4 façons dont le remarketing Facebook améliorera votre retour sur investissement: Social Media Examiner

Avez-vous mené des campagnes de remarketing sur Facebook?

Tirez-vous pleinement parti du ciblage publicitaire Facebook?

Pour répartir plus efficacement vos dépenses publicitaires Facebook, vous devez cibler les personnes intéressées par votre produit ou service.

Dans cet article, vous allez découvrez comment les campagnes de remarketing Facebook peuvent augmenter votre ROI.

Qu'est-ce que le remarketing?

Le remarketing est une tactique qui vous permet de faire de la publicité auprès des personnes qui ont visité votre site Web et ont manifesté de l'intérêt pour votre produit ou service. Son fonctionnement est relativement simple: les visiteurs viennent sur votre site Web, vous segmentez les visiteurs de votre site Web et créez des publicités personnalisées puis montrer ces publicités à ces visiteurs du site Web via Facebook.

Généralement, le remarketing sur Facebook permet d'augmenter les conversions et de réduire le coût global par acquisition de client.

Cependant, le plus grand avantage du remarketing est que vous ne diffusez votre annonce qu'aux personnes réellement intéressées par votre produit. Vous pouvez faire du remarketing auprès des personnes qui ont visité votre site Web, mais qui n’ont pas encore acheté. les clients qui ont conclu une vente; et les personnes qui ne connaissent peut-être pas votre produit, mais sont susceptibles de s'y intéresser.

Pour que le remarketing fonctionne, vous devez faire de votre mieux pour déterminer quels utilisateurs ont visité votre site Web de manière organique ou via le trafic de recherche payant, puis les trouver sur Facebook ou Twitter. Ne vous inquiétez pas, c'est plus facile que tu ne le penses!

Lisez la suite pour en savoir plus sur les avantages du remarketing Facebook et comment il peut aider votre entreprise.

# 1: Coût par clic réduit

Le remarketing sur Facebook a généralement un coût par clic inférieur à celui du remarketing sur les moteurs de recherche. La raison du coût inférieur est que le trafic Facebook est censé être moins ciblé que le trafic des moteurs de recherche.

Sur les moteurs de recherche, les utilisateurs recherchent un produit ou un service donné, et donc ils demandent votre service (pull marketing). Sur les réseaux sociaux, vous exposez les utilisateurs à une publicité pendant qu'ils font autre chose, et par conséquent, ils pourraient ne pas être aussi susceptibles de se convertir (pousser le marketing).

Le résultat est que les publicités Facebook ont ​​un prix plus bas que les publicités des moteurs de recherche, car techniquement, les utilisateurs de Facebook ne recherchent pas votre produit ou service pour le moment.

Mais comme vous le savez probablement, le ciblage via Facebook peut être aussi précis que vous le souhaitez. Utilisez cela à votre avantage. Une audience hyper-ciblée garantit moins cher trafic provenant de l'audience que vous recherchez: Dans ce cas, les utilisateurs qui ont visité votre site Web, mais qui n'ont pas encore effectué de conversion.

La façon de convertir l'audience vers laquelle vous faites du remarketing est d'avoir un marketing cohérent et de qualité. Personnalisez votre message de manière à inclure des informations pertinentes et supplémentaires sur ce que les clients savent déjà sur votre produit en visitant votre site.

Non seulement le remarketing ciblé sur Facebook vous en donne plus pour votre argent, mais vous pouvez également s'attendre à voir un taux de clics plus élevé que les autres campagnes Facebook générales, moindre coût par acquisition que le coût de conversion des visiteurs pour la première fois et un engagement plus élevé.

# 2: Générez des conversions plus élevées

Convertir les nouveaux visiteurs en acheteurs prend du temps. Si votre secteur est compétitif, les gens sont plus susceptibles de parcourir plusieurs sites avant de finaliser un achat.

Dans la plupart des cas, les internautes visitent votre site, puis cliquent dessus pour comparer vos prix avec ceux de quelqu'un d'autre. Lorsqu'ils sont partis, certains visiteurs peuvent oublier votre nom et vous finissez par perdre une vente car ils ne peuvent pas retrouver leur chemin vers votre site. Ou peut-être ont-ils manqué cet argument de vente qui aurait pu faire la différence.

Le remarketing auprès des visiteurs de votre site Web qui n'ont pas effectué de conversion permet de remédier à ces situations. Lorsque ces visiteurs voient votre annonce sur un autre site (par exemple, Facebook), vous devenez plus reconnaissable et cela augmente vos chances de terminer le cycle d'achat.

Vous pouvez exclure les utilisateurs qui ont conclu une vente en créant simplement un segment de remarketing personnalisé pour les personnes qui ont visité votre page de remerciement, puis les empêcher de voir votre campagne.

# 3: Capitaliser sur la preuve sociale

Vous n'êtes pas obligé de limiter votre remarketing aux clients potentiels. La diffusion d'annonces auprès d'un public plus large, comme ceux qui ont déjà acheté chez vous, permet aux clients actuels d'interagir avec des clients potentiels. Des clients satisfaits souvent partager des commentaires positifs et interagissez avec votre contenu.

Lorsqu'un client potentiel voit ces commentaires via le remarketing, il est susceptible d'avoir une impression plus positive de votre marque et cela peut maximiser vos chances de conversion.

Cette connexion augmente également la fidélité à la marque et les clients fidèles valent plus que les nouveaux clients, car ils continueront à acheter chez vous sans coût supplémentaire (ou au moins minime) par acquisition.

En parlant de loyauté, quand tu élargissez votre audience pour inclure les clients actuels, la vente incitative est beaucoup plus facile, plus sociale et plus engageante. Lorsque les clients voient votre entreprise familière sur Facebook et Twitter, les chances que vous générer de l'engagement et des conversions supplémentaires sont beaucoup plus élevés.

# 4: élargir la portée du marché

J'ai parlé du remarketing à des clients potentiels et existants, mais vous pouvez également élargir votre audience de remarketing à ceux qui partagent des caractéristiques avec ces groupes.

Vous pouvez le faire en utilisant un pixel hors site pour créer une audience personnalisée dans votre gestionnaire de publicités Facebook qui inclut les personnes qui ont visité une page particulière de votre site Web. Comme indiqué, ces listes peuvent inclure des clients potentiels et existants.

Vous pouvez utiliser ces listes pour créer un public ressemblant. L’avantage d’utiliser des audiences similaires est que vous atteindre les clients potentiels pertinents que vous manquiez, et qui sont également susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service et finalement de se convertir.

Conclusion

Tirer parti du Données Facebook et les outils à votre disposition, vous pouvez faire du remarketing précisément auprès du public que vous devez atteindre: clients potentiels, clients existants et même des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous. Et comme il n'y a pas d'investissement minimum, il s'intègre facilement dans tous les budgets.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé le remarketing sur Facebook? Quels publics avez-vous ciblés? Cela a-t-il fonctionné pour vous? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.