Comment créer un plan de marketing de contenu à l'aide de LinkedIn: Social Media Examiner

Avez-vous besoin d'améliorer votre marketing LinkedIn? Vous vous demandez quels types de contenu fonctionneront le mieux pour vous?

Dans cet article, vous trouverez un processus étape par étape pour vous aider à créer un plan de marketing de contenu LinkedIn.

Pourquoi le marketing de contenu sur LinkedIn mérite un second regard

LinkedIn est une communauté florissante de plus de 500 millions de membres à travers le monde, avec plus de 100 000 nouveaux utilisateurs rejoignant le réseau chaque jour. Plus de 20% des utilisateurs sont des influenceurs et des décideurs de haut niveau. Et il est incroyablement facile de entrer en contact avec des décideurs de haut niveau Sur la plateforme.

Mais il y a un défi: la plupart des utilisateurs ont leur bouclier parce que beaucoup de gens vendent agressivement sur LinkedIn. Comment contourner ces boucliers? En se démarquant, positivement, avec un profil fort et un marketing de contenu réfléchi.

La plupart des gens ont besoin de six à huit points de contact avec une entreprise pour établir suffisamment de confiance et de confiance pour prendre une décision d'achat. Le marketing de contenu est une stratégie de génération de leads à long terme qui se concentre sur la création cohérente de contenu de haute qualité qui est très pertinent pour votre public cible idéal.

En partageant un contenu intéressant et utile sur les réseaux sociaux, vous créer des opportunités pour nourrir et éduquer votre public idéal sur une période prolongée au cours de son parcours d'achat. Ensuite, lorsque les clients sont prêts à prendre une décision d'achat, votre contenu a pré-suadé eux que vous avez les compétences et l'expérience nécessaires pour résoudre leurs problèmes - et conclure la transaction devient beaucoup plus facile.

Il existe de nombreuses formes de marketing de contenu, chacune dotée de fonctionnalités et d'avantages uniques, notamment des articles de blog, des images, des vidéos, des didacticiels, des guides pratiques et des podcasts, entre autres. Voici comment démarrer le marketing de contenu sur LinkedIn.

# 1: Définissez votre objectif marketing

Avant de plonger dans les stratégies de marketing de contenu pour LinkedIn, pensez à votre objectif de marketing de contenu. Votre objectif pourrait être de:

• Générez plus de prospects pour votre entreprise.
• Augmentez la notoriété de votre marque.
• Faites la promotion de vos produits et services.
• Connectez-vous avec des clients et des clients idéaux.
• Construisez une communauté autour de votre marque.

# 2: Choisissez votre contenu et vos types de contenu LinkedIn

Pour réussir sur LinkedIn, vous devez être familiarisé avec les types de contenu sur la plate-forme et les supports de contenu à partir desquels vous pouvez publier votre contenu et interagir avec des clients potentiels.

Médias de contenu LinkedIn

Dans la plateforme LinkedIn, vous pouvez publier différents types de contenu à partir de différents médias:

• Votre profil personnel
• Votre page entreprise
• Groupes
• Messages directs ou InMails
• E-mails
• Contenu d'autres personnes

Types de contenu LinkedIn

Comme avec la plupart des autres plateformes de réseaux sociaux, LinkedIn donne la priorité au contenu LinkedIn natif, qui est publié sur la plateforme elle-même et n'oblige pas les utilisateurs à quitter LinkedIn pour le consulter. En tant que tel, le contenu natif a tendance à surpasser le contenu externe (par exemple, un lien vers un article sur votre site Web). Alors créer du contenu natif pour en profiter.

LinkedIn modifie fréquemment son algorithme et priorise différents types de contenu. Pendant longtemps, les articles LinkedIn ont eu la plus grande portée en termes de vues. En 2017, LinkedIn a commencé à donner la priorité aux publications contenant uniquement du texte. Au début de 2018, l'accent est de nouveau mis sur les vidéos natives.

Conseil pro: Maintenez un bon rapport de contenu: 10% à 20% de contenu promotionnel et 80% à 90% de contenu de haute qualité. Et créer un mélange de contenu de tous les types de contenu natif en mettant l'accent sur les vidéos. De cette façon, les changements d'algorithme ne feront pas de ravages sur votre marketing.

Pour le moment, les types de contenu LinkedIn natifs suivants existent:

Articles LinkedIn

Vous pouvez créer des articles uniquement sur votre profil personnel, pas sur la page de votre entreprise. Pour le moment, les articles ont une très faible priorité dans le fil d'actualité. Dans vos articles, vous pouvez intégrer de nombreux types de contenu multimédia comme des vidéos, des diaporamas et même d'autres publications LinkedIn.

Je vous recommande d'utiliser les articles LinkedIn comme étape intermédiaire entre les vidéos, textes et photos LinkedIn d'un côté et les articles de votre site Web de l'autre côté.

• Une vidéo, un texte ou une photo LinkedIn peut donner un résumé court et concis d'un sujet.
• Chaque élément de contenu peut promouvoir l'un de vos articles.
• Chaque article peut créer un lien vers des mises à jour de contenu et des articles sur votre site Web ou votre blog.

Messages texte et photo LinkedIn

Les messages texte et photo sont toujours très importants sur LinkedIn et viennent en deuxième position. Essayez de éviterajouter des liens vers des sites Web externes dans le texte de votre message. Au lieu de cela, vous pouvez ajoutez-les sous forme de commentaire pour éviter la punition par l'algorithme.

