Comment rédiger des messages sponsorisés efficaces sur Facebook: Social Media Examiner

Vous voulez essayer quelque chose de différent avec votre publicité Facebook? Avez-vous envisagé d'utiliser des messages sponsorisés basés sur du texte?

Dans cet article, vous apprendrez à rédiger et à structurer deux types de messages sponsorisés Facebook au format texte plus long.

Pourquoi utiliser les messages sponsorisés Facebook de longue durée?

Un article sponsorisé Facebook long est simplement un article de blog ou une page de destination dans le corps de votre article sponsorisé.

Au lieu d'envoyer des lecteurs au contenu de blog sur votre site Web et les recibler avec des publicités pour restreindre votre audience d'achat, les publications sponsorisées de longue durée sont conçues pour garder les utilisateurs engagés avec votre contenu sur Facebook. Ils invitez le lecteur à en voir plus avec le lien Voir plus dans les premières lignes du texte.

L'un des grands mythes sur le contenu est que les gens ont la capacité d'attention d'un poisson rouge. En fait, plusieurs études ont prouvé que lorsque les gens sont engagés, ils consomment facilement du contenu long.

En ce qui concerne les publicités Facebook, de nombreuses entreprises estiment toujours que plus court est mieux. Cependant, en tant que Expérience AdEspresso émissions, les publications sponsorisées de forme plus longue bien construites surpassent systématiquement les annonces plus courtes. Ils peuvent réduire votre coût par acquisition, conduire à des conversations plus authentiques, et créer des conversions de ventes accrues.

Une autre raison pour laquelle les spécialistes du marketing ont adopté les annonces longues est due à Facebook annonce en 2018 que l'algorithme favoriserait les publicités et le contenu permettant aux utilisateurs d'interagir, de cliquer, de commenter et de partager sur Facebook.

Lorsque tout le monde commence à faire les mêmes publicités Facebook de la même manière, cela peut se désengager. Le public a soif de variété, de drame et d'authenticité. Lorsque vous comptez à maintes reprises sur les mêmes formats de publication, vous risquez que votre public ne vous écoute.

Différents facteurs déterminent le succès ou l'échec d'un message sponsorisé de longue durée sur Facebook. Examinons deux exemples différents qui mettent en évidence ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Message sponsorisé Facebook de type 1: présenter le problème / la solution

Cette publication sponsorisée par Facebook est destinée aux petites entreprises qui souhaitent apprendre à être plus efficaces avec leur marketing sur les réseaux sociaux et leurs publicités Facebook.

Examinons maintenant les composants individuels de cette publication sponsorisée et ce qui la rend efficace.

Appelez le point douloureux dans la première phrase

Le message commence par signaler un problème clair pour les lecteurs. «Vendre sur Facebook n'a pas à être difficile», séduit les lecteurs qui pensent que vendre sur Facebook est difficile.

Ensuite, le message indique clairement que l'annonceur a la solution à ce problème: «Notre programme de publicité Facebook et Instagram a tout ce dont tout le monde pourrait avoir besoin. 😁”

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Quel est le problème que vous souhaitez résoudre?
• Pourquoi le lecteur devrait-il cliquer sur le lien Voir plus?

Utilisez une déclaration ambitieuse dans l'en-tête de l'annonce

Damn Good Academy place également une déclaration ambitieuse dans l'en-tête de l'annonce: "Apprenez à vendre sans effort en ligne. » Psychologiquement, cette déclaration incite le lecteur intéressé à cliquer sur l'annonce et à lire le reste de le texte.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Quelle est l’aspiration de votre lecteur par rapport au problème que vous avez identifié?
• Quel résultat recherchent-ils?

Énoncez trois avantages principaux

Dans les prochaines lignes, l'annonceur énumère trois avantages convaincants pour les personnes qui souhaitent améliorer leurs publicités sur les réseaux sociaux. Ces avantages mettent en évidence ce qui sous-tend le problème clé identifié en première ligne: les gens trouvent difficile de vendre sur Facebook.

Les avantages ne sont pas les mêmes que les fonctionnalités. Les fonctionnalités parlent du produit ou du service, tandis que les avantages se concentrer sur le résultat que le client obtiendra en utilisant le produit ou le service.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce Facebook:

• Quels sont les trois principaux avantages que votre produit ou service offre au lecteur?
• Qu'est-ce que le lecteur découvrira, apprendra ou transformera?

Positionnez votre marque en tant qu'autorité

Ensuite, Damn Good Academy se positionne comme une autorité pour transmettre son expertise dans ce domaine. L'annonce invite le lecteur à explorer les marques avec lesquelles il a travaillé pour donner plus de poids à son autorité.

