Comment utiliser le ciblage géographique avancé de Facebook pour plus d'engagement: Social Media Examiner

Faites-vous de la publicité sur Facebook?

Vous cherchez des moyens de diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes?

Avec Facebook, vous pouvez configurer le ciblage des annonces géographiques pour une adresse spécifique.

Vous pouvez ensuite affiner ce public aux personnes qui vivent, ont récemment visité ou voyagent dans cette région.

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser le ciblage géographique avancé de Facebook pour stimuler l'engagement de votre entreprise.

Qu'est-ce que le ciblage géographique avancé?

Avec Annonces Facebook, tu peux déjà utilisateurs cibles en fonction de leur pays, état et ville. Ceci est utile si vous êtes une entreprise locale et que vous souhaitez utilisateurs cibles dans une ville particulière, comme Seattle, plutôt que de montrer votre contenu à l'ensemble de l'État de Washington.

Pour renforcer leur ciblage géographique, Facebook vous permet désormais utilisateurs cibles en fonction d'une adresse spécifique. Dans le champ Emplacements, vous pouvez entrer une adresse physique ou un emplacement géographique et cibler les utilisateurs qui se trouvent à proximité de cette zone.

Supposons que vous souhaitiez que les gens visitent votre boulangerie à Seattle. Simplement saisissez l'adresse dans votre ciblage publicitaire et choisissez de cibler les personnes qui se trouvent dans et autour de l'entreprise.

Vous êtes peut-être un peu sceptique quant au ciblage des personnes qui se trouvent «à proximité». Après tout, quelqu'un pourrait simplement être de passage ou travailler dans la région pour la journée.

Pour un ciblage plus précis, cliquez sur le menu déroulant Tout le monde dans cet emplacement et choisissez l'une de ces options de ciblage:

• Tout le monde dans cet emplacement (défaut)
• Les personnes qui vivent à cet endroit
• Personnes récemment dans cet emplacement
• Personnes voyageant dans cet endroit

Pour une boulangerie, il est plus judicieux de cibler les «personnes qui vivent à cet endroit», car elles sont plus susceptibles de devenir des clients réguliers.

Voici quelques façons dont le ciblage géographique avancé pourrait profiter à votre entreprise.

# 1: Attirer des clients sans rendez-vous

Avec une entreprise physique comme un café, une boulangerie, un hôtel, une salle de sport ou un magasin de détail, vous cherchez à générer du trafic. Il serait donc inefficace de cibler vos publicités Facebook sur des personnes de votre ville ou de votre état, car vous diffuseriez un réseau trop large.

La meilleure option consiste à utiliser le ciblage géographique étendu. Envoyez un message rapide aux personnes qui se trouvent dans et autour de la zone pour leur faire savoir que votre entreprise n'est qu'à quelques minutes.

Si vous ajouter des indices contextuels à votre messagerie, vous pouvez établir un lien émotionnel avec les gens pour susciter une interaction légèrement plus élevée. Par exemple, si vous possédez un café, vous pouvez essayer ces indices contextuels pour générer du trafic:

• Par une chaude journée ensoleillée, demandez aux gens de s'arrêter à votre magasin pour une glace ou un autre rafraîchissement.
• Un jour de pluie, demandez aux gens de s'abriter là où vous êtes et de déguster une tasse de café chaud.
• Quelques heures avant l'heure du déjeuner, envoyez un message ciblé aux personnes faisant la promotion de votre repas spécial et en leur demandant de s'arrêter pour manger.

# 2: Générer des achats lors des événements de vente

Si vous prévoyez d'organiser une vente ou de générer des revenus pendant une période donnée, vous engagez probablement des fonds publicitaires pour faire connaître et anticiper l'événement.

C’est un excellent moyen de informez les gens de votre prochain événement. Mais pendant la vente elle-même, vous ne voulez pas jeter un large filet pour toucher autant de personnes que possible. Au lieu, ciblez uniquement les personnes proches de votre position.

Pendant la période de vente, faites part de l'urgence aux clients à proximité. Si vous avez un magasin de vente au détail, voici quelques façons de procéder:

• Envoyez un message ciblé aux personnes autour de votre magasin pour leur faire savoir que la vente est en cours et qu'elle est à proximité.
• Si vous gérez une chaîne de magasins, configurer des messages personnalisés pour chaque emplacement. Parlez d'offres spéciales qui ne sont peut-être pas disponibles ailleurs.
• Envoyez une photo de personnes faisant leurs achats dans le magasin pendant la vente.

