Comment augmenter l'exposition de votre publicité Facebook sans causer de fatigue publicitaire: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez comment apparaître de manière cohérente dans le fil d'actualité Facebook de votre audience tout en limitant l'impact de la fatigue publicitaire? Vous recherchez une campagne publicitaire Facebook que vous pouvez modéliser?

Dans cet article, vous découvrirez comment mener une campagne publicitaire Facebook qui place systématiquement votre entreprise devant votre public cible avec un message unique à chaque point de contact.

Pourquoi ce type de campagne publicitaire Facebook est différent

Ce type de campagne diffère d'une campagne Facebook régulière en ce qu'il utilise l'objectif Reach et vous ne recherchez pas d'annonces gagnantes. Au lieu de cela, vous diffusez plusieurs annonces avec différents angles de messagerie à votre public cible dans un court laps de temps.

De plus, au lieu de configurer une campagne avec plusieurs annonces dans un seul ensemble d'annonces (comme vous le trouverez dans une campagne publicitaire Facebook traditionnelle), vous créez plusieurs ensembles d'annonces uniques ciblant le même public.

Ce type de campagne est mieux utilisé pour les services haut de gamme pour lesquels la prise de décision d'achat le processus est long et votre public cible doit consommer beaucoup d'informations avant d'être prêt acheter. Si vous vendez un produit physique, il est préférable d'utiliser l'objectif Audience pour le remarketing de site Web de courte durée, puis l'objectif de conversion pour les audiences chaleureuses et froides.

En tant que fournisseur de services, l'un des meilleurs endroits pour utiliser ce type de campagne dans votre entonnoir de vente est après un événement déclencheur tel qu'un opt-in. Pour illustrer ce propos, sélectionnez l'objectif de conversion d'une campagne d'activation générant des inscriptions à des aimants de prospects, puis utilisez l'objectif Audience pour créer une campagne d'omniprésence qui diffuse des publicités aux personnes qui ont opté pour votre prospect aimant.

Une autre façon d'utiliser ce type de campagne est vers le haut de votre entonnoir de vente, avant l'opt-in, pour cibler marchés locaux très spécifiques ou visiteurs de pages spécifiques de votre site Web telles que la page de contact ou les services page.

# 1: Créez un public Facebook personnalisé de personnes qui ont opté pour votre aimant principal

Lors de la mise en place de votre campagne Facebook, la première étape consiste à créer l'audience que vous souhaitez cibler. Comme mentionné précédemment, vous définirez votre audience en fonction de l'endroit où vous utilisez la campagne dans l'entonnoir.

Dans cet exemple, vous utilisez la campagne après un déclencheur d'activation pour un aimant de prospect. Vous souhaitez donc créer une audience qui isole uniquement les personnes qui ont choisi de participer. Pour cela, vous utiliserez une audience et une action d'événement personnalisées pour le site Web.

Pour créer cette audience, ouvrez Facebook Ads Manager et sélectionnez Audiences dans le menu principal pour accéder à votre tableau de bord Audiences.

Cliquez ensuite sur Créer une audience, et dans le menu déroulant, sélectionnez Audience personnalisée. Dans la fenêtre de création d'audience personnalisée, choisissez Trafic du site Web comme source pour cette audience.

Dans la section condition de la fenêtre de création d'audience personnalisée du site Web, sélectionnez Lead comme événement type, en supposant que vous ayez déjà installé l'action d'événement de piste à déclencher sur la page de remerciement de opt-in. Si vous n'avez pas installé le suivi des événements pour les prospects, cet article explique comment utiliser l'outil de configuration d'événements Facebook.

Remarque: Vous pouvez également utiliser l'URL du site Web à la place. Pour créer cette audience, définissez la variable de condition sur Personnes ayant visité des pages Web spécifiques et définissez une URL exacte de la page à l'exclusion de https et www parties de l'URL.

Enfin, modifiez la durée de votre audience de 30 jours à 180 jours. Parce que ce sera déjà un petit public, le choix de la durée de 180 jours vous permet d'inclure autant de personnes que possible. Saisissez également un nom pour votre nouveau public, par exemple WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. L'utilisation d'une structure de dénomination comme celle-ci permet de voir facilement le type d'audience, la condition et la durée d'un coup d'œil.

Une fois que vous avez cliqué sur Créer une audience, le remplissage de votre audience prendra quelques heures. Vous verrez une taille réelle dans 2 à 3 jours.

# 2: Créez une campagne Facebook Reach et configurez votre premier ensemble d'annonces

L'étape suivante consiste à sélectionner l'objectif Audience et à configurer votre ensemble d'annonces. Accédez à votre tableau de bord Ads Manager et cliquez sur Créer pour configurer une nouvelle campagne.

