Publicité Snapchat: ça marche? Nouvelle recherche: Social Media Examiner

Vous pensez à la publicité sur Snapchat?

Vous vous demandez si d'autres trouvent les publicités Snapchat efficaces?

Dans cet article, vous allez découvrez de nouvelles recherches qui permettent de savoir si la publicité sur Snapchat vaut la peine pour les entreprises.

N ° 1: Le manque de données analytiques et d'audience concrètes rend les annonceurs méfiants

Les annonceurs doivent être en mesure de diffuser des annonces très ciblées auprès des audiences pour atteindre leurs objectifs. La plate-forme publicitaire de Facebook (et donc d’Instagram) est l’une des plus robustes de toutes les plates-formes de réseautage social en raison de la grande quantité de données utilisateur auxquelles Facebook a accès. Sans données utilisateur à titre de référence, les spécialistes du marketing jettent des fléchettes dans le noir, dans l'espoir de toucher le jeu de fléchettes à un moment donné.

Plus tôt cette année,

Snapchat s'est associé au fournisseur de données tiers Oracle Data Cloud, marquant la première fois que le réseau social offrait aux annonceurs l'accès à des données utilisateur riches afin de mieux cibler des publics spécifiques.

En septembre dernier, Snapchat a déployé la possibilité pour les annonceurs de télécharger leurs propres données utilisateur à utiliser pour cibler les utilisateurs. Cela s'appelait Snap Audience Match, et bien que ce soit un pas dans la bonne direction, Snapchat a inclus le fait de donner aux utilisateurs le choix de se désinscrire de ces publicités ciblées. (Les utilisateurs peuvent choisir de ne pas recevoir d'annonces ciblées uniquement; les annonces générales s'afficheront toujours dans leurs flux.)

Une autre fonctionnalité publicitaire importante qui manque (nativement) à Snapchat est la capacité de mesurer l'efficacité des publicités. Alors que Snapchat s'associe à quelques entreprises pour fournir aux annonceurs des données aussi importantes, ils n'ont toujours pas la possibilité de les collecter en interne.

À emporter

Maintenant que Snap, Inc. (SNAP) est une société cotée en bourse, la pression pour la monétisation a augmenté de façon exponentielle. eMarketer a récemment rapporté des chiffres de revenus publicitaires lamentables pour Snapchat par rapport à Facebook et Google. Alors que les deux «vétérans» ont du temps et de l'expérience de leur côté, la comparaison montre combien de terrain Snapchat doit rattraper.

La pression est désormais exercée sur Snapchat pour accroître son attractivité auprès des annonceurs. Comment va-t-il faire ça? Joel Wright, président et co-fondateur de #HASHOFF, la plate-forme de marketing des micro-influenceurs, spécule que Snapchat augmentera le nombre de ses offres d'analyse et se concentrera sur la collecte et la mesure de données. Il a ajouté que le manque de ces offres joue un grand rôle dans la réticence des annonceurs à se lancer.

# 2: Snapchat perd du terrain dans le marketing d'influence

Marketing d'influence sociale a l'attention des annonceurs et avec raison. Les consommateurs se sont toujours tournés vers leur famille et leurs amis pour des recommandations de produits, et grâce aux médias sociaux, les gens ont accès à un monde virtuel rempli de donneurs d'opinion.

Rien qu'au cours de la dernière année, plusieurs entreprises sont entrées en scène dont la seule offre de service consiste à faire correspondre les annonceurs et les influenceurs. C’est devenu une grande entreprise et les experts prédisent qu’elle ne fera qu’augmenter.

Sur les sites de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et Instagram, les gens recherchent le nom (le nom réel) d'une célébrité, et le compte de cette célébrité apparaît dans les résultats de recherche. Sur Snapchat, les utilisateurs doivent connaître le nom d'utilisateur d'une personne, ce qui n'est pas toujours intuitif (sauf si le la personne est dans les contacts de votre téléphone ou à proximité physique, ou vous leur envoyez votre snapcode ou vice versa).

