights est un outil gratuit et pratique pour vérifier la vitesse de chargement et les performances mobiles de votre site Web. Entrez simplement votre URL dans la zone de recherche et cliquez sur Analyser pour exécuter un test.

Conseil pro: Facebook se concentre sur la création d'une expérience utilisateur exceptionnelle, ce qui inclut l'expérience utilisateur sur votre site Web s'il y atterrit à partir de votre annonce. Pour cette raison, il est judicieux de supprimer toutes les fenêtres contextuelles de votre page de destination. Facebook constate que les pop-ups ont un impact négatif sur l'expérience utilisateur, ce qui peut réduire votre portée et augmenter vos coûts.

Les fenêtres contextuelles peuvent également être une distraction inutile qui pourrait inciter les gens à retourner à leurs fils d'actualité plutôt que de continuer à acheter chez vous.

# 2: Créez ou mettez à jour votre catalogue de produits Facebook

La plateforme Facebook Shops vous permet de vendre vos produits via une boutique sur votre page Facebook. Pour créer une boutique, vous devez créer un compte Commerce Manager sur facebook.com/commerce_manager. Suivez les instructions pour configurer le type de boutique qui fonctionnera pour votre entreprise. Pour une procédure pas à pas facile à suivre, lire cet article.

Lorsque vous avez terminé de configurer votre compte, l'étape suivante consiste à ajouter vos produits à votre catalogue Facebook, y compris les images et les prix des articles individuels.

Une fois lié via votre Business Manager, vous pouvez utiliser votre catalogue de différentes manières avec des publicités Facebook, y compris annonces de produits dynamiques. Les annonces produits dynamiques vous permettent de recibler les personnes qui ont visité votre site Web et de leur montrer une annonce sur mesure en fonction de ce qu'elles ont regardé sur votre site. C'est pourquoi ce collier dont vous êtes tombé amoureux mais qui ne pouvait justifier l'achat finit par vous traquer sur Facebook.

Le principal avantage de l'utilisation d'annonces de produits dynamiques est de vous assurer que votre public est informé des produits pour lesquels il a déjà manifesté un intérêt ou des articles connexes qu'il est susceptible d'acheter.

# 3: Planifiez vos campagnes publicitaires saisonnières sur Facebook

Lorsque vous diffusez des publicités Facebook pendant la période des fêtes, vous pouvez parfois obtenir de meilleurs résultats lorsque partager des offres à différentes étapes de l'entonnoir plutôt que de servir tout le monde dans votre audience même chose.

Par exemple, si quelqu'un visite votre site Web, ajoute un produit à son panier, mais ne termine pas la vente, vous pouvez commencer par lui montrer une annonce avec une offre de livraison gratuite. S'ils reviennent en arrière et lancent le processus de paiement, mais encore une fois, n'achètent pas, vous pouvez encore les tenter avec une réduction de 10%.

Lorsque vous faites des offres dans vos publicités Facebook, assurez-vous que vos exclusions sont configurées afin de ne montrer les offres qu'au bon stade de l'entonnoir. Et toujours exclure les acheteurs lorsque vous effectuez un reciblage pour éviter qu'ils ne se fâchent d'avoir manqué.

Gardez à l'esprit que vos promotions ne doivent pas nécessairement inclure de remises. Vous pouvez attirer les gens pendant la période des fêtes avec un emballage cadeau gratuit ou une livraison garantie s'ils commandent avant une certaine date. Vous savez peut-être déjà ce qui conviendrait le mieux à votre public, mais si vous n’êtes pas sûr, il est temps de le leur demander. Vous pouvez également commencer à tester maintenant pour voir ce qui retient leur attention. (L'étape 4 traite des tests plus en détail.)

Dates clés pour la planification des campagnes publicitaires saisonnières sur Facebook

Au quatrième trimestre, il y a de nombreux jours fériés dans le monde, qui peuvent tous être d'excellentes opportunités de promotion supplémentaire avec des publicités Facebook. N'oubliez pas que plus vous vous rapprochez d'une date promotionnelle clé, plus les coûts publicitaires sont susceptibles d'être élevés. Vous devez donc être prêt à démarrer avec les connaissances acquises lors de vos premiers tests.