Ensuite, sélectionnez le mode de création rapide et nommez votre campagne. Dans la liste déroulante Objectif de la campagne, sélectionnez l'objectif Audience. Assurez-vous également que l'optimisation du budget de la campagne est désactivée. vous ne voulez pas que Facebook optimise la portée d'un seul ensemble d'annonces.

Ensuite, nommez votre ensemble d'annonces et sélectionnez votre page Facebook. Enfin, nommez votre annonce et cliquez sur Enregistrer dans le brouillon.

Définissez un budget de 1 USD par jour

Accédez maintenant au niveau de l'ensemble d'annonces et définissez votre budget et votre calendrier.

Commencez avec un budget de 1 $ par jour. Il ne s'agit pas d'un ensemble d'annonces à budget élevé, mais n'oubliez pas que vous disposerez de 5 à 10 ensembles d'annonces, chacun avec son propre budget. Le budget total de votre campagne correspondra à votre budget quotidien par ensemble d'annonces multiplié par le nombre d'ensembles d'annonces. Pour visualiser cela, si vous budgétez 1 USD par jour pour chacun de vos 10 ensembles d'annonces, votre budget quotidien total pour la campagne sera de 10 USD par jour.

Ensuite, dans la section Audience, sélectionnez l'audience personnalisée du site Web d'activation que vous venez de créer et laissez le reste des informations démographiques ouvertes. Vous avez effectué toute la segmentation dans l'audience personnalisée du site Web, vous n'avez donc pas besoin de restreindre l'audience.

Sélectionnez les emplacements de flux Facebook et Instagram

Dans la section Emplacements, cliquez sur Modifier les emplacements et choisissez Flux Facebook et Instagram comme deux seules options de placement. Ce sont les emplacements de la plus haute qualité.

Définir une limite de fréquence

Enfin, définissez une limite du nombre d'expositions et une optimisation de la campagne. Le principal avantage de l'utilisation de l'objectif Audience est que vous pouvez réduire l'impact de fatigue publicitaire utilisant la limitation du nombre d'expositions. Fixez une limite à la fréquence à laquelle votre public verra chaque annonce.

Vous voulez rester en tête, mais ne pas devenir ennuyeux, alors définissez une limite du nombre d'expositions initiale d'une impression chaque X nombre de jours avec X étant le nombre total d'annonces que vous souhaitez diffuser dans votre campagne. Pour illustrer cela, si vous diffusez sept annonces différentes dans votre campagne, la fréquence de chaque ensemble d'annonces serait d'une impression tous les 7 jours.

# 3: Créez votre première publicité Facebook Reach

La dernière étape de la configuration du premier de vos ensembles d'annonces consiste à créer une annonce que vous souhaitez diffuser auprès de votre public cible.

Le type d'annonce que vous créez dépendra de votre entreprise et du contenu dont vous disposez. Pour vous inspirer, voici quelques types d'annonces et cas d'utilisation:

• Créez une annonce qui remercie simplement les internautes d'avoir choisi de participer et les pousse à rechercher dans leur boîte de réception l'aimant principal.
• Augmentez la consommation de l'aimant principal avec une annonce qui présente l'aimant principal et envoie les internautes vers la page de destination pour le consommer.
• Offrez plus de contenu - et donc de valeur - à votre audience avec annonces vidéo basé sur votre sujet principal d'aimant.

• Configurez une annonce d'incitation à l'action qui déplace votre public cible vers l'étape suivante de votre entonnoir de vente, comme une session gratuite.
• Créez une annonce qui utilise un témoignage client suivi d'un appel à l'action pour construire une preuve sociale, puis diriger les gens vers l'étape suivante de votre entonnoir de vente.
• Créez une annonce qui présente un client ou un jalon client pour montrer les résultats et augmenter le la preuve sociale de votre service.

Pour créer l'un des exemples d'annonces ci-dessus, au niveau de l'annonce, assurez-vous d'abord que votre page et les identités de votre profil Instagram sont sélectionnées. Sélectionnez ensuite le format de votre annonce, tel qu'une image unique, une vidéo ou un carrousel.

Vous trouverez ci-dessous une annonce de célébration du client qui utilise le format d'image unique et la création de photo stock. Le texte met en évidence les résultats étonnants que nous avons générés pour un client et propose un appel à l'action pour faire avancer les gens le long de notre entonnoir de vente.

Après avoir créé l'annonce, assurez-vous que toutes les étapes de votre campagne (l'annonce, l'ensemble d'annonces et la campagne) sont désactivées et publiez-la pour examen. La raison en sera claire dans la section suivante.

