Utilisez votre blog pour stimuler les ventes sociales

Quelle que soit la capacité de votre entreprise à jouer au jeu des réseaux sociaux, ne nous leurrons pas... Le but ultime de nombreuses entreprises est profit, pas les engagements, les retweets ou les likes Facebook.

La vraie question est de savoir combien de personnes achètent ce que vous vendez?

Malheureusement, amener les lecteurs de votre blog à acheter ce que vous vendez, surtout si vous dirigez une entreprise en ligne, peut être difficile. Cet article vous dévoilera une technique éprouvée pour transformer votre blog en moteur de vente.

Si vos campagnes sur les réseaux sociaux ne vous rapportent pas d’argent, vous serez pressé de sortir du jeu.

Twitter, Facebook et YouTube sont d'excellents canaux de marketing, mais le blog est roi. Si vous ne configurez pas votre blog pour convertir lorsque de nouveaux utilisateurs de Twitter ou Facebook se présentent à vous, alors tout votre plan de marketing de contenu sera menacé.

Alors, que faites-vous pour surmonter cela? Vous devez non seulement trouver un moyen de

intégrer la preuve sociale, fournir une proposition de valeur, élaborer une offre et convaincre les lecteurs que votre produit en vaut la peine, mais il faut aussi faites-le d'une manière qui ne soit pas insistant, ne déroute pas les gens et travaille pour vous 24 heures sur 24.

Cela semble impossible, non? Faux.

Cet article présentera le concept de utiliser votre blog comme page de vente latérale.

Laisser le fil d'Ariane: une introduction

Votre blog est votre vitrine de contenu, mais il fait également plus. Il fonctionne comme un agent de vente caché, prêt à commercialiser pour vous.

Si vous vendez quelque chose, n'essayez pas de forcer tous les détails sur une seule page de vente, article de blog ou dans un e-mail. Pourquoi ne pas prendre Jeff WalkerConcept de la page de vente latérale (une fois faite par e-mail), et l'appliquer à votre blog?

C’est simple, vraiment… Définissez ce que votre blog doit accomplir, divisez-le en sections et transformez ces sections en articles de blog. Vous pouvez utiliser une seule publication pour chaque objectif, ou vous pouvez prendre votre temps et les travailler sur une base mensuelle.

La meilleure partie de ceci est que les messages ne doivent pas nécessairement être dans l'ordre, car vous ne pouvez pas garantir que les gens les liront dans cet ordre. et de plus, lorsque vous les présentez avec désinvolture, vous ne déclenchez aucune alarme. Vous avez votre public là où vous en avez besoin, qui est concentré et attentif.

En le faisant correctement, vous allez lentement vous frayez un chemin dans l’esprit de vos lecteurs, sans avoir à forcer votre entrée.

# 1: Créez une offre

Pour l'instant, tenez-vous-en aux bases. Qu'offrez-vous (c.-à-d. Quel est votre produit?), Combien cela coûte-t-il et que comprend-il?

Ton produit

Si vous bloguez déjà, vous devriez quand même parler de vos produits, mais si ce n'est pas le cas, commencez à utiliser votre blog comme un moyen de décrivez et expliquez ce que vous proposez.

Est-ce un produit physique ou numérique? Est-ce quelque chose que je peux télécharger? À quoi ressemble-t-il quand il arrive à ma porte?

Cette partie est consacrée à l'expérience. Utilisez des articles comme celui-ci pour aider vos lecteurs à visualiser réellement la possession du produit.

Le prix

Bien que vous n'ayez pas nécessairement besoin de mentionner le prix (il devrait déjà figurer quelque part sur votre page de vente ou votre panier), vous pouvez mentionner les facteurs liés au prix, comme la comparaison de votre produit avec ceux de vos concurrents, l'importance de vos ingrédients ou les matériaux sont à la valeur de votre produit et pourquoi la valeur de votre produit est bien plus qu'un nombre sur un étiquette de prix.

Le paquet

Votre produit n’est pas seulement un widget, c’est un package ou un bundle, non? Ce n’est pas seulement un produit numérique, mais un système… un cours complet.

C'est aussi le moment idéal pour parler des mises à niveau, des nouvelles versions (idéal pour les logiciels), des versions d'essai, des améliorations et toute autre modification que vous apportez à votre gamme. Présentez de nouveaux produits au fur et à mesure. Créez des cérémonies d'inauguration. Ajoutez du flair et pimentez-le. Excitez les gens!

Découvrez comment 37signals le fait.

L'objectif ici n'est pas de présenter, mais de bloguer sur votre offre en détail afin que vous puissiez éliminer cette objection dès le départ. Les lecteurs n'achèteront pas tant qu'ils ne savent pas exactement ce qu'ils obtiennent, alors ne le laissez pas au hasard.

