5 raisons pour lesquelles votre entreprise devrait bloguer: Social Media Examiner

Votre entreprise blogue-elle?

Avez-vous pensé qu'il serait peut-être temps d'envisager un blog, mais n'êtes pas sûr (a) que vous puissiez le réaliser et (b) qu'il apportera de la valeur?

Continue de lire. Cet article vous aidera (ou quelqu'un que vous connaissez) à comprendre la valeur d'un blog d'entreprise.

Google est-il la seule raison de bloguer?

J'ai une question pour vous, et c'est une question sérieuse: Si vous n'avez jamais attiré un seul visiteur sur le blog de votre entreprise grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), en auriez-vous toujours un?

Pour beaucoup, en particulier les cadres qui ne «comprennent pas» nécessairement en matière de marketing de contenu, la réponse serait: «Pas question!»

Mais pour les personnes et les entreprises qui ont regardé la magie de blogging et son effet au-delà SEO, la réponse serait un retentissant, "Bien sûr!"

C’est le sujet de cet article. Il y a bien plus à avoir blog d'entreprise que simplement attirer plus de visiteurs sur votre site Web, car Google a décidé de les y envoyer.

En fait, voici 5 autres raisons puissantes pour lesquelles vous devriez bloguer, et j'ai hâte d'entendre ce que vous ajouteriez dans la section des commentaires à la fin.

# 1: Le pouvoir de l'équipe

Jamais entendu parler HubSpot? La société basée à Boston et la plate-forme de médias sociaux tout-en-un pour les petites et moyennes entreprises est l'une des la croissance la plus rapide au monde, et étant donné que Google vient d'investir 32 millions de dollars dans l'entreprise, ils semblent être sur de solides sol.

Bien qu'il y ait de nombreuses raisons HubSpot est en train de monter en flèche dans le monde des affaires, l'un des éléments essentiels de leur modèle de réussite est la sensation «d'équipe» de l'entreprise. Classé deux années consécutives comme le Le meilleur endroit où travailler par le Boston Business Journal, HubSpot permet à CHAQUE personne seule de l'entreprise de produire du contenu pour le blog de l'entreprise. Avec plus de 300 employés, vous pouvez comprendre pourquoi il ne leur est rien de publier 3 à 5 articles la plupart des jours.

En fin de compte, nous, en tant qu'humains, aimons faire partie d'un mouvement. Nous voulons faire partie d'une équipe. Lorsque toutes les mains sont sur le pont et que chaque personne contribue à la création de la base de contenu de l’entreprise, la magie et l’élan peuvent vraiment se produire et tous en bénéficient ensemble.

Et gardez à l’esprit que ce principe n’est pas réservé aux grandes entreprises. Que vous soyez une armée de 1, 5 ou 500 personnes, travailler en équipe pour produire du contenu peut avoir un effet puissant sur n'importe quelle entreprise ou organisation.

# 2: Les blogs affutent votre épée

Avant de commencer à enseigner les affaires et le marketing aux gens, j'étais (et je suis encore partiellement) un «pool gars." C'est vrai, je possède une entreprise qui construit des piscines creusées dans toute la Virginie et Maryland. Au cours des 10 dernières années, j'ai eu plus de 1 000 rendez-vous de vente à domicile.

Il y a trois ans, quand j'ai embrassé le pouvoir du contenu et j'ai commencé notre blog d'entreprise, j'ai remarqué de nombreux avantages. L'une d'elles était le fait que mes présentations de vente se sont beaucoup améliorées. Comment?

En créant 2 à 3 articles par semaine pour mon blog:

• J'ai été forcé de Tiens-toi à jour avec chaque nouvelle technologie de l'industrie.
• Je suis devenu bien meilleur pour expliquer les choses d'une manière que le consommateur pouvait clairement comprendre. (En d'autres termes, j'ai appris à devenir un meilleur enseignant.)
• J'ai trouvé que j'avais l'air de avoir une réponse à chaque question un client pourrait me jeter dessus.

Tout simplement, écrire un article de blog, c'est comme s'entraîner pour un jeu. Plus une personne s'entraîne, meilleurs sont ses compétences, son timing et son jeu global - ce qui conduit finalement à plus de victoires, ou dans ce cas, Ventes.

# 3: Vous devenez l'agent de confiance

En ce qui concerne les blogs, le processus de vente n'est pas aussi compliqué que nous le faisons parfois. Vois-le de cette façon:

Vous souvenez-vous de votre professeur de maternelle? (Oui, je sais que c'était il y a longtemps, mais essayez.)

Comment vous a-t-il fait ressentir? Lui avez-vous fait confiance?