Pour que les consommateurs vous connaissent, vous aiment et vous font confiance, vous devez leur donner l'assurance que travailler avec vous leur fournira le résultat qu'ils recherchent. Certaines options pour cette section sont les suivantes:

• Partagez que vous avez travaillé avec des marques de premier plan (comme dans cet exemple).
• Citez vos numéros d'abonné. Une grande base d'abonnés ajoute de l'autorité.
• Montrez où vous avez été présenté dans les principaux médias du secteur ou grand public.
• Notez si vous êtes un auteur à succès publié.

Ces informations démontrent votre autorité de domaine et établissent la confiance.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Qu'est-ce qui donne à votre marque l'autorité?
• Avec qui avez-vous travaillé?
• Dans quels médias avez-vous été présenté?
• Combien d'abonnés avez-vous?

Indiquez en quoi vous vous différenciez des concurrents

Après avoir montré au lecteur son autorité, Damn Good Academy positionne son offre en indiquant en quoi elle diffère des autres programmes / cours disponibles. La déclaration «Nous avons constaté que la plupart des cours enseignent simplement comment utiliser les outils, mais pas comment être rentable», explique clairement en quoi leur offre est différente.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce Facebook:

• En quoi êtes-vous différent des concurrents?
• Qu'offrez-vous que vos concurrents n'offrent pas?
• En quoi êtes-vous unique sur le marché?

Appeler des objections

Damn Good Academy partage d'autres avantages et répond aux objections courantes que les lecteurs peuvent avoir, telles que:

• Est-ce juste un autre cours, ou dans quelle mesure cela sera-t-il pertinent dans 3 mois?
• Comment cela fera-t-il une différence?
• Dois-je être un expert des publicités Facebook?

En soulevant les objections des lecteurs de manière claire et conversationnelle, ils renforcent leur autorité tout en indiquant clairement que prendre des mesures sur les connaissances qu'ils partagent est essentiel au succès.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Quel genre de questions les lecteurs posent-ils?
• Qu'est-ce qui peut les empêcher d'acheter?
• Quelles raisons ont-ils pour maintenir le statu quo?
• Comment votre produit ou service leur apportera-t-il des percées et des résultats dans ces domaines?

Partager les fonctionnalités du produit / programme

Ensuite, Damn Good Academy tient les promesses de son programme, en expliquant exactement ce qu'il couvrira. Ils indiquent à qui s'adresse le programme: les créateurs d'annonces Facebook «débutants à intermédiaires». Ils réitèrent également comment l'achèvement du programme améliorera les performances de l'entreprise.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce Facebook:

• Quelles sont les promesses de votre produit ou service?
• Quelles sont les principales caractéristiques?
• À qui s'adresse le produit ou le service?

Concluez avec une signature amicale

Dans cet exemple, Damn Good Academy termine sa publication sponsorisée longue sur Facebook par un message amical adressé au lecteur. Je vous recommande tester une version qui inclut l'appel à l'action dans le corps du texte, ainsi qu'une version qui l'a juste dans le titre. Vous pouvez le faire en copiant votre annonce initiale dans le Gestionnaire de publicités Facebook tableau de bord et exécutant une version alternative.

Utilisez des émoticônes

Comme vous pouvez le constater, cette annonce utilise beaucoup emojis. L'utilisation d'émojis dans vos publications sponsorisées sur Facebook présente deux avantages principaux:

• Ils brisent le texte visuellement. Étant donné que vous ne pouvez pas utiliser de puces ou de texte en gras dans les publications sponsorisées sur Facebook, cela est important pour les annonces longues.
• Ils créent une ambiance de conversation plus décontractée. Le public cible de Damn Good Academy est le propriétaire de la petite entreprise, donc un ton de conversation est parfait.

Inclure le contenu vidéo basé sur une histoire

La vidéo que Damn Good Academy utilise dans cette publication sponsorisée sur Facebook est non conventionnelle et humoristique. Cela ajoute du piquant à leur message. Ils auraient pu simplement utiliser une vidéo parlante pour vendre aux gens les avantages de la campagne, mais ils ont choisi d'utiliser une approche différente et cela a payé.

Une vidéo n'a pas besoin d'être coûteuse ou professionnelle. Des outils comme Lumen5 faciliter la création de vidéos simples basées sur des histoires.

