Comment attirer des clients avec Pinterest: examinateur de médias sociaux

Imaginez vos clients idéaux.

Pensez maintenant au type d'images ou d'images visuelles qu'ils aimeraient.

Si vous pouvez créer (ou organiser) un contenu visuellement convaincant, alors Pinterest pourrait être une excellente plateforme sociale pour vous.

Lorsqu'il est utilisé de la bonne manière, Pinterest peut générer un trafic massif sur votre site Web, créez des communautés fidèles autour de votre marque et convertissez vos fans en acheteurs.

Au-delà de l'épingle

En février 2012, Pinterest a contourné Twitter en termes de trafic de parrainage. Mais ce n'est pas tout.

UNE enquête de PriceGrabber ont indiqué que 21% des utilisateurs de Pinterest ont acheté quelque chose qu'ils ont vu sur un tableau d'affichage! Soudainement, le son de la sonnerie des caisses enregistreuses pouvait être entendu par les commerçants du monde entier.

Contrairement à Facebook où les images de produits sont ennuyeuses ou intrusives, Pinterest offre une nouvelle interface magnifique et passionnante (un peu comme un centre commercial) où les utilisateurs attendent et ont hâte de faire leurs achats!

Dans son nouveau livre, Pinfluence: le guide complet du marketing de votre entreprise avec Pinterest, Beth Hayden donne aux propriétaires d'entreprise une leçon sur les techniques de marketing visuel qui attirer de nouveaux clients et générer plus de revenus pour leurs marques.

Voici ce que vous devez savoir sur le livre.

Objectif de l'auteur

Pour Beth Hayden et bien d'autres, Pinterest s'est avéré être un espace incroyablement puissant et addictif.

Beth a vu de première main l'opportunité en or que cette plateforme sociale offre aux entreprises - une opportunité de connectez-vous avec les clients, gagnez plus d'argent et créez des communautés en ligne fidèles.

Son livre Pinfluence montre aux propriétaires d'entreprise, aux spécialistes du marketing, aux professionnels des relations publiques et aux blogueurs comment profitez de ces opportunités en utilisant les tactiques les plus visuellement convaincantes pour se commercialiser en ligne.

À quoi s'attendre

Pinfluence est une lecture amusante et facile avec bons conseils et des idées commerciales étonnamment intelligentes. À 178 pages, Pinfluence vous dit tout ce que vous devez savoir pour:

• Configurez votre profil Pinterest
• Développer une stratégie Pinterest
• Sachez quoi épingler (et même épinglage mobile)
• Convertissez vos abonnés en acheteurs
• Pinterest pour B2B et sans but lucratif
• L'éthique de Pinterest
• Et bien plus!

Enfin des entreprises de tous types (B2C, B2B et à but non lucratif) peuvent utiliser Pinterest pour augmenter la visibilité, développer des idées génératrices de revenus et garder une longueur d'avance sur leurs concurrents.

Faits saillants du livre

L'une des choses les plus intelligentes que Beth dit dans son livre est la suivante:

"Si vos efforts sur Pinterest ne vous aident pas à attirer des gens vers votre entreprise, vous devez changer la façon dont vous utilisez le site."

Pour toute entreprise utilisant Pinterest, l'objectif est simple:générer du trafic vers votre site, ajouter des personnes à votre liste de diffusion et convertir ces visiteurs en acheteurs.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez le faire.

# 1: Créez votre profil de client idéal

Le meilleur moyen de créer un profil d'acheteur détaillé et utile sur Pinterest est de se connecter directement avec la source. Si vous avez accès à certains de vos clients préférés, pourquoi ne pas les interroger et découvrir quels problèmes les empêchent de dormir la nuit?

Oreck, fabricant d'aspirateurs, de purificateurs d'air et d'autres petits appareils électroménagers, se concentre sur les femmes en tant que clientes idéales. Ils ont créé un profil appelé «Suzy Homemaker» et l'ont rempli avec des détails sur le lieu de résidence de Suzy, si elle a des enfants ou des animaux domestiques et quels sont ses passe-temps.

Cet exercice peut sembler idiot, mais ne le sous-estimez pas. Plus vous connaître les clients que vous essayez d'atteindre sur Pinterest, plus vous réussirez à vous connecter avec eux en utilisant des images qui les intéresseront.

# 2: Nommez vos tableaux (il y a une bonne et une mauvaise façon de faire cela!)

Il est probable que votre instinct lorsque vous commencez avec Pinterest (comme tant d'autres) débutants) sera de créer des tableaux à thème large qui vous permettront d'épingler de nombreuses images sous un sujet unique; par exemple, "Croisières".

Cependant, vous devez résister à l'envie de le faire. Vous voulez que vos tableaux soient très spécifiques mais mémorables, alors optez pour un nom tel que «Fun Family Caribbean Cruises».

La différence peut sembler subtile, mais comme de nombreux spécialistes du marketing de cette catégorie le savent, elle est essentielle. Aussi assurez-vous que les noms de vos tableaux sont courts, percutants et précis.

# 3: Ajoutez des descriptions convaincantes

Il est facile d’épingler des images intéressantes sur vos tableaux de bord, mais les descriptions sont tout aussi importantes. Même si Pinterest vous donne 500 caractères à utiliser dans votre champ de description, n'utilisez que ce dont vous avez besoin pour décrire correctement votre image et donner du contexte à vos abonnés.

