Comment créer des publicités LinkedIn qui génèrent des résultats pour votre entreprise: Social Media Examiner

Utilisez-vous LinkedIn pour prospecter de nouvelles affaires?

Vous souhaitez toucher un public professionnel très ciblé avec votre message?

Les publicités LinkedIn sont un excellent moyen d'augmenter la visibilité et de générer des prospects.

Dans cet article, je vais expliquer les différents types d'annonces LinkedIn et vous montrer étape par étape comment les configurer pour atteindre le public idéal pour votre entreprise.

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Pourquoi LinkedIn Ads?

Quel que soit votre secteur d'activité, il est probable que l'audience de votre entreprise se trouve sur LinkedIn. Les 350 millions d’utilisateurs de la plate-forme sont presque entièrement des hommes d’affaires, alors pourquoi ne pas utiliser des annonces pour se présenter devant vos prospects idéaux

? Les publicités augmentez votre visibilité, et donc améliorer le facteur «savoir, aimer et faire confiance».

Si votre budget publicitaire est égal ou supérieur à 25 000 USD par trimestre, vous pouvez accéder à des outils publicitaires incroyables (et premium) tels que Accélérateur de plomb, afficher des annonces, InMails sponsorisés et groupes parrainés.

L'alternative, parfaite pour les petites et moyennes entreprises, est le contenu sponsorisé (similaire à Annonces de fil d'actualité Facebook ou des tweets sponsorisés) et des annonces textuelles (similaires aux annonces PPC sur Google ou Facebook).

Bien que les publicités LinkedIn aient tendance à être plus chères que les autres plateformes, elles peuvent valoir la peine si vous utiliser leur propre options de ciblage (entreprises, titres, formation, etc.) et faire des micro-campagnes (au lieu de faire une grande campagne qui touche 50 000 personnes, faites 50 micro-campagnes qui touchent 1 000 personnes chacune). Cela réduit les coûts, est plus facile à suivre et vous donne plus de visibilité.

Il existe deux façons de configurer des annonces: le coût par clic (CPC) et le paiement par impression (mille) (PPM).

Lorsque vous créez du contenu sponsorisé, optez pour le CPC, car les internautes ne cliquent pas autant sur les mises à jour sponsorisées. LinkedIn continuera à diffuser votre annonce jusqu'à ce qu'ils obtiennent leur argent, c'est pourquoi le micro-ciblage est une si bonne idée. C'est parfait si votre stratégie consiste à commencer à obtenir de la reconnaissance et de la visibilité.

Lorsque vous faites des annonces textuelles, utilisez PPM. Ces annonces sont une bonne option pour génération de leads. Par exemple, vous pouvez envoyer un livre blanc ou une autre incitation pour faire entrer quelqu'un dans votre entonnoir marketing. Une fois que les gens auront l'impression de vous connaître grâce à vos mises à jour sponsorisées, ils seront plus enclins à cliquer sur le lien, puis vous les aurez dans votre entonnoir de conversion.

# 1: Commencez

Pour utiliser des publicités sur LinkedIn, vous devez avoir un page entreprise, qui est facile à mettre en place. Cliquez simplement sur Intérêts et choisissez Entreprises dans le menu déroulant. Sur la page suivante, cliquez sur le bouton Créer. Saisissez ensuite le nom et l'adresse e-mail de votre entreprise, puis cliquez sur Continuer. Importez des logos et du contenu, et vous êtes prêt à partir.

Pour mettre en place une annonce, aller au Page LinkedIn Ads. Cliquez sur Démarrer maintenant pour commencer et ensuite sélectionnez l'annonce que vous souhaitez configurer.

# 2: Configurer une annonce sponsorisée

Pour configurer une annonce sponsorisée, cliquez sur Contenu du sponsor. Premier, saisissez un nom pour votre campagne.

Choisissez quelque chose de spécifique que vous pouvez facilement reconnaître et suivre. Puis sélectionnez votre entreprise. Si vous gérez des pages pour de nombreuses entreprises, vous aurez plusieurs options.

Maintenant, choisissez une mise à jour que vous avez déjà créée ou créez du contenu sponsorisé directement. La limitation du contenu sponsorisé direct (nouveau) est que vous avez moins de personnages avec lesquels travailler.

À promouvoir une mise à jour que vous avez déjà créée, vous pouvez utiliser 600 caractères plus une image. Si vous choisissez de promouvoir de nouveaux contenus sponsorisés directement tu devras limitez votre annonce à 160 caractèreset il n'apparaîtra pas sur la page de votre entreprise. Si vous souhaitez proposer quelque chose que vous ne souhaitez pas afficher sur votre page entreprise, c'est la voie à suivre.

Une fois que vous avez sélectionné le contenu, faites votre ciblage. Choisissez votre public, et à tout le moins, vous devez choisissez un emplacement. Soyez aussi spécifique que possible.

Ensuite vous pouvez cible par entreprise ou par catégorie (industrie ou taille de l'entreprise). Mettre l'accent sur le titre du poste, la fonction ou l'ancienneté du poste, ainsi que sur l'éducation. Une autre option consiste à cible par groupe, car si vous partagez un groupe, il est plus facile de vous connecter plus tard.

