9 conseils marketing LinkedIn des pros: Social Media Examiner

Souhaitez-vous améliorer votre marketing LinkedIn?

Vous vous demandez quels sont les conseils marketing LinkedIn que les pros aiment utiliser?

Nous avons demandé aux meilleurs professionnels des réseaux sociaux de partager leurs meilleures tactiques de marketing LinkedIn.

Dans cet article, vous allez découvrez les stratégies que les pros utilisent pour booster leur marketing LinkedIn.

# 1: Utilisez les mises à jour sponsorisées de LinkedIn

L'un de mes meilleurs conseils LinkedIn pour les spécialistes du marketing serait d'utiliser Mises à jour sponsorisées par LinkedIn.

Les mises à jour sponsorisées offrent un meilleur moyen mettez votre contenu devant les principaux influenceurs et décideurs sur LinkedIn, ce qui vous aidera à renforcer votre crédibilité en tant qu'expert dans votre créneau et à augmenter votre exposition aux personnes qui ne font pas partie de votre réseau.

En raison de la capacité de étroitement

limiter l'audience pour la mise à jour, vous êtes en mesure de tirer le meilleur parti de l’investissement que vous choisissez d’allouer aux mises à jour sponsorisées.

Tu pourras déterminer l'efficacité de ces mises à jour payantes à l'aide des informations détaillées analytique fourni par LinkedIn. Les statistiques trouvées dans Campaign Manager incluent:

• Impressions
• Clics
• CTR (taux de clics)
• CPC (coût par clic)
• Total dépensé
• Actions sociales par campagne
• Données démographiques de l'audience par campagne

Vous pouvez également comparer l'efficacité de vos mises à jour sponsorisées et non sponsorisées sur la page d'analyse de la page de votre entreprise.

Vous pouvez voir ici un certain nombre de statistiques qui vous permettront de déterminer comment les mises à jour sponsorisées se comparent à celles qui ne le sont pas. Les métriques suivies et affichées incluent:

• Impressions
• Clics
• Les interactions
• Abonnés acquis
• Engagement

Assurez-vous que vous sponsorisez des publications qui auront la plus grande valeur perçue pour votre marché cible pour assurer un positif retour sur investissement. Gardez à l'esprit que votre marché ne vous pardonnera pas si vous perdez son temps avec un contenu pauvre ou pointu.

Avec une bonne planification et un excellent contenu, vous pouvez utiliser les mises à jour sponsorisées pour augmenter considérablement la portée de la page de votre entreprise et établissez vous-même ou votre entreprise en tant qu'expert en la matière dans votre industrie.

Melonie Dodaro, fondateur de Top Dog Social Media et auteur du best-seller international n ° 1 Le code LinkedIn.

# 2: Ajoutez du contenu visuel riche à votre profil LinkedIn

Saviez-vous que vous pouvez visuellement améliorez votre profil LinkedIn en utilisant le Portfolio professionnel fonctionnalité à ajouter des photos, des vidéos, des articles liés avec images, des captures d'écran ou même des infographies et SlideShare des présentations?

Ce qui est surprenant, c'est que de nombreuses personnes n'utilisent toujours pas cette fonctionnalité, c'est donc le moment idéal pour vous de vous démarquer maintenant et de vous faire remarquer grâce aux visuels sur LinkedIn.

Jetez un œil à la section Résumé de l'expert SlideShare Profil de Todd Wheatland au dessous de:

Todd utilise des éléments visuels pour présenter son nouveau livre, une récente présentation SlideShare, des articles dans lesquels il a été présenté et des vidéos mettant en évidence ses compétences orales.

Mais ne vous contentez pas de définir et d’oublier votre nouveau profil «visuel». Certains des meilleurs contenus visuels à établir et à mettre à jour régulièrement sur votre profil incluent:

• Vidéos des conférenciers
• Dernières diapositives de conférences
• Lancements et projets spéciaux tels que livres et programmes
• Articles récents ou articles de presse
• Exemples de travail et travail client
• Captures d'écran de preuve sociale (par exemple, les tweets de vos allocutions)

Qu'est-ce que tu attends? Relookez votre profil et ajoutez du contenu visuel actuel et riche. Vous serez étonné de la quantité de contenu que vous pouvez ajouter en ne réservant qu'une heure.

