Comment s'assurer que les gens regardent vos vidéos YouTube: Social Media Examiner

Voulez-vous plus de visionnages de vidéos sur YouTube? Vous vous demandez comment faire en sorte que les gens regardent vos vidéos jusqu'à la fin?

Pour explorer comment s'assurer que les gens regardent vos vidéos YouTube, j'interviewe Brian G. Johnson sur le podcast de marketing des médias sociaux.

Brian est un expert YouTube qui aide les gens à amplifier leur message grâce à la puissance de YouTube. Il est l’auteur de Entonnoir de confiance et Rituel du tube. Son cours s'appelle Tube Rank Ritual.

Brian explique pourquoi YouTube se soucie tellement du temps de rétention. Il partage également des conseils pour inciter les gens à regarder vos vidéos YouTube jusqu'au bout.

S'assurer que les gens regardent vos vidéos YouTube

Brian se souvient avoir été un enfant à l'école et avoir entendu parler de toutes les choses qu'il pouvait faire dans la vie quand il grandissait: médecin, avocat, menuisier - tous travaillant pour quelqu'un d'autre.

Lorsque Brian a entendu parler pour la première fois de travailler pour vous-même, cela ressemblait presque à un jeu, où vous pouvez définir vos propres règles et limites. Il s'est rapidement lancé dans le marketing de réseau. Quand Internet est arrivé, Brian avait le sentiment que ça allait être un gros problème.

Brian a commencé à créer des sites Web, puis à générer du trafic, ce qui a conduit au référencement, ce qui a conduit au marketing d'affiliation - ce qui a conduit à gagner suffisamment d'argent pour quitter son emploi de chef.

En 2015, il a écrit un livre intitulé Entonnoir de confiance. Le livre, qui présente un attaquant de Joel Comm, a très bien fonctionné, en grande partie grâce à une stratégie de lancement bien exécutée. Brian a passé environ 9 mois à écrire le livre, puis il a passé à peu près le même temps sur le lancement du livre. Bien sûr, le lancement du livre a bien fonctionné, dit-il; personne d'autre ne passait autant de temps sur leurs lancements.

Brian a pris environ un mois de congé après le lancement du livre pour réfléchir à ses prochaines étapes. Il n'y avait pas de précipitation; l'argent coulait, il avait des clients de coaching et tout fonctionnait. Puis il a commencé à remarquer des gens qui disaient: «Hé, vous êtes lourd en vidéo. J'adore ce que tu fais en vidéo. Votre livre était bon, mais vous avez quelque chose que vous pourriez vraiment exploiter avec la vidéo. "

Cela a conduit Brian à sauter sur YouTube en mars 2016.

Brian a pu tirer parti de l'expérience de référencement et d'optimisation de Google qu'il avait acquise grâce à son travail sur le site Web pour relancez sa chaîne YouTube et obtenez rapidement de bons résultats, même si, souligne-t-il, ce ne sont pas des résultats exceptionnels en premier. Il a dû pratiquer, étudier et surtout s'auto-examiner et apprendre à être à la fois objectif et subjectif (deux mots que Brian aime). Il dit que c'est à la fois très difficile et très important.

Brian est axé sur les objectifs. Il aime mettre ses objectifs dans l'éther - les annoncer sur les réseaux sociaux - et cela le motive à faire mieux et à jouer un peu plus grand. Lorsque Brian a débuté sur YouTube, son objectif déclaré était de toucher 10 000 abonnés en un an, et il a atteint cet objectif.

À l'automne 2018, Brian comptait environ 49000 abonnés et il a déclaré qu'il allait doubler son nombre d'abonnés d'ici un an. Il voulait le bouton de lecture argenté que vous obtenez lorsque vous atteignez 100000 abonnés, ce qui est une étape importante.

Lorsque Brian a annoncé son objectif de 100 000 abonnés, il ne pensait pas l’atteindre réellement. En fait, il n'a raté la barre que d'un an de quelques jours. Le jour où il est monté sur scène à VidSummit en octobre 2019 - qui lui-même avait mis 3 ans à se concrétiser - était aussi le jour où il a franchi le seuil des 100 000 abonnés. Ainsi, il a coché deux gros buts à la fois.

Brian recommande de se mettre dehors et d'avoir l'audace de rêver en grand. Quand il a écrit son livre, il a dit aux gens qu’il n’écrivait pas seulement un livre; il écrivait un New York Times livre à succès. Il n’a pas tout à fait atteint cet objectif, mais il était numéro 1 dans 1000 catégories sur Amazon et a reçu beaucoup de ventes et de revenus, il est donc heureux où il a atterri.

