Contenu pour les prospects: Comment créer du contenu qui se propage et remplit l'entonnoir: Social Media Examiner

Créez-vous du contenu?

Cherchez-vous à générer plus de prospects?

Pour savoir comment tirer le meilleur parti de votre contenu, j'interviewe Jason Miller.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Jason Miller, le senior manager du contenu et social chez Solutions marketing LinkedIn. Il est l’auteur de Bienvenue dans l'entonnoir: des tactiques éprouvées pour transformer votre marketing social et de contenu jusqu'à 11. Jason est également un excellent photographe spécialisé dans les groupes de rock.

Jason se concentre sur la création de contenu partageable qui génère également des prospects.

Vous découvrirez comment le contenu est lié aux relations d'influence et comment en tirer parti.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Contenu pour les prospects

Comment Jason a commencé dans le contenu et les réseaux sociaux

Jason a travaillé dans l'industrie de la musique avant de décider de se réinventer dans l'espace social.

Il a essayé de créer des réseaux sociaux sur son label de musique, mais ils n’étaient pas intéressés. Alors Jason a démissionné, est retourné à l'école pour suivre une formation en SEO et marketing numérique. Il a travaillé dans une petite startup appelée Market Tools, puis Marketo et il est maintenant chez LinkedIn.

Jason parle de son temps à Marketo. Il a dirigé le marketing mondial et de contenu et a créé lui-même le blog et les canaux sociaux dès ses débuts. C'était le chaos, se souvient-il. Jason a appris très rapidement à résoudre les problèmes d’autres spécialistes du marketing et à écrire à leur sujet. C’est ainsi qu’il a développé ses compétences en blogging.

«C'était du marketing B2B, ce qui pouvait être assez ennuyeux», se souvient Jason. «J'ai pris ce que j'appelle le George Costanza approche, où je fais exactement le contraire de ce que tout le monde fait.

Par exemple, si quelqu'un disait à Jason que les médias sociaux ne fonctionnent pas en B2B, il ferait exactement le contraire et leur prouverait le contraire. Après une énorme quantité d'essais et d'erreurs pour découvrir ce qui a fonctionné et mettre à l'échelle son contenu efforts, Jason a réussi.

Écoutez le spectacle pour entendre la trame de fond de Bienvenue dans l'entonnoir.

Établissez des relations liées au contenu

Jason pense qu'il est essentiel de inclure des influenceurs dans votre stratégie marketing, en particulier dans votre contenu.

Lorsque vous commencez à construire votre présence, recherchez leaders d'opinion dans l'espace. Découvrez comment tirer parti de leur sagesse et l'intégrer dans votre contenu. Vous ajouterez une validation tierce et éviterez de trop parler de vous.

En même temps, vous êtes également sur leur radar. Ils savent que vous les aidez à passer le mot et que vous pouvez éventuellement trouver un avantage mutuel.

Écoutez l'émission pour découvrir comment le fait de participer à des conférences a aidé Jason à se lancer dans le blogging invité.

Comment créer du contenu partageable qui génère des leads

Jason pense que nous n'avons pas besoin de plus contenu, nous avons besoin d'un contenu plus pertinent.

Il a un concept qu'il a commencé chez Marketo et introduit sur LinkedIn appelé «The Big Rock». En gros, vous devez vous demander quelle conversation vous voulez avoir, puis écrire le livre dessus.

Jason suggère de passer de penser comme un éditeur à publier comme un éditeur.

Lorsque Jason est arrivé sur LinkedIn pour la première fois, la question était: «Comment réussir mon marketing sur LinkedIn?» Puisque la conversation appartenait à d'autres, Jason a décidé de la reprendre. Il a écrit un 65 pages livre appelé Le guide du spécialiste du marketing sur LinkedIn. C'était tout ce que vous vouliez savoir sur le marketing sur LinkedIn, écrit de manière très stratégique.