Donna Moritz, fondateur de Socialement Sorted.

# 3: Mettre en œuvre le réseautage d'influence

Une partie de la construction de votre influence numérique sur LinkedIn consiste à passer du temps à développer vraies relations avec vos relations. Alors que tout le monde diffuse un contenu unique sur LinkedIn, vous pouvez se démarquer comme une connexion plus appréciée avec les membres de votre réseau. J'appelle ça influencer le réseautage.

Lorsque vous effectuez le travail de réseautage d'influence, vos relations seront beaucoup plus réceptives au contenu que vous partagez sur LinkedIn. Au lieu de marketing à votre réseau LinkedIn, entretenez votre connexion avec les membres de votre réseau, ce qui favorisera également potentiellement un client réel ou une relation de référence.

Influencer le réseautage, c'est quand vous apportez cette touche «humaine» à vos efforts de marketing LinkedIn en trouvant des moyens de personnaliser l'expérience d'interaction avec votre réseau à un niveau plus profond.

Identifiez les MVP de votre réseau (personnes les plus précieuses) et passer en revue leurs profils pour recueillir des informations sur ce qui est important pour eux et quels sont leurs besoins et leurs objectifs. Vous pouvez alors trouver des moyens d'aider, de reconnaître, de féliciter, de promouvoir et même de connecter vos relations au niveau individuel au sein de votre réseau LinkedIn.

Tirer parti de la messagerie personnelle LinkedIn, en utilisant @mentions et la fonctionnalité Introductions et en promouvant délibérément les idées (contenu) de vos MVP sont des exemples de réseaux d'influence en action.

Lorsque vous vous concentrez sur influencer le réseautage, vous accomplissez quatre choses:

1. Vous vous démarquerez de vos concurrents parce que vous faites quelque chose de différent d’eux.
2. Vous deviendrez plus mémorable et plus précieux pour les membres de votre réseau, car vous montrez que vous écoutez et que vous vous souciez.
3. Vous déclencherez potentiellement la règle de réciprocité, car les membres de votre réseau voudront vous rendre la pareille.
4. Vous impliquerez plus facilement les membres de votre réseau dans le contenu que vous créez et partagez.

Le réseautage d'influence sur LinkedIn est une approche subtile, mais très efficace, pour faire évoluer une connexion vers une relation valorisée. Si vous vous concentrez sur ce processus, cela vous aidera sans aucun doute à développer votre entreprise!

Stéphanie Sammons, fondatrice et PDG de Wired Advisor, où elle enseigne aux conseillers financiers et aux professionnels des affaires comment créer une influence numérique pour gagner des clients.

# 4: Offrez de la valeur dans les groupes de discussion

Les règles de marketing de contenu déclarer qu'un agent de commercialisation doit fournir valeur à un client potentiel via un contenu de qualité.

L'objectif de ce type de marketing est d'établir un leadership éclairé, de sorte qu'au moment de l'achat, le lecteur se souviendra que votre entreprise sait comment aborder son problème particulier. Ces règles s'appliquent également aux médias sociaux, en particulier Groupes de discussion LinkedIn.

De nombreux spécialistes du marketing spamment ces groupes avec des liens vers des articles de blog ouvertement promotionnels ou les évitent tous ensemble par peur du redouté SWAM, La politique de modération automatique à l'échelle du site de LinkedIn.

Cependant, lorsque vous enrichissez le contenu que vous partagez avec un contenu social tout aussi précieux, Les groupes de discussion LinkedIn peuvent être la plus grande source de prospects pour un marketeur.

Contenu social fait référence au message qui est inclus lors du partage d'un élément de contenu. En termes de groupes de discussion LinkedIn, vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir des commentaires positifs, sans parler générer des prospects, à partir d'un message contenant une question. Nous avons en fait éprouvé ce fait est vrai.

Mark Lerner, directeur du marketing chez Oktopost.

# 5: Optimisez votre profil personnel

Le marketing LinkedIn offre aux professionnels des affaires une formidable opportunité établir de nouvelles connexions et contacts tout en élargissant leur réseau professionnel grâce à la recherche, aux discussions de groupe, aux e-mails directs (InMail), fonctionnalités payantes premium, publicité ciblée et bien plus encore.

