5 façons de développer des connexions LinkedIn significatives: examinateur des médias sociaux

Êtes-vous sur LinkedIn? Avez-vous créé un compte il y a des années, mais tirez rarement parti de vos contacts? Vous êtes peut-être un habitué de LinkedIn, mais vous souhaitez faire passer vos efforts au niveau supérieur?

Cet article révélera cinq façons dont vous pouvez établir des relations significatives sur LinkedIn qui mèneront à des opportunités commerciales.

LinkedIn ne fonctionne pas pour vous?

Jusqu'à présent, vous vous êtes probablement concentré sur l'établissement de vos relations pour accroître votre influence et votre visibilité en ligne. