4 façons d'améliorer vos publicités Facebook B2B: Social Media Examiner

Votre entreprise cible-t-elle d'autres entreprises? Vous vous demandez comment utiliser les publicités Facebook pour vous connecter avec des prospects?

Dans cet article, vous trouverez quatre façons d'utiliser les publicités Facebook pour toucher les clients B2B.

# 1: Cibler des titres de poste et des entreprises spécifiques avec des publicités Facebook

Plus que probablement, vous avez déjà une bonne idée de votre public cible. cependant, Perspectives d'audience de Facebook L'outil peut révéler des détails supplémentaires sur votre audience sur Facebook.

Alors que la plupart des outils d'analyse se concentrent sur les données démographiques de base des abonnés (âge, sexe, emplacement), Facebook Audience Insights fournit une vue complète de statistiques plus personnelles telles que l'état de la relation, le niveau d'éducation, etc.

Pour les audiences B2B, consultez des informations utiles telles que l'intitulé du poste. Dans l'onglet Données démographiques, vous pouvez

voir les professions des abonnés de votre page Facebook et connaître le pourcentage d'abonnés dans chaque domaine / industrie.

L'évaluation du titre de poste de vos abonnés vous permet voir quels types d'entreprises interagissent principalement avec votre page et votre contenu. D'ici, compiler une liste de titres de poste qui offrent le plus haut niveau d'engagement / d'impressions, ainsi que les titres de poste dont vous souhaitez tirer davantage parti.

Vous pouvez également cliquez sur Avancé dans la colonne de gauche pour afficher des catégories supplémentaires telles que les événements de la vie (où vous pouvez affiner les données en fonction de l'événement de la vie Nouvel emploi) et Type de bureau (où vous pouvez affiner les données pour les grands bureaux, les petits bureaux ou les employés de bureau à domicile qui composent vos abonnés).

Utilisez maintenant ces données pour créer une audience Facebook. Pour faire ça, ouvrir le Audiences tableau de bord dans Ads Manager. Cliquez sur Créer une audience et sélectionnez Audience enregistrée dans le menu déroulant.

Dans la fenêtre Créer une audience enregistrée, faites défiler jusqu'à la section Ciblage détaillé et commencez à saisir les intitulés de poste, les comportements, les intérêts ou les événements de la vie que vous souhaitez cibler en fonction de vos idées. Facebook générera automatiquement des suggestions liées à ces publics que vous pourriez trouver utiles.

Filtrez votre audience de reciblage de site Web par titre de poste

Le reciblage est une étape cruciale pour sécuriser votre Leads B2B via des campagnes publicitaires. Pour mettre en place une campagne de reciblage Facebook, vous devez installer le pixel Facebook sur votre site web. Ce code vous permet de suivre les visiteurs et les conversions sur votre site depuis Facebook.

Pour obtenir le code, ouvrir Business Manager et sélectionnez Pixels.

De là, cliquez sur Créer un pixel et suivez les instructions pour copier le code du pixel. Puis collez le code dans la section d'en-tête de votre site Web ou demandez à votre développeur Web de le faire.

Après avoir installé le pixel, vous pouvez créer un audience personnalisée du trafic de votre site Web.

Commencez vos efforts de reciblage en créant une campagne publicitaire qui cible l'audience personnalisée du trafic de votre site Web. Pour vous assurer que vos annonces de reciblage atteignent votre audience B2B, filtrez votre audience en fonction des titres de poste préalablement déterminés que vous souhaitez ciblerdans la section Ciblage détaillé.

En utilisant cette tactique, vous pouvez séduire votre public cible en offrant des ressources supplémentaires. Reciblage Facebook transforme les prospects chauds en prospects chauds et vous permet de créer des messages plus spécifiques avec des incitations telles que des essais gratuits, des promotions, etc.

# 2: déployer des publicités Facebook axées sur l'action

Concevoir une annonce visuellement attrayante est la clé pour attirer l'attention de tous, mais certains designs / graphiques sont plus efficaces pour les annonces B2B. Alors que les publicités B2C ont tendance à être légères, aérées, décontractées et présentent souvent des photos de personnes, les publicités B2B doivent sophistication et autorité du projet. Les publicités B2C sont orientées vers un contenu divertissant, tandis que les publicités B2B visent à fournir un contenu informatif.

Quand il s'agit de la éléments visuels pour les publicités B2B, il y a trois choses à retenir: les arrière-plans sombres avec du texte clair évoquent le plus de puissance, les graphiques / graphiques génèrent un taux de clics plus élevé, et les polices sans empattement fonctionnent mieux.

L'esthétique n'est cependant pas le seul facteur important. Assurez-vous également rédiger un message stimulant et inclure un appel à l'action attrayant.