Vous pouvez en toute sécurité lien vers d'autres contenus LinkedIn (tout ce qui est hébergé sur le domaine linkedin.com). Cela vous permet de re-promouvoir votre contenu LinkedIn natif, comme des vidéos et des articles, en contexte.

Vidéos LinkedIn

Les vidéos LinkedIn ont une haute priorité dans le fil d'actualité pour le moment, car LinkedIn tente activement de rivaliser avec les vidéos YouTube et Facebook en tant que plate-forme vidéo de premier plan pour le contenu professionnel.

Mais tout le monde n'a pas le temps de regarder une vidéo de 10 minutes. Surtout dans un environnement de travail, il n’est pas possible d’écouter la piste audio de votre vidéo. Pour surmonter cela, inclure des sous-titres dans chaque vidéo et ajoutez un résumé de votre vidéo dans la description de la vidéo. Aussi utiliser des vidéos pour promouvoir d'autres contenus sur LinkedIn, comme un article LinkedIn.

# 3: Choisissez vos sujets et thèmes

Vous vous demandez quoi publier sur LinkedIn? Un bon contenu a trois caractéristiques: votre public l'adorera, il démontre votre expertise et il qualifie votre public.

Il est important d'avoir un bon mélange de contenu de différents sujets et thèmes pour maximiser l'engagement. Si vous écrivez encore et encore sur un seul sujet, vous épuiserez votre public. Une façon d'éviter cela est de utilisez un thème différent pour chaque mois, un thème unique pour chaque semaine en fonction de votre thème mensuel et un type de contenu différent pour chaque jour de la semaine.

Évitez d'utiliser le langage d'entreprise. Cela tuera instantanément tout engagement avec votre contenu. Au lieu, communiquer de manière personnelle et conversationnelle, comme vous le feriez pour un ami. Voici une liste d'idées de sujets pour vous aider à démarrer:

• Contenu pratique
• Articles d'opinion
• Nouvelles de l'industrie
• Réalisations
• Événements
• Annonces
• Cours de vie et affaires

• Connaissances et compétences
• État d'esprit
• Direction
• Stratégies et tactiques
• Productivité
• Compétences générales

Un bon contenu peut être à la fois éducatif et divertissant, créer des moments «aha» et évoquer des émotions. Consultez cet article sur storytelling pour le marketing LinkedIn avec plus de 54 idées de sujets et de thèmes supplémentaires.

# 4: Créez des processus et des systèmes pour organiser votre flux de travail éditorial

La création de contenu peut rapidement devenir accablante. Pour garantir un flux de création de contenu fluide, il est important de organiser votre équipe. Tout le monde doit être sur la même longueur d'onde et savoir ce que l'on attend d'eux et quand. La même chose est vraie si vous êtes une équipe d'un.

Attribuez des sujets de votre stratégie de contenu à des rédacteurs spécifiques et planifiez soigneusement chaque projet d'écriture. Assurez-vous de définir des objectifs de contenu spécifiques comme le nombre de mots. Aussi, établir des délais lorsque le contenu doit être géré, planifié, recherché, créé / écrit, édité, révisé, approuvé et publié.

Pour répartir différentes tâches, attribuez un ou plusieurs rôles à différents membres de l'équipe, notamment:

• Gestionnaire de projet
• Créateur de plan
• Chercheur
• Créateur visuel ou curateur (photos, infographies, graphiques, diagrammes ou vidéos)
• Rédacteur / créateur de contenu
• Éditeur de contenu
• Critique
• Approbateur de contenu
• Éditeur / planificateur

Si vous êtes une équipe, attribuez-vous toutes les tâches.

# 5: Utilisez votre contenu LinkedIn natif pour remplir un entonnoir de vente

Maintenant que vous comprenez les différents types de contenu et médias, il est temps de tout rassembler. Votre objectif principal est de augmenter le nombre de points de contact avec chaque lecteur, auditeur et spectateur, puis à déplacer les gens de LinkedIn vers votre site Web.

Comment tu fais ça? Créez autant de points de contact que possible sur l'ensemble de vos canaux et supports de publication. Pour chaque élément de contenu que vous publiez, créer une mise à niveau de contenu et Mettez-le sur votre site. Incluez le lien vers vos mises à jour de contenu dans chaque publication de contenu natif. Exiger des utilisateurs qu'ils soumettent leur adresse e-mail pour la télécharger et créer une liste de diffusion des personnes qui s'inscrivent.

Conclusion

Comprenez vos lecteurs et créez une stratégie de contenu LinkedIn qui s'adresse et se connecte à votre public idéal. Gardez l'algorithme à l'esprit à tout moment et assurez-vous de mélanger les types de contenu pour plaire à différents styles de consommation.

Bloquez du temps pour créer du contenu et publier selon un calendrier régulier. Chaque élément de contenu est le tremplin pour initier une conversation ou pour approfondir les relations. À partir de là, entretenez ces relations et convertissez-les pour acheter chez vous.

Qu'est-ce que tu penses? Quels types de contenu publiez-vous sur votre profil et la page de votre entreprise? Vous engagez-vous régulièrement avec des personnes qui commentent votre contenu? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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