Bien qu'il y ait de nombreuses raisons pour lesquelles la plupart d'entre nous aiment nos premiers enseignants, la plus grande raison pour laquelle nous les respectons et les apprécions tant est qu'ils ont pris le temps de nous apprend patiemment des choses d'une manière que nous pourrions réellement comprendre.

C'est vrai; ils n’étaient pas là pour impressionner qui que ce soit, car leur seul but était de nous aider à comprendre.

Lorsqu'un blog d'entreprise prend en charge cette "contenu de la maternelle», Ils font tout ce qui est en leur pouvoir pour répondre aux questions des consommateurs en voyant le monde du point de vue du consommateur, ne pas les leurs.

Une fois que cela se produit, les murs du doute sont abattus et le niveau de confiance entre le client et l'entreprise commence immédiatement à augmenter.

Et comme je l'ai mentionné ci-dessus, ce la confiance entraînera plus d'appels téléphoniques à votre bureau, plus de formulaires remplis sur votre page Web et éventuellement beaucoup plus de ventes.

# 4: Le contenu est le grand qualificatif

Votre entreprise a-t-elle déjà obtenu un prospect qui n'était pas exactement qualifié ou prêt pour votre produit / service? Si vous êtes en affaires depuis plus d’une journée, il y a de fortes chances que cela se produise de nombreuses fois.

Et quand il s'agit de ventes, plus un service commercial passe de temps avec des prospects non qualifiés, moins il passe de temps avec des prospects qualifiés, ce qui est évidemment une très mauvaise chose.

Il existe généralement deux types de consommateurs:

• Prix ​​acheteurs: quelqu'un s'est concentré uniquement sur le prix le plus bas pour prendre sa décision d'achat
• Acheteurs de valeur: quelqu'un à la recherche d'une combinaison de qualité de produit, de service client et de prix raisonnables pour prendre sa décision d'achat

Demandez à n'importe quel service commercial et marketing quel client il préfère et il vous dira «valeur».

Je mentionne cela car avec l'avancement d'Internet, les entreprises peuvent désormais suivre les comportements de leurs prospects en ce qui concerne le contenu que les clients consultent sur leur site Web.

Par exemple, voici deux pistes que mon entreprise a obtenues la semaine dernière. Lequel semble le plus préparé pour un rendez-vous commercial?

100 sur 100 diront le premier, car cette personne en particulier l'a montré non seulement est-elle un acheteur sérieux, mais elle est également très, très informée des enseignements de l'entreprise et de la doctrine des produits. (D'ailleurs, si vous ne bloguez pas, il y a de fortes chances que le site Web de votre entreprise ne avoir 55 pages, alors occupons-nous!)

N'oubliez pas que plus un visiteur lit de pages sur votre site Web, plus il est proche de prendre une décision d'achat avec votre entreprise. intégrer le contenu de votre blog dans tous les aspects de votre approche commerciale.

De plus, si vous n'utilisez pas actuellement une technologie qui vous permet suivre l'analyse des prospects, Je le recommande vivement, car il peut faire gagner des milliers et des milliers de dollars à votre entreprise en temps gagné.

# 5: Le pouvoir du commentaire du blog

Le blog de votre entreprise permet-il commentaires et promouvoir la discussion? Sinon, vous passez à côté d'un opportunité en or pour apprendre des lecteurs et leur permettre de vous dire exactement ce qui les intéresse.

Souvent, les entreprises abordent les blogs d'un point de vue très myope et limité, et ne font tout simplement pas un bon travail de voir le monde à travers les yeux du consommateur.

En favorisant une discussion active sur le blog de votre entreprise et en écoutant vraiment ce qui est dit, vous serez constamment recevoir des questions d'individus souhaitant en savoir plus, dont une grande partie peut ensuite être transformée en un autre article de blog.

Comme vous pouvez l'imaginer, ce cycle de "enseigne puis écoute»Peut devenir une fabrique de contenu en constante évolution pour toute entreprise qui prend le temps de le faire correctement.

De plus, la section des commentaires d'un blog est votre excellente occasion deconstruire une communauté de personnes passionnées qui apprécient la marque et la mission de votre entreprise, devenant ainsi vos plus grands défenseurs, en ligne et hors ligne.

Maintenant c'est ton tour

Je vous ai montré 5 raisons (au-delà du référencement) pour lesquelles votre entreprise devrait avoir un blog. Mais j’en ai aussi intentionnellement laissé de côté beaucoup d’autres, car j’aimerais aussi entendre votre avis sur la question.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous vu ces 5 avantages au sein de votre entreprise? Lequel a eu le plus d'impact? Aussi, Qu'ajouterais-tu à la liste?

Entrez, tout le monde! Je n'aime rien de plus que de discuter de la puissance d'un excellent contenu, alors s'il vous plaît laissez vos pensées et vos questions dans la zone de commentaires ci-dessous.