Comment utiliser LinkedIn pour transformer des perspectives froides en prospects chaleureux: examinateur des médias sociaux

Voulez-vous plus de prospects chaleureux de LinkedIn? Vous vous demandez comment utiliser LinkedIn pour planifier plus d'appels ou de réunions avec de nouveaux prospects?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser quatre fonctionnalités marketing de LinkedIn pour nourrir les prospects.

# 1: Recommander un article de groupe pour plus d'exposition à tous les membres du groupe LinkedIn

Dans le passé, les groupes LinkedIn avaient une sorte de sensation de ville fantôme. Au lieu de favoriser la connexion, le réseautage et l'engagement, ils étaient un repaire d'auto-promotion. Dans le cadre des efforts de LinkedIn pour changer cela, les groupes font désormais partie de la plate-forme principale LinkedIn au lieu d'une fonctionnalité secondaire. Il est désormais plus facile d'y accéder à partir de la page d'accueil et vos conversations de groupe ont plus de visibilité dans le flux principal.

Les groupes LinkedIn permettaient aux propriétaires de groupes de diffuser des annonces à tous les membres du groupe via la messagerie de groupe. Désormais, les membres du groupe seront informés des mises à jour et des conversations du groupe via les notifications LinkedIn dans l'application LinkedIn et sur la page d'accueil.

Bien que les groupes aient eu leurs inconvénients, ce sont des outils de positionnement fantastiques, même si votre groupe n'a pas encore l'engagement que vous souhaitez voir.

En tant que propriétaire d'un groupe, il est plus facile de rester à l'esprit car LinkedIn dispose d'une fonctionnalité qui vous permet de contrôler les publications qui sont promues à vos membres. À recommander une publication de groupe, assurez-vous que vous êtes connecté en tant qu'administrateur au groupe. Accédez ensuite au message que vous souhaitez promouvoir.

Cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit du message. Dans le menu déroulant, sélectionnez Recommander ce message.

Dans la fenêtre contextuelle, cliquez sur Recommander pour finaliser votre recommandation de publication.

Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pratique pour créer un résumé hebdomadaire des messages de groupe intéressants, partager des annonces sur des informations ou des événements importants et mettre en évidence des conversations intéressantes ou tendance. C’est un excellent outil pour garder les membres de votre groupe informés et rester à l’esprit.

N'oubliez pas que la familiarité engendre la confiance. Plus les membres du groupe voient votre nom, mieux c'est. Maintenant que vos publications recommandées apparaissent dans le fil principal de LinkedIn, les membres seront mieux informés de ce qui se passe dans le groupe et, espérons-le, visiteront et participeront plus souvent. En d'autres termes, cette fonctionnalité peut aider à transformer votre groupe en une communauté florissante.

# 2: Invitez des connexions à suivre votre page d'entreprise LinkedIn

Remarque de l'éditeur: cette fonctionnalité n'a pas été entièrement déployée et peut ne pas être disponible pour tous les utilisateurs.

Une nouvelle fonctionnalité LinkedIn vous permet d'inviter vos contacts à suivre la page de votre entreprise, ce qui en fait un moyen incroyablement simple de développer votre audience.

Pour utiliser cette fonctionnalité, accédez à votre Page LinkedIn. Dans le menu déroulant Outils d'administration, sélectionnez Inviter des connexions.

Dans la fenêtre contextuelle, vous verrez une liste de toutes vos connexions. Malheureusement, il n'y a actuellement aucun moyen de filtrer vos contacts.

Sélectionnez chaque personne que vous souhaitez inviter à suivre la page de votre entreprise, puis cliquez sur Inviter des contacts.

# 3: Partagez du contenu organisé à partir des suggestions de contenu LinkedIn

Une autre façon de attirer des prospects sur LinkedIn consiste à publier régulièrement des contenus qui les intéressent. LinkedIn a intensifié son jeu pour y contribuer en fournissant un Suggestions de contenu fonctionnalité pour les pages de l'entreprise. C'est un moyen rapide et facile de trouver du nouveau contenu à partager avec vos abonnés.

Pour utiliser cette fonctionnalité, accédez à votre page LinkedIn et cliquez sur l'onglet Suggestions de contenu.

Dans la fenêtre pop-up, sélectionnez votre secteur d'activité et quelques données démographiques simples sur votre public (vos prospects idéaux). Une fois que vous avez rempli les informations sur l'audience, cliquez sur Afficher les suggestions de contenu.

LinkedIn vous montre ensuite le contenu tendance des 15 derniers jours en fonction de votre secteur d'activité et des données démographiques de votre audience. Toutes les suggestions de contenu ne seront pas gagnantes, alors choisissez ce que vous partagez judicieusement. Il est important que le contenu soit pertinent pour votre public cible.

# 4: Personnalisez la messagerie LinkedIn pour créer des relations

Construire de vraies relations avec les prospects prend du temps, mais les fonctionnalités de LinkedIn facilitent un peu le processus. Le plus important est que vous accordiez la priorité à l'établissement de relations stratégiques. Ceci est particulièrement important si vous faites la promotion d'une offre haut de gamme (qu'il s'agisse d'un service, d'une offre de produits en vrac ou autre). En règle générale, plus l'investissement (en temps ou en argent) est élevé, plus le niveau de confiance doit être élevé.

