Comment générer des revenus avec votre contenu: Social Media Examiner

Vous voulez gagner de l'argent avec votre contenu?

Vous vous demandez comment un public fidèle peut créer des opportunités commerciales?

Pour explorer les modèles commerciaux qui aident les éditeurs à générer des revenus, j'interviewe Joe Pulizzi.

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le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Joe Pulizzi, fondateur de la Institut de marketing de contenu et Monde du marketing de contenu. Il a écrit cinq livres, dont Marketing de contenu épique et Content Inc. Son dernier livre s'appelle Tuer le marketing: comment les entreprises innovantes transforment les coûts de marketing en profit.

Joe explique comment un contenu de haute qualité peut transformer le marketing d'un centre de coûts en un centre de profit.

Vous découvrirez les différentes manières de monétiser votre contenu.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Comment générer des revenus avec votre contenu

Pourquoi Joe a écrit Tuer le marketing

Joe et co-auteur Robert Rose travailler principalement avec de grandes entreprises. Ils constatent une tendance selon laquelle les entreprises considèrent le marketing comme un centre de profit plutôt que comme un centre de coûts.

Actuellement, seules quelques entreprises font les choses de cette façon. Cependant, Joe pense qu'au cours des 5 ou 10 prochaines années, le marketing en tant que centre de profit sera la règle, pas l'exception. Le principe du livre (et de la philosophie) est de créer des relations de confiance avec votre public et de monétiser cette relation en faisant plus que vendre des produits. Vous pouvez monétiser votre entreprise de 10 manières différentes.

Joe dit que la plus grande erreur que les gens font avec leur marketing est qu'ils ont mal configuré leur service marketing. Ils recherchent des opportunités pour l'équipe de vente et ne voient pas tout le potentiel de ce que leurs entreprises peuvent être et vendre.

Toute entreprise qui a duré 10 ou 15 ans a évolué avec le temps. Oui, vendre des produits est important, mais vous ne pouvez plus diriger le produit avant tout. Le seul avantage concurrentiel des gens aujourd'hui est la communication. Tout le reste peut être dupliqué.

Les spécialistes du marketing doivent se recentrer sur la création de marchés et la création d'opportunités pour les organisations; cependant, beaucoup ont perdu de vue ces objectifs. Lorsque l'accent est mis sur les personnes, pas nécessairement sur les produits, les entreprises peuvent vendre toutes sortes de choses auxquelles elles n'avaient jamais pensé auparavant.

Écoutez l'émission pour découvrir comment les spécialistes du marketing perçoivent généralement le marketing.

Entreprises adoptant cette prémisse

BabyCenter.com, propriété de Johnson & Johnson, est l'un des plus grands sites dédiés aux mères. Huit mères sur 10 utilisent le site, qui est une excellente ressource pour la recherche et le développement. Johnson & Johnson monétise directement le site et lance de nouveaux produits à partir de celui-ci.

Maison des médias Red Bull est considérée comme un centre de profit et une société de médias. Bien qu'ils soient la branche marketing de Red Bull (et souhaitent vendre plus de produits), leurs revenus proviennent de la publicité et de la syndication de contenu. Ils emballent et vendent leurs vidéos à des entreprises comme Le New York Times et le le journal Wall Street. Ils vendent également des abonnements (Le magazine Red Bulletin compte deux millions d'abonnés).

L’un des exemples préférés de Joe est Arrow Electronics, qui est la 118e entreprise sur le Liste Fortune 500. Ils ressemblent à Amazon.com pour les équipements électroniques et ciblent les ingénieurs électriciens. Il y a deux ans, ils sont allés à Hearst et UBM (Société mère de Content Marketing Institute) et acheté 51 propriétés médiatiques, dont Actualités produits EE.

Aujourd'hui, Arrow Electronics est la plus grande entreprise de médias de l'industrie électronique. Bien que la division des médias soit une branche marketing de l'entreprise, la division des médias est également extrêmement rentable. De plus, cela aide l'entreprise à vendre plus de produits et de services.

Dans la plupart des cas, les spécialistes du marketing ciblent simplement les clients ou les prospects dans le but de les amener à acheter. Cette approche est à courte vue. Au lieu de cela, les spécialistes du marketing devraient se concentrer sur l'établissement de relations avec leur public, comme les exemples de sociétés susmentionnés.

Une fois que vous avez un public fidèle, leur vendre des produits devient assez facile. Par exemple, BabyCenter vend des aliments pour bébés et d'autres produits liés aux bébés. Arrow Electronics dispose d'une équipe de contenu personnalisé qui crée du contenu pour ses concurrents directs, car Arrow a un public que ses concurrents veulent atteindre.

