Comment réussir son marketing de contenu: nouvelle recherche: Social Media Examiner

Essayez-vous d'améliorer votre marketing de contenu?

Vous vous demandez comment relier les points entre le contenu et les clients?

Dans cet article, vous allez trouver des bonnes pratiques importantes, étayées par des recherches, pour vous aider à améliorer votre marketing sur les réseaux sociaux.

Tout neuf recherche du Content Marketing Institute et de MarketingProfs montre que même s'il existe des défis universels dans le contenu marketing comme la mesure du retour sur investissement et la production de contenu engageant, certaines bonnes pratiques atténuent ces problèmes.

Voici notre point de vue sur la recherche.

# 1: Avoir une stratégie documentée

Cinquante-quatre pour cent des spécialistes du marketing B2B les plus efficaces stratégie de contenu documentée et la plupart d’entre eux le suivent «de très près». De plus, 60% de ceux qui ont une stratégie écrite considèrent que leur organisation est efficace en marketing de contenu, contre 32% avec un seul stratégie.

L'une des plus grandes différences entre les spécialistes du marketing de contenu efficaces et ceux qui échouent est une stratégie documentée.

Contrairement à une stratégie verbale, qui peut être oubliée ou mal comprise, un document écrit est «vivant» et peut être référencé, modifié et exécuté. Ce qu'il faut retenir, c'est qu'il est beaucoup plus facile de mettre en œuvre une stratégie qui est écrite que celle qui vient d'être énoncée.

Les avantages de la documentation ne se limitent pas à l’exécution. Parmi ceux qui ont une stratégie documentée:

• 38% ont eu des difficultés avec mesurer le ROI (contre 51% avec une stratégie verbale)
• 45% ont eu du mal à produire du contenu engageant (contre 57% avec une stratégie verbale)

Bien qu'il n'y ait pas de coupe et de séchage modèle pour une stratégie de marketing de contenu, votre document doit au moins définir votre objectifs d'affaires, histoire de la marque, audience, canaux de distribution de contenu, budget et ressources, flux de travail ou processus et modèle commercial.

Finalement, assurez-vous que toutes les personnes impliquées dans le processus de marketing de contenu ont une copie de la stratégie, le comprend et le suit.

# 2: Soyez une machine de contenu

Lorsqu'on lui a demandé, “À quelle fréquence votre organisation publie-t-elle du nouveau contenu qui prend en charge son programme de marketing? », Une moyenne de 42% a déclaré quotidiennement ou plusieurs fois par semaine. La recherche a également indiqué que le fait d'avoir une stratégie documentée a conduit les spécialistes du marketing à publier plus de contenu.

Dans l'ensemble, les spécialistes du marketing de toutes tailles d'entreprise - qu'ils se considèrent efficaces ou non - produisent 70% de contenu en plus par rapport à l'année dernière.

La leçon à tirer ici est que la publication fréquente n’est plus seulement l’habitude de quelques spécialistes du marketing B2B «A-list», mais de tous ceux qui développent leurs efforts de marketing de contenu.

Les spécialistes du marketing ont pris conscience des avantages du marketing de contenu, et même s'ils aux prises avec l'engagement (plus à ce sujet ensuite), le fait est qu'ils comprendre que la création de contenu est une première étape pour essayer de se connecter avec les clients.

# 3: Prioriser l'engagement

La production de contenu engageant est depuis longtemps un problème lancinant pour les spécialistes du marketing B2B. Cette année, c'est quelque chose que tous les spécialistes du marketing ont placé en tête de leur liste de priorités.

Voici où cela devient intéressant. Les spécialistes du marketing qui ont une stratégie documentée sont moins susceptibles (45%) de lutter contre l'engagement que ceux qui ont une stratégie verbale (57%) ou aucune stratégie du tout (70%). Encore une fois, la leçon apprise est qu'une stratégie écrite est essentielle à toutes les initiatives de marketing de contenu.

Quel est le lien entre une stratégie écrite et un engagement? Même si certaines organisations ont réussi à simplement discuter de leurs idées et à les mettre en œuvre, cela aide vraiment à:

• Définissez votre audience.
• Comprendre leurs besoins.
• Découvrez pourquoi ils devraient se soucier de votre organisation et ce que vous pouvez leur offrir.
• Déterminer quel contenu produire, quand et comment le diffuser.

Il est préférable de documenter ce type de brainstorming, de cartographie et de modification afin que les spécialistes du marketing puissent l'exécuter avec précision.

