Comment réduire vos dépenses publicitaires Facebook avec le ciblage intelligent: Social Media Examiner

Vous souhaitez réduire vos coûts publicitaires Facebook? Vous cherchez à améliorer votre ciblage publicitaire Facebook?

Dans cet article, vous découvrirez trois façons de créer des audiences Facebook hautement ciblées en fonction des intérêts de niche.

Comment la recherche d'audiences améliore les conversions publicitaires

Facebook est l'un des principaux moteurs des dépenses de consommation / achats en ligne. En fait, la puissance de Facebook pour le commerce électronique augmente d'année en année. Encore 62% des petites entreprises disent que les publicités Facebook ne fonctionnent pas pour eux. Alors, pourquoi une petite partie des annonceurs en ligne obtient-elle un score énorme mais la majorité a du mal?

Tout commence avec le public. Tout le monde peut accéder au Business Manager de Facebook, créer une nouvelle audience enregistrée et ajouter des critères d'intérêt de ciblage détaillé. La plupart des spécialistes du marketing commenceront par là, plongeant directement dans la création d'une nouvelle audience publicitaire Facebook à partir de zéro. Bien que les audiences personnalisées soient idéales, vous ne pouvez parfois pas y accéder au départ ou vous ne pouvez pas les utiliser pour toucher davantage de personnes en haut de l'entonnoir.

Facebook nécessite souvent des tonnes de tests et de recherche d'audience pour réussir son ciblage. Les intérêts et exclusions standard ne sont pas assez clairs dans la plupart des cas. Ou parfois, ils sont trop nichés.

Jetez un œil à l'intérêt de l'optimisation des moteurs de recherche, par exemple. Il y a plus de 25 millions de personnes dans ce public. Même le tri par données démographiques et l'exclusion de segments restreignent à peine votre recherche.

Mais lorsque vous commencez à cibler davantage de secteurs de niche et d’industries qui ne sont pas aussi populaires, vous n’allez pas très loin. Non seulement ces segments de l’industrie sont-ils trop larges ou trop niches, mais ils ne sont souvent pas suffisamment précis ou spécifiques.

Vous ciblez peut-être également d'anciens centres d'intérêt. Considérez ce scénario: Target X décroche un emploi dans une agence PPC et aime plusieurs pages PPC sur Facebook. Deux ans plus tard, il quitte son emploi pour poursuivre une autre carrière, mais il ne prend pas le temps de ne pas aimer les pages et de désélectionner ses centres d’intérêt. Maintenant, vous dépensez de précieux dollars pour cibler quelqu'un qui ne convertira jamais.

Selon AdStage, davantage de petites et moyennes marques font désormais de la publicité sur Facebook, ce qui fait grimper les prix. Au cours des 6 premiers mois d'analyse, ils ont trouvé un Augmentation du CPM de 4,12 USD à 11,17 USD et augmentation du CPC de 0,42 USD à 0,99 USD. C'est une augmentation de 2x dans les deux cas. De plus, plus vous ciblez d'utilisateurs, plus vos coûts augmentent.

Cela signifie qu'il vous en coûte plus cher pour obtenir les mêmes résultats. Ainsi, la tactique à l'ancienne des intérêts de base et des exclusions pour atteindre des millions n'est plus favorable à vos coûts d'acquisition. À moins que vous n'ayez des valeurs à vie extrêmement élevées pour les clients, vous ne pouvez plus vous permettre le CPA.

Partir d'une base de référence au lieu de sauter dans des intérêts aléatoires peut sembler difficile, mais pensez à la construction d'audience comme future machine de vente, où les CPA diminuent avec le vieillissement des campagnes. Voyons maintenant trois façons de commencer à créer des audiences Facebook hautement ciblées en fonction des intérêts de niche et de maintenir le budget de vos campagnes publicitaires Facebook sur la bonne voie.

# 1: Révélez les liens de domaine externes avec les rapports de conversion Google Analytics

Google Analytics peut vous donner des informations de base sur les intérêts liés à votre entreprise. Il offre un rapport puissant qui montre l'attribution multicanal et des sources spécifiques. Pour accéder à ce rapport, ouvrez votre Google Analytics et cliquez sur Conversions> Entonnoirs multicanaux> Principaux chemins de conversion.

