7 façons de faire évoluer vos campagnes publicitaires Facebook: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment faire passer vos campagnes publicitaires Facebook au niveau supérieur? Vous cherchez des idées pour améliorer vos conversions publicitaires Facebook?

Dans cet article, vous découvrirez sept façons de faire évoluer vos campagnes publicitaires Facebook.

# 1: Faites de petites augmentations salariales dans les dépenses publicitaires Facebook tous les 4 à 7 jours

Comme son nom l'indique, les augmentations de type «salaire» sont de petites augmentations de votre Budget publicitaire Facebook. Fondamentalement, cela signifie augmenter le budget de 10 à 20% tous les 4 à 7 jours lorsque les résultats sont extrêmement bons.

Pour utiliser cette tactique, commencez par vous assurer que la campagne Facebook est rentable. Dans cet exemple, l'ensemble d'annonces a été diffusé pendant 3 jours consécutifs et a généré 7 conversions à 10,68 USD chacune.

Ces conversions sont des inscriptions à un événement en direct et votre coût maximum autorisé par inscription est de 20 $. Donc, pour le mettre à l'échelle, augmentez le budget de 20% (de 23 $ à 27,60 $ par jour) et laissez-le fonctionner pendant 4 jours supplémentaires avant de le revoir. C'est si simple.

Sans surprise, c'est de loin la méthode la moins risquée pour mettre à l'échelle une campagne. Alors pourquoi ça marche si bien?

Chaque ensemble d'annonces apprend de ses performances et conserve les données. Lorsque vous augmentez le budget de 10% à 20%, cela est considéré comme une modification relativement minime de votre ensemble d'annonces. l'ensemble d'annonces conserve la plupart des données et des leçons tirées de la phase initiale d'exécution de votre campagne. Cela permet de maintenir vos performances relativement stables par rapport à une modification plus importante qui oblige l'ensemble d'annonces à perdre toutes ses données initiales.

Bien que Facebook ne l'ait jamais admis publiquement, une note pertinente est récemment apparue dans Facebook Ads Manager.

Bien que cette note se réfère principalement à l'optimisation du budget de campagne (ou CBO, une fonctionnalité relativement nouvelle dont je parle à propos plus loin dans cet article), cela révèle le fait que la modification du budget réinitialise l'apprentissage d'un ensemble d'annonces phase.

# 2: Augmentez les dépenses sur vos segments d'audience Facebook les plus rentables

Si la taille de votre public cible est d'au moins 1 million (ou 10 millions si vous dépensez déjà 500 à 1 000 USD par jour), il y a de fortes chances qu'une partie de votre public cible génère plus de bénéfices que le du repos. Cette tactique de mise à l'échelle de la campagne consiste à trouver vos segments de clientèle les plus rentables et à y dépenser plus d'argent que les autres.

Pour ce faire, vous utilisez la fonction de répartition des publicités Facebook. Franchement, je suis vraiment surpris du nombre d’annonceurs qui profitent rarement de ces informations.

Pour trouver ces données, ouvrez Facebook Ads Manager et recherchez le bouton Répartition situé dans le coin supérieur droit au-dessus du tableau de données.

Lorsque vous cliquez sur ce bouton, vous verrez quatre types de ventilation parmi lesquels choisir:

• Par heure
• Par livraison
• Par action
• Par Dynamic Creative Asset (applicable uniquement lorsque vous utilisez la dernière version de Facebook Création dynamique produit publicitaire, qui crée automatiquement des variantes d'annonces pour vous)

Parmi ces quatre pannes, la livraison a été la plus utile pour moi.

Si vous consultez ces données pour la première fois, il est préférable de supposer que vous ne savez rien de vos clients. Parcourez chaque panne une par une.

Le plus souvent, je constate une différence significative en comparant les résultats pour différents groupes d'âge. Ci-dessous, le groupe des 35 à 44 ans est le segment de clientèle le plus rentable, suivi des 45 à 54 ans, et ainsi de suite.

Bien sûr, vous ne verrez pas nécessairement les mêmes résultats. Si vous analysez attentivement chaque panne, vous pourriez découvrir quelque chose qui vous surprendra.

Et n'oubliez pas que vous pourriez avoir plus d'un segment rentable.

Par exemple, vous constaterez peut-être que les femmes de 25 à 54 ans sont les plus susceptibles de se convertir. Les hommes de 35 à 44 ans semblent également être de bons prospects. Sur la base de ces données, vous pouvez créer deux ensembles d'annonces en double ciblant séparément les femmes de 25 à 54 ans et les hommes de 35 à 44 ans.

