Comment utiliser LinkedIn pour établir des relations et générer des prospects: Social Media Examiner

Utilisez-vous LinkedIn à votre avantage?

Utilisez-vous les tactiques de marketing LinkedIn pour générer plus de prospects?

Au cours de l'année écoulée, LinkedIn a ajouté et réorganisé certains outils importants qui peuvent rationaliser votre marketing, réseautage et sensibilisation.

Dans cet article, vous allez découvrez les dernières fonctionnalités de LinkedIn et comment vous pouvez les utiliser à votre avantage.

# 1: Restez en contact sur la page des contacts

Considérez votre page Contacts comme votre centre de contrôle. C’est là que vous garder une trace de votre longue liste de connexions, mais il propose également des alertes et des balises. Ces fonctionnalités, ainsi que des options de filtrage utiles, gardent tout organisé et facilement accessible.

Les alertes sont dans les cases en haut de la page. Ils vous laissent savoir quand vos contacts ont un événement significatif qui se produit, comme un changement d'emploi, un anniversaire de travail ou un anniversaire. Utilisez ces alertes à votre avantage et

envoyer une note rapide pour reconnaître leur succès. Ils apprécieront le geste et c'est un excellent moyen de rester en contact (et en tête).

En descendant la page, vous verrez une liste de vos contacts. Lorsque vous survolez un profil, Vous avez la possibilité de ajouter la personne à un tag, envoyer un message direct, masquer son profil ou supprimer le contact.

La fonction Tag vous permet de enregistrer les membres, que vous y soyez connecté ou non, dans des listes utiles pour une organisation et un tri faciles.

Les fonctionnalités de tri et de filtrage sont pratiques lorsque vous souhaitez trouver rapidement tous vos contacts liés à une campagne, une entreprise, etc. Vous pouvez Trier par conversation récente, nom, prénom et nouveau- c'est simple et rapide.

Filtration vous donne quelques options supplémentaires telles que Société, Emplacement, Titre, Enregistré, Caché, Doubles potentiels et Connexions (c'est-à-dire, vos connexions de premier degré).

Si vous avez connecté votre compte LinkedIn à votre contacts de messagerie ou une application, vous pouvez filtrer par tous les contacts et la source (contacts importés depuis une application ou une source de courrier électronique spécifique).

Voici un petit conseil: si vous ajoutez des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté à vos tags, vous ne pouvez pas souviens-toi de qui tu es et avec qui tu n'es pas connecté. Vous pouvez le comprendre rapidement en regardant la couleur de la petite boîte In sur le côté droit de chaque contact. Si la case est bleue, vous êtes une connexion de premier degré. Si la case est grise, vous n'êtes pas directement connecté.

# 2: Ajoutez des médias à votre profil et des notes sur les autres

Je suis sûr que vous avez déjà un profil LinkedIn attrayant avec un grand portrait et un portfolio professionnel, mais avez-vous ajouté média riche encore? Vous pouvez améliorez votre profil en partageant des images, des vidéos, des fichiers PDF ou des présentations SlideShare. Cliquez simplement sur votre écran Modifier le profil et téléchargez vos réalisations.

LinkedIn dit plus 10 millions de photos, des vidéos et des présentations ont déjà été téléchargées sur les profils!

Avez-vous récemment consulté les profils de vos contacts? Ce n’est plus seulement une liste de leurs réalisations et de leurs compétences. Vous disposez d'outils précieux qui vous permettent de prenez vos propres notes privées pour vous souvenir des informations clés sur chaque personne.

Juste en dessous de l'image et du titre d'un membre se trouve la zone Informations sur la relation et le contact.

L'onglet Informations de contact donne un aperçu rapide de l'adresse e-mail de cette personne et des autres profils sociaux qu'elle a partagés.

