5 façons d'obtenir le soutien des influenceurs des médias sociaux

C’est le Saint Graal du marketing interactif: obtenir des «influenceurs des médias sociaux» - ceux qui ont la voix et la portée, ceux que tout le monde écoute - pour approuver et promouvoir ce que vous faites.

Récemment, mon entreprise a réussi à inspirer 60 ces influenceurs à participer à notre événement, appelé Le projet Influencer, et ils ont même pris sur eux d'aider à faire passer le mot.

Des gens comme Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott et d’autres ont tous signé. Nous étions reconnaissants au-delà de toute croyance.

Pourquoi sont-ils venus à bord? Et comment le faisons-nous?

Tout d'abord: personne ne se soucie de votre marque

Beaucoup d'entre nous qui sont nouveaux dans l'espace des médias sociaux veulent que les influenceurs «soutiennent» nos marques, nos produits et nos événements spéciaux.

Nous pensons que nous pouvons simplement les contacter, et si nous avons quelque chose de formidable à faire, ils voudront naturellement approuver ce que nous faisons.

C’est généralement une erreur honnête, mais elle se retourne contre vous - ou du moins, elle ne vous donnera pas les résultats que vous recherchez.

Bien sûr, si vous avez de grandes réserves de liquidités, vous pourrez peut-être vous permettre de payer généreusement pour qu’un grand nom examine votre produit. bien sûr, cela peut entrer dans un territoire éthique très délicat et c'est une question délicate.

Mais pour le reste d'entre nous - pour ceux qui n'ont pas des dizaines ou des centaines de milliers de dollars à dépenser pour la «sensibilisation des influenceurs» - nous devons être un peu plus créatifs.

En réalité, nous devons se débarrasser de l'idée même «d'essayer» de «convaincre» un influenceur des médias sociaux de «soutenir» notre marque.

Au lieu, nous devons créer des moyens innovants pour inspirer non seulement des influenceurs bien connus, mais aussi un grand nombre de participants, à rejoindre un projet, une cause, une initiative. Et cela demande un autre type de réflexion, que je vais expliquer ci-dessous.

Comment Inspirer un influenceur des médias sociaux

La chose est, personne ne veut être votre vendeur- à moins qu'ils ne soient, bien entendu, payés pour vendre vos produits. Mais toutes les personnes—Influenceurs des médias sociaux inclus — veut faire partie de quelque chose de plus grand qu'eux, c'est créatif et qui apporte de nouvelles idées au monde.

Alors, sans plus tarder, voici mon 5 façons créatives d'inspirer les célébrités du Web à se joindre à nous avec ce que vous faites:

# 1: Ne demandez pas d'approbation

Ne leur demandez pas d'approuver un produit ou un site. Au lieu, créer un projet-liée à votre marque, mais indépendante de celle-ci, qu’elle peut soutenir. Pensez à la vidéo «Yes We Can» créée par will.i.am pour la campagne de Barack Obama.

Quelle que soit votre orientation politique, il y a une leçon à tirer. Oui, will.i.am est une célébrité. Et oui, Hollywood est connu pour amener d'autres célébrités à participer à des campagnes politiques. Mais ce n’est pas le point fondamental. Le fait est que il y avait une cause, une initiative, une projet que les gens voulaient prendre du retard, cela les a incités à agir- et ils l'ont fait.

C'est ce dont vous avez besoin. Vous voulez créer quelque chose que de nombreuses personnes rejoindront. Une cause, une vision.

# 2: Faites-le "Memetic"

Memetic signifie qu'il a une qualité semblable à celle d'un mème. Eh bien, qu'est-ce qu'un mème, demandez-vous? Dans sa définition la plus simple, un meme est une idée qui se propage de personne à personne, qui est tellement «accrocheuse» que les gens ne peuvent presque pas s’empêcher de la diffuser.

«Yes We Can» était un mème.

Un mème est plus grand qu'une marque. Simplement fais-le est un mème. Sans peur est un mème. Le Red Bull Flugtag est un mème. C'est quelque chose auquel les gens peuvent s'identifier, s'approprier et partager avec les autres. Si vous essayez simplement d'inciter un influenceur des médias sociaux à chanter les louanges de votre marque, bonne chance. Mais si vous avez un projet qui a mémétique qualité, alors vous êtes sur la bonne voie.

# 3: Mais faites-le également axé sur les valeurs

Un mème en soi ne suffit pas. Bien sûr, vous pourriez obtenir beaucoup de vues de vidéos YouTube en essayant de reproduire quelque chose comme un hamster amusant, mais vous ne le serez pas inscription les gens dans un vision.