Pourquoi Brian aime YouTube

Ce que Brian aime le plus sur YouTube, c'est la possibilité de publier un contenu qui continue de générer des vues et des visiteurs. Une fois que vous publiez une vidéo sur YouTube, elle peut continuer à faire avancer votre entreprise pendant des années, d'une manière qui n'existe pas dans les Facebook, Twitter ou Instagram plus éphémères. La durée de conservation d'un élément de contenu est plus longue sur YouTube.

L'une des toutes premières vidéos que Brian a publiées sur sa chaîne YouTube n'était, admet-il, pas de la plus haute qualité, à la fois en termes de production technique et de correspondance avec son public. Mais, des années plus tard, cette vidéo génère toujours plus de 100 vues par jour, et aujourd'hui elle a des milliers de vues au total.

L'autre chose que Brian aime à propos de YouTube est la possibilité de voir les termes de recherche que les gens utilisent, puis de cibler ces utilisateurs. «Le moyen le plus simple de gagner beaucoup d’argent dans le monde est de trouver quelqu'un qui est sur le point de dépenser son argent», explique Brian.

Il y a des années, par exemple, Brian a fait des milliers de dollars en ciblant les personnes à la recherche de costumes d'Halloween. "Si vous voyez des personnes à la recherche d'un costume de sorcière de bonbons au maïs et que vous créez un site Web simple image d'un costume de sorcière en bonbon avec un lien d'achat, beaucoup de gens vont acheter », explique Brian. "Ils sont déjà descendus dans cet entonnoir de vente."

Lorsque vous avez la possibilité de cibler des expressions de mots clés et que vous pouvez ensuite les utiliser pendant une longue période, dit Brian, cela peut être très puissant.

Pourquoi le temps de visionnage est important pour l'algorithme YouTube

YouTube veut que les gens restent sur YouTube de la même manière que Facebook veut que les gens restent sur Facebook, ce qui pourquoi YouTube valorise des choses comme la durée de la session et la rétention vidéo. Vous souhaitez créer des vidéos qui incitent les gens à les regarder.

YouTube a déclaré que les mesures qu'ils apprécient le plus sont la durée de visionnage, la durée moyenne de visionnage, la fidélisation de l'audience, la durée de la session et les minutes de visionnage. Ces cinq mesures mesurent différentes façons dont le public regarde vos vidéos, mais elles relèvent toutes de la durée de visionnage.

En haut de la page d'analyse YouTube d'une vidéo, il y a un entonnoir appelé Entonnoir de durée de visionnage. Cela commence tout en haut avec le nombre d'impressions, c'est-à-dire la fréquence à laquelle YouTube affiche la vignette ou la vidéo aux téléspectateurs sur YouTube. Ensuite, il affiche le CTR, c'est-à-dire la fréquence à laquelle ils cliquent.

Brian appelle CTR «le multiplicateur». «Je suis passé de 3% en 2018 à 7%, ce qui est doublé», dit-il. «J'ai donc multiplié mes vues et j'ai multiplié le temps de visionnage. Incroyable. Mais… juste après cette analyse, vous obtenez la durée moyenne de la vue. Si vous vous débrouillez vraiment bien avec la durée moyenne de la vue, vous l'écrasez vraiment. "

Si votre CTR miniature et votre durée moyenne de visionnage sont bons, votre vidéo sera fortement suggérée. Plus les métriques de durée de visionnage sont élevées, mieux vous allez faire. Si la durée moyenne de la vue est mauvaise, dit Brian, votre vidéo aura du mal à être trouvée.

Choisissez soigneusement le titre et la vignette de votre vidéo YouTube

Brian souligne que lorsque vous choisissez un titre vidéo, vous avez le potentiel d'augmenter vos vues de 10 fois ou de les réduire de 25 fois.

Les titres doivent être convaincants et accrocheurs pour inciter les gens à cliquer. Pour illustrer, en 2018, Brian a publié une vidéo intitulée «L'algorithme YouTube: Dirty Little Secrets», qui a bien fonctionné car elle a intrigué les gens et leur a donné envie d'en savoir plus.

Le titre et la vignette fonctionnent ensemble pour créer de l'intérêt, du mystère ou de l'attrait. Idéalement, la vignette ne doit pas contenir les mêmes mots que le titre. Ils sont vus ensemble, ils doivent donc jouer ensemble.

Brian donne un autre exemple de vidéo intitulé "Comment développer rapidement votre chaîne YouTube". C'était déjà un titre assez long, donc pour le miniature, Brian a simplement écrit les mots "Arrêter le téléchargement". Cette vignette a bien fonctionné dès le premier jour car elle était si inattendue - et donc irrésistible.