Pensez également à utiliser des descriptions riches en mots clés afin que les internautes puissent facilement trouver les images qu'ils recherchent lorsqu'ils effectuent une recherche. Par exemple, au lieu de dire "Notre joli bouquet printanier", utiliser des mots spécifiques comme "Notre joli bouquet printanier d'hortensias blancs et de roses roses."

# 4: Obtenez plus d'abonnés Pinterest

La qualité de votre audience Pinterest compte beaucoup plus que la quantité. Cependant, vous devez commencer quelque part et le chemin pour construire votre liste de followers est de:

• Suivez d'autres épingleurs
• Épinglez de manière cohérente
• Rechercher (et épingler) activement du contenu nouveau et intéressant
• Liez votre profil Pinterest à vos autres réseaux sociaux (Facebook et Twitter)
• Lancer des concours

Une autre idée très unique que Beth introduit dans le livre est de héberger une discussion en ligne. Coach de carrière Sean Cook a organisé un événement en ligne unique qui a fusionné son Pinterest et Twitter mondes; il a appelé cela un «chat pin». Cela faisait partie d'un chat Twitter régulier pour ses chercheurs d'emploi de l'enseignement supérieur.

Les participants ont tweeté des liens et des épinglettes contenant des citations, des vidéos et d'autres éléments inspirants pour les personnes à la recherche de postes dans l'enseignement supérieur (en utilisant un hashtag pré-attribué).

Sean a ensuite réintégré ces articles sur l'un des ses tableaux Pinterest. Le clavardage a attiré l'attention sur les trucs sympas qu'il faisait pour inspirer ses clients à l'aide de Pinterest et a fourni une avenue unique pour la construction de la communauté qui a fait parler de lui!

# 5: Utilisez Pinterest dans le cadre de votre cycle de vente

Coach d'affaires Tommi Wolfe, président de The Startup Expert, vous recommande tenir une liste des contacts professionnels actuels ainsi que des clients potentiels avec lesquels vous souhaitez vous connecter. Pourquoi pas garder cette liste sur Pinterest?

Tu pourrais l'appeler "Des gens que j'aimerais connaître" et que ces épingles soient liées soit au compte Pinterest de cette personne, soit à son site Web principal.

Une autre idée est de épingler des photos de vos clients puis collez leurs témoignages dans la description de l'épingle. Les gens aiment voir des visages avec des témoignages parce que cela semble plus crédible et amical. C'est également une technique efficace pour partager la preuve sociale de la qualité de votre marque.

# 6: Pour les marques non visuelles

Si vous êtes une marque B2B ou que vous travaillez dans le secteur des services, Pinterest recèle encore un énorme potentiel pour vous, car vous n'êtes pas limité à présenter uniquement des images de produits.

Considérer Mashable, l'une des principales sources d'actualités, d'informations et de ressources pour la génération connectée.

Actuellement, ils ont 35 tableaux sur Pinterest, 1 077 broches et près de 419 000 abonnés. Leurs tableaux les plus populaires incluent:

• Technologie et gadgets -ce ne sont évidemment pas des produits Mashable. Ce sont des images intelligemment organisées de gadgets intéressants qui sont utilisés dans l'industrie de la technologie (par exemple, des claviers, des tablettes et des machines à écrire lavables, des applications intéressantes et même des gadgets futuristes imaginaires).

  

• Défi photo mashable -chaque semaine, ils demandent à leurs lecteurs de soumettre des photos en fonction d'une invite particulière et celles-ci sont ensuite épinglées sur Pinterest. C'est une idée facile sur laquelle vous pourriez vous aussi vous inspirer.

N'oubliez pas que toutes les entreprises (qu'elles soient B2C ou B2B) sont basées sur la même idée: les gens qui vendent à d'autres personnes.

Ainsi, même si vous vendez à d'autres entreprises, vous pouvez toujours avoir une présence réussie sur Pinterest tant que vous êtes créatif et capable de offrir une expérience visuellement intéressante.

Impression personnelle

Pinfluence est un excellent livre qui couvre beaucoup de terrain et offre le genre de conseils pour lesquels vous paieriez beaucoup d'argent.

L'une des idées les plus puissantes du livre est que Pinterest peut (et doit) être utilisé par tous les types de marques, qu'elles soient traditionnellement considérées comme des marques visuelles.

Beth a également l'avantage d'écrire le tout premier livre sur le marketing Pinterest, ce qui signifie que beaucoup de ses idées sont originales et perspicaces.

Toutes les marques, qu'elles aient peu ou beaucoup d'expérience sur Pinterest, trouveront Pinfluence être très éducatif et instructif.

La seule faiblesse mineure que j'ai trouvée dans le livre est l'impression qu'il crée que le marketing Pinterest est fastidieux et rempli de nombreuses tâches. J'ai peur que quelqu'un qui n'a jamais utilisé Pinterest lise ce livre et pense: «Oubliez ça, c'est trop de travail!»

Cela dit, Beth a fait un travail fantastique en donnant aux propriétaires d'entreprise les détails stratégiques et tactiques du marketing Pinterest.

Social Media Examiner attribue à ce livre une note de 4 étoiles.

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