Prochain, sélectionnez Chemin source comme dimension principale et choisissez Chemin de l'URL de la page de destination comme dimension secondaire.

Reculez de quelques mois votre plage de dates pour recueillir suffisamment de données pour votre analyse. Maintenant consultez votre rapport. Recherchez tout ce qui suggère des tendances ou des modèles d'intérêt comme les sites Web, les références et la provenance de votre trafic.

Vous avez compilé une liste de centres d'intérêt, d'entreprises et de groupes associés, tous issus du trafic entrant de votre site Web. Vous pouvez branchez ces références et les centres d'intérêt spécifiques de votre page de destination de votre rapport multicanal dans une audience enregistrée pour vos campagnes publicitaires Facebook.

Vous avez donc maintenant réduit votre audience et doublé vos intérêts pour qu'ils DOIVENT ÉGALEMENT correspondre, garantissant une audience hyper-ciblée.

# 2: Mine Quora pour les mots-clés de niche

Quora est une mine d'or de données. En fait, les requêtes Google dans l'espace B2B vous mènent souvent directement aux fils de discussion Quora pour obtenir la réponse. L'expérience est le meilleur professeur, comme on dit. Et la plupart des réponses aux sujets d'actualité de l'industrie sur Quora proviennent d'experts avec des décennies d'expérience.

Bien sûr, Quora est souvent utilisé comme un simple outil de marketing pour diffuser la notoriété de la marque et obtenir des clics sur les réponses. Mais il est également utile pour trouver des réponses et, plus important encore, des intérêts dans les propres mots d’un client potentiel.

Après vous être connecté, rechercher un sujet, un problème ou une solution connexe (comme PPC) et commencer à séparer chaque message. Vous allez rapidement remarquez les mots-clés dans le sujet, tels que les "mots clés à exclure". Ce sont des intérêts directs très spécifiques que vous pouvez utiliser pour restreindre votre audience au-delà de ce sujet.

Si vous faites défiler vers le bas, vous découvrirez des pages de données précieuses. À titre d'illustration, les deux articles ci-dessous mettent en lumière les sources de revenus possibles et les informations client. Dans le premier article, vous pouvez voir un engagement élevé des personnes qui s'intéressent au référencement mais qui souhaitent apprendre le PPC. C'est un angle direct pour le ciblage par centres d'intérêt et montre un chevauchement entre les deux.

Dans le deuxième article, vous trouverez un fil de discussion sur les points faibles spécifiques du PPC. Il s'agit d'un ciblage par centres d'intérêt et d'un texte publicitaire pour une campagne publicitaire Facebook autour des malheurs du PPC (et comment votre entreprise peut vous aider).

# 3: Découvrez les intérêts relationnels avec Facebook Audience Insights

Un autre moyen facile de découvrir les données d'audience est dans votre Informations sur l'audience Facebook.

Sur le côté gauche du tableau de bord, ajouter un nouvel intérêt comme "l'optimisation des moteurs de recherche". Puis en haut de la page, cliquez sur l'onglet J'aime à voir une liste de pages J'aime de personnes qui aiment l'optimisation des moteurs de recherche. Cette information vous donne une deuxième couche de ciblage, et cela n'a pris que quelques secondes.

Trouvez des pages avec des niveaux d'affinité élevés et répéter le processus. Par exemple, ajoutez HubSpot comme intérêt supplémentaire et voyez ce que vous obtenez.

En utilisant ce processus, vous pouvez double ou même triple niveau de ciblage par centres d'intérêt pour vous assurer d'obtenir les utilisateurs les plus actuels, actifs et à jour de votre audience.

Maintenant, répétez le processus avec le Analytique pour votre page Facebook. Accédez à Contacts> J'aime la page à voir un rapport qui lie des pages spécifiques à des catégories.

Revenez à votre créateur d'audience enregistré et couche ces intérêts comme DOIT ÉGALEMENT correspondre et vous pouvez rapidement réduire votre audience.