L'onglet Relation est l'endroit où vous trouverez la vraie fonctionnalité. Vous pouvez voir une chronologie de votre association (y compris la date à laquelle vous vous êtes connecté), ainsi que les conversations que vous avez eues sur LinkedIn. Vous pouvez également ajouter des notes, définir un rappel de suivi, enregistrer comment vous vous êtes rencontrés et attribuer une étiquette à la personne. Ne vous inquiétez pas, ils ne verront pas vos mises à jour! Ceci est purement pour vous.

# 3: Gérez les messages dans votre boîte de réception

Votre boîte de réception, bien sûr, est l'endroit où vous trouver vos nouveaux messages, messages envoyés et invitations.

Tout comme Facebook, lorsque quelqu'un vous invite à vous connecter sur LinkedIn, vous pouvez voir toutes les connexions partagées. Contrairement à Facebook, vous pouvez également répondre à la demande sans l'accepter: Utilisez l'option Répondre (n'acceptez pas encore). Ceci est pratique si vous devez poser une question ou envoyer une clarification avant d'accepter une demande.

En ce qui concerne l'envoi de messages, vous pouvez soit utiliser le bouton Composer, puis taper le nom de la personne vous envoyez le message, ou vous pouvez accéder à votre page Contacts et sélectionner le contact que vous souhaitez envoyer à.

Vous pouvez envoyer un message à 50 personnes maximum, l'option de la page Contacts est donc beaucoup plus simple que de saisir 50 noms—utilisez des balises et des listes pour trouver encore plus rapidement les personnes que vous recherchez!

Une dernière remarque: quand vous envoyer un message à plusieurs destinataires, assurez-vous de désélectionnez l'option "Autoriser les destinataires à voir les noms et adresses e-mail de chacun.”

# 4: Augmentez les opportunités d'engagement dans les groupes

L'une des fonctionnalités les plus précieuses de LinkedIn a toujours été Groupes LinkedIn. Ils sont extrêmement utiles pour rencontrer de nouvelles connexions dans votre secteur et vous établir en tant que leader d'opinion. Une participation régulière contribue grandement à instaurer la confiance avec les autres membres du groupe.

Si votre marque possède sa propre page de groupe, vous appréciez l'image du héros en rotation et les messages choisis par le manager en haut de la page Discussions d'un groupe. Celles-ci permettre une image de marque plus rationalisée au sein du groupe et augmenter la visibilité des publications populaires ou importantes choisi par l'administrateur de votre groupe.

Lorsque vous recherchez des groupes à rejoindre, consultez non seulement les discussions, mais également les principaux contributeurs. Vous voyez des visages familiers ou des personnes que vous souhaitez rencontrer?

La section Top Contributeurs vise à améliorer la qualité et la quantité du contenu et des interactions au sein des groupes et est recalculée chaque jour. Une interaction positive régulière, comme la publication et les commentaires, augmente la position d'un membre dans le groupe tandis que le contenu promotionnel, spam, négatif ou inapproprié diminue son niveau de contributeur.

Si vous faites déjà partie d'un groupe, vous pouvez trouvez votre statut de groupe personnel juste en dessous de la zone Top Contributeurs. Vous pouvez voir les discussions que vous avez commencées (y compris celles en attente d'approbation) et d'autres discussions auxquelles vous participez ou que vous suivez.

Si tu veux faites-le dans la boîte Top Contributors, faites-en un point publier régulièrement et partager du contenu pertinent pour le groupe. Prenez le temps de lire et interagir de manière réfléchie avec d'autres messages et membres du groupe.

# 5: Faites la promotion de votre marque et de votre contenu avec les pages d'une entreprise

Avez-vous créé un LinkedIn page entreprise pour votre entreprise? Vous pouvez personnaliser l'image de la bannière en haut de la page d'accueil, définir des groupes en vedette et profiter de pages vitrines.

