Comment utiliser LinkedIn pour créer un réseau puissant: Social Media Examiner

Êtes-vous en contact avec les bonnes personnes sur LinkedIn? Vous voulez créer un réseau LinkedIn plus fort?

Dans cet article, vous apprendrez à établir des liens stratégiques sur LinkedIn pour développer votre influence et votre entreprise.

Pourquoi créer un réseau LinkedIn sélectif?

Que vous soyez entrepreneur ou professionnel, LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux idéale pour développer votre réseau d'entreprise. La plateforme est délibérément conçue pour vous encourager à faire des demandes de connexion à des personnes que vous connaissez déjà.

La clé pour créer un réseau LinkedIn puissant est de choisir vos relations de manière stratégique. Au lieu d'ajouter n'importe qui et tout le monde, limiter le nombre de personnes que vous ajoutez à votre réseau vous permettra de voir dans votre fil les publications de personnes qui sont vraiment pertinentes ou qui vous intéressent.

Les ventes sur LinkedIn surviennent lorsque vous avez développé un réseau précieux et que vous commencez à vous engager avec ce réseau. Une approche de vente douce fonctionne mieux. Partager du contenu qui aide votre réseau, mettre en évidence des exemples de la façon dont vous avez travaillé avec les clients et répondre aux questions sur votre domaine d'expertise sont toutes de bonnes approches.

Comment ajoutez-vous des personnes à votre réseau? Vous pouvez envoyer vos propres demandes de connexion à vos collègues, clients et réseau d'entreprise local. Vous recevrez également des demandes de connexion de personnes avec lesquelles vous n'avez peut-être jamais interagi, en ligne ou hors ligne.

Plutôt que d'accepter chaque demande que vous recevez ou d'envoyer des centaines de demandes par semaine à partir de votre propre compte, voici comment vous pouvez créer un véritable réseau en étant sélectif.

# 1: Contrôlez la façon dont les gens peuvent communiquer avec vous sur LinkedIn

Par défaut, n'importe qui peut vous envoyer une demande de connexion sur LinkedIn; cependant, il existe des moyens de contrôler la façon dont les gens peuvent communiquer avec vous.

Par exemple, vous pouvez configurer votre compte LinkedIn afin que seules les personnes qui possèdent déjà votre adresse e-mail puissent se connecter avec vous. Pour ce faire, cliquez sur votre photo de profil dans le coin supérieur droit de l'écran et choisissez Paramètres et confidentialité dans le menu déroulant.

Sous l'onglet Communications, modifiez vos paramètres selon vos besoins.

Si vous souhaitez augmenter le nombre de personnes qui vous suivent plutôt que le nombre de connexions dans votre réseau, vous pouvez définir votre Profil LinkedIn à suivre en premier. Cela vous permet de développer vos abonnés sans nécessairement ajouter à vos connexions réseau.

Pour changer votre profil en Suivre d'abord, accédez aux paramètres de votre compte LinkedIn. Dans l'onglet Confidentialité, faites défiler jusqu'à la section Blocage et masquage et sélectionnez le bouton d'option Faire suivre le primaire.

Vous pouvez également suivre les publications et les mises à jour d'autres personnes sans les ajouter à votre réseau. Il peut s'agir d'orateurs, de podcasteurs ou d'influenceurs que vous souhaitez suivre, plutôt que d'avoir un lien direct avec eux.

# 2: Identifiez les personnes avec lesquelles vous connecter

Êtes-vous membre de votre chambre de commerce locale? Vous avez peut-être rejoint un groupe de réseautage local. Si tel est le cas, lancez une recherche de l'adhésion sur LinkedIn et vos collègues apparaîtront dans les résultats de la recherche.

Pour trouver des personnes spécifiques, utilisez la barre de recherche en haut de la page. Vous pouvez rechercher des utilisateurs en fonction des noms, des emplois, du contenu, des entreprises, des écoles ou des groupes. Vous pouvez également mettre le nom de votre chambre de commerce ou de votre ville.

Ici, j'ai recherché «Chambre de commerce d'Irlande du Nord», dont je suis membre. Les meilleurs résultats incluront les options pour suivre ou se connecter et afficheront toutes les connexions partagées que vous pourriez avoir.

Ajouter des personnes via la fonction Rechercher à proximité de LinkedIn

Lorsque vous assistez à une conférence, un atelier ou un événement de réseautage, vous pouvez activer LinkedIn Trouver à proximité option sur votre appareil mobile pour trouver d'autres utilisateurs de LinkedIn qui se trouvent à moins de 30 mètres de vous. Il est conçu pour encourager les utilisateurs à créer leur réseau professionnel.

