Comment utiliser les publicités Facebook ciblées pour promouvoir un événement: Social Media Examiner

Faites-vous la promotion d'événements en ligne?

Avez-vous essayé d'utiliser Facebook pour passer le mot?

Les publicités Facebook ciblées sont un moyen idéal d'atteindre les personnes les plus susceptibles de partager et d'assister à votre événement.

Dans cet article, je vais vous montrer comment Les publicités Facebook augmentent la visibilité, l'engagement et les inscriptions à votre événement.

Comment les publicités Facebook conduisent les gens dans un entonnoir de marketing

Entonnoirs marketing sont utiles car ils montrent comment les gens passent de la connaissance de votre événement à l'inscription à votre événement. Votre entonnoir est essentiellement un cadre qui relie le marketing de contenu, engagement dans les médias sociaux, marketing par e-mail et publicités dans une stratégie fonctionnelle.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'entonnoir horizontal (utilisant Facebook) qui suit Jane alors qu'elle passe de la sensibilisation à l'événement, à l'inscription à l'événement, à la communication à ses amis de l'événement.

Voyons maintenant plus en détail comment les publicités Facebook prennent en charge chaque étape de l'entonnoir.

# 1: Capturez la conscience

La première phase de toute campagne est la conscience. Peut-être que quelqu'un découvre votre événement parce qu'un ami en parlait, ou peut-être que cette personne s'abonne à votre courriel ou lit votre blog.

Dans l'exemple d'entonnoir ci-dessus, Jane signe un engagement de soutien, qui est une mini-campagne conçue pour susciter l'intérêt pour un événement à venir. Faire une mini-campagne comme celle-ci n'est pas toujours nécessaire, mais cela peut être efficace, en particulier pour les événements payants.

À ce stade du jeu, je vous suggère d'utiliser l'un de ces Publicité Facebook options: posts boostés, des annonces événementielles, des annonces d'engagement ou des audiences similaires.

Je recommande souvent des publications boostées, surtout si vous avez un personnel, une formation ou des ressources limités.

Lorsque vous décidez de booster une publication Facebook, uniquement boostez vos meilleurs trucs. De cette façon, vous augmentez la probabilité que les personnes qui voient la publication s'engagent avec elle. Pour trouver les publications qui méritent d'être améliorées, consultez vos statistiques pour trouver vos principales publications liées aux événements en fonction du taux d'engagement et de leur pertinence par rapport à vos objectifs marketing actuels.

Dans certains cas, vos mises à jour les plus performantes ne sont pas directement liées à votre promotion. Si tel est le cas, modifiez simplement la mise à jour du statut, ajoutez un appel à l'action (CTA) et un lien vers la page de destination de votre campagne. Assurez-vous simplement que vos modifications semblent naturelles et non forcées.

Je n'entrerai pas dans les détails sur les annonces événementielles, mais je dirai que la promotion d'événements avec des annonces peut être très puissante, surtout si vous ciblez les amis des personnes qui se sont inscrites!

Les annonces d'engagement sur une page sont une autre option. Ce sont des publicités que vous créez à l'aide d'une mise à jour de page et de l'outil de publicité Facebook avancé. Cet outil vous offre beaucoup plus d'options de ciblage que les publications boostées. (Cependant, Facebook vous permet désormais d'utiliser l'outil de publicité avancé lors de la promotion d'une publication.)

Ou tu peux créer et utiliser une audience similaire. Un public ressemblant est un audience personnalisée qui partage les mêmes goûts et intérêts que vos clients, les abonnés aux e-mails, les bénévoles ou même les personnes qui ont assisté à l'événement de l'année dernière.

Créer une audience similaire à Facebook est aussi simple que de télécharger une liste de diffusion. Qui devrait figurer sur cette liste? Pourquoi seraient-ils intéressés à entendre parler de votre événement? La réponse facile aux deux est toute personne qui s'est inscrite à un événement précédent.

