Contenu Instagram B2B: conseils et outils pour les spécialistes du marketing: examinateur des médias sociaux

Prêt à mettre votre entreprise sur Instagram? Vous vous demandez comment publier du contenu Instagram B2B qui prend en charge les objectifs commerciaux?

Dans cet article, vous trouverez des outils pour vous aider à diffuser du contenu Instagram qui augmentera la notoriété de la marque, renforcera la fidélité des clients et développera une communauté engagée.

Pourquoi votre entreprise B2B devrait-elle créer une présence sur Instagram?

Contrairement à la croyance populaire, Instagram peut être un canal de marketing très efficace pour les entreprises B2B qui s'adressent à des segments d'audience plus matures. Selon le Pew Research Center, 40% de tous les internautes âgés de 30 à 49 ans sont sur la plateforme. Et parce que La base d'utilisateurs d'Instagram ne cesse de croître, le public cible des B2B est également en expansion, offrant encore plus d'opportunités commerciales.

De plus, la concurrence entre les B2B sur Instagram est faible. Avec seulement 30% des entreprises B2B exploitant Instagram pour le marketing de contenu, il y a beaucoup de place pour se démarquer et toucher votre public. Bien qu'Instagram ne soit pas un canal de vente pour les B2B, il peut vous aider à renforcer votre image de marque et votre notoriété. Voici ce que vous devriez publier sur Instagram pour vous aider à atteindre ces objectifs.

# 1: Partagez votre expertise pour positionner votre marque en tant que leader d'opinion

Positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion est essentiel sur le marché B2B car elle a un énorme potentiel pour renforcer sa crédibilité et stimuler les ventes. Selon LinkedIn, 82% des décideurs B2B affirment que le leadership éclairé a accru leur confiance dans une organisation et les a amenés à attribuer des affaires à une entreprise.

L'un des moyens les plus efficaces d'établir votre réputation de leader d'opinion est de partagez votre expertise de niche en utilisant des données exclusives et pertinentes. La publication d'infographies et de vidéos riches en données sur Instagram peut vous aider à rendre les points de données terne sembler attrayants sur la plate-forme visuelle.

Créer des infographies avec Venngage

Venngage est un créateur d'infographie gratuit qui vous permet de créer des infographies accrocheuses rapidement et facilement. Une fois connecté à l'application, vous voyez une sélection de modèles d'infographie recommandés. Venngage propose des modèles pour les utilisateurs débutants, intermédiaires et avancés, en fonction de votre expérience en conception graphique.

Sélectionnez l'un des modèles proposés ou parcourez la section Catégories dans le menu de gauche. Vous pouvez choisir parmi une variété de catégories infographiques, y compris informationnelle, statistique, géographique, chronologie, liste, etc.

Après avoir sélectionné le modèle d'infographie que vous souhaitez utiliser, cliquez sur le bouton Créer pour commencer à créer votre infographie. Vous pouvez personnalisez votre design en ajoutant différents widgets dans le menu de gauche, comme des icônes, des graphiques ou des cartes. Vous pouvez également ajouter des superpositions de texte, modifier l'arrière-plan, et Importer des images De votre ordinateur.

Lorsque vous avez terminé votre conception, vous pouvez télécharger l'infographie à votre ordinateur, ou si vous avez un compte premium (qui commence à 49 $ / mois), publiez-le directement sur vos profils de réseaux sociaux.

Créez des vidéos riches en données avec Renderforest

Une autre façon, peut-être moins évidente, de présenter des données sur Instagram consiste à utiliser des vidéos.

le Renderforest L'application facilite le développement de vidéos hautement personnalisées à l'aide de modèles. Il est disponible dans les forfaits gratuits et payants (à partir de 14 $ / mois, facturé annuellement).

Pour commencer, cliquez sur l'onglet Créer une vidéo en haut de l'écran, puis choisissez des modèles vidéo pour voir toutes les options disponibles.

Pour filtrer la liste pour afficher uniquement les modèles de vidéo infographiques, cliquez sur Présentations et sélectionnez Vidéos infographiques dans le menu déroulant.

Vous voyez maintenant tous les modèles de la catégorie. Sélectionnez le modèle qui correspond le mieux à vos besoins pour commencer le processus de création vidéo.

La page suivante montre quelques vidéos qui ont été créées avec le modèle. Cliquez sur Créer maintenant procéder.

Maintenant cliquez sur Ajouter une scène pour commencer à créer votre vidéo.