Brian note qu'avec toutes les distractions que les gens ont autour d'eux et en faisant défiler sur leur téléphone, ils ne lisent pas vraiment le texte sur un titre ou une vignette; ils agissent par impulsion. Les titres et les miniatures doivent fonctionner ensemble afin que les utilisateurs comprennent instantanément la valeur qu’ils obtiendront une fois qu’ils auront cliqué.

La valeur que Brian proposait avec cette vidéo était "Hé, arrêtez de mettre en ligne et développez rapidement votre chaîne." L'apparente la contradiction de la vignette combinée à ce titre est ce qui a intrigué les gens et les a fait cliquer sur le vidéo.

Accrochez les visionneuses de vidéos YouTube avec un déclencheur viral

Selon Brian, le plus dur n’est pas de trouver un titre ou une vignette, mais un crochet: raconter une histoire fascinante qui saisit les gens et les garde à regarder.

Brian ne publiera pas de vidéo tant qu’il n’aura pas la certitude qu’il dispose d’un «déclencheur viral» vraiment puissant pour accrocher son public. Il cite Maya Angelou: "Les gens ne se souviendront pas de ce que vous avez dit, les gens ne se souviendront pas de ce que vous avez fait, mais les gens se souviendront toujours de ce que vous leur avez fait ressentir."

«Je veux que les gens s'arrêtent, réfléchissent et ressentent», dit Brian. "Et si je peux le faire, je les attends."

Les déclencheurs viraux, que YouTuber Casey Neistat utilise fréquemment, sont souvent basés sur des structures d'histoire classiques que nous voyons et reconnaissons dans les livres et les films, comme l'histoire de David et Goliath.

«Tout le monde se dit que vous avez vécu cette expérience là où vous êtes dans le bureau du directeur et que vous avez mal agi, ou ce sont vos parents et ils vous grondent, et cette figure d'autorité, c'est comme vous mettre hors tension », dit Brian. «Je pense que lorsque vous vous concentrez toute votre vie sur la façon de raconter des histoires, ces choses sont présentes dans votre esprit à un niveau subconscient et vous les jouez immédiatement.»

Brian donne l'exemple du premier plan du film Boyz n the Hood, qui traite de la violence des gangs à Los Angeles. Le film s'ouvre sur un panoramique lent dans un panneau d'arrêt. "Le message entier du film que vous allez regarder, enveloppé sans mots, peut-être je suppose un mot et texte, mais il n'y a pas de voix ou quoi que ce soit, et ça donne vraiment le ton et ça vous fait sentir », explique Brian.

Brian a joué le film Début dans l'ouverture de sa vidéo «Comment développer rapidement votre chaîne YouTube». Il voulait que les gens se sentent et réfléchissent, alors il a commencé avec des séquences B-roll folles et légèrement dérangeantes associées à une musique dramatique et palpitante.

"Si je dis, hé, il est vraiment important que vous prêtiez attention à votre vignette et à votre titre, cela a été dit un million de fois par tant d'autres créateurs YouTube. Je sais pertinemment que je ne peux pas avoir le même genre d’impact, je ne peux pas vous faire ressentir », explique Brian. «Mais quand je commence à parler de Début, et il y a cette musique folle qui joue, et je suis en quelque sorte en train de baisser la voix et de ralentir et de parler de la puissance du moment où vous mettez en ligne la vidéo, cela vous saisit; il retient l'attention.

Brian a reçu des commentaires de personnes qui se sont senties mal à l'aise pendant cette vidéo. Mais ces téléspectateurs ont massivement regardé jusqu'à la fin, puis se sont abonnés à sa chaîne. «Alors ils ont laissé un commentaire, me grondant, me disant qu'ils ont presque cliqué, ce qu'ils n'ont pas fait. C’est génial », déclare Brian. «La durée moyenne de visionnage de cette vidéo en particulier est de 10 minutes, ce qui, dans mon secteur, est une star du rock. Cette vidéo a fait ce qu'elle était censée faire. "

Créez des vidéos axées sur l'audience pour YouTube

Contrairement à de nombreux créateurs de contenu, Brian ne publie pas ses vidéos selon un calendrier. Il préfère avoir la liberté de passer le temps dont il a besoin pour travailler sur ses vidéos sans se heurter aux délais. Il préfère avoir des vidéos fortes qui génèrent presque toutes des résultats plutôt que des vidéos publiées régulièrement avec un pourcentage inférieur entraînant des temps de visionnage ou un nombre d'abonnés élevés.

Mais il note également qu'il publie un grand nombre de vidéos au total - et ceux qui ne le font pas, quel que soit leur «calendrier», auront du mal à développer leurs chaînes. Une excellente vidéo pour Brian commence par réfléchir à tous les points qu'il veut couvrir et à l'écrire. Parfois, il utilise simplement des puces et parfois il écrit les choses mot pour mot, mais il passe toujours autant de temps qu'il le juge nécessaire à chaque étape du processus.

