5 façons dont les entreprises B2B peuvent utiliser la vidéo en ligne: Social Media Examiner

Votre entreprise a-t-elle besoin de créer plus de vidéos? Vous recherchez une inspiration créative pour votre contenu vidéo?

Dans cet article, vous découvrirez cinq types de vidéos à ajouter à votre mix de contenu sur les réseaux sociaux.

Pourquoi mon marketing devrait-il inclure du contenu vidéo?

Au cours des dernières années, l'une des meilleures stratégies de contenu B2B a été de créer des webinaires, des livres blancs, des livres électroniques et des articles de blog que vous hébergez sur votre site Web. Ensuite, vous partagez des liens vers ces éléments de contenu sur les réseaux sociaux, redirigez le trafic organique vers votre site Web et convertissez ce trafic en abonnés.

Bien que cette stratégie fonctionne toujours, les références sociales ont diminué. Selon Recherche shareaholic, Google a commencé à dépasser les réseaux sociaux pour le trafic de référence en 2017. Et BuzzSumo trouvé que si le nombre médian de partages sociaux pour les articles était de 8 en 2015, ce nombre est tombé à 4 en 2017.

Cette baisse des références sociales ne se produit pas en raison d'une diminution de l'utilisation des réseaux sociaux; le nombre d'utilisateurs des réseaux sociaux continue d'augmenter. La baisse peut en grande partie être attribuée à deux choses:

• Il y a plus de concurrence.
• Les réseaux sociaux comme Facebook se concentrent davantage sur le maintien des gens sur leurs plateformes plutôt que sur les envoyer ailleurs.

Donc, si vous voulez que votre marketing sur les réseaux sociaux continue de prospérer, vous devez adapter votre stratégie de contenu. Un moyen d'y parvenir est non seulement de créer du contenu pour votre site Web, mais également de développer un contenu qui nourrit les gens directement sur vos réseaux sociaux. Le contenu visuel fonctionne mieux pour ce type de marketing.

Les entreprises ont toujours partagé plus d'images sur les réseaux sociaux, car de nombreuses recherches indiquent que les images battent d'autres types de contenu pour l'engagement. Mais pour les B2B, il est également important d'investir du temps et des efforts pour créer davantage de vidéos.

Selon un enquête par LinkedIn, 62% des B2B estiment que le contenu vidéo renforce la notoriété de la marque. Les répondants au sondage ont également convenu que l'engagement vidéo les aide à identifier des prospects de meilleure qualité (78%) et génère plus de prospects dans l'ensemble (57%).

Voyons maintenant cinq types de contenu vidéo qui peuvent profiter à votre B2B et comment les créer.

# 1: Tutoriels sur les produits Screencast

Les didacticiels ou les vidéos explicatives sont l'un des types de contenu vidéo les plus faciles à créer. Vous simplement enregistrez votre écran et racontez ce que vous faites. C'est l'option vidéo idéale si vous ne vous sentez pas à l'aise d'apparaître à l'écran. Tout ce que tu as à faire c'est déterminer quelles solutions votre public recherche puis offrez-leur un enregistrement d'écran et une petite narration.

PicMonkey partage d'excellents enregistrements d'écran sur sa chaîne YouTube. Vous trouverez une variété de didacticiels vidéo sur la façon de concevoir de meilleures images. Ils se concentrent sur ce sujet car PicMonkey est un outil de conception d'images et leur public recherche des conseils sur la façon de créer de belles images.

Cette vidéo montre aux téléspectateurs comment créer une couverture Facebook.

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Voici un vidéo publié sur IGTV qui montre aux téléspectateurs comment créer des bordures pour les photos Instagram.

Voir ce post sur Instagram

Les frontières font de superbes flux IG! Suivez et apprenez à créer ce look dans l'application PicMonkey!

Un post partagé par PicMonkey (@picmonkey) sur 24 septembre 2018 à 10h08 PDT

Ces vidéos montrent non seulement aux gens comment concevoir des images, mais leur expliquent également comment le faire avec PicMonkey. Ce contenu est précieux pour l'audience de PicMonkey et contribue à renforcer la notoriété de la marque en même temps.

Vous pouvez facilement créer des didacticiels comme ceux-ci avec un outil comme Screencast-O-Matic, qui est disponible dans les plans gratuits et payants. Si vous optez pour un forfait payant (qui commence à 1,50 $ / mois, facturé annuellement), vous pouvez supprimer le filigrane, accéder à la suite d'édition complète, et plus encore.

