Comment rechercher les publicités Facebook de vos concurrents: Social Media Examiner

Vous voulez en savoir plus sur les campagnes publicitaires Facebook de vos concurrents? Vous vous demandez comment étudier leur stratégie publicitaire?

Dans cet article, vous découvrirez six façons de rechercher les campagnes publicitaires Facebook de vos concurrents et de découvrir des idées créatives pour vos prochaines annonces Facebook.

# 1: Créez un fichier de balayage d'annonce Facebook

Un fichier de balayage est un endroit où vous pouvez collecter des informations sur les publicités Facebook de vos concurrents pour trouver l'inspiration pour votre prochaine campagne ou surmonter le blocage des rédacteurs. Voici un exemple de fichier de balayage public d'AdEspresso.

Bien que vous puissiez utiliser divers outils pour créer un fichier de balayage, voyons comment le faire avec Evernote ou Airtable.

Créer un fichier Swipe avec Evernote

Pour configurer un fichier de balayage avec Evernote (avec des forfaits gratuits et payants, à partir de 7,99 $ / mois), créez une balise dans votre bloc-notes intitulée "swipefile". Pour chaque annonce Facebook que vous aimez, ajoutez une nouvelle note sur l'annonce et appliquez la balise swipefile.

Evernote vous permet de créer des raccourcis pour les balises, alors gagnez du temps en configurant un raccourci pour la balise swipefile. Chaque fois que vous en avez besoin, vous pouvez cliquer sur cette balise et parcourir toutes les publicités Facebook que vous avez enregistrées.

Créer un fichier de balayage avec Airtable ou Google Sheets

Lorsque vous effectuez des recherches sur les concurrents, les informations les plus importantes viennent lorsque vous pouvez identifier les tendances et tirer parti des angles morts de vos concurrents. Pour ce faire efficacement, suivez leurs publicités Facebook dans une feuille de calcul avec Google Sheets, Excel ou Airtable.

Conseil pro: Si vous avez un stagiaire ou un membre de l'équipe junior, leur confier cette tâche peut être une excellente opportunité d'apprentissage et vous faire gagner du temps.

Airtable (avec des forfaits gratuits et payants, à partir de 12 $ / mois) est une excellente option pour suivre les publicités des concurrents, car il vous permet de basculer entre la galerie, la feuille de calcul et d'autres vues.

Après avoir créé un compte, cliquez sur Ajouter une base pour créer une nouvelle feuille de calcul. Ajoutez ensuite les colonnes que vous souhaitez inclure pour suivre les détails des annonces des concurrents.

Dans la feuille de calcul ci-dessous, la deuxième colonne est classée comme un type de colonne Pièce jointe, ce qui vous permet d'ajouter des images. Vous pouvez simplement faire glisser et déposer vos captures d'écran d'annonces Facebook dans cette colonne.

Passez maintenant à la vue Galerie pour voir une présentation visuelle des données.

Une fois que vous avez accumulé quelques dizaines d'annonces dans votre feuille de calcul, vous pouvez exécuter des requêtes personnalisées, calculer des formules et créez des tableaux croisés dynamiques pour identifier les détails suivants sur Facebook de vos concurrents campagnes:

• Modifications de la messagerie de la marque
• Produits les plus vendus
• Mises à jour des prix
• Estimation de la durée des campagnes publicitaires

# 2: Affichez les publicités Facebook de vos concurrents via leur page commerciale ou la bibliothèque d'annonces Facebook

Dans le cadre de ses efforts de 2018 pour résoudre les problèmes de confidentialité, Facebook a publié un outil de transparence des annonces qui permet aux utilisateurs de voir quelles publicités une page Facebook est actuellement en cours d'exécution. Ces informations accessibles au public peuvent vous aider à avoir une meilleure vue des types de campagnes publicitaires que vos concurrents exécutent et de leurs objectifs stratégiques.

Bien sûr, les annonceurs avertis peuvent faire exprès des clunkers dans leurs campagnes s'ils soupçonnent que leurs concurrents surveillent de près. Cependant, si vous suivez régulièrement ces informations (au moins une fois par mois), vous pouvez commencer à reconnaître les tendances et les changements de stratégie.

Pour voir les annonces de vos concurrents, ouvrez le Bibliothèque d'annonces Facebook et recherchez leur nom de marque.

Vous pouvez également ouvrir leur page Facebook et cliquer sur la case Transparence de la page dans la navigation de droite.

Ensuite, cliquez sur Afficher dans la bibliothèque d'annonces dans la zone Annonces de cette page.

S'ils diffusent des annonces dans plusieurs emplacements, vous verrez une liste déroulante qui vous permet d'affiner les annonces par emplacement. Cela vous aide à identifier les régions sur lesquelles vos concurrents se concentrent, ainsi que s'ils ciblent un nouveau pays ou une nouvelle région.

