Comment utiliser Facebook Live dans votre marketing: un plan en 8 étapes: Social Media Examiner

Vous recherchez des moyens éprouvés pour atteindre et engager vos fans Facebook? Vous vous demandez comment la vidéo en direct pourrait vous aider?

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser Facebook Live comme pierre angulaire de vos efforts marketing.

Pourquoi la vidéo en direct sur Facebook est toujours pertinente pour les entreprises et les spécialistes du marketing

En matière de vidéo, Facebook souhaite que les pages se concentrent sur la création de contenu original, engage les spectateurs et offre des temps de visionnage plus longs. Facebook a également déclaré qu'il «limiterait la distribution de contenu non original ou réutilisé provenant d'autres sources à valeur ajoutée limitée ou immatérielle».

Parce que Facebook souhaite que les utilisateurs restent sur la plate-forme et consomment du contenu, les vidéos qui capturent et engagent les spectateurs bénéficieront d'un traitement préférentiel, en particulier si les vues durent au moins 3 minutes.

Une diffusion Facebook Live bien planifiée est un excellent moyen de partager un contenu long et réfléchi qui engage les téléspectateurs et joue finalement avec l'algorithme.

Utiliser la vidéo en direct comme catalyseur de votre marketing vidéo nécessitera une réflexion et un plan pour vous assurer que vos émissions apportent de la valeur aux téléspectateurs. Voici comment commencer à créer une stratégie vidéo Facebook Live pour votre entreprise.

# 1: Définissez le public de votre vidéo en direct Facebook

Vous ne créez pas de contenu Facebook Live uniquement pour rendre Facebook heureux; vous devez également apporter de la valeur à votre public. Alors, qui souhaitez-vous toucher avec vos diffusions en direct? Prenez le temps de passer en revue votre avatar client et de consulter vos statistiques pour identifier les personnes à qui vous allez parler.

# 2: Identifiez les objectifs commerciaux de vos diffusions en direct sur Facebook

Comme pour tout votre contenu sur les réseaux sociaux, chaque diffusion Facebook Live doit avoir un but. Que souhaitez-vous accomplir avec vos diffusions en direct?

Les informations sur les spectateurs de vos vidéos en direct et la durée de leur visionnage sont révélées dans vos analyses. Découvrez le contenu avec lequel les gens interagissent et où ils se retrouvent pendant vos diffusions. Utilisez ces informations pour améliorer votre vidéo en direct et renforcer la notoriété de votre page, produit ou service.

N'oubliez pas non plus qu'il ne s'agit pas toujours du nombre de personnes qui regardent, mais plutôt du nombre de participants. Mille vues avec seulement 10 engagements ne rendront pas Facebook (ou vous) aussi heureux que 100 personnes engageant, commentant et frappant ces réactions pendant les diffusions. Un nombre élevé d'interactions fait qu'il est plus probable que Facebook mettra votre vidéo en direct et la rejouera devant un public plus large.

Avec un public engagé pour vos diffusions en direct, pensez à des moyens de commencer à générer des prospects et des revenus pour votre entreprise.

Générer des prospects

L'une des principales raisons d'avoir une page Facebook est de développer votre entreprise et une partie de cela est de générer des prospects. Votre diffusion en direct peut vous aider à vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine, faisant de vous la principale ressource pour votre produit ou service. Cela peut aussi vous aider conduire des prospects vers votre entonnoir de vente pour convertir les ventes.

Une approche plus agressive consiste à promouvoir votre produit ou service pendant la diffusion avec un appel à l'action «acheter maintenant».

Produire des revenus

Il existe quatre façons principales de générer des revenus avec vos flux en direct Facebook.

Commandites

Votre page Facebook est une communauté basée sur une mission précise. La communauté est également une cible démographique. En fonction de l'objectif de votre page, d'autres pages voudront probablement s'associer avec vous pour partager vos communautés respectives. Les commandites payantes sont un excellent moyen d'offrir plus à la communauté en direct de votre page tout en générant des revenus pour votre entreprise.

Affiliés

La plupart des pages Facebook ont ​​des outils ou des produits qu'ils aiment. Le partenariat avec ces entreprises pour percevoir une commission pour la promotion de leurs produits ou services auprès de la communauté de votre page ajoute plus de revenus et de crédibilité à votre marque.

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Stéphanie Liu de Lights, Camera, Live! utilise le marketing d'affiliation pour son émission en direct afin de partager les meilleurs produits qu'elle a trouvés pour créer des diffusions en direct, des vidéos, etc. Son Gear Guide comprend des liens d'affiliation avec des entreprises et Amazon, qui lui donnent une commission sur les ventes provenant de ses liens.

Marchandise

La vente de marchandises via vos diffusions en direct peut ajouter une couche de revenus inattendue. Avec les services d'impression à la demande, vous pouvez facilement créer une communauté hors ligne et faire en sorte que les gens promeuvent votre marque dans la vraie vie en portant et en utilisant vos produits.