En suivant cette stratégie pendant une période de vente ou le lancement d'un produit, vous pouvez plus efficacement optimisez vos dépenses publicitaires.

# 3: Démarquez-vous de la concurrence

Votre entreprise n'est peut-être pas le seul restaurant ou café du quartier ou le seul hôtel ou magasin d'électronique à quelques kilomètres.

Il est donc vital de vous démarquer et de Faites savoir à votre public cible comment il peut bénéficier de faire affaire avec vous, plutôt que vos concurrents. Voici quelques façons de procéder:

• Concentrez-vous sur un service supérieur, des prix ou des programmes de fidélité, ou une meilleure ambiance.
• Faites ressortir les nuances de la zone environnante pour que les gens la connectent à votre entreprise.

N'oubliez pas de ne pas mentionner vos concurrents par leur nom. Au lieu, parler de votre emplacement et positionner votre entreprise comme le meilleur choix.

# 4: Renforcer la loyauté et le plaidoyer

À moins que vous ne vous trouviez dans le quartier central des affaires d'une grande ville, votre entreprise est probablement située dans une zone que les gens appellent chez eux. La plupart des gens sont intrinsèquement fiers de leur quartier et l'endroit où ils vivent est important pour eux.

Voici quelques façons d'utiliser le ciblage géographique pour établir un lien émotionnel et fidéliser:

• Parlez des aspects du quartier dont vous êtes fier.
• Publiez des photos de personnes connues du quartier qui interagissent avec vous. Considérez-les comme des influenceurs qui donnent de l'authenticité à votre marque.
• Présentez votre entreprise comme faisant partie de la communauté.
• Témoignages de vitrine des gens qui expliquent pourquoi ils font affaire avec vous.

Lors de l'établissement d'un lien émotionnel, il est important d'être authentique. Sinon, vos actions pourraient avoir un impact négatif sur votre entreprise.

# 5: Tirez parti du trafic des points de repère locaux

Chaque ville possède des monuments populaires pour lesquels elle est célèbre. Ces points de repère sont l'endroit où vous pouvez vous attendre à ce que les gens s'engagent dans beaucoup de discussions sociales et prennent beaucoup de photos.

Il existe ici une opportunité énorme pour votre entreprise. Avec le ciblage géographique, créez une association entre des points de repère populaires et votre entreprise. Cibler les personnes qui se trouvent à proximité de ces lieux et leur envoyer des messages en temps réel. Parlez du lieu visité et associez-le à votre entreprise.

Il est utile de créer une liste de lieux populaires et les marquer sur une carte comme celle ci-dessus. La carte vous rappelle visuellement où vous dirigez ces associations et vous aide à créer le message pour vos annonces.

Voici quelques moyens potentiels d'établir ces liens:

• Parlez de la similitude des valeurs entre le point de repère visité par l'utilisateur et votre entreprise.
• Dites aux gens qu'ils peuvent bénéficier d'une réduction dans votre entreprise s'ils présentent une photo de ce point de repère.
• Présentez un fait intéressant sur le monument pour ajouter quelque chose à l'expérience client.

Conclusion

Comme c'est souvent le cas avec les nouvelles fonctionnalités, il est possible de les utiliser au détriment d'autres aspects de votre entreprise. Donc, en plus d'utiliser le ciblage géographique étendu pour votre Annonces Facebook, aussi n'oubliez pas de cibler les personnes en fonction des groupes d'âge, des intérêts et d'autres classifications que vous utilisez généralement.

Gardez à l'esprit que diffuser trop souvent du contenu lié aux ventes aux gens peut les ennuyer. De plus, certaines personnes peuvent être mal à l'aise de savoir exactement où elles se trouvent. Ne soyez donc pas trop intrusif avec vos messages et surveillez les sentiments. Si vous recevez beaucoup de commentaires négatifs, mettez l'annonce en pause et repensez votre stratégie.

Finalement, assurez-vous que le nombre de personnes que vous ciblez n'est ni trop grand ni trop petit. Si vous ciblez une zone densément peuplée, il est compréhensible que votre annonce soit vue par un grand nombre de personnes. Toutefois, si vous ciblez une zone peu peuplée et que votre annonce est toujours diffusée auprès de 100 000 personnes, réduisez votre rayon cible et vos catégories de centres d'intérêt.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé le ciblage géographique étendu de Facebook? Les fans ont-ils répondu positivement à vos annonces? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.