Ainsi, lorsque les marques font de la publicité sur Snapchat, elles savent qu'elles atteignent la base de fans existante d'un influenceur et il y a peu de chances que les non-abonnés tombent sur le compte de l'influenceur et voient le un d. Et avec l'incapacité de cibler les amis des abonnés en raison du manque de données utilisateur disponibles, il est peu probable que ce fait malheureux change de sitôt.

Si les annonceurs n'abordent pas les influenceurs Snapchat, ces influenceurs iront là où les annonceurs investissent leurs dollars marketing. Wright dit que la société de marketing d'influence sociale a vu un changement majeur d'influenceurs de Snapchat vers Instagram et Facebook.

En fait, une étude récente du site Bloglovin‘ (Nous avons demandé, ils ont répondu: Comment les spécialistes du marketing exploitent le marketing d'influence) confirme l'idée que les spécialistes du marketing ne sont toujours pas d'accord avec l'utilisation des influenceurs Snapchat, avec seulement 32% des répondants déclarant utiliser le réseau social pour le marketing d'influence. En revanche, 91% ont déclaré utiliser Instagram et 80% ont déclaré utiliser des influenceurs Facebook.

À emporter

Même si un influenceur s'associe à une marque, la courte durée de vie des clichés amène les entreprises à se demander si leurs investissements publicitaires génèrent des avantages. Cela pourrait expliquer en partie pourquoi les influenceurs migrent vers Instagram. Il existe une relation symbiotique entre les influenceurs et les annonceurs, donc si l'on évite un social réseau, ce n’est qu’une question de temps jusqu’à ce que l’autre prenne note, ferme sa boutique et concentre ses efforts autre part.

# 3: Près de 70% des utilisateurs de Snapchat ignorent les publicités

UNE étude récente par la société d'acquisition de clients Fluent a découvert que la publicité sur Snapchat n'est pas à la hauteur de son objectif. L'enquête de Fluent auprès de 3 000 Américains a révélé que 69% des utilisateurs de Snapchat ignorent les publicités «toujours» ou «souvent». Ce nombre monte à 80% avec le Démographie millénaire, qui est actuellement la plus grande base d'utilisateurs de Snapchat (36% des utilisateurs de Snapchat ont entre 18 et 34 ans, selon eMarketer).

pourquoi est-ce le cas? Selon Joel Wright de #HASHOFF, le fait que la fonction de lecture automatique ne fonctionne pas a joué un rôle dans le manque de vues des annonces. Les utilisateurs ont dû appuyer sur Play, ce qui a entraîné une forte baisse de la lecture des annonces.

Un autre facteur pourrait être que Snapchat trois formats d'annonces ne résonne pas avec les utilisateurs. L'enquête de Fluent a révélé que 61% des utilisateurs ne suivent pas les agences de presse, 51% ne suivent pas le sport et 57% ne suivent pas les agences de divertissement. Ces canaux utilisent principalement Snap Ads, les publicités désactivables et lues automatiquement (maintenant), par opposition aux Geofilters ou Lentilles sponsorisés.

À emporter

Étant donné que les publicités sont désactivables (et que les utilisateurs en profitent pleinement), les marques sont beaucoup moins exposées qu'elles ne pourraient (et devraient) l'être. Pour attirer plus d'annonceurs (et conserver les annonceurs existants), Snapchat doit trouver des moyens d'améliorer la visualisation des annonces. les tarifs et réduire ces chiffres, même si cela signifie que les utilisateurs n'ont pas la possibilité d'éviter de regarder les publicités.

Conclusion

Il est vrai que Snapchat est un nouveau venu sur la scène des réseaux sociaux. Cependant, ils ont eu les succès (et les échecs) de leurs prédécesseurs pour ouvrir la voie à ce qui aurait pu être une transition assez douce vers l'offre de publicité sur leur plate-forme.

Le PDG de Snapchat, Evan Spiegel, s'est déclaré opposé à la collecte de trop de données sur les utilisateurs, une position qui semble contribuer à la lenteur du taux d'adoption parmi les spécialistes du marketing des médias sociaux.

Qu'est-ce que tu penses? Quelle est votre opinion sur la façon dont Snapchat fait avec ses options publicitaires? Où peuvent-ils améliorer le service pour inciter davantage de marques à se joindre à eux? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.