4 façons d'atteindre les perspectives commerciales avec les publicités Facebook: examinateur des médias sociaux

Voulez-vous plus de prospects de Facebook?

Vous vous demandez si les publicités Facebook peuvent atteindre votre public?

Les fonctionnalités de ciblage étendues de Facebook vous permettent de diffuser vos annonces auprès d'un public de prospects étroitement défini.

Dans cet article, vous allez découvrez quatre façons d'atteindre des prospects commerciaux avec des publicités Facebook.

# 1: Atteindre les membres du groupe Facebook

Si vous diffusez des publicités Facebook, vous avez probablement pensé qu’il serait intéressant de cibler un groupe actif dont vous faites partie, pour vous rendre compte que ce n’est pas possible. Ou vous avez enfin trouvé le parfait la page Facebook pour cibler, pour se rendre compte qu’elle n’est pas non plus disponible

Eh bien, il y a une solution. Bien qu'il ne cible pas spécifiquement un groupe ou une page en particulier, il est probable que les personnes qui ont aimé ce groupe ou cette page seront ciblées, ce qui fonctionne très bien.

Premier, recherchez les mots-clés utilisés pour décrire le groupe ou la page. Prochain, créer un nouvel ensemble d'annonces. Sous Ciblage détaillé, vous souhaiterez définissez vos paramètres de ciblage sur ces mots clés. Entrez votre premier mot-clé et alors cliquez sur Audience restreinte.

Maintenant vous pouvez ciblez votre premier mot-clé ET votre deuxième mot-clé.

Cette tactique est la plus proche des groupes de ciblage.

# 2: Concentrez-vous sur les connexions LinkedIn

Il existe une manière très intéressante de cibler une sélection Connexions LinkedIn avec une offre personnalisée. Vous exportez simplement votre liste de connexions depuis LinkedIn et téléchargez les connexions que vous souhaitez dans une audience personnalisée Facebook. Gardez à l'esprit que vos connexions n'ont peut-être pas utilisé le même e-mail sur LinkedIn que sur Facebook, donc tous les e-mails ne correspondent pas.

À exporter vos connexions depuis LinkedIn, cliquez sur Mon réseau et alors sélectionnez Connexions.

Prochain, cliquez sur l'icône d'engrenage dans le coin supérieur droit.

ensuite cliquez sur Exporter les connexions LinkedIn.

Sur la page suivante, sélectionnez le type de fichier approprié (comme .CSV) dans la liste déroulante et cliquez sur Exporter. Répondez ensuite à la requête Captcha et vous avez terminé.

Maintenant tu veux insérez vos connexions LinkedIn exportées dans votre publicité Facebook en tant qu'audience personnalisée. Pour faire ça, ouvert Éditeur de puissance Facebook et créer une nouvelle campagne. Ensuite, dans l'ensemble d'annonces sous Audience, cliquez sur Créer une nouvelle audience personnalisée.

Prochain, cliquez sur Fichier client.

Suivant cliquez sur Copier et coller votre liste personnalisée, car vous souhaitez probablement inclure un groupe sélectionné de vos connexions plutôt que toutes.

Sélectionnez E-mails dans la liste déroulante Type de données. ensuite coller dans les e-mails (20 est le minimum), et cliquez sur Créer une audience.

C'est tout! Vous êtes maintenant prêt à saisir le texte de votre annonce, votre image, etc. Cette tactique vous permet de cibler de très petits groupes de personnes.

Conseil pro: Regroupez vos connexions LinkedIn en fonction des points communs et créez des offres uniques pour chaque groupe afin de susciter plus d'intérêt. Habituellement, plus votre annonce est personnelle, meilleure est la réponse.

# 3: Cibler les personnes ayant des intérêts pertinents

Cette tactique est un peu plus compliquée que les autres, mais elle a le potentiel de mieux évoluer. Cela implique de superposer des mots-clés et des pages Facebook pour obtenir un groupe de personnes très spécifique.