Il s'agissait d'un contenu de grande envergure limité dans le but de collecter des adresses e-mail. C'était super pour génération de leads, amener les gens dans l'entonnoir, aider les autres spécialistes du marketing et faire passer le mot.

Selon Jason, Doug Kessler de Velocity dit que vous avez besoin d'un home run par trimestre. Le livre était leur gros morceau de contenu rock / home run. Votre gros rocher peut être un livre de 65 pages (ou même un ebook de 5 à 10 pages) sur n'importe quelle conversation que vous voulez avoir, dit-il.

La prochaine étape consiste à prendre le gros rocher et à le couper en petits morceaux de contenu non fermé.

Jason appelle ces «tranches de dinde». Il est basé sur L'analogie de la Turquie de Rebecca Lieb pour savoir comment réutiliser votre contenu.

De leur seul gros morceau de contenu rock (le Guide du marketing), ils ont obtenu 50 ou 60 ressources différentes: 3 webinaires, 2 infographies, 2 jeux SlideShare, environ 15 articles de blog, etc. Tous les actifs non fermés ramènent à la forme et au gros morceau de contenu rock.

"La beauté est que le contenu est déjà là, il vous suffit de l'optimiser pour différents canaux", déclare Jason. "C'est large, toujours vert, d'actualité et utile."

Écoutez l'émission pour découvrir comment Jason a créé son ebook de 65 pages afin que vous puissiez adapter le processus à vos besoins.

Concepts de contenu réussis chez Marketo

Jason partage quelques idées de campagnes de contenu intéressantes.

Marketo's Grand livre de coloriage d'activité marketing est un livre d'activités. Coloriez avec Seth Godin ou Brian Solis, faites un labyrinthe en entonnoir, jouez avec des découpes «habillez un marketeur» et plus encore.

Jason dit que l'idée est venue du cavalier des coulisses des Foo Fighters, sorti le Le pistolet fumant Il y a quelques années. Au lieu de télécopier une liste de demandes pour leurs besoins en coulisses, Dave Grohl a préparé un cahier d'activités illustré pour les personnes de chaque lieu.

En plus d'être disponible en téléchargement, Marketo a imprimé une version physique du Grand livre de coloriage d'activité marketing, qu'ils ont envoyé aux personnes, il a présenté et distribué lors de conférences.

Jason parle également d'utiliser SlideShare pour transformer le contenu.

Chez Marketo, ils ont pris un livre blanc qui avait 18 000 vues et l'ont transformé en un voyage visuel autoguidé. Ils l'ont mis sur SlideShare et il a obtenu 350 000 vues en 6 mois. C'était le même contenu, juste emballé différemment.

Jason dit d'utiliser SlideShare, de prendre du texte pur et de le mettre dans une présentation visuelle. Il l'appelle «auto-guidé», car SlideShare est un média riche. Il vous suffit de cliquer, glisser par diapositive et de raconter une belle histoire avec de beaux visuels.

Étant donné que les gens aiment consommer le contenu de différentes manières, optimisez-le et formatez-le pour répondre à leurs besoins, afin de ne pas manquer une opportunité. Jason ajoute que les gens recherchent dans SlideShare des questions et de l'inspiration, donc ceux qui sont sérieux au sujet de leur stratégie devraient y mettre leur contenu.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur SlideShare, notamment sur l'utilisation des formulaires pour prospects.

Façons d'encourager les influenceurs en vedette à partager le contenu

Bien que vous puissiez marquer les influenceurs dans les publications, Jason pense que ce qui fonctionne le mieux est de simplement les envoyer par e-mail ou de les appeler. Dites-leur que vous venez de publier votre ebook et merci pour la contribution. Incluez ensuite quelques exemples de mises à jour, un résumé et quelques tweets.

Rendez-le aussi simple que possible pour influenceurs à partager, car ils sont très occupés. Ils aiment partager du bon contenu, et le fait qu'ils soient inclus devrait les attirer encore plus.