Bien que toutes les entreprises ne puissent pas ou ne feront pas tout ce qu'une grande entreprise comme Arrow Electronics fait, réfléchissez à la manière dont votre public peut changer votre modèle commercial. Quoi que vous vendiez ou quelle que soit la taille de votre entreprise, ne regardez pas uniquement la liste de clients ou de prospects. Regardez votre public et le valeur de ce public. Si vous établissez une relation de confiance avec ce public, vous pouvez le monétiser; dans certains cas, de 10 manières différentes.

Joe mentionne également des exemples plus petits.

Ann Reardon, connue comme la reine de la pâtisserie de Sydney, en Australie, a un incroyable Chaîne Youtube. Elle se concentre sur des recettes incroyables telles qu'un Gâteau Instagram ou un gâteau Snickers géant. Elle compte plus de trois millions d'abonnés et monétise son contenu par le biais de produits dérivés, de parrainages et de publicités YouTube.

Ann a lancé le site avec son mari, qui agit désormais comme son agent et s'exprime dans le monde entier.

Missouri Star Quilt Co. a des centaines de milliers d'adeptes sur leur quilting Chaîne Youtube. L'entreprise est devenue le plus grand employeur à Hamilton, dans le Missouri et dans le monde de Disney, pour la courtepointe. Les visiteurs viennent acheter des courtepointes et rencontrent le fondateur. L'entreprise monétise sa chaîne YouTube en faisant de la publicité et en vendant des produits. C’est le pouvoir d’avoir un public.

La plupart des gens n’ont pas la patience de faire tout cela. Au fur et à mesure que vous construisez votre audience, vous devez vous concentrer sur un canal, un public et un type de contenu à la fois. Après cela, vous avez ces possibilités de revenus.

Écoutez l'émission pour découvrir comment Social Media Examiner est également un exemple.

L'histoire de Content Marketing Institute

Content Marketing Institute (CMI) a commencé comme un service de mise en correspondance. Ils ont mis en relation des marques à la recherche de services de marketing de contenu avec des agences et des journalistes fournissant ces services.

À l'automne 2009, même si CMI avait égalé plus de 1 000 entreprises, le modèle financier ne fonctionnait pas. Joe, qui avait quitté un poste à six chiffres chez Penton Media, pensait qu'il devrait trouver un nouvel emploi. Quelques semaines plus tard, Joe a commencé à regarder les courriels de son public (ils avaient une newsletter et un blog sur le marketing de contenu).

Le public de CMI a dit plusieurs choses. Ils souhaitaient qu'il y ait un événement en personne afin de pouvoir faire connaissance avec d'autres personnes aux prises avec des problèmes de marketing de contenu, ainsi qu'un magazine imprimé. Ils ont également demandé à CMI de bâtir la communauté et d'offrir une formation et des conseils.

Même si le public de Joe prêtait attention à son contenu, il ne pouvait pas acheter ce qu’il proposait. Bien que Joe se soit concentré sur la vente de son produit correspondant, son public demandait des choses différentes. Joe a décidé de pivoter et de se concentrer sur ce dont son public avait besoin. Il a entrepris de créer trois ressources de premier plan autour du marketing de contenu: une destination en ligne, un événement en personne et un magazine imprimé.

Joe a officiellement lancé le blog en mai 2010 et a atteint ses trois objectifs en 18 mois. Pour commencer, Joe a vendu un package de parrainage avancé. Le package était limité à 10 sponsors pouvant prendre en charge des parties du site Web. Ces commandites ont généré les revenus initiaux.

En janvier 2011, le magazine a lancé et a atteint le seuil de rentabilité du premier numéro avec des publicités imprimées aux entreprises. CMI a envoyé le magazine initial à 20 000 professionnels du marketing qualifiés dans sa base de données.

Puis en septembre 2011, CMI a lancé Content Marketing World à Cleveland, Ohio. Joe espérait que 100 personnes viendraient et ils ont accueilli 660 participants. L'événement a été très rentable (ce à quoi Joe ne s'attendait pas).

Après le succès de ces efforts initiaux, CMI a continué à trouver d'autres moyens de monétiser son audience. Le lancement suivant était des webinaires éducatifs, dont le parrainage coûtait 20 000 $. CMI fait la promotion des webinaires auprès de son public et environ 750 à 1 000 personnes s'inscrivent pour chacun d'entre eux.