# 4: Dupliquez votre ensemble d'annonces Facebook et créez une nouvelle annonce

Vous allez maintenant dupliquer votre premier ensemble d'annonces et modifier votre annonce.

Le nombre de duplications que vous effectuez dépendra du nombre d'annonces que vous souhaitez diffuser auprès de ce public. La duplication de votre annonce permet de créer rapidement et facilement de nouveaux ensembles d'annonces brouillons avec les mêmes paramètres que vous avez utilisés précédemment. Tout ce que vous avez à faire est de créer la nouvelle annonce dans chaque ensemble d'annonces.

Pour créer votre deuxième annonce, accédez au niveau de l'ensemble d'annonces de votre campagne et sélectionnez le premier ensemble d'annonces que vous avez créé. Cliquez sur le bouton Dupliquer, renommez l'ensemble d'annonces comme Ensemble d'annonces 2et incluez le type d'annonce que vous utilisez. En nommant vos ensembles d'annonces de cette manière, il sera plus facile d'identifier quelles annonces se trouvent dans quels ensembles d'annonces.

Ensuite, accédez au niveau de l'annonce de votre nouvel ensemble d'annonces et remplacez l'annonce par l'un des exemples mentionnés précédemment. Par exemple, si la première est une annonce de célébration de client, vous pouvez faire de la seconde un remerciement et un rappel.

L'annonce ci-dessous remercie les internautes pour leur inscription et leur rappelle de vérifier dans leur boîte de réception l'aimant principal.

# 5: Créez le reste des annonces pour votre campagne

Répétez maintenant ce processus pour dupliquer vos ensembles d'annonces afin de configurer toutes les annonces que vous souhaitez diffuser auprès de votre public. N'oubliez pas qu'il est plus facile de suivre les ensembles d'annonces et les annonces que vous créez si vous les dupliquez un à la fois au lieu de tous les dupliquer en même temps.

En fin de compte, vous devriez avoir un niveau d'ensemble d'annonces qui ressemble à ceci, avec plusieurs ensembles d'annonces ciblant le même public, chacun contenant une seule annonce, sans deux annonces identiques.

Une fois que vous avez créé tous les ensembles d'annonces et annonces de votre campagne, activez-les et mettez-les en ligne.

Gardez à l'esprit que ce n'est que le début de ce type de campagne publicitaire. Au fil du temps, vous pouvez créer de nouveaux ensembles d'annonces avec des annonces basées sur le nouveau contenu que vous avez créé et utiliser des résultats clients ou des témoignages mis à jour.

Conclusion

La publicité sur Facebook est plus compliquée que jamais. Lorsque vous créez une nouvelle campagne pour la première fois, vous pouvez choisir parmi 14 objectifs, dont les plus courants sont l'engagement des publications (Boost Posts), le trafic et les conversions.

Dans la catégorie Sensibilisation, vous trouverez l'objectif Audience. Vous vous demandez peut-être: "Pourquoi devrais-je utiliser l'objectif Audience lorsque les conversions cibleront des personnes susceptibles de prendre une action spécifique que j'ai définie, comme un achat ou un événement de prospect?"

La réponse réside dans la manière dont vous utilisez l'objectif Reach et à quel stade de votre entonnoir de vente. Si vous l'utilisez de la même manière que vous utilisez les objectifs de trafic et de conversions (ciblant un large public), cela ne donnera pas de résultats et vous gaspillerez votre budget publicitaire.

À la place, utilisez l'objectif Audience lorsque vous souhaitez cibler des audiences plus petites et hyper-réactives qui sont déjà dans votre entonnoir de vente, telles que les audiences personnalisées de sites Web de courte durée. Consultez cet article pour découvrir des cas plus spécifiques d'utilisation de l'objectif Audience.

En suivant les étapes ci-dessus, vous pouvez créer une campagne marketing Facebook qui limite l'impact de la fatigue publicitaire tout en apparaissant de manière cohérente dans le fil d'actualité de votre public cible. Ce type de campagne vous aide à renforcer efficacement la reconnaissance et l'autorité de votre entreprise et à amener votre public cible à agir, en le faisant progresser dans votre entonnoir de vente.

La clé du succès est de vous assurer que vous augmentez en permanence la taille de votre public cible. Dans l'exemple ci-dessus, cela signifierait générer quotidiennement de nouveaux opt-ins sur votre aimant principal.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer ce type de campagne publicitaire Facebook?Où utiliserez-vous ce type de campagne dans votre entonnoir de vente? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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