Si vous avez choisi le modèle Infographics Animation Pack, par exemple, vous verrez un ensemble d'écrans présentant différents formats de graphiques et animations.

Commencez par insérer des scènes qui illustrent le mieux votre propos. Cliquez pour sélectionner une scène et alors cliquez sur Insérer une scène pour l'ajouter à votre vidéo.

Vous pouvez personnaliser le texte et télécharger des visuels depuis votre ordinateur pour chaque scène.

Renderforest vous permet également modifier le style, la palette de couleurs et la musique pour toute la vidéo. Vous pouvez même ajoutez votre propre voix off. À quel point cela est cool?

Pointe: Gardez un œil sur la valeur de la durée de la vidéo (dans le coin supérieur droit) pour assurez-vous que votre vidéo est de la bonne longueur. Les vidéos Instagram peuvent durer jusqu'à 60 secondes pour le fil d'actualité et 15 secondes pour les histoires.

Une fois que vous êtes satisfait de votre vidéo, cliquez sur le bouton Aperçu pour démarrer le processus de rendu. Quand c'est fait, vous pouvez télécharger la vidéo.

Voyons maintenant comment une entreprise B2B se positionne en tant que leader d'opinion en partageant des publications de données pertinentes sur Instagram.

Cette vidéo du réseau de services professionnels Deloitte est un exemple parfait de la façon dont les entreprises B2B peuvent présenter des données via leur contenu Instagram:

Voir ce post sur Instagram

Un post partagé par Deloitte (@deloitte) sur 15 mai 2018 à 12h18 PDT

Que pouvez-vous apprendre de cet exemple?

• Être efficace. Lorsque vous présentez des données sur Instagram, respectez la règle «moins c'est plus». Minimisez le nombre de statistiques visiblesdans une seule image ou scène vidéo pour rendre votre contenu facile à digérer et à lire.
• Fournir du contexte. Ne vous contentez pas de couvrir votre audience de chiffres. Toujours expliquer ce que signifient les données et pourquoi c'est important.
• Utilisez des couleurs contrastées. Assurez-vous qu'il existe un fort contraste entre la couleur d'arrière-plan et la couleur des statistiques pour rendre l'article plus lisible.

# 2: Publiez du contenu organisé pertinent pour gagner une réputation en tant que source d'informations fiable

Que faire si vous ne disposez pas de données exclusives, mais que vous souhaitez tout de même montrer que votre entreprise reste au fait des tendances du secteur?

La conservation du contenu peut vous aider à améliorer l'image de marque de votre B2B. Ça aide montrer que vous êtes au courant de ce qui se passe dans le secteur, démontrant que vous êtes impliqué et avisé. Deuxièmement, ça va positionnez votre marque comme une source d'information fiable qui apporte de la valeur et éduque votre public. Voici comment trouver du contenu pertinent à organiser sur Instagram.

Configurer les alertes Google

Alertes Google est un outil gratuit qui vous permet de surveiller le Web pour des sujets intéressants. Pour recevoir des notifications sur le nouveau contenu pertinent, vous devez créez vos alertes en fonction de mots clés. Supposons que vous souhaitiez surveiller le Web pour les actualités marketing sur les réseaux sociaux. Dans ce cas, saisissez «marketing sur les réseaux sociaux» dans la barre de recherche et cliquez sur le bouton Créer une alerte.

Votre alerte apparaîtra dans la liste sous la barre de recherche. Cliquez sur l'icône en forme de crayon pour modifier les paramètres de votre alerte.

Choisissez la fréquence d'alerte (en l'occurrence, au plus une fois par jour, au plus une fois par semaine); sélectionner des sources (blogs, actualités, web, etc.); et spécifier la langue, la région, le volume et la méthode de livraison. Vous pouvez également voir un aperçu de votre alerte sous la fenêtre de spécification de l'alerte.

Une fois votre alerte configurée, vous recevrez régulièrement des notifications sur les sujets de votre choix sur votre adresse e-mail.

Rechercher du contenu avec Scoop.it

Le service de curation de contenu freemium est un autre moyen efficace de gérer du contenu. Scoop.it. Scoop.it propose un plan gratuit, avec des plans payants à partir de 17,99 $ / mois.

Après vous être connecté à la plateforme, tapez le mot-clé de votre choix dans le champ de recherche dans le coin supérieur droit pour voir tous les flux de contenu autour de cela. Choisissez un flux de contenu pour afficher les publications organisées par les utilisateurs de Scoop.it.