Pour faire évoluer votre campagne à l'aide de cette méthode, dupliquez l'ensemble d'annonces ou la campagne gagnante, ajustez le ciblage pour qu'il inclut uniquement l'audience la plus rentable et consacre 30 à 50% du budget initial à ce segment de clientèle seul.

Si vous disposez de plusieurs segments rentables, vous pouvez le reproduire pour chaque segment que vous avez identifié.

Conseil pro: Certains annonceurs Facebook veulent des résultats rapides, ils dépensent donc 100% à 200% de leur budget initial sur le public cible restreint. Cependant, ils sont également susceptibles de voir les résultats devenir rapidement non rentables une fois qu'ils ont épuisé l'audience relativement plus restreinte. Si vous faites cela pour la première fois, allez-y lentement et ne dépensez que 30 à 50% du budget initial.

# 3: Répliquez les publicités Facebook gagnantes mais ciblez différents publics

La mise à l'échelle horizontale est l'une des méthodes les plus utilisées et les plus fiables pour faire évoluer les campagnes Facebook. Avec cette tactique, vous reproduisez les mêmes publicités gagnantes, mais vous les ciblez sur différents groupes de personnes.

En d'autres termes, choisissez des annonces très rentables, créez de nouveaux ensembles d'annonces et réutilisez les mêmes annonces. Dans chaque nouvel ensemble d'annonces, choisissez un ciblage différent.

Si votre annonce rentable cible 1% audiences similaires des personnes qui ressemblent beaucoup à vos clients, vous pourriez cibler:

• 2% à 10% d'audiences similaires de vos clients
• 1% à 10% d'audiences similaires de vos prospects
• Audiences basées sur les centres d'intérêt
• Large, pas de ciblage (en particulier si vous vendez des biens de consommation à évolution rapide ou des produits qui ont un attrait de masse)

Pour mettre en œuvre cette tactique, essayez un processus simple en deux étapes. Commencez par créer une campagne pour tester différentes combinaisons de contenu publicitaire et de création. Ensuite, lorsque vous trouvez une combinaison publicitaire / créative gagnante, répliquez-la dans une campagne distincte destinée à s'adapter à différents publics.

Une fois que vous aurez commencé à tester 10 à 20 annonces à la fois, vous commencerez à voir les avantages de ce système et vous ne perdrez pas de vue les annonces auxquelles vous avez appliqué la méthode de mise à l'échelle horizontale.

# 4: Allouez automatiquement les dépenses publicitaires Facebook avec l'optimisation du budget de campagne

Vous savez peut-être que tous les budgets publicitaires Facebook seront géré au niveau de la campagne à partir de septembre 2019.

Depuis le début de la publicité sur Facebook, les budgets ont toujours été gérés au niveau de l'ensemble d'annonces. Dans chaque ensemble d'annonces, vous pouvez créer plusieurs annonces et Facebook répartir intelligemment les dépenses publicitaires entre différentes annonces.

Désormais, Facebook souhaite renforcer son rôle et utiliser ses capacités d'apprentissage automatique pour aider les annonceurs à répartir les dépenses entre différents publics et publicités, et pas seulement les publicités. CBO fait partie de l'offre nouvellement définie de Facebook pour les annonceurs, nommée Puissance 5.

Avec CBO, Facebook espère aider les annonceurs qui n'allouent pas leurs dépenses publicitaires afin qu'ils puissent obtenir plus efficacement de meilleurs résultats de la plate-forme.

Jusqu'à présent, nos tests montrent que CBO fonctionne très bien lorsque vous essayez de passer au-delà de 1 000 USD par jour. Cela fonctionne particulièrement bien lorsque vous avez:

• Plusieurs ensembles d'annonces ciblant des publics dont vous savez qu'ils sont rentables
• Annonces qui ont bien fonctionné au début des tests et qui ne sont pas seulement rentables, mais qui enregistrent également des clics sur les liens supérieurs à 2% à 3%

Bien que les taux de clics à eux seuls ne soient pas nécessairement un indicateur de la force d’une annonce, et une annonce attrayante signifie que lorsqu'elle touche plus de personnes, elle peut se développer et rester rentable.

Plus tôt cette année, j'ai assisté à un mastermind animé par Depesh Mandalia, l’un des acheteurs de publicités Facebook les plus réputés, qui sert également de conseiller à l’équipe produit de Facebook au Royaume-Uni. L'une des approches les plus efficaces du CBO que Depesh a partagée était de catégoriser votre public en fonction du degré de pertinence, sinon de rentabilité historique.