# 4: Investissez massivement dans les médias sociaux

Quatre-vingt-douze pour cent des spécialistes du marketing B2B utilisent les médias sociaux plus que toute autre tactique. Les spécialistes du marketing B2B les plus efficaces utilisent en moyenne sept plateformes de médias sociaux.

Selon l'étude, LinkedIn est à la fois la plate-forme la plus populaire (avec 94% des spécialistes du marketing B2B qui l'utilisent) et la plus efficace pour la promotion de contenu, selon 63% des spécialistes du marketing. Pas de surprise là-bas.

Indépendamment de votre secteur d'activité ou de la taille de votre entreprise, il va sans dire qu'un blog doit toujours être au cœur de vos efforts de marketing de contenu.

Autre que les blogs, Jay Baer souligne cette Publication LinkedIn offre plusieurs avantages clés pour pratiquement toutes les entreprises, parmi lesquels la qualité de l'audience et la portée globale.

En fait, même si vous avez du mal à écrire sur votre sujet principal, vous constaterez peut-être que vous pouvez pénétrer dans des sujets qui ont généralement du mal à trouver un public ailleurs sur LinkedInC'est parce que sur LinkedIn, un article est présenté sur une chaîne en particulier. Les abonnés de cette chaîne peuvent la voir et interagir avec elle, ce qui vous permet de figurer sur le curseur de la chaîne.

# 5: Utilisez le marketing par moteur de recherche (SEM)

Cinquante-huit pour cent des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing par moteur de recherche (SEM), ce qui en fait la méthode la plus payante pour la promotion et la distribution de contenu. Cinquante-deux pour cent ont également déclaré que c'était la méthode payante la plus efficace.

Il est intéressant de noter les différences entre l’utilisation et l’efficacité. Par exemple, les spécialistes du marketing B2B s'appuient encore beaucoup sur les bannières publicitaires en ligne traditionnelles (49%), même s'ils ne croient pas qu'elles sont très efficaces (taux d'efficacité de 26%).

Encore plus récent découverte de contenu les outils (tels que Scoop.it, Feedly ou Buffer Suggérer) ne semblent pas être beaucoup sur le radar des spécialistes du marketing, malgré le fait que ceux qui les utilisent se disent plus efficaces que les imprimés, les bannières et même les annonces natives La publicité.

L'énigme des spécialistes du marketing utilisant des méthodes auxquelles ils ne croient pas a du sens si nous revenons à notre point de départ: une stratégie documentée (ou son absence). Que ce soit pour le marketing de contenu payant ou non, les spécialistes du marketing qui ont une stratégie écrite sont plus susceptibles de la suivre, de mesurer l'efficacité et de reconnaître la nécessité de changer de vitesse si nécessaire.

# 6: Embaucher une personne ou un groupe de marketing de contenu dédié

Dernier point mais non le moindre, 69% des spécialistes du marketing B2B les plus efficaces affirment qu'il est extrêmement important d'avoir un groupe dédié pour superviser le marketing de contenu. Ce n’est pas facile et il devient de plus en plus difficile de trouver des professionnels du marketing de contenu bien formés.

Alors, que pouvez-vous faire pour résoudre ce problème? Investissez dans des événements de marketing de contenu en ligne et en personne et lisez des blogs de marketing de contenu. Aditionellement, Content Marketing Institute suggère vous engagez d'anciens journalistes qui:

• Avoir de l'expérience dans la publication en ligne
• Avoir de l'expérience en gestion éditoriale
• Connaissez-vous les médias sociaux?

Résumé rapide

Le marketing de contenu est désormais une discipline commerciale formelle pratiqué par 86% des organisations B2B. Alors que les spécialistes du marketing ont mûri dans leurs pratiques de marketing de contenu, certains défis sont encore évidents; Par exemple, l'engagement, la mesure du retour sur investissement et même une faible confiance dans diverses tactiques.

Mais la bonne nouvelle est que plus de spécialistes du marketing comprendre l'importance d'avoir une stratégie de marketing de contenu.

Que vous soyez confronté au défi de mesurer le retour sur investissement, que vous ayez du mal à créer un contenu plus attrayant ou que vous ne soyez pas sûr de l’ensemble l'efficacité de vos efforts, la recherche montre qu'avoir une stratégie de marketing de contenu écrite est l'étape la plus importante besoin de prendre.

Que pensez-vous de ces résultats? Avez-vous documenté votre stratégie de contenu? L'une de ces découvertes vous surprend-elle? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.