En gros vous réfléchissez aux éléments clés qui définissent votre public cible et regroupez-les en 3 ou 4 catégories donc ensemble, ils décrivent votre client idéal.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez cibler les coachs en ligne qui souhaitent développer leur liste de diffusion avec Annonces Facebook. Les trois clés pourraient être qu'ils sont des coachs en ligne, qu'ils souhaitent développer une liste de diffusion et qu'ils souhaitent utiliser les publicités Facebook pour le faire.

Ensuite, vous voulez définir chacune de ces catégories. Voici quelques questions à poser:

• Que représenterait un coach en ligne?
• Qu'est-ce qui intéresserait quelqu'un comme ça?
• Qu'est-ce qui montrerait qu'ils auraient une liste de diffusion?
• Qu'est-ce qui indiquerait qu'ils sont intéressés par la publicité Facebook?

Par exemple, pour cibler les coachs, vous pouvez rechercher un logiciel pouvant les aider à créer leurs cours en ligne (Enseignable, par exemple). S'ils ont une liste de diffusion, ils seront probablement intéressés par un service de messagerie tel que MailChimp ou AWeber. S'ils sont intéressés par la publicité Facebook et diffusent déjà des publicités, ils utilisent peut-être un outil tel que AdEspresso.

Voici maintenant comment vous pouvez faire passer les choses au niveau supérieur avant même de diffuser des annonces: tout simplement recherchez chaque entreprise que vous souhaitez cibler.

Si vous souhaitez cibler une personne qui diffuse déjà des publicités Facebook, vous pouvez cibler les personnes intéressées par AdEspresso, car cela permet d'optimiser les publicités. Ou si vous souhaitez cibler des personnes qui ne diffusent pas encore d'annonces, vous pouvez cibler des influenceurs qui vous aident avec les bases telles que Amy Porterfield.

C'est une bonne idée de recherchez quel public votre prospect cible attire. Souvent, il suffit de quelques minutes sur leur site Web.

Un autre exemple est Infusionsoft, un fournisseur de messagerie premium. Infusionsoft fait généralement appel aux entreprises plus établies qui accordent une grande importance à leur liste de diffusion, par opposition à MailChimp, qui s'adresse aux petites entreprises.

Pour faire ça, remue-méninges sur 3 ou 4 traits de base qui définissent votre client idéal. ensuite rechercher chaque trait pour trouver des sujets ou des intérêts qui se rapportent à chacun d'eux (ou dans un monde parfait, celui qui couvre tout).

Saisissez l'un de vos résultats pour chaque trait en utilisant l'option Narrow Audience. Vous vous retrouverez avec trois couches.

N'oubliez pas que chaque outil, influenceur, etc. que vous modifiez vous donnera un public différent, vous devrez peut-être tester différentes variables pour déterminer votre combinaison idéale.

Cette tactique vous permet de créer des campagnes très évolutives.

# 4: Concentrez-vous sur les perspectives d'entreprises spécifiques

Supposons que vous souhaitiez superposer les informations saisies par votre prospect sur son profil Facebook dans la zone de ciblage de votre annonce.

Heureusement, il existe un moyen simple de le faire. Accédez à la section Ciblage détaillé et choisissez Démographie> Travail.

ensuite cibler les personnes par leur fonction et leur employeur.

Cela vous permet de cibler de petits groupes de personnes qui occupent des postes spécifiques au sein d'une entreprise et de créer vos annonces à l'échelle si vous sélectionnez un titre de poste plus générique.

Conclusion

Il existe plusieurs façons d'utiliser la publicité Facebook pour trouver vos futurs clients B2B. Vous n’avez pas besoin d’utiliser les quatre tactiques, mais vous ne saurez jamais laquelle vous convient le mieux tant que vous n’avez pas testé chacune d’elles.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé l'une de ces tactiques pour cibler les prospects B2B avec des publicités Facebook? Avez-vous des conseils à partager? Veuillez nous en informer dans les commentaires ci-dessous.