Comment créer du contenu pour votre entonnoir de vente sur les réseaux sociaux: Social Media Examiner

Utilisez-vous les réseaux sociaux pour nourrir vos clients?

Vous vous demandez comment proposer un contenu qui convertit les prospects en acheteurs?

Lorsque vous commencez avec le bon contenu, il est simple d’adapter les éléments clés de celui-ci à une variété de canaux de médias sociaux.

Dans cet article, vous allez découvrez comment créer, réutiliser et amplifier du contenu pour atteindre les gens à chaque étape du cycle de vente.

# 1: Décrivez les besoins en contenu pour chaque étape de l'entonnoir

L'idéation est à la base de toute stratégie de marketing de contenu réussie. Avec la surabondance de contenu en cours de création, une stratégie d'idéation solide qui associe les acheteurs à l'entonnoir d'achat vous aidera à créer le contenu avec le plus d'impact.

Pour une idéation réussie, Commencez par cartographier vos personnalités d'acheteur. Inclure les données démographiques et psychographiques

, ainsi que les intérêts et les points faibles. Les thèmes et les types de contenu changeront en fonction des besoins de vos acheteurs à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir d'achat.

Haut de la phase d'entonnoir ou de sensibilisation

En haut de l'entonnoir, commencer à construire des relations avec vos personas d'acheteur. Obtenez la permission de communiquer avec eux en leur faisant aimer votre page sur les réseaux sociaux, en vous abonnant à votre newsletter par e-mail ou en vous inscrivant au flux RSS de votre blog.

À ce stade, le contenu doit être principalement informatif et axé sur la résolution des problèmes. Pour toucher votre audience, utiliser des articles de blog, du contenu sur les réseaux sociaux et infographie.

Milieu de l'entonnoir ou stade de la considération

Vous êtes déjà autorisé à communiquer avec votre audience. Vous voudrez donc maintenant livrer du contenu ciblé sous la forme de articles de blog intégré dans vos newsletters par e-mail.

Le contenu au milieu de l'entonnoir doit être centré sur la considération. Donnez à votre public toutes les raisons pour lesquelles il a besoin de votre produit ou service pour les convaincre de passer à l'étape finale, la décision.

Bas de l'entonnoir ou étape de décision

La conclusion des accords est le point central au bas de l'entonnoir. Pour vous aider au stade de la décision, votre contenu doit faire de votre entreprise un leader d'opinion et la société la plus compétente du secteur.

Cela devrait éduquer les acheteurs et les exposer à de nouvelles idées. La création de livres électroniques, de guides de produits, d'études de cas et de témoignages est un moyen idéal de communiquer à ce stade.

Finalement, créer un graphique avec le personnage de l'acheteur mappé à chaque étape de l'entonnoir d'achat:

Chaque persona d'acheteur aura son propre graphique. Vous voudrez maintenant rassembler tous ces graphiques pour jeter les bases de votre stratégie éditoriale.

Mind Map Personnages d'acheteur et étapes d'achat

Utilisez une carte mentale pour démarrer le processus de brainstorming et d'idéation. La carte mentale sera afficher un aperçu des différents types de contenu et de thèmes que vous souhaitez créer. La visualisation de toutes les données dans une seule carte mentale est une aide puissante lors du passage à l'étape suivante, qui consiste à créer un calendrier éditorial.

Votre carte mentale pourrait ressembler à ceci:

Vous pouvez tout visualiser, des personas aux étapes d'achat en passant par les sujets de contenu et les types de contenu.

# 2: Identifier les thèmes de contenu de base

Ensuite, vous devrez obtenir plus de précision sur le contenu spécifique qui sera créé. Les éléments de contenu de base sont approfondis et détaillés et constituent la base d'une stratégie de contenu. Ils partagent également des données uniques et explorent en profondeur un thème. Vous pouvez utiliser ces éléments de contenu pour créer des articles de blog, des infographies, des vidéos, des e-mails, des mises à jour sur les réseaux sociaux, etc.

Comment choisissez-vous le contenu à créer en tant que pièce fondamentale? Commencez par combiner les données que vous avez déjà acquises avec la recherche de mots clés pour trouver des termes spécifiques que votre public cible recherche. Créez des ensembles de mots clés pour chaque personnage et étape d'achat combinaison.

Mots-clés de recherche

Outil de planification des mots clés de Google est un excellent point de départ, car il vous propose des groupes d'annonces, qui sont également des thèmes de contenu prenant en charge un sujet.

À titre d'exemple, utilisons l'application de contrôle parental Teensafe, dont le terme «cyberintimidation» est l'un des principaux termes. Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir certains des sous-thèmes que Google révèle. Vous pouvez les utiliser pour votre calendrier éditorial.

Identifier les concurrents pour rechercher des mots-clés

Ensuite, utilisez Ahrefs pour trouver une liste de concurrents.

Recherchez également les mots-clés pour lesquels chaque concurrent se classe.