Puis CMI a lancé Université du marketing de contenu, un programme de formation en ligne de type semestre qui coûte environ 995 $ par session.

En 2013, Joe et Robert ont commencé Cet ancien podcast marketing, et pour chaque épisode, ils vendent une commandite de 7 000 $ à 10 000 $.

Il y a quelques années, CMI a acheté le Conférence sur le contenu intelligent, qui a lieu en mars à Las Vegas. C’est une conférence technique pour les grandes entreprises. Ils ont multiplié probablement l'événement par quatre. Ils ont également acheté et cultivé le Prix ​​du marketing de contenu (anciennement connu sous le nom de Magnum Opus Awards), qui est également un important centre de profit.

CMI vend également des e-mails directs et propose des conseils et des conseils, des formations en personne, des tournées de présentation et des master classes. En tout, ils ont probablement 13 ou 14 façons différentes de générer des revenus et des bénéfices pour l'organisation.

Écoutez l'émission pour découvrir quand Joe et moi nous sommes rencontrés et comment nous nous sommes inspirés.

Types de modèles de revenus

Je demande à Joe comment vous générez des revenus après avoir créé votre blog, podcast, chaîne YouTube ou autre site de publication. Joe dit qu'après avoir fidélisé un public dans un créneau spécifique, il existe 10 opportunités de revenus différentes.

Les entreprises traditionnelles ne pensent généralement qu'à certaines de ces opportunités, telles que la vente de produits ou de services, la fidélisation des clients plus longtemps, l'augmentation de leur rendement ou la vente de produits différents.

Cependant, lorsque vous pensez également comme une entreprise de médias, il existe cinq autres activités génératrices de revenus de type média. Par exemple, vous pouvez vendre de la publicité sur votre site, créer un contrat de parrainage, lancer une conférence ou un événement ou vendre du contenu premium. Avec École de photographie numérique, Darren Rowse a créé un site de plusieurs millions de dollars en vendant des livres électroniques, des cours et des préréglages de post-traitement aux amateurs de photographie.

Si votre public vous aime tellement et que vous ne trouvez pas de moyen de générer des revenus, demandez des dons. ProPublica, un site d'information indépendant axé sur le journalisme d'investigation, génère une partie de ses revenus grâce aux dons de personnes qui veulent le maintenir. Les gens font un don à l'eau de la charité parce que leurs histoires sont si bonnes.

Vous pouvez également vendre un abonnement continu au contenu, tout comme CMI vend un abonnement à leur programme de formation et nous avons la Social Media Marketing Society.

Je demande comment les gens peuvent commencer à utiliser le modèle de Joe sans être dépassés par toutes ces façons de monétiser le contenu. Joe vous conseille de ne pas tout faire en même temps. Essayez un modèle de revenus tous les six mois et commencez par le fruit le plus bas. C’est généralement un type de parrainage.

Pour obtenir un parrainage, vous devez d'abord avoir une taille d'audience décente. Par exemple, Joe a mis environ deux ans pour porter sa liste à 10 000 personnes avant de commencer à monétiser. Lorsque vous êtes prêt à rechercher un sponsor qui souhaite toucher votre audience, effectuez une recherche Google sur les mots clés qui correspondent votre audience pour trouver des personnes qui achètent de la publicité au paiement par clic ou celles de votre niche qui publient des publications promues sur Facebook. Ensuite, préparez une trousse de parrainage.

Une fois que vous avez commencé à sponsoriser des publicités, regardez votre audience pour la prochaine chose. Parlez-leur. Lisez leurs e-mails. Identifiez ce qui manque dans votre secteur. Y a-t-il une lacune pour un événement quelconque? Y a-t-il un écart où les gens paieraient pour du contenu premium dans un abonnement ou un ebook? Existe-t-il une opportunité de vendre finalement un produit ou un service parce que votre public vous aime tellement?

Les gens se demandaient comment BuzzFeed allait monétiser car il est difficile de vendre de la publicité. Ils ont lancé Savoureux, qui a Vidéos Facebook que des centaines de millions de personnes regardent. Tasty a créé un livre de cuisine personnalisé et vendu à plus de 100 000 exemplaires au cours des trois premiers mois. Tasty est maintenant lancé Un haut, une plaque chauffante que vous pouvez connecter à votre téléphone. Cette entreprise connaît son public.

Joe suggère de viser un panier. N'allez pas encore pour le touché. Ensuite, après avoir commencé un objectif, vous pouvez passer au suivant et au suivant. Avant de vous en rendre compte, vous avez quatre ou cinq sources de revenus et vous êtes une entreprise de plusieurs millions de dollars.