Une fois que vous créez un audience similaire avec Power Editor, vous pouvez l'utiliser pour ciblez votre publication boostée en suivant ces étapes:

1. Recherchez le message que vous souhaitez promouvoir et cliquez sur Booster.

2. Cliquez sur le lien Utiliser les options avancées dans la fenêtre contextuelle. Vous serez redirigé vers l'outil de publicité avancée de Facebook.

3. Faites défiler vers le bas sous Audiences et saisissez le nom de votre audience similaire dans le champ Audience personnalisée.

4. Sélectionnez l'audience similaire dans la liste des suggestions.

5. Sélectionnez les autres options de ciblage que vous souhaitez inclure. Vous n'aurez peut-être pas besoin de vous soucier de cela si votre audience sosie est basée sur une liste de diffusion très spécifique (par exemple, les inscrits à des événements précédents).

# 2: Nourrir l'intérêt

Dans notre exemple avec Jane, nous utilisons des campagnes de marketing par e-mail déclenchées. Les campagnes déclenchées ou les répondeurs automatiques sont des messages électroniques qui sont automatiquement envoyés en réponse à une action de l'abonné.

Lorsque Jane signe l'engagement, elle est ajoutée à une liste de diffusion spécifique. Dès qu'elle est ajoutée à cette liste (le déclencheur), une série de deux à trois e-mails lui est envoyée, l'encourageant à s'inscrire à l'événement.

Il existe quelques tactiques publicitaires Facebook que vous pouvez utiliser pour prendre en charge ces messages électroniques, mais l'une d'entre elles se démarque: les audiences personnalisées par courrier électronique.

Le défi constant du marketing par e-mail est d'amener les gens à ouvrir vos e-mails et à cliquer sur les liens de votre campagne. Nous pouvons envoyer des e-mails déclenchés à Jane dans le but de nourrir son intérêt pour l'événement, mais nous ne pouvons pas la faire ouvrir ou cliquer. C'est là que les audiences personnalisées des e-mails Facebook entrent en jeu.

Une audience personnalisée par e-mail vous permet de atteindre des personnes sur une liste de diffusion spécifique avec des publicités Facebook. Dans notre exemple, supposons que Jeanne ouvre l'un des e-mails déclenchés, mais ne clique pas sur les liens pour en savoir plus sur l'événement. Elle est peut-être distraite ou attirée par une réunion de travail.

Après sa longue et stressante rencontre, Jane ouvre Facebook pendant une pause-café. Elle voit des publications boostées (ou des annonces d'événements) reflétant les mêmes CTA qu'elle a lus dans l'e-mail déclenché. Elle peut cliquer sur la publication et s'inscrire à l'événement, ou prendre la publication comme un rappel pour s'inscrire plus tard dans la nuit lorsqu'elle aura plus de temps pour envoyer un courriel.

Cette tactique crée essentiellement un double coup de poing, combinant le marketing par e-mail et le marketing Facebook. Dans notre exemple, nous utilisons une audience personnalisée par e-mail avec la liste des personnes comme Jane qui ont signé l'engagement.

Vous pouvez créer une audience personnalisée par e-mail Facebook en suivant ces étapes:

1. Exportez la liste de diffusion ou le segment de votre base de données de donateurs actuelle, EMS ou CRM et enregistrez-le sur votre disque dur. Vous n'avez besoin que d'une seule colonne (CSV ou TXT) d'e-mails. Aucune autre donnée n'est requise (vous pouvez même supprimer la ligne d'en-tête).

2. Sélectionnez la publication de la page Facebook que vous souhaitez que les abonnés de messagerie spécifiques voient et cliquez sur Booster.