Vous trouverez ci-dessous une annonce illustrée Wish en cours de diffusion au moment de la rédaction de cet article. D'après la copie et l'image, il est clair qu'il s'agit d'une offre de rareté car la société vend un nombre limité de onesies Pikachu pour 18 $ et des rasoirs pour 5 $, tous deux à 80% de réduction. Si vous effectuez le suivi de ces détails d'annonce dans une feuille de calcul, vous serez en mesure de suivre les produits dont l'entreprise fait la promotion, quels sont ses best-sellers, etc.

Le CTA dans l'annonce ci-dessus est un bouton Acheter maintenant, donc la vente est le principal motif. Si les utilisateurs cliquent sur le bouton Acheter maintenant, cela les amène à la page de l'application iOS de Wish. Ainsi, en plus de rechercher des achats intégrés, Wish ne cible que les utilisateurs iOS.

Examinons maintenant une publicité vidéo Facebook de la plate-forme de commerce électronique Shopify. Dans cette vidéo, ils partagent une histoire de réussite client.

Le bouton CTA En savoir plus mène à une vidéo YouTube Shopify. Il est donc clair que l'objectif est de générer du trafic vers leur chaîne YouTube. Il s'agit d'une tactique intelligente pour déjouer la préférence de Facebook pour les vidéos hébergées sur son site tout en générant du trafic vers YouTube, le deuxième moteur de recherche en importance.

Vous trouverez ci-dessous deux publicités Facebook actuelles (parmi d'autres) d'Asana, une société de logiciels de gestion de projet. Ces publicités donnent un aperçu de la façon dont l'entreprise effectue des tests fractionnés pour une campagne. Le but de la mise en évidence des deux publicités est de montrer comment différents crochets et stratégies de messagerie peuvent être utilisés dans la même campagne.

# 3: Obtenez des informations sur le ciblage des publicités Facebook avec "Pourquoi est-ce que je vois cette annonce?"

Si vous suivez les pages Facebook de vos concurrents, lorsque vous voyez leurs annonces dans votre flux, vous pouvez obtenir des informations supplémentaires avec le Pourquoi vois-je cette annonce? option.

Pour accéder à cette fonctionnalité, cliquez sur l'icône à trois points dans le coin supérieur droit de l'annonce du concurrent dans votre fil d'actualité. Dans le menu contextuel, sélectionnez Pourquoi est-ce que je vois cette annonce?

Dans la fenêtre À propos de cette annonce Facebook, vous verrez une explication des raisons pour lesquelles Facebook vous montre l'annonce, ce qui peut fournir des informations sur la stratégie de ciblage de votre concurrent. Cette annonce est probablement une campagne de reciblage des visiteurs du site Web, car j'ai récemment visité le site Web de l'entreprise.

Voici un autre exemple de ciblage d'annonceurs basé sur un intérêt spécifique, dans ce cas, le commerce électronique.

# 4: Analysez les principales sources de trafic sur les réseaux sociaux de vos concurrents

Avec l'outil d'analyse de site Web SimilarWeb, vous pouvez savoir quelle part du trafic de vos concurrents provient des médias sociaux. Des plans gratuits et payants (contactez SimilarWeb pour un devis) sont disponibles.

Vous trouverez ci-dessous une analyse du trafic sur les réseaux sociaux d'Asana. Bien que Facebook génère le plus de trafic sur les réseaux sociaux, la plateforme ne représente qu'environ 1% de leur trafic total. À partir de ces données, vous pouvez supposer que le budget publicitaire d'Asana sur Facebook est faible par rapport à d'autres canaux marketing. Cela peut indiquer un angle mort dans leur stratégie marketing ou ils n'ont tout simplement pas vu un retour sur investissement significatif des campagnes Facebook précédentes.

# 5: Analysez les campagnes publicitaires Google avec SpyFu et Ahrefs

La publicité Facebook ne fonctionne pas dans un silo. Pour avoir une meilleure vue d'ensemble des dépenses publicitaires de vos concurrents, vous pouvez utiliser des outils tels que SpyFu et Ahrefs. SpyFu est disponible dans une version gratuite limitée et des plans payants, à partir de 39 $ / mois. Ahrefs commence à 99 $ / mois et est disponible dans une version d'essai de 7 jours pour 7 $.

À l'aide d'Ahrefs, vous pouvez afficher tous les mots clés de paiement par clic (PPC) ciblés par votre concurrent. Ahrefs vous donne également une estimation du volume de recherche, du coût par clic (CPC) et des statistiques de trafic.

