Comment créer une meilleure audience cible pour vos publicités Facebook: Social Media Examiner

Voulez-vous toucher les bonnes personnes avec vos publicités Facebook?

Vous souhaitez en savoir plus sur les audiences ciblées?

Les outils démographiques et de segmentation de Facebook vous permettent de diffuser vos publicités Facebook aux personnes qui correspondent à votre personnalité de client idéale.

Dans cet article, vous découvrirez comment construire un public cible pour vos publicités Facebook.

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# 1: Explorez les options de ciblage publicitaire Facebook

Il existe quatre principaux ensembles d'attributs à prendre en compte lorsque ciblage votre public avec Annonces Facebook. Comprendre ce que chacun représente vous donnera les éléments de base pour construire votre public cible.

Emplacements

Ciblage géographique

vous permet de se concentrer sur un public dans une zone géographique spécifique comme un pays, ville, état ou code postal.

Avec les options avancées, vous pouvez choisir des personnes qui résident réellement dans la région ou qui sont simplement physiquement situées dans la région. Ce type de ciblage est essentiel si vous vous concentrez sur une zone autour d'un magasin de vente au détail et que vous souhaitez offrir un coupon aux acheteurs à proximité.

Démographie

Les filtres démographiques vous permettent de cibler les personnes en fonction de critères comme l'éducation, métier, Statut de la relation, événements de la vie et autres affiliations culturelles et sociales.

Intérêts

Les données relatives aux intérêts sont basées sur la collecte d'informations spécifiques par Facebook lorsque vous utilisez la plateforme. Par exemple, si vous aimez une page sur la musique pop, vous ne serez pas signalé comme ayant un intérêt pour le rock and roll. Utilisez vos centres d'intérêt pour filtrer les internautes en fonction de leurs interactions avec les pages, événements et applications à l'intérieur de Facebook.

Comportements

Cibler le comportement de base sur les habitudes en ligne et hors lignecomme l'utilisation d'un appareil mobile, modèles de voyage et activités numériques comme les jeux en ligne. Par exemple, vous pouvez segmenter votre public en fonction de ceux qui prévoient de voyager ou de ceux qui viennent de rentrer d'un voyage.

En utilisant correctement ces méthodes de segmentation, vous pouvez restreindre votre audience et faire correspondre votre message ou votre offre à un créneau d'audience spécifique.

Maintenant, vous pensez peut-être: "C'est génial si je connais les détails sur les données démographiques de mon audience, mais ce n'est pas le cas." Ne vous inquiétez pas; Facebook vous donne les outils dont vous avez besoin pour obtenir des informations précieuses sur vos clients et vos concurrents.

# 2: Collectez les détails de l'audience avec des informations

Avec Facebook Informations sur l'audience, vous pouvez obtenir des informations détaillées sur votre public cible. Si vous avez une base de clients suffisamment importante, vous pouvez importez vos clients‘adresses mail ou des numéros de téléphone sur Facebook en tant que audience personnalisée.

Une fois le processus terminé, vous utilisez Audience Insights pour afficher les informations sur vos clients‘ l'âge et le sexe, emplacement, types de mode de vie, éducation, état civil, titres de poste, intérêts principaux et plus.

Avec cet outil, vous pouvez également générer des rapports d'analyse sur vos concurrents, grandes marques ou centres d'intérêt. L'astuce consiste à vous assurer que vous avez un sujet ou une marque similaire à proposer.

Par exemple, disons que vous possédez un magasin d'électroménagers et que vous souhaitez vendre plus d'appareils Whirlpool. En choisissant cette marque dans Audience Insights, vous pouvez voir qu'il y a plus de 400 000 membres Facebook actifs par mois intéressés par Whirlpool.

De ce groupe, 59% sont mariés, plus de 50% ont des ménages de trois personnes ou plus et 32% travaillent dans le secteur de la santé.

Pensez-vous qu'une histoire sponsorisée sur les avantages pour la santé des appareils Whirlpool pour les familles avec enfants, citant des professionnels de la santé, résonnerait avec ce public? Oui, ça le ferait.

# 3: Développez votre audience

Maintenant que vous comprenez les concepts de base du ciblage d'audience et les outils, il est temps de jeter un œil à quelques exemples concrets.

Ces exemples montrent comment vous pouvez ciblez les clients en utilisant des techniques pour une variété d'industries. N'oubliez pas que ce ne sont que des exemples. Le but est de créez vos propres interprétations adaptées à votre entreprise.

Agent immobilier

Supposons que vous soyez un agent immobilier et que vous vouliez acheteurs de maisons cibles. Il n'y a pas de segment sur Facebook pour les acheteurs de maison actifs, alors comment procéder? Pensez à vos clients et à ce qui les motive à acheter une maison. Pensez à vous concentrer sur les personnes qui deviennent trop grandes pour leur appartement parce qu'elles‘les futurs parents.