Pour utiliser cette fonction, assurez-vous d'abord que Bluetooth est activé sur votre téléphone.

Ensuite, ouvrez l'application mobile LinkedIn et appuyez sur l'icône Mon réseau en bas de l'écran. Appuyez sur le bouton bleu Se connecter, et dans la fenêtre contextuelle, basculez Rechercher à proximité sur Activé.

Les personnes qui participent au même événement et dont le statut Rechercher à proximité est défini sur Activé commenceront à apparaître dans la fenêtre. Cela peut prendre quelques minutes. LinkedIn recommande aux gestionnaires d'événements d'utiliser cette fonctionnalité pour inviter des participants au début de l'événement.

N'oubliez pas que votre statut Rechercher à proximité restera activé jusqu'à ce que vous le désactiviez.

Il y a deux avantages à utiliser cette fonctionnalité:

• Trouvez de nouvelles connexions qui participent au même événement que vous.
• Découvrez les personnes qui font déjà partie de votre réseau lors de cet événement et envoyez-leur un message pour se rencontrer.

Conseil pro: Lorsque vous ajoutez quelqu'un à votre réseau à l'aide de la fonction Rechercher à proximité, vous n'avez pas la possibilité d'envoyer un message personnalisé. Je recommande de prendre une capture d'écran des noms et d'envoyer des invitations personnalisées à ces comptes plus tard, lorsque vous en aurez le temps.

Le fait d'accepter une invitation personnalisée signifie que vous lancez une conversation en tête-à-tête avec cette connexion. Sans cela, la nouvelle connexion est ajoutée à toutes vos autres connexions et vous risquez d'oublier de donner un message plus tard.

Ajouter des personnes via les connexions suggérées de LinkedIn

Lorsque vous ajoutez de nouvelles personnes à votre réseau, LinkedIn suggère d'autres membres que vous connaissez peut-être. La section Personnes que vous connaissez peut-être présente les personnes qui sont connectées à vos relations de premier degré. Il vaut donc la peine de jeter un œil aux personnes suggérées. Il y a généralement deux rangées de quatre profils répertoriés.

Si vous souhaitez vous connecter avec ces personnes, l'option par défaut est de cliquer sur Se connecter et vous n'aurez pas la possibilité de personnaliser votre demande de connexion.

Cependant, si vous préférez lui envoyer une invitation personnalisée, cliquez sur le profil de la personne et demandez la connexion via sa page de profil personnel.

Ajouter des personnes via LinkedIn Introductions suggérées

Une autre option consiste à demander à quelqu'un de votre réseau de vous présenter. Si vous cliquez sur le profil d'une connexion suggérée sur votre bureau, puis ouvrez une fenêtre de conversation par messagerie à droite, LinkedIn proposera une personne de votre réseau qui pourra vous présenter votre potentiel nouveau contact.

# 3: Envoyez une demande de connexion LinkedIn personnalisée

Lorsque vous envoyez une demande de connexion, ajoutez-y une note personnelle. Pour illustrer cela, indiquez que vous êtes tous les deux membres du même groupe ou que vous avez assisté à la même conférence.

Lorsque vous personnalisez une invitation, vous démarrez une conversation avec votre nouvelle connexion. Au lieu d'attendre un post ou un commentaire sur le fil principal pour passer à l'étape suivante de la construction de cette nouvelle relation, vous pouvez démarrer une conversation en tête-à-tête avec eux.

Cependant, ce n’est pas une occasion de commencer à présenter votre entreprise. Construisez d'abord une relation avec votre nouveau contact. Ensuite, une opportunité de travailler ensemble ou de se référer du travail les uns aux autres est plus susceptible de se présenter.

Pour envoyer une invitation personnalisée sur le bureau, cliquez sur le bouton Se connecter en haut du profil de la personne et cliquez sur Ajouter une note.

Pour personnaliser votre invitation sur l'application mobile LinkedIn, appuyez sur le profil de l'utilisateur et, au lieu d'appuyer sur Se connecter, appuyez sur le bouton Plus. Sur la page suivante, sélectionnez l'option Personnaliser l'invitation. Si la personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter a Suivre comme option par défaut, le bouton Plus fournira également un moyen direct de se connecter.

Si vous utilisez LinkedIn sur un ordinateur de bureau et que vous souhaitez vous connecter avec une personne qui a l'option Suivre comme option par défaut, ouvrez son profil et cliquez sur le bouton Plus à droite. Ensuite, dans le menu déroulant qui apparaît, choisissez Se connecter.