La messagerie dans le Hootsuite L'annonce ci-dessus est claire et concise. L'annonce décrit brièvement les services offerts par l'outil («gérer les réseaux sociaux, se connecter avec les clients et développer votre marque»), tout en offrant simultanément un appel à l'action tentant. Cela va droit au but.

L'annonce est orientée vers l'action et spécifique à un objectif, s'éloignant des vagues incitations à l'action En savoir plus que vous voyez normalement parmi les publicités B2C. Au lieu de cela, il exhorte ses téléspectateurs à s'inscrire, une action qui évoque un engagement plus profond et signale un investissement à long terme, comme c'est généralement le cas avec les transactions B2B.

# 3: Partenaire avec des influenceurs et des leaders d'opinion pour les campagnes Facebook

Le marketing d'influence élargit votre portée et votre crédibilité en présentant votre produit / service à l'audience de l'influenceur. Et si l'influenceur est une autorité de confiance dans ce secteur, vos résultats seront encore meilleurs.

Partenariat avec des influenceurs et des leaders d'opinion qui sont bien connus dans votre industrie est une stratégie inestimable. Les entreprises veulent voir que des professionnels bien connus soutiennent votre produit / service. Au-delà de la présence d'influenceurs et de leaders d'opinion dans vos publicités Facebook, vous pouvez également leur demander de créer leur propre contenu sponsorisant votre produit.

Cette annonce pour Affaires American Express met en vedette Susan Cain, une experte en leadership et en gestion bien connue qui s'est fait connaître grâce à une récente conférence TED:

Bien que certaines personnalités publiques soient hors de portée des petites entreprises, il existe des influenceurs de tous les calibres. Trouvez des influenceurs avec une suite comparable au vôtre, et lorsque vous les contactez, partagez ce que vous admirez dans leur travail. Vous pouvez également mettre un pied dans la porte en les mentionnant ou en partageant une partie de leur contenu avec vos abonnés.

Après avoir développé une relation, faites votre argumentaire. Mettez en valeur ce que votre entreprise a à offriret pourquoi vous pensez que l'influenceur serait un atout précieux en faisant passer le mot.

Aussi rechercher des entreprises dans les industries d'épaule (avec des tailles et des objectifs similaires aux vôtres) et former des partenariats avec eux pour des endossements mutuels.

Bien que la recherche d'influenceurs sur Facebook nécessite actuellement des recherches approfondies et un argumentaire bien rodé, le Responsable des collaborations de marque pourrait être en mesure de vous aider. Cet outil permet aux marques et aux créateurs de définir leur niche / industrie afin qu'ils puissent facilement se trouver et se contacter pour des partenariats et des parrainages. Il n'est actuellement disponible que pour certaines marques, mais vous pouvez vous inscrire à la liste d'attente.

# 4: Maintenez une voix de marque cohérente dans les publicités, publications et commentaires Facebook

Toutes les marques B2B peuvent bénéficier d'une image de marque cohérente. Par exemple, une personnalité de marque amusante et ludique peut aller de sarcastique ou d'esprit vif à enthousiaste et excitable (pensez à beaucoup de points d'exclamation, de GIF et de smileys). D'autres B2B se débrouillent bien avec une approche plus subtile ou plus directe.

Une fois que vous avez défini la voix de votre marque, utilisez-le pour répondre à vos commentateurs sur Facebook. Montrez-leur que vous écoutez la conversation. La clé est de donner aux autres l'impression de communiquer à un niveau personnel avec votre entreprise.

De nombreux spécialistes du marketing B2B pensent que l'humanisation d'une entreprise n'est pertinente que pour le marketing B2C. Cependant, les clients professionnels veulent savoir qu’ils investissent leur temps et leur argent dans un B2B qui partage leurs perspectives, leurs valeurs et leur personnalité globale.

Salesforce est largement salué pour ses stratégies de marketing B2B efficaces et sa personnalité de marque distinctive. Dans l'annonce ci-dessous, le slogan «Développez votre entreprise - et votre esprit» attire immédiatement les lecteurs, car le travail est stressant et tout le monde est à la recherche d'un soulagement. La touche personnelle est encore accentuée par l'abonnement gratuit d'un an à l'application de méditation Headspace.

La plus grande erreur que font les spécialistes du marketing B2B est d'envoyer leur message dans le monde et de ne pas y penser. Pensez à la voix / personnalité que vous voulez que votre marque incarne.

Cliquez ici pour savoir comment utiliser le ciblage sur le lieu de travail pour diffuser des publicités Facebook aux personnes qui travaillent dans des entreprises spécifiques.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous certaines de ces tactiques pour vos campagnes B2B? Quels conseils pouvez-vous offrir? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.