Ces dates clés de 2020 sont susceptibles de voir une augmentation de la publicité saisonnière et donc une augmentation des coûts.

octobre

• 31: Halloween

novembre

• 14: Diwali
• 26: Thanksgiving (USA)
• 27: Vendredi noir
• 28: Small Business Saturday (USA)
• 30: Cyber ​​lundi

décembre

• 5: samedi des petites entreprises (Royaume-Uni)
• 10: Hanoukka
• 19: Super samedi (dernier samedi avant Noël)
• 24: Veille de Noël
• 25: le jour de Noël
• 26: Boxing Day (Royaume-Uni)
• 31: Saint-Sylvestre

Autres dates commerciales clés à garder à l'esprit

Vos propres dates commerciales et promotions clés peuvent également avoir un impact sur vos publicités Facebook. Cartographiez-les bien à l'avance pour pouvoir les inclure lors de la planification de vos campagnes publicitaires Facebook. Les dates clés peuvent inclure les lancements de nouveaux produits, les réapprovisionnements et les dates de dernière commande pour une livraison garantie ou une personnalisation.

Ne laissez pas ces décisions à la dernière minute. Vous devrez peut-être inclure certaines de ces informations dans votre texte publicitaire ou apporter des modifications à votre catalogue si le stock n'est pas disponible ou a été interrompu. Il n'y a rien de plus ennuyeux pour les consommateurs que de voir une annonce pour quelque chose qu'ils ne peuvent pas acheter.

# 4: Testez vos audiences Facebook et votre création publicitaire

Si vous commencez à tester maintenant, vous comprendrez bien ce qui fonctionne bien pour votre entreprise et serez mieux placé pour évoluer pendant les périodes de pointe. Vous pouvez utiliser ce temps pour audiences de test pour comprendre comment atteindre au mieux votre acheteur sur Facebook.

Test de la création et du contenu de l'annonce à ce stade, cela peut sembler délicat, car vous souhaitez éviter d'utiliser les annonces saisonnières trop tôt. Cependant, vous pouvez commencer à effectuer des tests plus larges pour découvrir ce à quoi votre public réagit afin de mieux comprendre les types d'annonces saisonnières qui pourraient bien fonctionner. Par exemple, vous pouvez tester des couleurs, des thèmes ou un type de création particuliers. Vous découvrirez peut-être que vous obtenez de meilleurs résultats avec la vidéo qu'avec les images fixes.

Recherchez également la copie à laquelle votre public réagit le mieux. Pour certaines entreprises, une copie courte et rapide fonctionne bien, tandis que d'autres peuvent trouver une copie plus longue plus efficace, en particulier lors de la vente de quelque chose avec une période de considération plus longue.

Au cours du test, vous commencerez à comprendre combien de temps et combien il en coûte pour transformer une personne en client, et de combien de points de contact elle a besoin avant que cela ne se produise. La chose essentielle à retenir est qu’il n’est jamais trop tôt pour commencer les tests.

Lorsque vous êtes sûr d'avoir optimisé les annonces qui donneront les résultats que vous recherchez, planifiez vos campagnes publicitaires Facebook.

# 5: Compléter les efforts rémunérés avec du contenu Facebook organique

Ne vous fiez pas uniquement aux publicités Facebook cette saison des fêtes; votre contenu organique est le secret de leur succès. Une fois que vous avez défini vos dates clés et planifié les offres, prenez du temps pour planifier votre contenu organique.

Votre contenu organique doit aider votre entreprise à rester en contact avec votre public existant et rassurer les nouveaux publics qui visitent vos pages via vos publicités Facebook. Affichage des avis des nouveaux visiteurs ou témoignages ou votre produit en cours d'utilisation peut grandement aider lorsque quelqu'un décide d'effectuer un achat. Contenu généré par l'utilisateur peut bien fonctionner pour cela.

La saison des fêtes est suffisamment stressante sans avoir à déterminer quoi publier sur Facebook chaque jour, alors planifiez votre contenu organique à l'avance. Cela vous garantira de toujours avoir du bon contenu, même lorsque vous devez donner la priorité à d'autres domaines de votre entreprise ou passer du temps avec votre famille.

Conclusion

Gérer une entreprise pendant la période des fêtes peut être difficile, mais avec une bonne préparation, votre publicité sur Facebook vous permettra d'atteindre vos objectifs plus facilement, plutôt que plus difficilement.

Commencez par optimiser votre site Web, effectuer des tests et planifier toutes vos dates et offres clés. Une fois que vos campagnes Facebook sont opérationnelles et que vous voyez ce qui fonctionne bien, vous serez le mieux placé pour optimiser et faire évoluer vos campagnes.

Qu'est-ce que tu penses? Quand commencez-vous à planifier vos campagnes Facebook pour les vacances? Avez-vous des conseils de préparation à ajouter? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur les publicités Facebook:

• Apprenez à promouvoir les ventes à court terme avec des publications organiques et des publicités Facebook.
• Découvrez six erreurs publicitaires sur Facebook et comment les corriger.
• Découvrez comment convertir le trafic du site Web avec des publicités Facebook.