Résultats

Cette campagne publicitaire Facebook a généré une réduction significative du coût par acquisition par rapport aux publications sponsorisées de forme plus courte que Damn Good Academy avait utilisées précédemment.

Message sponsorisé Facebook de type 2: Présentez le parcours du héros

L'auteur et spécialiste de l'image de marque Ben Angel a choisi un article sponsorisé de longue durée sur Facebook, car cela lui permettait de communiquer l'intégralité du message sur son livre.

L'annonce était soutenue par d'autres stratégies marketing, notamment une page de destination contenant de nombreux témoignages de médecins, de psychologues, athlètes et nutritionnistes, ainsi qu'une vidéo de 10 minutes qui a révélé son histoire et comment son programme en ligne différait des autres dans le domaine du bien-être espace.

Le message long de Ben utilise une approche complètement différente de celle de Damn Good Academy, mais a obtenu d'excellents résultats. Décomposons-le.

Décrire un événement déclencheur pour définir la scène

Ben prépare le terrain pour son histoire en partageant un événement déclencheur. Remarquez que l'image fournit le contexte parfait? Voici Ben allongé sur une grande scène vide, ce que nous associons généralement au succès et au pouvoir.

La dernière phrase avant l'invite Voir plus laisse les gens en suspens, ce qui rend les lecteurs intéressés plus susceptibles de cliquer et de lire le reste du message.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Quel est l'événement déclencheur qui a stimulé votre voyage ou votre quête?
• Quand avez-vous changé de cap ou créé quelque chose de nouveau?
• Qu'est-il arrivé pour vous mettre sur une voie différente?

Racontez l'histoire

Dans cette section, Ben partage le parcours qui a conduit à cet événement déclencheur. Il guide le lecteur à travers ses expériences, ses pensées et ses sentiments. Contrairement à l'article de Damn Good Academy, celui-ci montre beaucoup de vulnérabilité et aide le lecteur s'identifier aux difficultés qu'il a vécues en signalant les pannes survenues le long de la façon.

Être authentique à propos de vos revers peut créer un espace pour que le lecteur s'identifie à vous.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Quelle est votre histoire?
• Quels problèmes, expériences, pensées et sentiments ont conduit à votre événement déclencheur?

Défiez la sagesse conventionnelle

Ensuite, Ben utilise narration pour faire valoir son point principal et remettre en question les idées reçues sur la santé mentale. Bien qu'il emmène le lecteur sur un le voyage du héros, il prend également position sur la manière de résoudre le problème.

Remettre en question la sagesse conventionnelle est un excellent moyen de montrez au lecteur en quoi vous êtes différent de vos concurrents et mettre en valeur votre autorité sur un sujet.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Sur quoi prenez-vous position?
• Quelle sagesse conventionnelle votre approche contredit-elle?
• Quelles preuves avez-vous pour étayer votre point de vue?

Partagez votre quête

Ben poursuit en partageant la quête qu'il a poursuivie pour résoudre ce problème et il plonge dans son histoire de découverte. Cette section renforce également son autorité car elle montre les recherches qu'il a effectuées pour son livre.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Quelle quête avez-vous poursuivie?
• Quels obstacles avez-vous rencontrés en cours de route?
• Qui vous a aidé dans votre voyage?
• Quel a été votre moment «aha»?

Énoncez vos résultats et alignez les lecteurs avec votre objectif

Dans cette section, Ben partage ses résultats avec les lecteurs. Il reconnaît les personnes qui peuvent également être aux prises avec ce problème et partage ensuite son objectif.

Il appelle les lecteurs à agir en partageant certains avantages clés qu'ils retireront de son programme en ligne et montre en outre comment il a puisé dans les connaissances d'experts pour écrire son livre et créer son programme.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de votre message sponsorisé sur Facebook:

• Quels résultats pouvez-vous partager?
• Quel est ton but?
• Pourquoi votre lecteur a-t-il probablement du mal à le reconnaître?
• Quels avantages votre produit ou service offre-t-il aux lecteurs?
• Quelles autres informations donneront aux lecteurs la confiance nécessaire pour acheter chez vous?

Appelez le lecteur à l'action et partagez les résultats

Dans son appel à l'action, Ben explique clairement ce que le lecteur tirera de son défi de 13 semaines et partage un lien vers sa page de destination.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce Facebook:

• Quelle action voulez-vous que le lecteur entreprenne?
• Quelles sont les promesses de votre produit ou service?