Lorsque vous combiner les mots-clés de Google Keyword Planner avec les mots-clés extraits de concurrents, vous devriez avoir une liste complète de thèmes et de sous-thèmes à référencer.

Visualiser les thèmes et sous-thèmes

Créez maintenant une carte mentale regroupant toutes les informations et développez-les en thèmes et sous-thèmes de contenu. La cartographie de vos thèmes et sous-thèmes vous aide décrivez votre pièce de base, ainsi que les pièces du sous-contenuque vous allez créer.

Décidez des types de contenu à créer

Comment allez-vous présenter votre contenu? Considérez les questions suivantes pendant que vous réfléchissez à des détails:

• Type de contenu: Votre contenu est-il un article de blog, une page de destination, un article sur les réseaux sociaux, une infographie, une vidéo ou une présentation?
• Mises à jour du produit: Avez-vous des versions de produits ou des mises à jour à partager? Assurez-vous de vous concentrer sur les problèmes que vos produits résolvent, pas seulement sur les fonctionnalités.
• Évènements à venir: Accueillerez-vous ou participerez-vous à une conférence? Vous souhaiterez créer du contenu en fonction de vos événements. Votre calendrier de contenu doit donc en tenir compte.
• Nouvelles de l'industrie: Y a-t-il des nouvelles pertinentes que vous pouvez newsjack pour créer du contenu pertinent? Utilisation BuzzSumo alertes pour surveiller les mots-clés les plus pertinents et rechercher des articles intéressants qui feraient un excellent contenu.

• Sources de contenu: Comment allez-vous vous assurer que votre contenu est vraiment unique? Partagez des entretiens avec des leaders d'opinion, les meilleures pratiques du secteur, des procédures détaillées, des statistiques et des données uniques et qui n'ont jamais été partagées.

En faisant un effort supplémentaire pour rechercher et créer des informations totalement uniques, vous contribuerez à assurer le succès de votre contenu fondamental.

# 3: Créez un calendrier éditorial

Vous disposez désormais de toutes les données et recherches nécessaires pour créer votre calendrier éditorial. La clé d'un calendrier éditorial efficace consiste à suivre toutes les pièces en mouvement. Des dates d'échéance de l'écrivain et de la création d'actifs visuels au statut de paiement, à la méthode d'amplification, au type et au thème de contenu, votre calendrier éditorial doit être flexible et facile à gérer.

Choisissez un outil

Avant de continuer, sélectionnez les outils que vous allez utiliser pour créer votre calendrier éditorial. Podio et Google Sheets sont deux moyens puissants et peu coûteux de créer un calendrier éditorial.

Podio est un système de gestion de projet collaboratif qui vous permet de créer une application de contenu personnalisée et la configurer en fonction de vos besoins. La création d'une application dans Podio est facile, comme indiqué dans ce didacticiel.

Voici un exemple d'application de calendrier éditorial sur Podio:

Comme vous pouvez le voir, il est facile de suivre l'auteur, la date d'échéance, le client, le statut de l'article, et plus. Podio enregistre vos modifications pour que vous puissiez suivre la progression du contenu à mesure que le statut change et que les tâches sont terminées.

Bien que pas aussi sophistiqué que Podio, Google Sheets peut également être un outil puissant à utiliser comme calendrier éditorial. Créer une feuille de calcul qui suit les mêmes champs mentionné ci-dessus.

Voici un exemple de calendrier éditorial Google Sheets:

Planifiez votre contenu

Commencez par planifier votre année entière et ayez une idée du thème que vous explorerez chaque mois. Si vous créer une pièce fondamentale pour chaque mois, vous disposerez d'un plan stratégique couvrant tous les principaux sujets et thèmes qui ont un impact sur vos personnalités d'acheteur.

Divisez votre calendrier éditorial en trimestres afin que vous puissiez être plus précis. Aussi travailler sur des sous-thèmes qui soutiennent votre thème général pour le mois.

# 4: Réutiliser le contenu de base

Ensuite, créez une stratégie de réutilisation pour décrire comment un seul élément peut couvrir des sujets qui prennent en charge plusieurs initiatives.

Pour chaque élément de contenu fondamental, vous pouvez créer une myriade d'actifs de contenu différents. Par exemple, après avoir identifié vos thèmes, vous pouvez ensuite couvrir votre thème dans un ebook chaque mois. Chaque chapitre de l'ebook peut se rapporter à un sous-thème, qui peut ensuite être couvert dans le contenu du blog.

Extrayez les sous-thèmes et les données spécifiques prenant en charge chaque sous-thème pour créer une infographie. Créer un page de destination pour votre ebook, puis utilisez cette page de destination et le contenu du blog dans une campagne de marketing par e-mail. Prenez votre infographie et animez-la pour créer une vidéo explicative. Créez une page de destination vidéo et faites-en la promotion via des webinaires et des réseaux sociaux payants.

L'image ci-dessus est un aperçu des différentes façons dont vous pouvez réutiliser le contenu pour chaque pièce fondamentale.

