Comment utiliser les règles publicitaires Facebook pour optimiser vos campagnes publicitaires: Social Media Examiner

Gérez-vous des campagnes publicitaires Facebook?

Vous vous demandez comment automatiser des tâches telles que l'augmentation ou la réduction des enchères ou la mise en veille d'annonces peu performantes?

Dans cet article, vous allez découvrez comment mettre en place des règles automatisées pour vos campagnes publicitaires Facebook.

Comment configurer des règles pour vos campagnes Facebook

Suivre les fluctuations quotidiennes de votre Campagnes publicitaires Facebook peut prendre du temps, en particulier lorsque plusieurs membres de l'équipe travaillent dessus en même temps. C'est là que les règles d'optimisation des publicités de Facebook peuvent vous aider. La création de règles vous permet automatisez le processus de vérification de vos campagnes, augmenter et réduire les enchères, surveiller la fatigue publicitaire, etc.

Lorsque vous configurez des règles publicitaires Facebook, vous

définir les actions que vous souhaitez surveiller et configurer des réponses automatiques en fonction du déroulement de ces actions. En gros, vous dites à Facebook: «Si cela se produit, faites-le.»

La configuration des règles d'optimisation est simple et directe. Lorsque vous ouvrir la vue principale de Gestionnaire de publicités Facebook, vous verrez le bouton Créer une règle. Étant donné que vous pouvez appliquer des règles aux campagnes, ensembles d'annonces et annonces, ce bouton est disponible à partir de chacun de ces onglets.

Cochez la case en regard de la campagne, de l'ensemble d'annonces ou de l'annonce à laquelle vous souhaitez appliquer la règle et alors cliquez sur Créer une règle. La fenêtre qui apparaît est celle où vous définissez les paramètres clés pour configurer votre règle.

La première étape consiste à vous assurer que vous attribuez la règle pour corriger les éléments de vos campagnes. Cliquez sur le menu déroulant Appliquer la règle à et sélectionner des campagnes, ensembles d'annonces ou annonces spécifiques ou tous.

Voici les options que vous verrez si vous créez la règle via l'onglet Ensembles d'annonces:

Prochain, choisissez une action que Facebook doit lancer si l'annonce ne fonctionne pas. Vos options sont: mettre en veille la campagne, envoyer une notification, ajuster le budget (augmenter / diminuer de) ou ajuster le offre (augmentation Diminution).

Dans cet exemple, nous augmentons le budget quotidien de 10%.

Maintenant sélectionnez les conditions qui déclencheront l'action que vous venez de définir. Vous pouvez choisir parmi de nombreux déclencheurs tels que le budget dépensé, la fréquence ou l'audience. Chaque condition est accompagnée d'un qualificatif pour une valeur de votre choix (est supérieure à, est inférieure à, est comprise entre ou n'est pas comprise entre une valeur saisie manuellement).

Par exemple, vous pouvez sélectionner un coût par clic (CPC) inférieur à un certain montant comme déclencheur pour augmenter votre budget quotidien.

Finalement, donnez un nom à votre règle. Vous aurez la possibilité de le prévisualiser avant de finaliser votre configuration. Lorsque vous avez terminé de configurer votre règle, cliquez sur Créer.

À gérer vos règles, ouvrir le menu principal dans le coin supérieur gauche de Ads Manager et sélectionnez Règles automatisées.

Maintenant que vous savez comment créer une règle, examinons trois scénarios courants dans lesquels les règles d'optimisation vous faciliteront la vie.

Les campagnes publicitaires Facebook sont étonnamment nuancées. Vous devrez peut-être les laisser s'exécuter pendant quelques jours avant que les résultats ne commencent à se terminer, mais quelques variables continueront à fluctuer entre-temps. Voici quelques points à garder à l'esprit:

• Surveillez l'argent. Si certaines mesures de base du paiement par clic (PPC) commencent à glisser (comme le coût par prospect), vous voulez les attraper avant de faire exploser votre budget.
• N'arrêtez pas et ne diffusez pas d'annonces trop tôt (avant qu'ils n'aient eu la chance de faire leur travail).
• Souviens-toi de la vue d'ensemble. Ceci est important, car les campagnes peuvent prendre un plongeon pour des raisons indépendantes de votre volonté. Pour illustrer, il a fallu six mois pour Amour à la menthe verte co-fondateur John Lott pour se rendre compte que l'étape de vie de ses clients, et non ses campagnes publicitaires, était la raison de la stagnation des résultats.