Une autre façon de faciliter les choses consiste à ajouter un partage social dans le contenu, comme nous l'avons fait pour notre Rapport 2014 sur l'industrie du marketing des médias sociaux.

Écoutez l'émission pour découvrir comment ajouter des boutons de partage social dans votre contenu.

Découverte de la semaine

Avez-vous besoin d'une pause dans votre courrier électronique? Check-out PAUSE DE LA BOÎTE DE RÉCEPTION.

INBOX PAUSE est un service vraiment cool qui met un gros bouton de pause sur votre Gmail. Il empêche tous les e-mails d'arriver. Si vous le souhaitez, définissez un répondeur automatique qui indique aux utilisateurs que votre messagerie Gmail est en pause et vous y reviendrez lorsque vous réactiverez. Utilisez-le pour désactiver Gmail le week-end, en vacances ou pour une raison quelconque.

Merci à Ray Edwards pour le tuyau.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Inbox Pause fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

L’émission d’aujourd’hui est parrainée par Social Media Marketing World 2015.

Nous sommes ravis de Monde du marketing des médias sociaux 2015. C’est la plus grande conférence de marketing sur les réseaux sociaux au monde. En participant, vous établissez des liens avec plus de 100 des meilleurs professionnels des médias sociaux au monde (plus 2 500 des vos collègues spécialistes du marketing) et vous découvrirez des idées incroyables qui transformeront vos médias sociaux commercialisation.

Écoutez les témoignages de nos conférenciers de la conférence 2014.

Ceci est juste un échantillon d'experts de l'industrie parlant de leur expérience chez Social Media Marketing World.

A partir de cet enregistrement, nous sommes à une semaine de Social Media Marketing World. Il est peut-être trop tard pour que vous y assistiez, mais si vous êtes dans le sud de la Californie, venez vérifier.

Pour ceux qui ne peuvent pas assister à l'événement en personne, nous avons une option de billet virtuel. Si vous allez au site Internet et cliquez sur l'annonce qui dit "Vous ne pouvez pas voyager?", vous découvrirez comment accéder aux plus de 100 sessions enregistrées et consommer ce contenu au cours d'une année. Vous pouvez également rejoindre un réseau exclusif dans notre groupe LinkedIn privé.

Social Media Marketing World a plus de 100 autres sessions et 12 pistes simultanées. Étant donné que vous ne pouvez pas assister à toutes les sessions en même temps, nous inclurons des enregistrements pour tous ceux qui participent ou ont un ticket virtuel.

Visite ici pour consulter les orateurs, l'agenda et profiter de votre réduction pour les lève-tôt.

Social Media Marketing World 2015 a beaucoup à offrir avec un excellent contenu, d'excellents présentateurs et de précieuses opportunités de réseautage.

Faites passer votre marketing sur les réseaux sociaux au niveau supérieur et rejoignez-nous dans la belle ville chaude et ensoleillée de San Diego, en Californie, les 25, 26 et 27 mars 2015. Des centaines de personnes ont déjà obtenu leurs billets. Cliquez ici pour voir tous les orateurs et l'agenda, regardez notre vidéo et prenez vos billets aujourd'hui.

Écoutez le spectacle!

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Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Jason sur son site Internet.
• Suivez Jason sur Twitter et connectez-vous LinkedIn.
• Lisez son livre, Bienvenue dans l'entonnoir: des tactiques éprouvées pour transformer votre marketing social et de contenu jusqu'à 11.
• Avoir Le guide du spécialiste du marketing sur LinkedIn.
• En savoir plus sur Philosophie de contenu à domicile de Doug Kessler et L'analogie de la Turquie de Rebecca Lieb.
• Découvrez Marketo Grand livre de coloriage d'activité marketing.
• Lis le Rider dans les coulisses des Foo Fighters sur Le pistolet fumant.
• Check-out PAUSE DE LA BOÎTE DE RÉCEPTION.
• Email [email protected] si vous souhaitez devenir sponsor.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2015.

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