Il existe de nombreuses façons de créer du trafic et des prospects à partir de LinkedIn. Mes résultats les plus réussis et les plus cohérents proviennent de la création d'un profil personnel été optimisé avec des mots-clés associés, une copie attrayante orientée vers l'action (pas un argumentaire de vente) et du contenu multimédia riche à partir de vidéos, de présentations, de documents et plus.

Le contenu doit se concentrer sur l'établissement de relations et vous montrer en tant qu'autorité pour votre marché.

ASTUCE: obtenez votre profil personnel correctement - aujourd'hui!

Assurez-vous que votre profil est:

• Personnel, professionnel et non un "logo d'entreprise". Les gens vous examinent en premier, pas l'entreprise.
• Pertinent, avec copie directe et «prochaines étapes» claires pour en savoir plus sur vous.
• Le vrai vous, sans mots-clés faux ou "sur-optimisés". Cependant, utilisez des mots-clés dans l'en-tête, la description et le résumé du profil.
• Ciblé vers votre public «parfait». N'essayez pas d'être tout pour tout le monde!
• Attirant l'attention.
• Différent; vous devez vous démarquer. Obtenez des idées de profils similaires et de vos concurrents.
• Rempli de recommandations d'autres
• Achevée; utilisez tous les champs et valeurs disponibles… et continuez à ajouter des éléments lorsqu'un nouveau contenu est disponible.

Faites cela et votre profil se démarquera et vous aidera à générer plus d'affaires.

Jon Rognerud est une autorité reconnue sur le référencement et fondateur de Chaosmap.com.

# 6: Marquez vos connexions dans les messages

Savez-vous que vous pouvez marquer vos relations dans vos messages? Cela garantit qu'ils voient votre publication. Ainsi, même s'ils n'ont pas visité LinkedIn depuis un certain temps, ils obtiennent un court e-mail indiquant qu'ils ont été tagués, qui comprend un lien pour voir ce qu'ils ont été tagués dans.

Pour marquer une connexion dans votre message, tapez simplement "@" suivi du nom de votre connexion. Seule la connexion que vous identifiez recevra une notification de votre publication.

Ne soyez pas tenté de marquer continuellement vos relations et de les ennuyer. Utilisez-le stratégiquement pour informer une connexion de quelque chose d'important ou d'intérêt spécifique pour cette personne que vous ne voulez pas qu’il ou elle manque.

Bien que vous puissiez également leur envoyer un message, si vous publiez et étiquetez comme décrit ci-dessus, le reste de vos relations verra également le message dans leur fil d'actualité, ce qui tue deux oiseaux d'une pierre.

Linda Colesof Blue Banana est un conférencier recherché et un influenceur LinkedIn.

# 7: Focus sur les petits groupes de discussion locaux

En tant que spécialistes du marketing en ligne, nous savons tous que le meilleur moyen d'attirer une attention positive est de fournir contenu précieux. Le problème est que le secret est sorti - tout le monde le fait! Cela signifie que même vos publications les plus éducatives pourraient se perdre dans la mer de documents marketing qui peuplent désormais les discussions de groupe sur LinkedIn.

Une façon de vraiment se démarquer, surtout si vous n'êtes pas Seth Godin ou Guy Kawasaki, est de concentrer vos efforts sur les petits groupes locaux plutôt que de cibler les plus grands. Ils sont plus susceptibles de lire vos messages et d'y répondre s'ils ressentent un lien local.

Lorsque je regarde les commentaires que j'ai reçus sur mes publications LinkedIn au cours du mois dernier, je constate que la plupart proviennent de membres de groupes tels que Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin et Linking You in Madison, WI. Aucun de ces groupes ne se rapproche du statut de monstre de TopLinked ou de LION.

L'un des grands avantages d'être actif dans des groupes plus petits est que vous êtes plus susceptible d'apparaître en bonne place dans l'onglet Discussions et de rester plus longtemps dans les discussions les plus populaires. Cette persévérance rend plus probable que toute personne visitant la page du groupe verra et / ou commentera votre discussion et gardera votre entreprise à l'esprit.

Brenda Bernstein est un expert LinkedIn et auteur de l'ebook le plus vendu, Comment rédiger un profil LinkedIn KILLER.