La fatigue publicitaire est réelle (plus à ce sujet plus tard), mais des facteurs externes (comme le fait que vos clients vous dépassent littéralement) auront finalement un impact plus important sur vos résultats. Il en va de même si votre entreprise est cyclique. Vous pourriez avoir l'air d'un génie, quoi qu'il arrive pendant les vacances, alors que vos mains sont essentiellement liées lorsque la demande se relâche en été.

# 1: Gérer les dépenses publicitaires

Commençons par les bases. Vous ne pouvez vous permettre de dépenser autant pour acquérir un client. Il s'agit peut-être d'un coût par acquisition (CPA) spécifique ou vous avez défini une plage de CPC acceptable. Le fait est que vous pouvez définir ces limites. Par exemple, si le CPA dépasse 50 USD, vous pouvez mettre l'annonce en veille afin que la rentabilité de votre campagne ne se renverse pas soudainement.

Vous pouvez faire la même chose au niveau du CPC, par exemple si le CPC dépasse 0,30 USD.

Les campagnes Facebook s'auto-optimisent cependant, donc ne créez pas ces paramètres en fonction des résultats d'une seule journée. Au lieu, essayez d'utiliser une moyenne des données de la semaine dernière. (C'est la dernière ligne des deux images ci-dessus.)

Cela vous permettra de ne pas interrompre les campagnes trop tôt. Parce qu'une fois que les résultats de la campagne commencent à s'améliorer, vous voudrez peut-être être plus agressif pour maximiser les conversions.

Supposons que le scénario inverse se joue: le CPC ou le CPA de la campagne diminue. Dans ce cas, vous voudrez peut-être augmenter les enchères pour tirer parti des tendances positives que vous observez. Vous pouvez utiliser un pourcentage basé sur la moyenne de quelques jours pour augmenter délibérément les enchères.

Jusqu'ici tout va bien, mais ce n'était que votre première campagne et vous êtes toujours en train de vous mouiller les pieds. Vous ne voulez pas dépenser trop d’argent trop tôt avant d’analyser correctement ce que vous voyez.

Allez-y et créer un autre plafond pour suspendre la campagne lorsqu'elle atteint une certaine limite de dépenses.

Si vous y réfléchissez bien, vous venez de définir un ensemble de limites de campagne: combien vous êtes à l'aise de dépenser (au total), CPC et CPA acceptables des maximums basés sur vos marges de rentabilité sur chaque vente, et le meilleur scénario de la hauteur à laquelle vous pouvez pousser les offres avant d'éroder les marges sur le autre côté.

Vous avez limité la hausse et géré le risque à la baisse. Désormais, votre campagne peut fonctionner virtuellement sur pilote automatique avec les règles d'optimisation de Facebook qui effectuent les ajustements pour vous.

# 2: prévenir la fatigue publicitaire

Les annonces de recherche textuelles AdWords sont toujours d'actualité. Une fois que vous avez identifié une combinaison gagnante de variables, vous pouvez les laisser rouler. Les performances peuvent fluctuer légèrement au cours des prochaines semaines ou des prochains mois, mais vous ne verrez pas de baisse drastique d'un seul coup.

Les publicités Facebook sont différentes, malheureusement. Les nouvelles annonces peuvent faire des merveilles au cours de la première semaine environ, puis les performances ralentiront commencer à décliner. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles cela se produit, mais la fatigue publicitaire est le coupable le plus courant. Votre création publicitaire peut sembler super intelligente la première fois que les utilisateurs la voient, mais pas la dixième fois.

C’est là qu’une limite de fréquence entre en jeu. De manière générale, vous commencez à risquer la fatigue publicitaire lorsque votre la fréquence se glisse dans la plage des plus de 5. Pour éviter cela, créer une règle d'optimisation qui met automatiquement en veille votre campagne lorsqu'elle atteint un certain seuil de fréquence.