Votre public serait composé de futurs parents et nouveaux parents, locataires d'appartements, mariés ou engagés. Ce public à Dallas, au Texas, comprend environ 3 500 à 4 000 utilisateurs mensuels actifs de Facebook.

En tant qu'agent immobilier, vous souhaiterez également examiner les segments récemment déplacés, loin de la famille ou de la ville natale et des nouveaux emplois. Ces options vous permettent de cibler les personnes qui commencent un nouvel emploi et déménagent dans la région.

Boutique automobile

Facebook possède des segments automobiles puissants, dont la plupart sont fournis par des partenaires de données tiers. Supposons que vous soyez un petit magasin automobile de voitures européennes et que vous souhaitiez générer de nouvelles affaires. Construisez un public d'hommes âgés aisés avec des voitures de sport européennes.

Ce segment de Dallas, au Texas, compte environ 7 100 personnes, et cibler ce groupe est extrêmement abordable. Avec une dépense de 5 $ / jour, vous pouvez atteindre 370 à 990 de ces personnes.

Si vous possédez une concession, il y a encore plus d'options disponibles, comme vous le pouvez cibler les consommateurs près du marché ou sur le marché qui recherchent activement un nouveau véhicule.

Vous pouvez même soyez aussi précis que la marque du véhicule. Si vous avez des services pertinents pour les nouveaux propriétaires de voitures comme l'assurance automobile, vous pouvez également sélectionner les propriétaires de véhicules neufs.

Services à domicile

Pour cet exemple, supposons que vous ayez une entreprise de CVC, de plomberie ou d'entretien domestique et que vous souhaitiez attirer plus d'affaires. Vous pouvez facilement créer un segment de propriétaires unifamiliaux avec des valeurs $200,000 à plus $1 million, et vivent dans leurs résidences depuis plus de six ans. C'est le moment idéal pour frapper ces gens pour des mises à niveau ou des réparations.

La vente moyenne pour une entreprise comme la vôtre sera probablement assez importante. Générer des leads pour une entreprise sur Facebook est particulièrement délicat. Regardons les choses en face, lorsque les climatiseurs des gens tombent en panne, ils sont plus susceptibles de «réparer la climatisation» sur Google dans leur région plutôt que d'aller sur Facebook. En raison de ces défis, il est important que vous disposiez d'une offre ou d'un appel à l'action convaincants.

Agent de voyage

Les voyages sont une excellente verticale pour les médias sociaux, car des recherches ont montré que les réseaux sociaux jouent un rôle majeur pour influencer les choix de voyage d'une personne. À l'instar du secteur de l'automobile, vous avez beaucoup de contrôle sur le ciblage des personnes aux différentes étapes de leur cycle de vie de voyage.

Dans ce scénario, vous souhaitez connecter un événement de la vie à un segment d'audience avec une offre de voyage spécifique. Créer un public de personnes dont le statut relationnel est Engagé, sont des voyageurs internationaux fréquents et qui s'intéressent également aux plages pour commercialiser une lune de miel romantique à la plage.

C’est un scénario de voyage facile, mais imaginez les options que vous avez avec ce type de commandes. Si vous combinez l'âge, les centres d'intérêt et les informations sur le ménage, vous disposerez d'une formule puissante pour cibler tous les types de destinations de voyage et de divertissement.

Si tu as besoin de commercialiser une attraction locale, musée ou événement, vous pouvez facilement lien en voyage en cours dans votre région combiné avec des intérêts pertinents.

B2B

Pour compléter ces scénarios, le public insaisissable des propriétaires de petites entreprises. Ce segment achète tous les types de services et produits B2B.

Il y a quelques zones que vous pouvez utiliser pour segmenter les petites entreprises. Choisissez le titre du poste et le propriétaire comme valeur, ou rechercher le type de bureau comme petite entreprise ou bureau à domicileet vous obtiendrez un nombre décent de petites entreprises à cibler.

Utilisez le ciblage comportemental pour ajouter 10–49 employés et utilisateurs précoces de la technologie. Cette volonté bâtir un excellent public de propriétaires de petites entreprises de 10 à 49 employés qui sont les premiers à adopter les nouvelles technologies.

Voici un dernier conseil bonus pour les professionnels du marketing. Utilisez la catégorie Comportement d'achat pour cibler les achats commerciaux et plus particulièrement le marketing d'entreprise. Si tu veux cibler les utilisateurs qui prennent des décisions d'achat de services marketing, c'est un excellent segment B2B.

Conclusion

Cet article vous donne une compréhension de base du ciblage d'audience Facebook et de son utilisation dans le monde réel. Maintenant, pensez à votre propre ciblage d'audience, à votre segmentation et à votre message.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé des techniques comme celles-ci pour cibler votre public sur Facebook? Si oui, quels conseils avez-vous à partager? Veuillez laisser vos commentaires et questions ci-dessous.