Par exemple, supposons que vous ayez les audiences suivantes:

• 1% à 10% d'audiences similaires de vos clients payants
• 1% à 10% d'audiences similaires de vos prospects
• Audiences basées sur les centres d'intérêt

Vous pouvez classer ces audiences en trois ou quatre campagnes:

• Groupe 1: 1% à 3% d'audiences similaires de vos clients payants et 1% d'audience similaire de vos prospects
• Groupe 2: 4% à 6% d'audiences similaires de vos clients payants, 2% à 4% d'audiences similaires de vos prospects et quelques centres d'intérêt très pertinents (par exemple, auteurs, associations, etc.)
• Groupe 3: 7% à 10% d'audiences similaires de vos clients payants, 5% à 7% d'audiences similaires de vos prospects et les centres d'intérêt restants

Dans chaque campagne, définissez un budget à l'aide de CBO et désactivez les ensembles d'annonces et / ou les annonces qui ne fonctionnent pas de manière rentable, comme vous le feriez normalement.

# 5: Utilisez les règles automatisées de Facebook pour atténuer le risque de dépenses excessives

La méthode de clonage ajustée au risque pour mettre à l'échelle une campagne Facebook consiste à dupliquer votre ensemble d'annonces rentables, à augmenter considérablement le budget et à atténuer les risques à l'aide de règles automatisées. C'est un moyen rapide mais risqué de faire évoluer vos campagnes. Pour être clair, cela ne fonctionne pas toujours pour nous, mais quand c'est le cas, c'est incroyablement rapide.

Si vous avez un ensemble d'annonces qui dépense 50 USD par jour de manière rentable, vous pouvez le dupliquer et définir un budget plus élevé (par exemple, 100 USD ou 150 USD par jour). Ainsi, en un jour ou deux, vous pourriez potentiellement doubler vos dépenses publicitaires et vos résultats.

Cependant, comme cette approche ne fonctionne pas toujours, vous voulez réduire le risque de gaspiller tout votre argent. Pour ce faire, tournez-vous vers Règles automatisées Facebook, que vous pouvez créer dans Ads Manager.

Voici deux règles clés que nous utilisons:

• Désactivez l'ensemble d'annonces si les dépenses publicitaires sont supérieures ou égales à trois fois le coût par acquisition (dépenses publicitaires ≥ 3x CPA).
• Redémarrez l'ensemble d'annonces le lendemain s'il est rentable.

Dans la première règle, vous autorisez l'ensemble d'annonces à dépenser jusqu'à trois fois le coût par acquisition souhaité.

Pour créer cette règle, sélectionnez votre campagne dans Ads Manager. Cliquez ensuite sur Règles et sélectionnez Créer une nouvelle règle dans le menu déroulant.

Dans la fenêtre Créer une règle, appliquez la règle aux ensembles d'annonces actifs dans la campagne que vous avez choisie et indiquez à Facebook de désactiver l'ensemble d'annonces si la règle est activée, comme illustré dans l'image ci-dessous.

Ensuite, définissez Lifetime Spent sur trois fois le CPA rentable. Dans cet exemple, vous l'estimez à 15 USD, vous souhaitez donc activer la règle lorsqu'elle dépense plus de 45 USD (15 USD x 3 = 45 USD).

Pourquoi trois fois? La raison est double.

Premièrement, les rapports sur Facebook sont souvent retardés en temps réel. Vous voulez donc laisser un délai raisonnable à Facebook pour mettre à jour le rapport et faire fonctionner des ensembles d'annonces rentables aussi longtemps que possible.

Deuxièmement, lorsque vous collectez des données sur un ensemble d'annonces, la loi des petits nombres peut vous inciter à prendre de mauvaises décisions.

Supposons que vous n'obteniez qu'un seul achat après avoir dépensé 30 $, ce qui signifie que vous avez payé 30 $ pour acquérir un client. Vous pensez peut-être que cela n'est pas rentable, vous désactivez donc l'ensemble d'annonces ou l'annonce. Mais vous ne savez pas que la même annonce pourrait facilement se transformer en trois achats si vous lui permettiez de dépenser 50 USD et en cinq achats si vous lui permettiez de dépenser 60 USD. Cela aurait réduit votre CPA de 30 USD à 17 USD, puis à 12 USD.

Cela nous est arrivé à plusieurs reprises, nous faisons donc attention de ne pas commettre la même erreur.

Pour le reste des options, conservez-les à leurs valeurs par défaut.

Parfois, le rapport de Facebook peut également être retardé d'un jour ou deux. Pour atténuer ce problème, créez la deuxième règle, qui redémarre les ensembles d'annonces rentables qui ont été désactivés par erreur.