Les pages Vitrine profitent à la fois aux entreprises et aux utilisateurs. En tant qu'entreprise, vous pouvez cibler votre message et partager le contenu et les mises à jour que vous avez créés pour des publics spécifiques. Et vous pouvez même suivre votre succès car les pages vitrine ont des pages d'analyse distinctes. Les utilisateurs peuvent choisir de suivre les pages de présentation qui les intéressent sans avoir à suivre la page de l'entreprise.

Pour améliorer la visibilité de votre page, je vous suggère d'utiliser le Fonctionnalité de mises à jour sponsorisées. Les mises à jour sponsorisées sont simplement des mises à jour de l'entreprise que vous payer pour promouvoir auprès d'un public ciblé. Ils peuvent grandement augmenter la visibilité et la portée de la page de votre entreprise.

Vous pouvez ciblez votre contenu sponsorisé basé sur un certain nombre d'options, y compris l'emplacement, le nom ou la catégorie de l'entreprise, le titre et la catégorie du poste, les écoles fréquentées ou les groupes LinkedIn.

Pour obtenir un engagement maximal sur une mise à jour sponsorisée, inclure un titre accrocheur et un appel à l'action clair. Gardez à l'esprit que les mises à jour avec des liens peuvent doubler l'engagement et que les images entraînent généralement un taux d'engagement supérieur de 98%.

À déterminer la valeur et l'engagement de votre mise à jour sponsorisée, vérifier l'analyse des pages de votre entreprise (si vous êtes administrateur). Gardez une trace de vos publications régulières et de la portée globale de votre page, de l'engagement, des données démographiques des abonnés et de la comparaison de la page avec des pages similaires.

# 6: Découvrez d'autres fonctionnalités de LinkedIn

Trois fonctionnalités supplémentaires de LinkedIn dont vous devriez tirer parti sont Qui a consulté vos mises à jour, LinkedIn Pulse et l'application mobile LinkedIn.

Vous allez trouver qui a consulté vos mises à jour dans une boîte sur le côté droit de votre page d'accueil LinkedIn. Il vous montre combien de personnes ont consulté vos mises à jour les plus récentes, et combien de likes et de commentaires chaque mise à jour a reçu. L'avantage de cette fonctionnalité est qu'elle illustre non seulement les vues et les interactions de vos connexions de premier degré, mais également vos connexions de deuxième et troisième degrés.

Anciennement connu sous le nom de LinkedIn Today, LinkedIn Pulse est un excellent moyen de trouver du contenu nouveau et pertinent pour rester à jour sur des sujets d'intérêt ou pour partager. Vous pouvez accédez à LinkedIn Pulse via le flux de votre page d'accueil ou l'application Pulse sur les appareils mobiles.

L'application mobile LinkedIn est désormais disponible pour la plupart des appareils (y compris les deux iOS et Android) et vous permet d'accéder facilement à vos contacts et calendriers où que vous soyez.

L'application vous permet de choisissez les connexions que vous ajoutez à vos contacts téléphoniques (il ne s'agit pas simplement de tous les télécharger). Mais l'application indique qu'elle effectuera une analyse ponctuelle des contacts de votre téléphone pour voir à qui vous n'êtes pas connecté.

Si vous disposez d'un grand réseau, vous pouvez réfléchissez à deux fois avant de télécharger l'intégralité de votre liste de contacts LinkedIn dans le carnet d'adresses de votre smartphone. Des centaines de contacts importés pourraient être un cauchemar à gérer.

Les fonctionnalités que j'ai partagées ici sont mes préférées.

Je les ai trouvés les plus utiles pour les professionnels, les chefs d’entreprise et les vendeurs. Les options sont robustes et offrent un moyen simple de gérer de manière centralisée vos contacts, prospects et acteurs de la campagne peu importe où vous êtes.

Qu'est-ce que tu penses? Quelle est votre fonctionnalité LinkedIn préférée pour gérer votre compte et vos connexions? Votre moins préféré? Faites le nous savoir dans les commentaires!