LinkedIn enverra deux rappels à la personne avec laquelle vous essayez de vous connecter. Si après 6 mois, ils n'ont pas accepté votre invitation, celle-ci expirera.

Restrictions sur vos demandes LinkedIn

Si vous envoyez trop de demandes de connexion sur une courte période, il se peut que votre compte ne puisse pas envoyer plus de demandes. De plus, si trop de vos invitations restent en attente ou sans réponse, votre compte peut être limité par LinkedIn.

Combien sont trop? LinkedIn ne communique pas ces informations. Cependant, si vous envisagez de développer votre réseau de connexions authentiques et que vous prévoyez d'envoyer des invitations personnalisées, cela limitera en soi le nombre de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter physiquement en 1 jour!

Pour vérifier le nombre d'invitations en attente que vous avez, ouvrez l'onglet Mon réseau et cliquez sur Tout gérer en haut à droite.

Vous pouvez retirer les invitations à vous connecter, mais vous ne pourrez pas renvoyer l'invitation pendant trois semaines. Vos demandes de connexion en attente peuvent rester sans réponse pour plusieurs raisons. Les utilisateurs reçoivent peut-être trop de demandes de connexion, n'utilisent pas très souvent LinkedIn ou préfèrent simplement ne pas vous ajouter à leur réseau.

# 4: Engagez-vous avec vos connexions réseau LinkedIn

Une fois que vous avez commencé à créer un réseau LinkedIn avec des relations précieuses, où allez-vous à partir de là? Commencez à vous engager avec eux. La majorité des utilisateurs de LinkedIn ne publient jamais de mises à jour ou ne laissent jamais de commentaires. En commençant à laisser des commentaires, vous augmenterez votre profil.

Soyez stratégique. Lorsque vous laissez des commentaires sur le post de quelqu'un d'autre, le réseau de cette personne verra votre photo de profil et votre titre. De quel réseau aimeriez-vous vous adresser?

Si votre contact (ou une personne de son réseau dont l'article a commenté votre connexion) partage un lien vers un article, vérifiez ce que dit l'article avant de commenter. Si quelqu'un d'autre a laissé un commentaire similaire avec lequel vous êtes d'accord, vous pouvez répondre directement au commentaire de cet utilisateur. C'est un excellent moyen de trouver de nouveaux contacts sur LinkedIn.

Vous pouvez également trouver des articles pertinents à commenter en recherchant Hashtags LinkedIn qui sont populaires dans votre industrie. Les résultats de votre recherche afficheront des articles pertinents et vous pourrez aimer, commenter ou partager ces articles. En laissant un commentaire réfléchi, vous augmentez votre visibilité et attirez des personnes intéressées par les mêmes sujets.

Conclusion

Si vous suivez certains (ou tous) des moyens suggérés pour communiquer avec des personnes sur LinkedIn, vous commencerez à développer un réseau précieux qui améliorera votre profil et vous aidera à générer des ventes dans votre entreprise.

Les ventes sur LinkedIn ont tendance à se produire dans la boîte de réception de la messagerie ou hors ligne. Pour trouver les coordonnées de vos contacts, ouvrez leur profil et cliquez sur le lien Informations de contact.

L'indice de vente sociale de LinkedIn vous aidera à évaluer la qualité du réseau que vous créez sur LinkedIn. Pour accéder à ces informations, connectez-vous à votre profil LinkedIn et accédez à www.linkedin.com/sales/ssi.

Lors du calcul de votre indice de vente sur les réseaux sociaux, LinkedIn examine quatre catégories, qui sont mises à jour quotidiennement. Voici comment vous pouvez améliorer votre score dans ces domaines:

• Établissez votre marque professionnelle: partagez des articles et rédigez des articles pertinents pour votre secteur.
• Trouvez les bonnes personnes: LinkedIn recommande de contacter vos relations pour donner une introduction chaleureuse à votre deuxième diplôme connexions, connectez-vous avec des personnes appartenant aux mêmes groupes LinkedIn que vous et connectez-vous avec des personnes qui ont consulté votre profil.
• Engagez-vous avec des informations: vérifiez le nombre de vues sur vos publications, votre profil et vos articles. Quand quelqu'un a consulté votre profil, pourquoi ne pas le contacter et entrer en contact avec lui?
• Établissez des relations: commentez, partagez et participez aux conversations avec votre réseau.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques allez-vous essayer afin de créer un réseau LinkedIn plus puissant? Avez-vous vos propres conseils à offrir? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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