Le logiciel est livré avec un enregistreur et un éditeur qui vous permet d'affiner et d'améliorer votre vidéo après l'avoir enregistrée. Vous pouvez découper les lacunes, insérer des morceaux de musique, texte de superposition, ajouter des icônes, et plus.

Si vous ne faites que commencer, voici quelques étapes de base pour créer des didacticiels vidéo de qualité:

• Ecrire un script. Bien que vous puissiez simplement raconter le screencast au fur et à mesure, vous pouvez omettre quelque chose d'important. Un script écrit vous aide à éviter cela.
• Entraine toi. Ensuite, lisez simultanément le script et suivez les étapes que vous prévoyez d'enregistrer. Répétez cette opération plusieurs fois jusqu'à ce que vous soyez sûr que vous vous souviendrez de tout. Il est utile de vous enregistrer pendant que vous pratiquez afin de pouvoir l'évaluer plus tard.
• Enregistrez votre audio et vidéo final. Lorsque vous êtes sûr de bien comprendre, enregistrez votre écran et votre son pour la vidéo finale. Si jamais vous êtes bloqué et que vous ne savez pas quoi faire ensuite, mettez simplement l'enregistrement en pause et examinez le script. Vous pouvez supprimer les espaces pendant le processus d'édition.
• Éditer. Lorsque vous éditez la vidéo finale, vous souhaitez principalement supprimer les grandes coupures de discours et tous les bruits indésirables. N'oubliez pas d'ajouter des éléments de superposition tels que du texte et des flèches lorsque vous souhaitez mettre en évidence quelque chose d'important.

Lorsque votre vidéo est prête, il ne vous reste plus qu'à l'ajouter à vos réseaux sociaux et à en faire la promotion. Screencast-O-Matic vous permet de partager des vidéos directement sur Facebook et Twitter.

# 2: Découpez les webinaires en direct en clips

Webinaires sont une méthode de marketing B2B courante qui peut être utile pour générer des prospects, puis convertir les inscrits en clients. C’est pourquoi les entreprises consacrent beaucoup d’efforts à la création de webinaires et partagent ainsi certains de leurs meilleurs contenus.

Mais l'un des problèmes avec les webinaires est qu'ils sont un événement en direct, donc ils sont de courte durée. Partager les enregistrements peut aider un peu, mais cette tactique ne fonctionne que si vous en faites la promotion active. De plus, les enregistrements ne seront pas aussi attrayants que l’événement en direct.

Une meilleure option est de découper les enregistrements de webinaires en clips plus petits et partagez-les sur les réseaux sociaux. Ce contenu engagera à la fois vos abonnés et leur montrera ce qui leur manque en ne participant pas. Vous pouvez inclure un lien vers votre prochain webinaire ou l'enregistrement du webinaire dans vos descriptions vidéo pour conduire les inscriptions.

ClickMeeting est un outil avec une variété de fonctionnalités pour gérer un webinaire (les plans commencent à 30 $ / mois). Une fois que vous avez terminé d'exécuter votre webinaire en direct, utilisez l'éditeur de clip intégré pour découper votre enregistrement.

PromoRepublic tire le meilleur parti de ses webinaires en direct. Ils organisent un webinaire chaque semaine et une fois qu'il est terminé, ils publier une partie de celui-ci sur YouTube:

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Dans la description de la vidéo, ils incluent un lien vers leur page de webinaires en direct et ajoutent un appel à l'action demandant aux gens de les rejoindre. C'est un excellent moyen d'obtenir plus d'inscriptions aux webinaires.

# 3: Interview d'experts en la matière

Les interviews vidéo sont un autre type de contenu qui fonctionne bien pour les B2B. Vous invitez un expert à participer à un entretien individuel et lui posez des questions sur des sujets que vos téléspectateurs trouveront utiles. Vous pouvez faire les entretiens en face à face ou en ligne.

Ces entretiens fonctionnent bien pour créer vos canaux de médias sociaux, car les personnes que vous interviewez vous fourniront non seulement des informations précieuses, mais vous aideront également. promouvoir les vidéos. Ils partageront le contenu sur leurs propres réseaux sociaux et attireront les spectateurs vers vos vidéos, ce qui peut vous aider à obtenir plus de vues et d'abonnés.