Aller plus loin affiner votre recherche, utiliser la fonction de filtrageà côté du nom du flux. Dans ce cas, j'ai tapé le mot-clé «marketing Instagram» dans la barre de recherche pour voir un groupe plus spécifique de publications sur le sujet.

Personnaliser le contenu organisé pour Instagram

Après avoir découvert un article intéressant et pertinent avec Google Alerts ou Scoop.it, vous devez le transformer en contenu adapté à Instagram. Pour faire ça, transformez les informations textuelles clés en visuels attrayants comme des infographies, des vidéos ou des images. Assurez-vous simplement de donner du crédit à la source de contenu!

SEMrush, une suite de veille concurrentielle, sait comment gérer correctement le contenu d'Instagram. Dans l'article ci-dessous, la société a mis en évidence un point de données clé d'un article de Search Engine Journal. Avec ce contenu, SEMrush a prouvé qu'il se tenait au courant de l'actualité et souhaitait éduquer son public, ce qui contribue à améliorer son image de marque.

Que pouvez-vous apprendre de cet exemple?

• Restez pertinent. Alignez toujours votre contenu organisé avec les intérêts de votre public.
• Soyez opportun. Organisez le contenu peu de temps après sa première publication pour actualiser vos messages et rejoindre la conversation en cours.
• Alignez le contenu organisé avec votre style visuel sur Instagram. Faites-en une partie intégrante de votre stratégie de contenu.

# 3: Utilisez les histoires de réussite des clients pour établir la crédibilité et la confiance

Présenter les réussites de vos clients est une autre tactique efficace pour établir la crédibilité et la confiance avec votre public. Ces histoires vous aident à envoyer un message clair que vous êtes une entreprise légitime qui aide des clients réels à réussir. De plus, ils peuvent être un puissant catalyseur de vente.

Voici comment présenter les réussites de clients sur Instagram.

Présentez des visuels avec les devis de vos clients

Le moyen le plus simple de montrer le succès de vos clients consiste à utiliser des images contenant des citations. Parcourez votre référentiel de devis clients et sélectionnez les citations les plus pertinentes. Si vous ne disposez pas d'un tel référentiel, contactez vos clients et demandez leur avis sur vos produits ou services.

Gardez à l'esprit que les citations de vos clients doivent être courtes (entre 15 et 25 mots) pour s'intégrer dans une image Instagram. Une fois que vous avez collecté vos devis, rendez-vous sur l'outil de conception graphique freemium Canva à créez vos images.

Une fois connecté, vous verrez une collection de modèles d'images de réseaux sociaux. Sélectionnez le modèle de publication Instagram.

Vous pourrez désormais soit créez votre image à partir de zéro ou sélectionnez une mise en page d'image de devis dans le menu de gauche. Les mises en page sont flexibles, alors n'hésitez pas à personnalisez-les afin qu'ils correspondent à votre image de marque.

Une fois que votre image est prête, ajouter un texte descriptif convaincant à votre message qui donnez une image plus détaillée du succès de vos clients.

Tirez parti de l'espace de légende d'Instagram pour raconter une histoire convaincante

Instagram permet aux spécialistes du marketing de sous-titrer leurs photos en utilisant jusqu'à 2200 caractères et 30 hashtags. Voici comment utiliser les légendes pour raconter une réussite convaincante:

• Fournir des détails. Expliquez pourquoi le client a choisi votre entreprise, dans quels domaines votre entreprise l'a aidé à s'améliorer et quels résultats vous lui avez permis d'atteindre.
• Points de données d'entités. Les données ajoutent de la crédibilité à votre histoire, alors assurez-vous de les inclure dans vos légendes de publication. À titre d’illustration, montrez à quel point le retour sur investissement de votre client a augmenté depuis qu’il a commencé à utiliser vos produits ou services.
• Utilisez les bons hashtags. Ajouter des hashtags à vos publications Instagram vous aide à augmenter votre visibilité et à atteindre de nouveaux publics. Certains des hashtags Instagram les plus populaires pour les histoires de réussite des clients sont #clienttestimonial, #clientsuccess et #clientquotes.

Une entreprise B2B qui maîtrise l'art de partager les histoires de réussite de ses clients sur Instagram est une agence de marketing numérique Comme le marketing du miel. Ils partagent fréquemment des témoignages de clients sur leur profil Instagram, contribuant ainsi à renforcer leur crédibilité et à attirer des prospects.

Que pouvez-vous apprendre de cet exemple?