Plus les gens vous voient en ligne et découvrent votre nom, votre entreprise, votre contenu et votre travail, plus ils commenceront à vous faire confiance. L'établissement de relations peut impliquer tout cela, de l'envoi de messages et du partage de contenu à l'envoi d'e-mails à des prospects, tout ce qui renforce l'autorité et la confiance.

Lorsqu'il y a confiance, tout le parcours de vente est plus facile et plus rapide. Et vous obtenez souvent de meilleurs clients qui sont généralement plus heureux et plus satisfaits de votre travail, et peuvent même rester avec vous plus longtemps. C’est un gagnant-gagnant pour tout le monde.

Alors, comment établir la confiance avec vos prospects sur LinkedIn? La messagerie LinkedIn est un moyen idéal pour établir des liens et établir des relations solides avec des prospects. Mais pour réussir, vous devez utiliser le bon type de messagerie avec vos prospects.

Inonder leurs boîtes de réception et augmenter les ventes immédiatement ne fera que les désactiver. Si vous voulez une réponse, vous devez apporter de la valeur, aborder la relation naturellement et poser des questions. Vous pouvez apporter de la valeur en partageant du contenu qui les aide à résoudre un problème et à poser des questions qui les amènent penser aux choses qui les mèneront à l'étape suivante, qui dans la plupart des cas, consiste à réserver un appel téléphonique.

Une approche de messagerie unique sur LinkedIn échouera très probablement. Nous avons eu le plus de succès avec une série de messages (généralement 4+) avant de vous demander de réserver une consultation. Nous appelons cela notre campagne de formation multi-points de contact. Vous voudrez tester et peaufiner cette approche pour votre entreprise, mais elle ressemble à ceci.

Connexion initiale: envoyer une demande de connexion

Chaque fois que vous envoyez une demande de connexion LinkedIn, cliquez toujours sur Ajouter une note pour personnaliser l'invitation.

Voici un exemple du type de note que nous ajoutons (notez qu'il n'y a pas de vente):

Message n ° 1: Remerciez le prospect pour la connexion

Salut Bob,

Je voulais juste vous envoyer un petit mot et vous dire merci de m'être connecté sur LinkedIn. J'ai hâte de rester en contact.

Je voulais m'assurer que vous receviez également mon invitation à rejoindre le Small Biz Forum.

Voici le lien vers le groupe, si vous êtes intéressé:

[LIEN]

J'ai hâte de vous y voir.

Prends soin de toi,

Josh

Message n ° 2: Partager un lien vers une ressource de qualité (contenu tiers - article, webinaire, vidéo, etc.)

Salut Bob,

J'espère que les affaires vont bien pour vous. Je suis tombé sur cet article qui, je pensais, vous intéresserait. Il explique comment créer des scripts et des campagnes de messagerie qui attireront vos prospects et les communiqueront au téléphone avec vous.

Vous pouvez le vérifier ici: [LINK]

Il contient une tonne d’informations intéressantes, y compris les deux questions auxquelles votre titre doit répondre pour éviter de détruire les taux de conversion.

J'adorerais entendre toutes vos pensées à ce sujet.

Prends soin de toi!

Josh

Message n ° 3: demander un appel téléphonique

Salut Bob,

J'essaie de mieux connaître mes relations sur LinkedIn afin que nous puissions tous les deux bénéficier d'être connectés. Nous nous croisons sur LinkedIn depuis quelques mois et j'adorerais planifier un appel rapide.

Auriez-vous quelques minutes pour discuter la semaine prochaine? À quoi ressemble le vendredi 15 mars dans l'après-midi?

Merci,

Josh

Message n ° 4: Suivi

Salut Bob,

Il y a quelques semaines, je vous ai envoyé un message vérifiant si vous étiez prêt à discuter au téléphone. J'ai pensé que je reviendrais avec vous pour voir si cela vous intéressait. Comme je l'ai déjà mentionné, j'essaie simplement de mieux connaître mes relations sur LinkedIn afin que nous puissions tous les deux bénéficier d'une connexion.

Je souhaite planifier un appel avec vous. Si ce n’est pas possible, j’adorerais ouvrir un dialogue avec vous par e-mail. S'il vous plaît laissez-moi savoir si le mardi matin, le 8 avril, fonctionnera pour vous. J'espère avoir de vos nouvelles bientôt.

Merci,

Josh

Conclusion

Ces fonctionnalités et tactiques LinkedIn vous aideront à paraître plus professionnel, à être cohérent dans votre messagerie et à rester à l'esprit afin que les prospects sachent vers qui se tourner lorsqu'ils ont besoin de vos services.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques vous aidera à fermer plus d'affaires sur LinkedIn? Quels autres conseils pouvez-vous suggérer? Partagez vos réflexions et conseils dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur le marketing LinkedIn:

• Découvrez comment ajouter des téléchargements cliquables, des diaporamas et des PDF à vos publications LinkedIn organiques.
• Découvrez comment créer des vidéos que les gens veulent regarder sur LinkedIn.
• Trouvez un processus étape par étape pour vous aider à créer un plan de marketing de contenu LinkedIn.