Il dit que c’est un travail de créateur de toujours demander: «Que fait le public en ce moment? Sont-ils fiancés? » Brian sent qu'il a l'attention de son public pendant peut-être les 15 premières secondes; après cela, il risque de les perdre. Il sait qu’il doit continuer à livrer, vendre et générer cette valeur, sinon ils partiront.

Brian examine son script à plusieurs reprises pour identifier les redondances ou les divagations. Il fait la même chose pendant le tournage, et encore lors du montage. Il recommande de ne pas avoir peur de supprimer le «bon» contenu de la modification finale s'il est inutile, redondant ou ennuyeux.

Il a personnellement coupé des segments qu'il jugeait forts simplement parce qu'il estimait que ces concepts pourraient être un peu trop pour un public plus large et risquait donc qu'un pourcentage d'entre eux disparaisse. C’est un processus similaire à l’écriture d’un livre, dit-il; vous devez modifier et rééditer jusqu'à ce que vous ayez un produit final serré.

En fin de compte, peu importe à quel point vous avez travaillé sur quelque chose: vous ne pouvez pas faire entendre votre message si la vidéo n'est pas promue. Une vidéo vous a peut-être fallu 7 heures pour créer, mais Brian souligne que parfois, cela vaut la peine de pousser jusqu'à 9 heures si cela signifie que vous recevrez 17 fois plus de vues.

Erreurs commises par les spécialistes du marketing sur YouTube

Brian pense que le principal problème avec lequel les gens ont vraiment du mal sur YouTube est d'apprendre à être objectif et subjectif à la fois.

Les gens sont très attachés émotionnellement au contenu qu'ils créent et ils se sentent bien dans le fait qu'ils avancent et créent. Mais en fin de compte, il ne nous appartient pas de vraiment valoriser le contenu que nous créons au fur et à mesure que nous le produisons. C’est notre travail de faire de notre mieux pour comprendre ce que veut le public et pour le publier, puis nos données analytiques nous diront comment le public l’apprécie.

Quand Brian a commencé, il dit qu'il avait beaucoup de créativité. Mais au fur et à mesure qu'il évoluait et grandissait, en particulier lors de sa deuxième année sur YouTube, il a constaté qu'il était parfois un peu trop excentrique. Il poussait excessivement cet angle, alors qu'il ne lui restait plus qu'à être lui-même, à se mettre devant la caméra et à créer. Donc, la deuxième année, il a reculé - mais ce n’était pas vraiment lui non plus. Il avait besoin de trouver ce juste milieu qui fonctionnait à la fois pour lui et pour son public, où il était à la fois authentique et créatif.

Beaucoup de gens pensent que si leurs balises YouTube sont optimisées et que leurs descriptions sont excellentes, elles devraient obtenir beaucoup de vues. Brian soutient que les balises YouTube, bien qu'importantes, ne génèrent pas le genre de résultats que beaucoup de gens pensent ils le font, et c'est là que vous sortir de l'équation et vous concentrer sur la connexion avec le spectateur est important plus.

"Pensez-y comme ça. Pouvez-vous imaginer s'il suffisait de prendre une phrase clé, de créer un titre vidéo autour de cette phrase, d'ajouter cela phrase comme balise, écrivez peut-être une phrase et ajoutez-la à votre description, et vous étiez numéro un? » demande Brian. "Pouvez-vous imaginer la qualité horrible que nous aurions sur YouTube? Ce serait tout simplement trop facile à jouer.

Découverte de la semaine

NeuralCam est essentiellement une application d'appareil photo en «mode nuit» pour iPhone, vous permettant de prendre des photos plus lumineuses et plus claires dans des conditions de faible éclairage.

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Il faut environ 10 secondes à NeuralCam pour traiter la photo - cela nous a rappelé le traitement Polaroid à l'ancienne - et quand c'est fait, l'image est perforée aux bons endroits. Vous pouvez importer des photos à partir de la pellicule de votre téléphone, mais nous vous suggérons de prendre la photo dans l'application pour obtenir les meilleurs résultats.

NeuralCam est de 4,99 $ et est disponible pour les appareils iOS.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• En savoir plus sur Brian G. Johnson sur son site Internet.
• Suivez Brian sur Youtube.
• Lisez les livres de Brian, Rituel du tube et Entonnoir de confiance.
• Découvrez le cours de Brian, Rituel de rang de tube.
• En savoir plus sur NeuralCam.
• Check-out Monde du marketing des médias sociaux 2020.
• Regardez du contenu exclusif et des vidéos originales de Social Media Examiner sur Youtube.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast.

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