6 conseils pour trouver des prospects sur LinkedIn: Social Media Examiner

Utilisez-vous LinkedIn pour vous connecter avec de nouveaux prospects et clients?

Voulez-vous en savoir plus sur les tactiques de vente sociale sur LinkedIn?

La vente sociale est l'utilisation des médias sociaux pour découvrir et se connecter avec de nouveaux prospects et de nouveaux clients.

Dans cet article, vous découvrirez un Processus en 6 étapes pour trouver de nouveaux prospects et attirer de nouveaux clients sur LinkedIn.

# 1: Rendez votre profil facile à trouver

La plupart des ventes sociales nécessitent un processus de sensibilisation actif. Mais vous pouvez attirer des clients potentiels vers vous lorsque vous optimisez votre profil avec des mots-clés qu'un nouveau client potentiel pourrait utiliser lorsque vous recherchez quelqu'un avec les produits ou services que vous fournissez. Ajouter mots clés forts aux sections Titre et Résumé de votre profil pour vous assurer d'apparaître dans les résultats de recherche.

N'oubliez pas que vous n'apparaîtrez dans les résultats de recherche que pour les personnes de votre réseau. Cela inclut les connexions de premier, deuxième et troisième niveaux et les personnes qui sont membres des groupes auxquels vous appartenez. Pour cette raison, il est avantageux de avoir un plus grand réseau LinkedIn plutôt que de le limiter à des relations personnelles étroites.

Plus vous avez de connexions, plus vous apparaîtrez dans les recherches. Cela dit, essayez de ne pas traiter LinkedIn comme un concours de popularité, car vous êtes limité à 3 000 invitations de connexion.

# 2: Créer des alliances stratégiques

Ensuite, vous voudrez vous rappeler de réseauter et établir des relations d'affaires avec des pairs de votre secteur.

Trouvez des professionnels qui partagent un marché cible similaire au vôtre, mais n'offrez pas le service que vous fournissez. Une fois que vous vous connectez avec eux, envisager de favoriser une relation réciproque pour générer des références pour chacun de vous.

La crédibilité tierce que vous recevez raccourcira considérablement le cycle de vente avec les clients potentiels.

# 3: "Rechercher" des opportunités

Maintenant vous pouvez concentrez-vous sur la recherche des prospects que vous souhaitez pour votre entreprise.

Tout d'abord, rejoignez quelques Groupes LinkedIn à réseau avec un public plus large.

Seconde, utiliser l'excellente fonctionnalité de la recherche avancée pour trouver des prospects. Vous pouvez filtrer par relation, groupes, emplacement et secteur d'activité, et la fonction Enregistrer la recherche vous permet même de stocker des critères efficaces.

Utilisez la fonction Balises dans les contacts LinkedIn pour triez vos résultats et enregistrer les profils des prospects dans l'organisateur de profils sans être connecté à eux.

# 4: rédigez soigneusement votre message

Une fois que vous avez identifié la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter, vous devez adaptez votre communication.

Une bonne première impression avec vos prospects sur LinkedIn devrait leur laisser un intérêt pour votre service et une volonté de continuer à communiquer.

Abordez vos prospects avec une demande de connexion naturellement. Toujours commencez par les saluer par leur nom. Soyez clair et concis dans votre paragraphe corporel. Donnez-leur une raison de cliquer sur "Accepter“.

Personnalisez votre demande de connexion pour éviter d'être signalé comme spam. Si vous êtes signalé trop souvent, vous devrez ajouter une adresse e-mail à chaque demande de connexion que vous envoyez.

Vous pouvez également contactez vos prospects via InMail, qui peuvent être achetés par des membres non rémunérés. Ces messages ont un taux d'ouverture et de réponse très élevé et si le prospect ne répond pas dans les sept jours, l'InMail sera crédité sur votre compte.

# 5: Construire la relation

Une fois votre demande de connexion acceptée, développer la relation grâce à une communication soutenue.

Veux-tu renforcer la confiance et la crédibilité des acheteurs? Offrez à votre prospect quelque chose de valeur sous la forme d'un article utile, d'un livre électronique ou d'un autre téléchargement gratuit. Quoi qu'il en soit, assurez-vous qu'il a une valeur claire afin qu'il ne soit pas considéré comme du spam ou de l'intérêt personnel.

En fonction de votre stratégie de vente sociale, vous pouvez envoyer un message de suivi au cours des prochaines semaines. Configurer des rappels en utilisant le Contacts LinkedIn fonctionnalité. N'oubliez pas que le contenu de ces messages peut varier, mais vous ne devez pas inclure de matériel de vente.

Avez-vous besoin d'organiser ce processus? le Balises, notes et fonctionnalités de rappel à l'intérieur de LinkedIn peut vous aider.

Créer une série de balises indiquant les étapes (Lead-1, Lead-2 et Lead-3) pour faire progresser les prospects tout au long du processus.

Stockez des informations utiles sur vos contacts dans la fonction Notes et utiliser la fonction de rappel pour vous indiquer la prochaine date à laquelle votre contact doit être envoyé par e-mail afin qu'il ne soit pas oublié.

Vous voudrez également restez informé de ce que font vos contacts sur Linkedin. La fonction Votre journée met en évidence les anniversaires, les anniversaires professionnels et les changements d'emploi de tous vos contacts.

Utilisez ces informations pour approfondissez vos relations avec un commentaire directement depuis la fonction Your Day ou avec un message personnel.

# 6: Transférer les connexions en ligne vers des conversations hors ligne

Finalement, vous voulez faire évoluer les contacts que vous avez identifiés comme prospects dans une relation commerciale en quittant la plateforme LinkedIn pour une conversation hors ligne par téléphone ou en personne.

Pensez à déplacer la relation hors ligne après qu'un contact a répondu à l'un de vos messages de création de relations. S'il n'y a pas de réponse après une ou deux tentatives, pensez à envoyer un dernier message qui explique brièvement comment vous pouvez résoudre leur "problème".

Tout le monde en ligne a un problème qu'il cherche à résoudre et si vous pouvez en tirer parti et fournir une solution, vous allez convertir les ventes de LinkedIn.

Regroupez les prospects qui ne répondent pas sous une étiquette pour les contacts dormants. Vous pouvez continuer à toucher ces prospects grâce à la fonction Votre journée et en contribuant activement aux groupes communs dont ils sont membres.

À vous

Suivez ces 6 étapes pour découvrir et se connecter avec nouveaux prospects et nouveaux clients. Intégré à votre stratégie commerciale, vous êtes sûr de transformez vos relations en relations d'affaires.

La vente sociale produit de meilleurs résultats que la sollicitation à froid et vous permet de rejoindre facilement les décideurs. Pour réussir, efforcez-vous de offrir de la valeur et renforcer la crédibilité. Après tout, c’est ce que nous recherchons lorsque nous faisons affaire avec des gens, n’est-ce pas?

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous LinkedIn pour le social selling? Quels succès avez-vous eu? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.