En d’autres termes, vous n’apporterez pas une valeur extraordinaire à l’utilisateur final ou à l’influenceur.

D'autre part, si votre projet fournit accablant valeur et est mémétique, alors vous n'êtes pas seulement sûr d'inspirer les gens, vous ferez également du monde un endroit meilleur.

Cela a également un sens commercial. Essayer simplement de rendre une campagne «virale» pour devenir virale est beaucoup plus risqué que de créer un projet qui offre d'énormes avantages. Dans notre cas, nous avons fourni aux utilisateurs plus de 60 conseils utiles qu'ils pourraient utiliser pour augmenter leur influence numérique en 60 minutes. Ils ont entendu des sommités qu'ils respectaient.

Tout le monde a gagné. Il n'y a eu aucune tentative de manipuler les gens pour qu'ils agissent en notre nom dans un but creux. C'était entièrement axé sur les valeurs.

# 4: Réduire les barrières à l'entrée

Il y a deux choses nous avons tous de plus en plus de pénurie de: temps et attention. Sauf si vous êtes Apple ou Microsoft et que vous proposez à un blogueur un aperçu de votre nouveau produit, en demandant à quelqu'un de rédiger un article de blog complet sur vous - ou, par exemple, organisez un webinaire d'une heure sur votre liste d'abonnés pas encore assez robuste - allez faire beaucoup de cas pour obtenir un «oui» Plus fort.

Dans notre cas, nous n'avons demandé que 60 secondes du temps de l'orateur. La proposition a souvent été accueillie avec enthousiasme. "Bien sûr, j'adorerais faire une interview de 60 secondes!" C'était amusant, court et intéressant. Il n'y a pas façon nous aurions eu 60 personnes occupées pour faire des interviews d'une heure chacune dès le départ. Nous avons donc rendu la tâche radicalement facile pour eux de dire «oui».

Mais ce n’est qu’une partie de l’image: nous aussi a rendu la tâche incroyablement facile public pour dire «oui». Pour seulement une heure de leur temps, nous allions leur donner 60 conseils de 60 experts. Pas une mauvaise affaire. Et c'est exactement ce que nous avons entendu des participants: c'était tout à fait gérable et raisonnable à prendre une heure d'apprendre de tant de gens.

Ne vous contentez donc pas de réduire les obstacles auxquels sont confrontés ceux dont vous souhaitez faire la une de votre campagne. faciliter la participation de votre public cible.

# 5: Soyez créatif, mais faites du tort à l'accessibilité

En décrivant les pratiques financières de son entreprise, Marc Benioff, PDG de Salesforce.com, a déclaré que, bien que son la plate-forme logicielle en tant que service était peut-être révolutionnaire, ses méthodes de comptabilité étaient aussi traditionnelles que ils obtiennent.

De même, je crois que il est important de laisser libre cours à votre créativité et à votre imagination et de créer quelque chose de nouveau—Par exemple, prendre une idée conventionnelle (par exemple, une conférence marketing) et la remettre en question (la conférence marketing la plus courte jamais organisée). Mais je vois beaucoup trop de campagnes qui présentent des trucs bizarres, sauvages et avant-gardistes sans les rendre accessibles aux utilisateurs finaux.

L'idée du «60 sur 60» était nouvelle. Mais ce n’était pas "43 sur 68". Nous ne leur avons pas demandé de parler pendant 10 secondes. Nous ne leur avons pas demandé de chanter, de danser ou de raper. En d'autres termes, tout avait du sens- tant pour eux que pour le public. «60 conseils» est toujours une proposition de valeur intéressante, et les participants ont estimé qu'ils avaient vraiment bénéficié des conseils.

Mais l'autre face de complètement inaccessible et d'avant-garde est la banalité absolue. Pensez au webinaire, à la conférence ou au rapport spécial rempli de jargon. Bien sûr, ceux-ci peuvent être excellents en tant que sources de génération de leads en cours, mais pas comme un moyen de se faire remarquer et de développer rapidement une influence numérique.

Donc, même si je recommanderais de faire une erreur du côté de l'accessibilité, je veux toujours vous mettre au défi et vous encourager à proposer quelque chose d'innovant.

Maintenant, la balle est dans votre camp

Espérons que ces conseils ont donné à vos facultés créatives un peu de jus pour explorer ce que vous pouvez faire pour inciter les influenceurs des médias sociaux - et votre public cible - à rejoindre votre cause.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous réussi à recruter des influenceurs? Mettez vos commentaires dans la case ci-dessous.