Cette règle ressemble à la première règle mais avec deux modifications:

• Au lieu de désactiver un ensemble d'annonces, activez l'ensemble d'annonces si cette règle est activée.
• Au lieu d'activer la règle lorsque le coût par lead est supérieur à 15 USD, activez la règle si le coût par lead est inférieur à 15 USD.

Fondamentalement, cette règle vérifie votre compte pour les ensembles d'annonces rentables qui sont inactifs pour une raison quelconque.

Supposons que la première règle ait désactivé un ensemble d'annonces après avoir dépensé 45 USD uniquement pour générer deux achats. Cela vous donne un CPA de 22,50 $, ce qui n'est pas rentable.

Cependant, en raison d'un retard dans la création de rapports, l'ensemble d'annonces génère quatre prospects et le CPA réel s'avère être de 11,25 USD. La règle reprendra cela et réactivera le jeu d'annonces.

# 6: Faites pivoter plusieurs offres dans une seule campagne Facebook

Les tactiques se concentrent avant tout sur des astuces immédiates que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de vos campagnes Facebook. Mais aucune de ces méthodes ne fonctionnera si les gens commencent à en avoir assez de voir la même offre encore et encore encore une fois, comme le même forfait chiropratique de 29 $, 100 $ de réduction pour un cours, un essai gratuit de gym ou un livre électronique Télécharger.

Au lieu de cela, vous souhaitez développer plusieurs offres que vous pouvez faire pivoter de temps en temps. Bien que cela puisse sembler beaucoup de travail, la vérité est que vous n’avez pas besoin de tant d’offres. Le fait de disposer de deux offres intéressantes à lui seul peut propulser votre entreprise à des millions de dollars de revenus. Une compagnie d'assurance cliente de mon agence a alterné entre deux offres sur Facebook pour générer plus de 600 000 leads et plus de 1,7 M $ de primes d'assurance annuelles récurrentes.

Voici une description simple de ce à quoi cette approche pourrait ressembler:

• Janvier: promotion de l'offre 1 (par exemple, aimant principal)
• Février: faites la promotion de l'offre 2 (par exemple, un cadeau)
• Mars: Promouvoir l'offre 1 (par exemple, aimant principal)
• Avril: faites la promotion de l'offre 2 (par exemple, un cadeau)

… etc.

Si vous souhaitez poursuivre cette idée, voici quelques offres éprouvées que vous pouvez associer et faire pivoter:

• EBooks et quiz téléchargeables (ou cadeaux)
• Webinaires de 30 à 90 minutes et lettres de vente vidéo de 5 à 20 minutes
• Essai gratuit ou service d'entrée de gamme et forfaits à bas prix pour un nombre limité de personnes

# 7: Recibler les audiences de la campagne Facebook avec de nouvelles offres de produits

En ce qui concerne Facebook, votre entonnoir publicitaire est autant le fondement de votre succès que la mise en place des bonnes offres. Cependant, les entreprises qui réussissent avec leurs entonnoirs cessent souvent de les améliorer. Ils se concentrent pleinement sur la conduite d'un trafic plus ciblé, ce qui limite leur véritable capacité à faire évoluer leur entreprise.

En revanche, l'extension de votre entonnoir vous permettra de créer des points de contact supplémentaires et des opportunités pour que les gens en découvrent plus sur vos produits et services. Vous pouvez le faire en ajoutant une offre de maximisation des bénéfices au bas de votre entonnoir.

Supposons que vous vendiez vos cours en ligne entre 200 $ et 500 $ et que vous puissiez le faire de manière rentable. Cependant, il est difficile de faire évoluer vos campagnes Facebook à l'infini car le trafic devient plus cher et vous devez payer plus pour acquérir chaque nouveau client. Cela met un plafond sur votre croissance.

Pour supprimer ce plafond, vous devez soit augmenter les prix, soit créer une nouvelle offre plus chère. Cela pourrait aller de 2 000 $ pour un cours entièrement payé à 10 000 $ et plus pour un arrangement de travail individuel.

Imaginez ceci: si 10% de vos clients existants souscrivaient à l'offre la plus chère, combien pourriez-vous payer de plus pour le trafic (et ainsi faire évoluer vos campagnes)? Probablement un peu plus!

Conclusion

Si vous avez des campagnes publicitaires Facebook rentables dans lesquelles vous souhaitez investir plus d'argent, il est important d'utiliser le bon mélange de stratégies et de tactiques. Cet article présente sept techniques qui vous aideront à faire évoluer efficacement vos campagnes.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces sept tactiques avez-vous testées pour mettre à l'échelle des campagnes rentables? Ont-ils travaillé pour vous? N'hésitez pas à partager vos réflexions dans la section commentaires ci-dessous.

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