L'analyse ci-dessous révèle une liste d'annonces diffusées par Asana. Avec plus de 1800 résultats aux États-Unis, vous pouvez exporter ces données sous forme de fichier CSV pour effectuer des analyses plus approfondies, créer des tableaux croisés dynamiques, rechercher des tendances au fil du temps, etc.

Dans cette analyse SpyFu, vous pouvez voir qu'Asana investit dans Google Ads (anciennement connu sous le nom d'AdWords), enchérissant sur plus de 12 000 mots clés et dépensant environ 126 000 $ par mois.

Si vous regardez de plus près, cependant, vous pouvez voir que 99% de leurs clics sont organiques. Ainsi, bien qu'il semble que l'entreprise dépense beaucoup plus en publicités Google que Facebook, l'un de ses principaux objectifs marketing est probablement centré sur le référencement.

Prenons une analyse d’Airtable comme autre exemple. Leurs statistiques SimilarWeb révèlent que Facebook est également leur plus grande source de médias sociaux et génère un peu moins de 3% de l'ensemble de leur trafic.

L'analyse SpyFu ci-dessous montre qu'Airtable enchérit sur plus de 45 000 mots clés et dépense environ 355 000 $ chaque mois sur Google Ads.

Alors qu'Asana est également fortement investie dans le référencement, en tant que nouvelle entreprise, Airtable utilise probablement un stratégie publicitaire pour apparaître dans les recherches pour lesquelles ils n'ont pas encore été en mesure de classer au-dessus de leur concurrents.

Si vous plongez dans les publicités payantes d'Airtable dans Ahrefs, les données confirment cette hypothèse, avec plus de 5300 résultats aux États-Unis.

# 6: Analysez le contenu Facebook le plus performant des concurrents

En plus d'examiner les canaux payants de vos concurrents, analysez leur contenu organique pour obtenir plus d'informations sur leur stratégie marketing globale. Je recommande de faire cette analyse au moins une fois par mois afin que vous puissiez identifier les tendances et les changements au fil du temps.

N'oubliez pas les commentaires sur les publications Facebook et l'onglet Communauté sur leur page Facebook, qui peuvent être une mine d'or pour découvrir les plaintes et les problèmes d'assistance les plus courants. Si vous savez que votre concurrent a récemment subi une importante panne de serveur et que vous avez le meilleur temps de disponibilité de votre site et performances du serveur, vous pouvez lancer une campagne publicitaire Facebook annonçant «99% de disponibilité» à vos concurrents. les clients.

En outre, des outils tels que Content Explorer d'Ahrefs et BuzzSumo sont parfaits pour cette analyse. BuzzSumo est disponible dans les plans gratuits et payants, à partir de 99 $ / mois.

Dans BuzzSumo, lancez une recherche dans l'analyseur de contenu pour afficher les statistiques sur le contenu de vos concurrents. Les résultats de la recherche indiqueront le nombre de partages sociaux reçus par chaque message et qui partage le contenu.

Dans Ahrefs, portez une attention particulière aux domaines référents. Ces informations montrent non seulement qui crée un lien vers le contenu de vos concurrents, mais peuvent également révéler les principaux influenceurs de votre niche. (N'oubliez pas de filtrer uniquement par les liens «Dofollow»!) Utilisez ces données pour créer une liste d'influenceurs, puis commencez à établir des relations avec ces influenceurs.

Voici comment exploiter les données que vous collectez sur le contenu Facebook le plus performant de vos concurrents:

1. Faites une liste des 10 articles de blog les plus partagés par vos concurrents.
2. Exportez un fichier CSV montrant toutes les personnes qui ont partagé les posts de votre concurrent.
3. Lisez tous les articles et recherchez les domaines dans lesquels votre concurrent a parcouru un sujet. Faites une liste de toutes vos questions sans réponse.
4. Y a-t-il suffisamment de contenu manquant pour que vous puissiez écrire une version au moins 10% meilleure? Si oui, écrivez-le.
5. Une fois que votre contenu est en ligne, partagez-le avec tous ceux qui ont lié à la version originale.

Conclusion

Si vous êtes une petite entreprise avec un budget publicitaire Facebook limité face à un grand concurrent bien financé, une façon de rivaliser est de faire des recherches sur les concurrents.

Avec Google Ads, vous pouvez voir des estimations des dépenses de vos concurrents, des mots clés sur lesquels ils enchérissent et où se trouvent leurs angles morts. Cependant, il est plus difficile de rechercher l'activité publicitaire Facebook de vos concurrents. En utilisant les tactiques et les outils ci-dessus, toute entreprise peut devenir un pro de l'analyse des publicités Facebook de ses concurrents.

Qu'est-ce que tu penses? Quelles tactiques trouvez-vous les plus utiles lors de la recherche de concurrents sur les publicités Facebook?Avez-vous des outils préférés à utiliser? Faites le nous savoir dans les commentaires.

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