4HUMANITES » La mission est de concevoir des t-shirts socialement responsables qui déclenchent le changement social et restaurent l'humanité. Ils diffusent quotidiennement des vidéos en direct pour promouvoir leurs produits les plus récents et 10% de tous les achats vont à une association à but non lucratif.

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Ventes d'un produit ou d'un service

Vous pouvez promouvoir indirectement vos produits et services auprès des internautes en fournissant des informations précieuses directement liées à vos offres.

BeLive.tv diffuse plusieurs émissions Facebook Live chaque semaine pour partager des conseils pour en faire plus avec les flux en direct et l'outil de diffusion en direct BeLive.tv. Avec une variété d'hôtes, ils sont en mesure de se connecter régulièrement avec leur public pour les inciter à mettre en ligne le service BeLive.tv.

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# 3: Décidez du type de contenu vidéo en direct à partager

Une fois que vous comprenez mieux votre public, réfléchissez au type de contenu qui l'intéresse, à la meilleure façon de diffuser ces informations et à quel moment vous devriez diffuser en direct. Voici quelques-uns des différents types de flux en direct que vous pouvez créer.

Diriger un tutoriel

Montrer à votre public comment faire quelque chose en rapport avec votre secteur ne démontre pas seulement votre expertise, mais rend également vos diffusions en direct - et votre page - des ressources pour plus d'informations sur ce sujet.

Vickie Howell fait une diffusion en direct hebdomadaire «Ask Me Monday» pour montrer aux gens comment réaliser des projets liés au fil. Les émissions tournent généralement autour de la présentation des modèles des téléspectateurs et de la démonstration de la manière de réaliser des points spécifiques.

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Interviewer les utilisateurs et les entreprises

Les entretiens vous donnent l'occasion de collaborer avec d'autres pour partager leurs histoires et leur expertise avec votre public. Les invités peuvent offrir aux téléspectateurs un point de vue différent sur un sujet lié à votre industrie, ainsi que contribuer à partager et à promouvoir votre émission.

Vous pouvez faire des entretiens à distance avec des outils tiers comme BeLive.tv (version gratuite limitée disponible), Ecamm en direct (à partir de 14,99 $ / mois), ou StreamYard (version gratuite disponible). Une autre option consiste à diffuser des interviews sur place, en adoptant l'approche de Gary Vaynerchuk de "être le maire numérique de votre ville.”

Partager les actualités de la communauté ou de l'industrie

Partager les actualités de la communauté pendant votre émission Facebook Live est un excellent moyen de tenir votre public au courant de ce qui se passe dans votre secteur, comme les dernières nouvelles, les nouvelles directives et les outils pratiques.

le Rapport de diffusion en direct partage les dernières nouvelles de différents outils de diffusion en direct, des conseils pour de meilleurs diffusions en direct et des informations d'actualité, ce qui constitue une source d'inspiration pour les diffuseurs en direct.

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# 4: Planifiez la production

La cohérence est vitale pour le succès de tout plan marketing, et la mise en ligne à la même heure chaque semaine permet à votre communauté de savoir quand se connecter. Cela vous aide à fidéliser (ce que souhaite l'algorithme Facebook) tout en vous offrant une plate-forme dédiée pour le partage avec votre communauté.

Souvent, les spécialistes du marketing laissent leur peur de la technologie ou leur manque de compétences techniques les empêcher de réaliser des vidéos de quelque nature que ce soit. En ce qui concerne la diffusion en direct, vous n'avez vraiment besoin que de trois choses: une webcam, un micro et une connexion Internet solide. Le plus important lors de la diffusion en direct est que vos spectateurs puissent vous voir et vous entendre. Tout le reste est juste un extra.

Si tu veux boostez votre valeur de production, pensez à investir dans ces outils:

• Webcam HD
• Microphone
• Connexion Internet directe via Ethernet
• Outils tiers de diffusion en direct tels que StreamYard, BeLive.tv ou Ecamm Live

# 5: Planifiez votre diffusion en direct

Vous pouvez programmer votre Facebook Live jusqu'à 6 jours à l'avance. Assurez-vous de choisir un titre accrocheur et une description qui s'arrête au défilement, et ajoutez les balises appropriées. Si vous prévoyez d’inviter un invité à l’émission, marquez-le ainsi que la page d’entreprise à laquelle il est associé pour maximiser les vues. Partager le calendrier de diffusion avec leur public est également dans leur meilleur intérêt. Par conséquent, en les taguant, ils partageront également votre message.