# 8: Développez des relations au lieu d'ajouter des connexions

Décidez quels contacts vous souhaitez mieux connaître, et commencez à les contacter périodiquement à partir de votre profil personnel. Partagez des informations, posez-leur des questions et apprenez-en plus à leur sujet.

Vous pouvez faire de même avec un page entreprise, aussi. Découvrez qui partage votre contenu et qui visite votre page, puis voyez comment vous vous connectez émotionnellement avec eux.

La clé de cette astuce consiste à déterminer comment vous vous connectez émotionnellement avec des personnes ou des groupes. C’est la base d’un bien relation, et une fois bien fait, vous créez un lien à long terme entre le marketeur et la connexion. Cela devient une rue à double sens de partage, de collaboration, de conversation et oui, même d'achat et de vente.

Développer des relations sur LinkedIn est utile pour les spécialistes du marketing car il les «pré-qualifie» essentiellement avec leurs connexions pour tout. Vous devenez un conseiller de confiance l'un pour l'autre, donc s'il y a une opportunité de s'entraider, de répondre à une question, d'acheter un produit, etc., vous êtes la première personne vers qui ils se tournent.

Vous avez un expert pour répondre à vos questions sur un sujet, une personne avec qui collaborer sur des projets trop importants pour être abordés par vous-même, et à votre tour, vous devenez le même pour vos relations. Lorsqu'il est bien fait, cela devient vraiment une relation d'échange qui peut devenir beaucoup plus.

LinkedIn vous donne la possibilité de développer des relations qui se transforment en bien plus: amitié, partenariat, collaboration et même de nouvelles affaires.

Julia Borgini est un écrivain indépendant et stratège de contenu en ligne pour les entreprises de technologie B2B chez Spacebarpress.

# 9: Ne considérez pas LinkedIn comme une version en ligne de votre CV

Le plus gros conseil que je puisse donner à tout spécialiste du marketing sur LinkedIn est le suivant: arrêtez de traiter LinkedIn comme un version de votre CV («Je suis allé à l'université ici, je travaille dans cette entreprise, je fais ça pour un travail») et à la place faites de votre profil tout ce que j'appelle face au client.

Par exemple, utilisez le modèle ci-dessous (y compris les zones TOUT EN MAJUSCULES!) pour le texte de résumé de votre profil LinkedIn:

CE QUE JE FAIS: J'aide [mon public cible] à atteindre [le résultat souhaité] en fournissant [mon offre de produit, de compétence ou de service].

POURQUOI JE SUIS DIFFÉRENT: [Mon USP: Qu'est-ce qui me rend différent / meilleur / unique que d'autres qui offrent des compétences, produits ou services similaires.]

CE QUE LES AUTRES DISENT: [Insérez le texte d'un client heureux chantant vos louanges dans un spécifique qui plaira à votre marché cible.]

Au lieu d'apporter un porte-voix au cocktail virtuel qu'est LinkedIn et de parler de vous-même, imitez plutôt l'approche de Fix-It Felix du film d'animation à succès de Disney. Wreck-it Ralph.

Dans le film, Félix est le favori de tous car il porte un marteau en or et résout les plus gros problèmes de ses clients. Si vous recadrez votre profil de la même manière, vous faites en sorte que votre public idéal comprenne clairement / facilement / rapidement qui vous êtes et ce que vous pouvez faire pour eux.

En réalité, étendre la même approche à l'ensemble de votre profil LinkedIn— Même avec vos intitulés de poste! Par exemple, qu'est-ce qui plaît le plus à un propriétaire de petite entreprise qui a besoin d'une aide marketing qui n'a jamais entendu parler de votre entreprise mais qui est tombé sur votre profil sur LinkedIn?

«CMO chez [Nom de l'entreprise]» ou «Consultant en marketing pour les petites entreprises | Solutions de marketing pour petites entreprises | Conseils de marketing pour les petites entreprises »?

Paraphraser Dale Carnegie, votre public ne se soucie pas de vous. Ils ne se soucient que d'eux-mêmes - matin, midi et après le souper!

Assurez-vous que votre profil LinkedIn reflète cette vérité marketing intemporelle!

John Nemo est un LinkedIn consultant en marketing et coach d'affaires de Minneapolis, Minnesota.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé l'une de ces tactiques? Qu'est-ce qui fonctionne dans votre marketing LinkedIn aujourd'hui? Veuillez partager vos commentaires ci-dessous.