Pour une inspiration, consultez Chaîne YouTube de Russ Ruffino, où il partage régulièrement des vidéos de ses interviews. Les entretiens se concentrent sur le thème de la façon d’obtenir des clients, car c’est ce qui intéresse son public cible.

Si vous voulez faire votre propre interview vidéo, d'abord identifier le sujet qui intéresse le plus votre public cible. ensuite inviter et interroger des experts sur ce sujet. Posez les bonnes questions et faites-leur partager leurs meilleurs conseils.

Les vidéos que vous partagez peuvent être enregistrées ou en direct. En direct, cela peut mieux fonctionner, car les spectateurs peuvent laisser des questions dans les commentaires et vous pouvez demander à l'expert d'y répondre sur-le-champ, ce qui rend votre vidéo plus interactive.

Si vous souhaitez diffuser une interview en direct sur YouTube et Facebook, l'outil de webinaire ClickMeeting vous permet de diffuser en direct sur les deux plates-formes simultanément.

# 4: Partagez de courts conseils ou astuces

Les courtes vidéos éducatives sont un autre type de vidéo qui peut être très attrayant mais qui ne demande pas beaucoup de travail à créer. Ce sont des clips vidéo de moins d'une minute et contenant des conseils ou des faits simples. Ils sont parfaits pour les réseaux comme Instagram où vous ne pouvez partager que courtes vidéos.

Cette courte vidéo de HubSpot explique que les publications Instagram avec des hashtags suscitent plus d'engagement. Il suscite beaucoup d’engagement, car il partage un fait utile.

Voir ce post sur Instagram

Un post partagé par HubSpot (@hubspot) sur 12 décembre 2018 à 6h14 PST

Pour produire ce type de vidéo, vous n'avez besoin que de bonnes images d'arrière-plan et d'un éditeur vidéo.

À trouver des images de fond premium, essayez un site comme Depositphotos. Entrez un mot-clé dans le champ de recherche pour rechercher des photos liées à la vidéo que vous souhaitez créer. Vous pouvez acheter des photos individuelles ou vous inscrire à un plan, qui commence à 29 $ / mois.

Une fois que vous avez rassemblé les images que vous souhaitez utiliser, les télécharger sur un outil comme Animoto (les plans commencent à 9 $ / mois) et ajoutez votre texte et vos effets de superposition. La création d'une courte vidéo ne devrait pas prendre longtemps.

# 5: Montrez votre côté pas si sérieux

Vous n'êtes pas obligé de vous concentrer uniquement sur le partage de contenu vidéo éducatif sur vos canaux de médias sociaux. Votre contenu peut également être divertissant. Un contenu qui fait rire votre public peut augmenter votre niveau d'engagement.

Voici un amusant vidéo de Zendesk qui a reçu beaucoup de vues et a aidé l'entreprise à renforcer sa notoriété. La vidéo fonctionne bien car Zendesk est une société de logiciels de service client et la vidéo porte sur les relations.

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Il y a plusieurs années, Hootsuite a fait une parodie du segment des tweets de Jimmy Kimmel. Dans la vidéo, les membres de l'équipe ont lu des tweets méchants sur le tableau de bord Hootsuite, montrant à leur public qu'ils n'avaient pas peur de se moquer d'eux-mêmes.

Conclusion

Ces cinq types de contenu vidéo fonctionneront tous pour les B2B sur les réseaux sociaux. Si vous débutez dans la création de contenu vidéo et que vous n'êtes pas à l'aise devant la caméra, commencez par les plus simples comme les didacticiels vidéo et les vidéos éducatives. Travaillez ensuite lentement pour mener des interviews et produire des vidéos divertissantes, qui nécessitent plus de temps et de confiance pour être créées.

Si vous avez déjà créé d'autres types de contenu vidéo B2B tels que des webinaires, un meilleur point de départ pourrait être de simplement réutiliser vos enregistrements de webinaires et de les partager sur les réseaux sociaux. Tout ce que vous avez à faire est de découper les vidéos en clips plus courts.

Qu'est-ce que tu penses? Quels types de contenu vidéo B2B partagez-vous sur vos canaux de médias sociaux? Quels sont ceux qui fonctionnent le mieux pour vous? Veuillez laisser vos pensées dans les commentaires ci-dessous.

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