# 6: Faites la promotion de votre vidéo en direct sur Facebook

Une fois que vous êtes pleinement engagé à utiliser Facebook Live pour connecter et engager les utilisateurs (et gagner de l'argent), comment pouvez-vous faire voir vos émissions par la communauté souhaitée? Voici quelques conseils pour créer davantage d'opportunités pour les spectateurs de voir vos diffusions en direct.

Créer un événement Facebook

Créer un événement Facebook sur votre page vous permet d'inviter directement des personnes qui seraient intéressées par votre diffusion en direct. Vous pouvez également utiliser les publicités Facebook pour promouvoir votre événement, car vous ne pouvez pas augmenter les diffusions en direct programmées avant d'avoir terminé votre diffusion.

Annoncez votre diffusion en direct avec votre bot Messenger

L'utilisation de votre flux en direct pour développer votre liste de robots Messenger vous permet non seulement de communiquer et d'annoncer votre dernier flux en direct, mais également de développer votre liste de diffusion. Consultez ce tutoriel sur la façon de utilisez Messenger et les robots de commentaires pour développer votre liste de diffusion.

Faites la promotion de votre émission sur vos autres canaux sociaux

Pour maximiser la portée et attirer les téléspectateurs vers votre diffusion Facebook Live, faites-en la promotion sur vos autres canaux de médias sociaux. Un outil d'image comme RelaisQue (25 $ / utilisateur / mois) facilite la création d'une vignette non seulement pour Facebook mais également pour vos autres plateformes de médias sociaux.

Utilisez les sondages Facebook

Facebook veut encourager l'engagement avec la vidéo en direct afin qu'ils disposent d'une fonctionnalité avancée que vous pouvez utiliser pour sondez vos téléspectateurs. C'est un moyen simple de fidéliser les spectateurs tout en en apprenant plus sur eux.

# 7: Optimisez votre relecture vidéo en direct

Une fois votre diffusion en direct terminée, modifiez votre publication vidéo en direct pour optimiser votre rediffusion.

Commencez par écrire un titre accrocheur et pertinent et mettez à jour le message avec les liens ou balises nécessaires. Ensuite, téléchargez une miniature personnalisée et ajoutez des balises pertinentes.

Activez les sous-titres afin que Facebook génère automatiquement des sous-titres pour vous. Même s’ils ne seront pas parfaits, il vaut mieux les avoir.

Dans la section Vidéo de votre page Facebook, ajoutez votre rediffusion à une playlist. Les listes de lecture vous permettent d'organiser les vidéos en groupes en fonction de thèmes ou de sujets communs. Ensuite, vous pouvez facilement les partager avec les téléspectateurs intéressés par les rediffusions de votre flux en direct ou par des sujets spécifiques.

# 8: Réutilisez votre vidéo en direct Facebook sur toutes les plateformes

L'avantage de produire une vidéo est que vous disposez désormais d'un seul élément de contenu que vous pouvez réutiliser pour plusieurs éléments marketing:

• Utilisez des extraits sonores et des one-liners cotables pour les GIF, les images, les histoires Instagram, les clips de fil d'actualité, etc., afin que vous puissiez continuer à partager votre contenu vidéo en direct sur les réseaux sociaux.
• Boostez votre rediffusion pour catapulter votre vidéo dans les fils d'actualité de votre cible démographique.
• Intégrez votre vidéo dans votre marketing par e-mail. Partagez votre dernier flux en direct en adaptant votre copie de courrier électronique à votre objectif de diffusion en direct.
• Intégrez la vidéo sur votre site Web / blog. Articles de blog incorporant une vidéo attirer 3 fois plus de liens entrants comme articles de blog sans vidéo.
• Réutilisez votre vidéo en podcast. Trente-deux pour cent de la population américaine écoute des podcasts mensuellement et la majorité de ces auditeurs consomment du contenu tout en effectuant des tâches à la maison ou en conduisant. Votre audience peut vouloir consommer votre contenu et vous soutenir, mais n'a tout simplement pas le temps de regarder la vidéo.

Conclusion

Une émission Facebook Live vous permet d'être présent de manière cohérente pour les téléspectateurs et de partager des actualités, de donner un aperçu des coulisses, de tenir des conversations en temps opportun, et plus encore. Ce contenu peut apporter beaucoup de valeur aux téléspectateurs et leur donne un moyen plus intime de se connecter avec vous.

Pendant vos diffusions en direct, créez une communauté grâce à l'engagement de commentaires. En tant qu'animateur de l'émission, vous pouvez récompenser les téléspectateurs en direct avec des cris, répondre aux questions, offrir des cadeaux, et plus encore pendant la diffusion. En interagissant avec les commentaires, les spectateurs sont plus susceptibles de partager vos flux et de vous connecter chaque fois que vous passez en direct.

Qu'est-ce que tu penses? Êtes-vous inspiré pour essayer Facebook Live? Avez-vous vos propres conseils? Partagez vos pensées et vos questions dans les commentaires ci-dessous.

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