Écoutez l'émission pour découvrir à quel point l'approche de Joe est beaucoup plus facile à mettre à l'échelle que de créer un blog pour soutenir les conférences et les ventes de livres.

contenu de qualité

Le contenu premium conditionne votre contenu à la vente. CMI intègre le contenu de leurs master classes et leurs conseils dans le cours de formation qu'ils vendent pour 995 $. La marge bénéficiaire est d'environ 95% car CMI a déjà dépensé l'argent nécessaire pour créer le contenu.

Joe dit que vous pourriez probablement aller à 37 endroits différents sur le Web et télécharger de nombreuses parties différentes du cours de formation de 995 $ de CMI. Cependant, CMI rend le cours intéressant en organisant tout ce contenu dans un joli package, fournir un format qui rend la formation facile à suivre, y compris des tests et un certificat à la fin. Le package fait gagner beaucoup de temps aux gens.

Si vous avez une incroyable série de 12 articles de blog sur quelque chose que personne d'autre dans l'industrie ne couvre, emballer la série et la vendre afin que les gens puissent obtenir toutes les informations sans avoir à rechercher il. Vous pouvez transformer ce contenu en un cours audio, un cours vidéo, voire un livre. Il y a toutes sortes de façons dont les gens paieraient pour ce contenu.

Alternativement, alors que John Lee Dumas de Entrepreneur en feu gagne de l'argent via des liens d'affiliation, il a également un programme de webinaires et des offres de contenu premium où il rencontre des abonnés réguliers lors d'un appel mensuel. Il a toutes sortes de choses en cours et partage son revenu mensuel.

Joe se souvient Bob Bly en disant que votre meilleur contenu est votre contenu gratuit. Si votre contenu gratuit n'est pas étonnant, les gens ne paieront rien d'autre. Joe souligne que vous devez montrer à vos fidèles téléspectateurs ou lecteurs qui apprécient votre contenu gratuit pourquoi ils pourraient payer pour votre contenu premium.

Écoutez l'émission pour savoir comment Tuer le marketing peut aider à résoudre plusieurs problèmes de marketing.

Découverte de la semaine

Fontjoy est un site Web qui vous aide à découvrir des polices complémentaires pour vos projets de conception.

Parfois, plusieurs polices dans un graphique de devis, une conception de blog ou un autre projet en ligne ajoutent un attrait supplémentaire à la conception finale. Les polices peuvent rendre distinctes des idées ou des éléments distincts. Par exemple, dans un guillemet, vous pouvez utiliser une police pour le devis et une autre pour la source.

Cependant, pour que les polices fonctionnent bien ensemble, elles suivent généralement les principes de conception fondamentaux concernant la symétrie et le contraste. Si vous n'êtes pas un expert en association de polices, Fontjoy.com peut générer des associations de polices pour vous. Accédez simplement au site Web, déplacez le curseur pour sélectionner un niveau de contraste et cliquez sur Générer.

Fontjoy vous donne un exemple de texte pour un titre, une citation et un corps de texte. Cliquez sur l'une des sections pour saisir ou coller votre texte dans cette section. Déplacez ensuite le curseur pour générer différentes idées de polices.

Une fois que vous avez trouvé une police que vous aimez, regardez son nom (à gauche) afin de pouvoir la rechercher et l'acheter. Fontjoy est une ressource gratuite.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Fontjoy fonctionne pour vous.

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Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Joe sur son site Internet.
• Check-out KillingMarketing.com.
• Lis Tuer le marketing: comment les entreprises innovantes transforment les coûts de marketing en profit.
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• Lis Marketing de contenu épique et Content Inc.
• Check-out Robert Rose.
• Jeter un coup d'œil à BabyCenter.com, Maison des médias Red Bull, et Le magazine Red Bulletin.
• Explorer Arrow Electronics (# 118 sur Fortune 500), Hearst, UBM (Société mère de Content Marketing Institute), et Actualités produits EE.
• Regarder Ann ReardonChaîne Youtube avec elle Gâteau Instagram et gâteau Snickers géant.
• Check-out Missouri Star Quilt Co. et leur Chaîne Youtube.
• Explorer École de photographie numérique, ProPublica, et l'eau de la charité.
• Jeter un coup d'œil à BuzzFeed, aussi bien que Tasty'sVidéos Facebook, livre de cuisine personnalisé, et Un haut plat chaud.
• En savoir plus sur Entrepreneur en feu et John Lee Dumas » flux de revenus.
• Check-out Fontjoy.
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