• Être cohérent. Se bâtir une réputation d'entreprise fiable prend du temps, c'est pourquoi vous devriez publier régulièrement des histoires de réussite. Pour visualiser cela, prenez l'habitude de partager un témoignage client par semaine.
• Faites ressortir les témoignages. Utilisez un design distinct pour les publications Instagram présentant des histoires de réussite de clients pour les aider à se démarquer dans votre fil d'actualité.
• Taguer vos clients. Incluez le pseudo Instagram de votre client dans vos publications pour montrer que vous aidez de vraies personnes, ce qui renforcera votre crédibilité.

# 4: Tirez parti du plaidoyer des employés pour humaniser votre marque

Puiser dans défense des employés présente un certain nombre d'avantages pour les entreprises B2B, de la maximisation de la portée à l'amélioration de la notoriété de la marque. Voici comment intégrer la voix authentique de vos employés à votre stratégie de contenu Instagram.

Mettez vos employés en vedette dans votre fil d'actualité

Mettre en lumière vos employés vous permet de mettre en valeur vos meilleurs talents et de mettre un visage sur le nom de votre marque. Et quel meilleur endroit pour présenter les photos de vos employés qu'Instagram?

Laboratoire de convergence PTC présente fréquemment des employés sur leur compte Instagram pour démontrer que l'entreprise est composée d'experts de premier ordre.

Commencez par sélectionner les personnes clés de votre entreprise. Puis pensez à ce que vous voulez mettre en évidence à leur sujet cela vous aidera à présenter votre équipe et votre entreprise sous le meilleur jour possible. Se concentrer sur la formation, l’expérience professionnelle et la réussite de vos employés dans votre entreprise est particulièrement efficace.

Suivant, créer une histoire fascinante à propos de vos employés et associez-le à des images attrayantes vous pouvez créer avec un outil comme Canva. Assurez-vous de ajouter quelques-uns des hashtags Instagram populaires de défense des employés, y compris l '# appréciation de l' employé, la # reconnaissance de l 'employeur, l' #employeespotlight, #employeeadvocacy et #employeemotivation.

Exécuter des prises de contrôle Instagram

Prise de contrôle d'Instagram sont une façon amusante de montrer votre entreprise à travers les yeux de votre équipe et de montrer que vous ne vous prenez pas trop au sérieux. Les publications Instagram publiées par les employés de Zapier rendent le fil d'actualité de l'entreprise plus diversifié et plus personnel.

Mais avant de laisser vos employés publier sur votre compte officiel, définir les paramètres de la reprise. Combien de temps cela durera-t-il - un jour, une semaine? Quel est le thème: les coulisses, les événements de l’entreprise, les membres de l’équipe? Quels sont les KPI - augmentation du nombre de followers, de likes, de commentaires? Répondre à ces questions à l'avance vous aidera à vous assurer que votre prise de contrôle d'Instagram sera un succès.

Pointe: Annoncez votre prise de contrôle Instagram à l'avance pour encourager les gens à suivre votre profil.

Encouragez les employés à publier des informations sur votre entreprise sur leurs comptes privés

Pour que vos employés publient des informations sur vous sur leurs comptes, vous devez rendre le processus aussi simple que possible pour eux. Cela signifie que vous devriez doter vos collaborateurs de tous les atouts nécessairescomme des photographies (organisez une séance photo pour eux), un modèle de copie et des hashtags de marque.

HubSpot a créé un hashtag de marque accrocheur, #hubspotlife, que ses employés utilisent pour promouvoir l'entreprise.

# 5: Rapport sur l'efficacité de votre stratégie Instagram

La première étape pour rendre compte de votre stratégie de contenu Instagram consiste à examiner les paramètres de notoriété de la marque: engagement, portée et croissance des abonnés. Celles-ci vous permettront d'évaluer l'efficacité des tactiques évoquées ci-dessus et de déterminer si vous avez positionné votre marque de manière attrayante pour votre public cible.

Pour accéder à ces métriques, rendez-vous dans la section Insights de votre profil Instagram. Pour faire ça, appuyez sur le bouton du menu Réduire dans le coin supérieur droit de votre application et sélectionnez Insights.

Dans la section Activité, vous voir un aperçu hebdomadaire de l'engagement et de la portée, ainsi que des visites de profil et des impressions.

Pour vérifier la croissance de vos abonnés, aller à la section Audience où tu vas voir votre nombre total d'abonnés par rapport à la semaine précédente. De toute évidence, plus vos chiffres sont élevés, plus votre stratégie réussit à construire une image positive de votre marque et à renforcer sa notoriété.