En plus de cibler les personnes qui voient votre annonce, vous pouvez également éliminer des groupes, des entreprises, des compétences et des domaines d'études spécifiques. Ainsi, si vous ciblez des spécialistes du marketing, mais que vous ne souhaitez pas que vos concurrents voient votre annonce, vous pouvez exclure une ou plusieurs entreprises spécifiques. Ou si vous agrandissez votre liste de diffusion, mais que vous ne voulez pas que les personnes ayant des compétences spécifiques cliquent sur votre téléchargement (car ce serait soit au-dessus de leurs têtes, soit trop simpliste pour eux), éliminez ces compétences.

Vous serez également remarquez une option appelée Expansion de l'audience. C'est une bonne idée de décochez cette case, car il garde votre recherche aussi ciblée que possible. Selon LinkedIn, "L'activation de cette fonctionnalité peut augmenter la portée de votre campagne en incluant également des membres similaires au public cible que vous avez sélectionné." Testez votre annonce pendant environ une semaine et si vous ne voyez pas les résultats que vous recherchez, revenez et vérifiez-la.

Une fois que vous avez choisi votre audience, il s’agit de la payer. Comme mentionné précédemment, faire un coût par clic sur les publicités sponsorisées si votre objectif est la notoriété de la marque. Le paiement par impression est généralement trois à quatre fois plus cher.

Commencez avec une enchère minimale. Ensuite, si vous n'obtenez pas les résultats souhaités, mettez à jour et augmentez vos dépenses entre l'enchère minimale et l'enchère suggérée.

Prochain, définir le budget quotidien. Le minimum est de 10 $ / jour. Assurez-vous de inclure une date de fin.

Gardez un œil sur la campagne afin de pouvoir l'ajuster si nécessaire. Vous pouvez modifier une campagne en cours, mais vous obtenez des statistiques plus claires si vous la recommencez, ce qui est facile à faire.

À changer une campagne, premier mettre fin à la campagne en cours. Revenez ensuite à votre gestionnaire de campagnes et soit dupliquer la campagne avec des prix et un ciblage différents ou en créer une nouvelle.

# 3: Configurer une annonce textuelle

Pour configurer une annonce textuelle, cliquez sur Créer une annonce, puis nommez votre campagne. Vous n'êtes pas obligé de choisir une entreprise pour ce type d'annonce.

Pour chaque annonce textuelle, vous devez ajouter une image 50 x 50, un titre de 25 caractères et 75 caractères pour décrire le contenu. Puisque l'image est si petite, plus elle est simple, mieux c'est. Faites également attention à la langue que vous utilisez. Similaire à Facebook, vous ne peut pas faire de mots en majuscules. Par exemple, "GRATUIT" sera balisé et votre annonce ne passera probablement pas.

Prochain, entrez la destination de l'annonce, qui peut être une page sur LinkedIn (comme la page de votre entreprise) ou une URL.

Choisissez votre audience et payez pour l'annonce. Pour une annonce textuelle, vous pouvez payer pour les impressions, parce que vous voulez plus de clics. Vous pouvez utiliser des annonces textuelles pour alimenter les gens dans votre entonnoir.

Vous pouvez faire jusqu'à 15 variantes d'une annonce. Vous pouvez changer l'image, le titre, le texte et la destination. Par exemple, utilisez la même image trois fois avec trois titres différents, utilisez des images différentes avec le même titre, etc.

Lorsque vous lancez votre annonce, LinkedIn diffusera autant de variantes que vous en créez, et vous pouvez voir lequel a été le plus efficace dans les métriques.

LinkedIn est vraiment bon sur les métriques. Trier par montant dépensé, clics, impressions, taux de clics (nombre de clics divisé par nombre d'impressions), coût par clic moyen et actions sociales.

Si vous choisissez de changer une annonce, juste Clique dessus, affichez les détails puis éditer.

# 4: Sélectionnez les options dans le gestionnaire de campagnes

Accédez à l'onglet Paramètres dans Campaign Manager pour les notifications.

Il existe également une case à cocher pour sélectionnez les mises à jour réseau appelées. LinkedIn va envoyez votre annonce à votre réseau gratuitement.

Encore une chose: de temps en temps, LinkedIn vous offrira un crédit publicitaire pour vous inciter à diffuser des publicités. C'est quelque chose dont vous voudrez profiter. Définissez simplement vos limites pour ne pas dépasser votre budget.

Dernières pensées

S'il est vrai que les publicités LinkedIn ont tendance à coûter plus cher que les publicités Facebook ou les tweets sponsorisés, vous pouvez voir des résultats vraiment positifs si vous modifiez votre stratégie de ciblage.

Essayez le contenu sponsorisé et les annonces textuelles, et testez différents contenus et ciblages pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous des publicités LinkedIn? Quels sont ceux qui ont le plus de succès pour vous? Utilisez-vous le paiement par impression ou le paiement par clic? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.

Image de la page d'annonces LinkedIn créée avec Placeit.