Cependant, les campagnes mises en veille ne sont pas idéales. Arrêter la campagne avant que la fatigue des annonces ne s'installe est une chose, mais vous ne pouvez pas simplement laisser les campagnes en veille une fois qu'elles atteignent cette limite du nombre d'expositions tous les quelques jours.

Ainsi, lorsque vous configurez la règle, choisissez l'option deenvoyer une notification par e-mailexplique ce qui vient de se passer et ce qu'il faut faire ensuite (à savoir, mettre à jour la création publicitaire et redémarrer la campagne) à vous ou à la personne qui gère la campagne.

Vous pouvez même configurer des alertes par e-mail pour décomposer toutes les activités de la campagne des dernières 24 heures, ce qui est particulièrement utile lorsque vous travaillez sur des campagnes avec plusieurs membres de l'équipe.

À activer les alertes par e-mail, cochez la case Email dans la section Notification lorsque vous créez une règle.

# 3: Allouer le budget en fonction de la réponse individuelle à l'annonce

Parfois, les gens ont tout faux PPC. N'oubliez pas que votre objectif PPC est de faire de l'argent, pas économiser de l'argent.

Bien sûr, le coût par prospect est important, mais il est également important de maximiser le montant que vous gagnez par vente. Cependant, vous ne pouvez pas sauver votre chemin vers le succès. Le coût par clics est important jusqu'à un certain point, mais vous devriez être d'accord avec une enchère délibérée sur les CPC si cela signifie faire plus de ventes en fin de compte.

Jon Loomer utilise une astuce pour augmenter le budget de ce qui fonctionne et tirer rapidement parti de ce qui ne fonctionne pas. Il sera configurer plusieurs règles qui fonctionnent ensemble pour augmenter son budget "de 50% si le CPC est inférieur à 0,15 USD, baissez-le de 50% s'il dépasse 0,25 USD et arrêtez-le s'il est supérieur à 0,30 USD."

Pour utiliser cette tactique pour vos campagnes Facebook, créez trois règles qui, une fois combinées, amélioreront le bien, élimineront le mal et arrêteront le vraiment, vraiment mauvais.

Mais que se passe-t-il si vous avez des opt-ins gratuits, comme un ebook, une newsletter ou un webinaire, que vous utilisez pour attirer des prospects en haut de l'entonnoir? Il s'agit toujours d'un investissement qui portera ses fruits plus tard lorsque les prospects achèteront finalement chez vous.

Encore une fois, le CPC compte, mais pas autant que votre CPA.

Supposons que chaque nouvelle adresse e-mail vaut 2 $ (sur la base de la moyenne historique des conversions depuis l'e-mail). Afin que vous puissiez créer une autre règle d'optimisation qui ne tient pas compte du CPC à la place concentrez-vous sur le CPA maximal avec lequel vous êtes à l'aise.

Dans cet exemple, cela représente 1 $ pour un CPA de 50%.

Pour les entreprises à faible marge, cela pourrait être beaucoup trop élevé. Pour ceux à marge élevée, cela pourrait être bien.

De nombreuses entreprises à forte croissance consacreront jusqu'à 100% d'une vente initiale (en fait le seuil de rentabilité) à maximiser le nombre de clients, et finira par compenser ce coût en rétention ou les rachats.

Le fait est qu'à ce stade, le CPC devient inutile. Un CPC de 2 $ vs. un CPC de 1 $ n'a littéralement pas d'importance. Il n'y a pas de règle absolue ici; cela dépend entièrement de votre modèle commercial.
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Conclusion

Les spécialistes du marketing des médias sociaux optimisent toutes sortes de choses telles que les pages de destination, les audiences et les créations publicitaires, mais pas la gestion des campagnes au jour le jour. C'est là qu'interviennent les règles d'optimisation des publicités de Facebook.

Vous pouvez définir des règles pour augmenter les enchères lorsque les choses vont bien, les réduire quand elles ne le sont pas et même les suspendre lorsque les choses semblent mauvaises. Les règles peuvent vous aider à limiter votre risque de baisse tout en vous permettant de profiter de la hausse. Vous pouvez également les utiliser pour garder une trace de toutes les petites choses tactiques afin que vous puissiez vous concentrer sur la vue d'ensemble: gagner le plus d'argent possible.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces règles d'optimisation des publicités Facebook aiderait votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.