3. Dans le pop-up, cliquez sur Options avancées. Vous serez redirigé vers l'outil de publicité avancée de Facebook.

4. Faites défiler jusqu'à la section Audience et cliquez sur Créer des audiences personnalisées.

5. Dans le pop-up, cliquez sur Audience personnalisée du fichier de données.

6. Donnez à votre liste un nom et une brève description, sélectionnez J'accepte les conditions des audiences personnalisées Facebook et cliquez sur Créer une audience.

7. Complétez votre annonce en sélectionnant votre audience personnalisée par e-mail, vos dates de diffusion et votre budget.

Une note rapide: lorsque votre liste est téléchargée, vous pouvez cibler les utilisateurs Facebook associés à cette liste. Lorsque vous sélectionnez la liste dans le champ Audience personnalisée, vous remarquerez peut-être que le numéro d'audience est plus petit que la liste que vous avez téléchargée. En effet, Facebook utilise uniquement les e-mails associés à un profil Facebook.

# 3: Convertir les perspectives

Si vous avez mené un type de campagne comprenant une page de destination demandant aux internautes d'effectuer une action spécifique, vous le savez également bien que la plupart des gens ne fassent pas ce que vous voulez qu’ils fassent - ils peuvent perdre tout intérêt, devenir confus, être distraits ou même revenir à travail. Quelle que soit la raison, ils ne parviennent pas à se convertir.

Mais ils ont visité votre page de destination!

Vous pouvez utiliser cela à votre avantage en utilisant le reciblage de sites Web Facebook. Le diagramme ci-dessous explique le fonctionnement du reciblage.

Le reciblage de sites Web Facebook vous permet de cibler les publicités sur les personnes qui ont visité une page spécifique de votre site Web. Dans notre exemple, c'est la page d'inscription à l'événement.

À recibler les visiteurs de la page d'inscription, suivez les instructions ci-dessus pour créer une audience personnalisée, mais cette fois, lorsque vous cliquez sur Créer une audience personnalisée, choisissez Audience personnalisée à partir du site Web. L'article de Jon Loomer vous aidera terminer le processus De là.

Faites très attention au nombre de jours pendant lesquels vous conservez des personnes dans cette audience personnalisée. Vous ne voulez pas garder les gens trop longtemps, car l’effet de récence s’estompe. Par exemple, si Jeanne a visité la page d'inscription à l'événement il y a 30 jours, il y a de fortes chances qu'elle ait dépassé le point de perdre tout intérêt.

N'oubliez pas que la partie la plus importante de la conversion des inscrits est votre page de destination. Si la page de destination n'est pas efficace, le reciblage des visiteurs avec des publicités Facebook ne fonctionnera pas très bien.

# 4: Augmentez les partages de bouche à oreille

Pour encourager les participants à parler de l'événement à leurs amis, vous pouvez réutiliser certaines des tactiques que vous avez déjà mises en œuvre. Par exemple, vous pouvez créer une nouvelle audience personnalisée par e-mail en fonction de la liste que vous créez à partir de la page d'inscription à l'événement, puis demandez à ces personnes de partager les informations sur votre événement.

Je vous encourage également à créer une autre audience personnalisée de site Web, cette fois à partir de les personnes qui ont atteint la page de remerciement de votre site Web après l'inscription à votre événement. Suivant, créé un article non publié (ou sombre) encourager les inscrits à inviter leurs amis à l'événement et à recibler le message vers votre nouveau public personnalisé (vos inscrits).

Vous voulez certainement utiliser des annonces événementielles à ce stade, simplement en raison de leur forte preuve sociale. Les utilisateurs de Facebook qui reçoivent des annonces d'événements voient lesquels de leurs amis ont répondu à votre événement.

Conclusion

Lorsque vous ciblez judicieusement vos publicités Facebook, vous économisez de l'argent et vous obtenez un meilleur engagement et une base de fans de haute qualité intéressés par ce que vous vendez. Tout cela est essentiel pour promouvoir vos événements avec succès.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous les options de publicité Facebook pour promouvoir vos événements? Quelle option a fonctionné le mieux pour vous? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.