Examinez les données d'Instagram Insights avec Squarelovin

Étant donné que les données disponibles dans Instagram Insights sont limitées à une semaine, vous souhaiterez peut-être obtenir un aperçu plus approfondi de vos performances. Pour ce faire, utilisez l'outil d'analyse freemium Instagram Squarelovin.

Après avoir configuré votre compte Squarelovin, connectez-vous pour voir votre tableau de bord.

Suivant, connectez le compte Instagram que vous souhaitez suivre.

Une fois que vous avez connecté votre compte, cliquez sur le bouton Utiliser le compte global en dessous pour voir vos métriques.

Dans la section Présentation du compte, vous voir le nombre cumulé de vos publications, engagements (likes et commentaires) et abonnés. Vous pourrez également afficher un graphique montrant la croissance des abonnés au fil du temps.

Si vous souhaitez suivre vos statistiques sur une période plus longue, accédez à la section Analyses mensuelles dans le menu de gauche. Ici tu peux voir le nombre de likes et de commentaires que vous avez reçus par rapport au mois précédent, avec un graphique de croissance mensuel des abonnés.

Enfin, rendez-vous dans la section Engagement pour voir l'évolution des likes et des commentaires que vous avez reçus au fil du temps.

Surveiller les mentions de marque

Une autre façon de mesurer l'efficacité de votre marketing Instagram est de surveiller les mentions de la marque pour savoir si quelqu'un a cité ou répondu à votre contenu de leadership éclairé.

Vous pouvez suivre les mentions de marque sur Internet en utilisant Alertes Google; suivez simplement les étapes décrites précédemment.

Le suivi des mentions de marque sur Instagram en particulier est plus délicat car la plate-forme n'offre aucune statistique sur votre nombre total de mentions. Pour afficher ce type de données, vous devez investir dans un outil de suivi des mentions, tel que Mention (les abonnements commencent à 29 $ / mois).

Pourtant, il existe un moyen de voir une liste des mentions de votre marque gratuitement en utilisant Google. Dans la barre de recherche Google, type de site: www.instagram.com pour limiter votre recherche à la plateforme. Après ça, ajouter "@ YourCompany’sInstagramHandle". Assurez-vous d'inclure les guillemets!

Dans vos résultats de recherche, vous voir la liste des mentions de votre entreprisesur Instagram, que vous pouvez plus loin étroit par intervalle de temps.

Suivre l'utilisation du hashtag de marque

La troisième façon d'évaluer l'efficacité de votre stratégie Instagram est de suivre l'utilisation de votre hashtag de marque. Cela vous aidera à comprendre à quel point votre hashtag résonne avec la communauté Instagram et à quelle fréquence les gens utilisent le hashtag pour parler de votre marque.

À voir le volume global de posts tagués à l'aide de votre hashtag, appuyez sur l'icône de la loupe tout en bas de l'application Instagram. Puis tapez votre hashtag dans la barre de recherche. Le nombre de messages sera affiché ci-dessous.

Pour obtenir des informations plus détaillées sur vos statistiques de hashtag, consultez la plateforme d'analyse Instagram payante SmartMetrics. Pour 9 $ / mois, SmartMetrics vous permet surveiller un certain nombre de mesures granulaires de performances de hashtag, y compris l'audience, les impressions, le sentiment, le nombre d'utilisateurs qui ont utilisé le hashtag, etc.

Pour suivre les performances de votre hashtag, vous devez créer un rapport. Pour faire ça, cliquez sur l'onglet # Hashtag, tapez le hashtag, et cliquez sur Ajouter.

Vous serez instantanément voir un tableau de bord présentant les statistiques de performances de votre hashtag sous la forme de graphiques visuels que vous pouvez ajuster par plage de dates. Chaque graphique vous donne une image détaillée de la façon dont votre hashtag est utilisé, afin que vous sachiez si votre hashtag de marque réussit.

Conclusion

Instagram peut être un puissant canal de marketing pour votre entreprise B2B, vous permettant de renforcer la notoriété de votre marque et des communautés engagées. Pour pouvoir libérer le potentiel d'Instagram, vous devez développer des stratégies de contenu efficaces centrées sur le leadership éclairé, la conservation de l'actualité, les réussites et la défense des employés.

Qu'est-ce que tu penses? Construisez-vous une présence Instagram pour votre B2B? Quel contenu Instagram publiez-vous pour répondre à vos objectifs commerciaux? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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