# 2: Créer de la valeur

Évidemment, si vous souhaitez convertir un lecteur en acheteur, vous devrez le convaincre que vos produits en valent la peine. Vous avez déjà fait la moitié du travail en bloguant sur votre offre, et vous devez maintenant travailler pour surmonter quelques objections.

C'est là que vous pouvez l'habiller un peu. Rédigez des articles expliquant pourquoi vos clients ne peuvent pas vivre sans votre produit. Donnez des exemples de personnes qui ne l'utilisent pas, mais qui pourraient vraiment en bénéficier.

Renforcez votre autorité grâce à des publications informatives et parler du besoin de vos services. Par exemple, les pigistes créent un besoin via des articles détaillés sur la façon d'améliorer la conception, comment améliorer la copie ou comment créer une meilleure application. Les spécialistes du marketing Internet font cela en parlant de ce qui pourrait arriver si vous suiviez leur système.

Les sociétés de services en ligne telles que 37signals partagent des informations «d'initiés» sur le secteur et créent non seulement une suite, mais aussi une philosophie autour de leurs offres de produits. C’est encore plus facile avec les produits physiques… Les clichés classiques «avant» et «après» dans les publicités de perte de poids me viennent à l’esprit.

Vous avez eu l'idée.

Ne hésitez pas à ajouter un appel à l'action à la fin de ces articles. Si vous ne pointez pas vers la page de vente, pointez sur un opt-in (continuez ce concept latéral ici).

Encore, c'est là que tu parles de philosophie.

Êtes-vous écologique, facile à utiliser, complexe, efficace, expérimenté, etc.? Qu'est-ce qui motive votre entreprise, comment cela se répercute-t-il sur vos offres de produits et pourquoi devrais-je acheter chez vous plutôt que chez votre concurrent? Vous pouvez facilement écrire des dizaines d'articles sur ces seuls sujets.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Ne cherchez pas plus loin que Zappos si vous voulez un excellent exemple de la façon dont la culture d'entreprise peut générer des revenus de vente.

# 3: Employez la preuve sociale

La preuve sociale est l'un des aspects les plus importants du moteur de vente des blogs. Ce n’est pas essentiel, mais cela vous facilite la tâche. C’est aussi quelque chose que vous devriez faire en permanence, car cela crée une culture autour de vos produits et dans la culture du marché d’aujourd’hui est extrêmement puissante.

Les témoignages écrits sont décents. C’est un début. La plupart des gens ne les croient pas vraiment, mais ils aiment les voir. Donc, si vous en avez, publiez-les sur votre blog dans un endroit facile à voir. Si vous n'en avez pas, procurez-vous-en.

Les témoignages vidéo sont encore meilleurs car nous pouvons voir un visage. C'est plus proche d'être réel. Je préfère les témoignages qui sont approximatifs et imparfaits, car admettons-le, s’ils sont trop raffinés, ils ressembleront à un infopublicité de fin de soirée. Personne ne croit que ce sont des vrais, n'est-ce pas?

De plus, les entretiens fonctionnent bien aussi. En fait, interviewer les clients est un excellent moyen pour vous de les mettre en lumière. Qui n'aimerait pas figurer sur le blog du site Web de son entreprise préférée?

L'audio et / ou la vidéo fonctionnent bien, mais ils n'ont tout simplement pas le même effet.

Une autre tactique consiste à publier des photos de vos clients, ou mieux encore, de vos clients avec votre produit en main / en main. C'est à peu près la preuve sociale la plus réelle possible

Enfin, comme nous le savons tous, Les flux de tweets sont extrêmement utiles pour montrer une proo socialeF. «Cela doit sûrement être bon si tout le monde en parle», n'est-ce pas?

Tweetizen vous permet d'intégrer des flux, comme le fait TwitStat.us. Stratégiquement placés sur un blog ou une page de vente, ces flux fonctionnent comme des équipes de rue pour votre produit, et ils le font 24/7.

# 4: Prenez votre temps

La création d'une page de vente de blogs latéraux n'est pas une chose ponctuelle, c'est en cours. Si vous le faites correctement, vous vendrez toujours sans avoir à vendre, vos clients ne seront pas sur leurs gardes et vous continuerez à fournir des informations utiles. C’est vraiment l’objectif de utilisez votre blog de manière à maximiser votre retour sur investissement sans vous faire sentir comme un marketeur… même si vous en êtes un.

N'oubliez pas qu'un blog existe dans un seul but, qui est de garder votre entreprise dans le noir.

Utilisez-vous votre blog pour vendre? Si oui, quels conseils avez-vous découverts? Sinon, qu'est-ce qui vous retient? Laissez vos commentaires dans la case ci-dessous.