# 4: Testez les performances d'une nouvelle audience avec différentes variantes de création et de page

Une fois que vous avez créé vos audiences Facebook, vous souhaiterez tester leurs performances pour voir laquelle vous donne les meilleurs résultats.

Mais ignorez les méthodes de test A / B standard (comme tester deux titres ou des images différentes dans vos annonces), car les tests A / B ne fonctionnent pas toujours. Souvent, vous aurez besoin de 1 000 conversions ou plus par mois avant que les résultats ne soient statistiquement significatifs.

Au lieu, essayez un Test A / B / N qui propose différentes variantes de création et de page à votre public. Alors qu'un test A / B ne peut modifier qu'une seule variable comme le titre, un test A / B / N est plus général, vous permettant de tester des offres entières ou des messages sur différentes pages.

Kinsta le fait en diffusant des publicités Facebook basées sur différentes propositions de valeur. Ils deviennent incroyablement spécifiques, se concentrant sur chaque avantage offert par leur produit. Cette annonce d'hébergement WordPress sur Google Cloud dirige les utilisateurs vers une page de destination spécifique:

La page de destination est modélisée autour d'un intérêt de niche.

Kinsta exécute également plusieurs annonces sur plusieurs pages de destination en fonction d'autres audiences basées sur les intérêts, telles que l'hébergement au niveau de l'entreprise.

Ensuite, ils attendent simplement que les gens visitent leurs pages. À la fin du test, ils font une analyse de base pour voir quel public a résonné avec chaque intérêt.

Une façon d'analyser les résultats de vos tests A / B / N est de regardez votre trafic de retour après une campagne pour voir cette histoire sur place.

Pour faire ça, ouvrir Google Analytics et Accédez à Audience> Comportement> Nouveau vs retour. ensuite trier les données pour le moment où vous avez lancé votre campagne et regardez les pages visitées par le trafic retour.

L'un de ces visiteurs est-il revenu? Quelles pages ont-ils regardées? Quel était le temps passé sur la page et le taux de rebond? Combien de jours après votre campagne sont-ils revenus?

Ce sont de petits signaux indiquant que votre public pourrait être très éloigné ou parfaitement ciblé. S'il ne correspond pas, continuez à l'affiner en suivant les étapes ci-dessus.

Conclusion

Aucune plateforme ne correspond au ciblage démographique de Facebook. Il a tout, des intérêts aux comportements en passant par le revenu et l’ancienneté professionnelle - c’est le rêve d’un annonceur. Vous pouvez personnages artisanaux à la volée pour cibler de nouveaux publics en quelques minutes.

Mais le problème est qu’ils ne sont pas si précis. Les intérêts généralisés peuvent être largement dépassés ou mal représentés. Ce n'est pas parce que quelqu'un visite une page Facebook de cosmétiques qu'il s'intéresse au maquillage et veut votre produit. Tout comme une personne visitant une page PPC ne signifie pas qu'elle souhaite des conseils PPC généralisés.

Vous devez restreindre les intérêts parce que Facebook manque d'intention. Vous ne pouvez pas simplement vous arrêter aux préférences de page et l'appeler un jour. Vous devez aller au-delà des intérêts généraux de Facebook pour obtenir plus de clics, de prospects et de conversions.

Les pièges du ciblage par centres d'intérêt sur Facebook sont nombreux, mais cela ne signifie pas que Facebook est une perte de temps ou doit être abandonné. Il s'agit toujours d'une plate-forme rentable pour atteindre de nouveaux publics incroyables.

Pour obtenir de meilleurs résultats de votre Publicité Facebook cibler, doubler ou tripler vos intérêts, comparer d'autres entreprises liées et obtenir des réponses directement des prospects à l'aide de Quora. Ensuite, testez vos différentes propositions de valeur pour passer au-delà de la poussière et de la saleté, en obtenant de l'or lors de votre prochaine campagne publicitaire avec une audience hyper précise.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous certaines de ces tactiques pour créer des audiences très ciblées sur Facebook? Quels conseils de ciblage par centres d'intérêt Facebook pouvez-vous offrir? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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