Soulignez les caractéristiques

Ben explique les caractéristiques du programme et propose plus d'avantages, notamment une offre et un autre appel à l'action.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce Facebook:

• Quelles sont les caractéristiques de votre produit / service et comment donnent-elles au lecteur accès à des avantages / résultats clairs?
• Que pouvez-vous proposer pour que votre offre devienne une évidence pour les lecteurs?

Ajouter un dernier appel à l'action

Ben appelle à nouveau une objection du lecteur, réitère son appel à l'action et signe. Il inclut plus de déclarations d'autorité à la fin pour soutenir davantage pourquoi les lecteurs devraient lui faire confiance.

Questions pour vous aider à rédiger cette partie de l'annonce:

• Qu'est-ce qui empêche les lecteurs d'acheter chez vous?
• Comment pouvez-vous motiver les lecteurs à cliquer sur votre offre?
• Quelles preuves supplémentaires pouvez-vous fournir pour montrer que vous êtes quelqu'un en qui le lecteur peut avoir confiance?

Résultats

Ben a rapporté qu'il avait réalisé près de 250000 $ de ventes à partir de cette publication longue de Facebook sponsorisée sur une période de 3 mois.

Et même si l'annonce a conduit les gens directement à se joindre au défi et à obtenir son nouveau livre gratuitement dans le cadre de l'offre, Ben a déclaré qu'un avantage inattendu était l'augmentation des ventes de livres sur Amazon.

Ben a déclaré que cette campagne avait fait mieux que n'importe laquelle de ses campagnes précédentes. Il a mis cela sur le compte de la recherche approfondie sur l'audience et des tests qu'il a effectués au début de la campagne. L'annonce avait un haut score de pertinence, ce qui lui a permis de réduire son coût par clic, d'augmenter ses dépenses publicitaires globales, de toucher une audience de près de 6 millions, et produit 278000 engagements dont plus de 140000 likes et 1300 commentaires.

Meilleures pratiques pour les publications sponsorisées Facebook de longue durée

Lorsque vous rédigez des articles sponsorisés de longue durée sur Facebook, voici quelques problèmes dont vous devez être conscient.

Consultez la politique publicitaire de Facebook

Lors de la création de contenu sponsorisé de longue durée, il est utile de référencer Politique publicitaire de Facebook. Il est facile de se tromper, en particulier en ce qui concerne la directive relative aux attributs personnels (12) ou la politique relative au contenu trompeur ou faux (13). Pour éviter toute confusion, gardez toujours cette politique à portée de main lors de la rédaction de votre contenu.

Rédigez une copie d'annonce bien structurée et authentique

Les publications sponsorisées par Facebook ne sont efficaces que lorsqu'elles sont bien rédigées. C’est pourquoi je vous recommande de suivre une structure qui fonctionne pour d’autres entreprises. Restez sur le point, fournir des preuves pour étayer vos réclamations, et utiliser des exemples qui définissent clairement la proposition de valeur pour les lecteurs.

Ben prévient qu'il n'aurait jamais eu une réponse aussi énorme s'il n'avait pas été aussi brut et honnête dans son exemplaire qu'il l'était dans le livre. Les supports marketing doivent refléter votre histoire, même si elle est pleine de revers et d'immenses luttes personnelles.

Des outils comme Appli Hemingway peut vous aider vérifiez votre utilisation des mots, votre grammaire et votre ponctuation. Tu peut évaluer le niveau de lisibilité de votre message sur le Indice de brouillard Gunning site Internet.

Ne vous fiez pas à un seul type d'annonce Facebook

Mélangez votre Types d'annonces Facebook pour plus de variété. Si vous devenez trop dépendant d'un type d'annonce, vous risquez que vos lecteurs potentiels défilent devant votre contenu.

Ben a utilisé un certain nombre de types d'annonces Facebook différents dans l'ensemble de sa campagne et a testé de nombreux formats d'annonces. Les bénéfices qu'il a réalisés grâce à cette annonce ne sont pas seulement apparus par magie. Il a travaillé dur sur sa messagerie, le matériel de support et les tests publicitaires pour que la magie opère.

Si le type de publication Facebook n'inclut pas le bouton En savoir plus, assurez-vous de inclure des appels à l'action clairs tout au long du message (pas seulement à la fin).

Conclusion

L'utilisation de publications sponsorisées Facebook de longue durée ajoute de la variété et de l'authenticité à vos publicités Facebook. Ils peuvent vous aider à sauter une étape dans le cycle de vie des acheteurs, à restreindre vos acheteurs présélectionnés et à économiser de l'argent sur vos annonces.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous des publications sponsorisées Facebook de longue durée dans votre marketing? Partagez vos expériences dans les commentaires.

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