Ainsi, chaque élément de contenu fondamental peut être partagé en six éléments de contenu racine, qui peuvent chacun être ensuite partagés de différentes manières. Voici un exemple de calendrier éditorial spécifiant le type de contenu et le thème de contenu:

Par exemple, si vous commencez avec un ebook comme élément de contenu de base, vous pouvez facilement produire 30 actifs à partir de cet ebook. À partir de chaque élément, partagez 5 à 10 publications sur les réseaux sociaux, ce qui donne au moins 150 publications sur les réseaux sociaux, ce qui est suffisant pour alimenter une campagne entière pendant un mois.

La clé de la réutilisation est la planification. Vous tirerez le meilleur parti de votre contenu en tirant parti de chaque élément de contenu fondamental et en planifiant tous les éléments de contenu que vous produirez. La réutilisation en elle-même n'est pas compliquée si vous créez un aperçu stratégique avant de commencer le processus de création.

# 5: Amplifiez le contenu réutilisé

Après avoir créé et partagé votre contenu sur une variété de canaux, réfléchissez à vos tactiques d'amplification. Comment pouvez-vous utiliser tout ce contenu réutilisé pour attirer les visiteurs sur votre site Web et les amener dans votre entonnoir d'achat?

Voici cinq méthodes d'amplification de contenu:

Promotion de contenu via Blogger et sensibilisation des influenceurs

Pour promouvoir votre contenu via la sensibilisation des blogueurs, tout d'abord créer une liste de diffusion en saisissant des opérateurs de recherche pertinents dans Google. Cela vous aidera à créer une liste de présentation des sites qui ont partagé un contenu similaire dans le passé.

Suivant, utiliser une lettre de sensibilisation forte pour informer les blogueurs de votre contenu, en les invitant à le vérifier. Continuez en envoyant par e-mail l'élément de contenu aux blogueurs et en les encourageant à créer un lien vers votre article depuis le leur. Encouragez-les également à partager l'article sur les réseaux sociaux.

Utilisez cette même tactique pouramplifier les infographies, vidéos et présentations. Lorsque vous les amplifiez, envoyez aux blogueurs et influenceurs par e-mail un lien vers l'élément de contenu visuel. Dans l'e-mail, proposez de rédiger une introduction personnalisée au contenu et envoyez votre article terminé avec l'infographie, la vidéo ou la présentation intégrée. Bien sûr, le contenu sera marqué et citera votre site Web comme source.

Amplification sociale payante

Mettez de côté un budget marketing pour promouvoir votre contenu via les réseaux sociaux payants. En utilisant Facebook, Twitter, StumbleUpon et Reddit, concevoir une création basée sur votre élément de contenu et achetez du trafic bon marché vers votre contenu.

Vous achèterez des visiteurs haut de gamme en fonction de méthodes de ciblage social. Le trafic est donc souvent beaucoup moins cher que les clics payants standards via AdWords.

Amplification du marketing par e-mail

Incluez des liens et des visuels qui font la promotion de vos éléments de contenu dans vos newsletters par e-mail. Pour votre contenu de base, vous pouvez envoyer un e-mail dédié faisant la promotion de la page de destination où vos abonnés peuvent télécharger le contenu. Incluez des éléments de contenu de blog dans vos newsletters avec des liens vers le contenu complet du blog.

Enfin, utilisez le contenu de votre série de répondeurs automatiques ciblant vos différentes personnalités d'acheteur.

Reciblage

Une fois que vous avez acheté des clics en utilisant les réseaux sociaux payants ou que vous générez du trafic avec les blogueurs et les influenceurs, ces visiteurs peuvent être dans votre entonnoir d'achat en faisant de la publicité via le reciblage. Faites la promotion du contenu, pas seulement d'une offre de vente. Utilisez le contenu pour ramener les gens dans l'entonnoir, et si vous ne l'avez pas déjà fait, incitez-les à interagir avec votre marque en vous abonnant à votre newsletter ou au flux RSS de votre blog.

Canaux partenaires et syndication

Contactez les sites pertinents de votre secteuretmettre en place des accords de distribution. Donner à d'autres sites la permission de partager votre contenu vous permet d'exploiter leur public et de les intégrer dans votre entonnoir en créant des liens vers d'autres éléments de contenu.

Conclusion

La planification stratégique dès le début de votre stratégie de marketing de contenu vous permet de tirer le meilleur parti du contenu créé. De plus, cela permet à votre équipe marketing de se concentrer sur l'amplification et non sur la création de contenu.

Une fois que vous avez adapté le contenu à chaque canal, vous disposez d'une multitude de contenus qui peuvent être utilisés pour guider les visiteurs à chaque étape de votre entonnoir d'achat.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous connu le succès de la réutilisation? Avez-vous des histoires de réussite à partager? Quel est votre meilleur conseil de réutilisation? Veuillez nous en informer dans les commentaires ci-dessous!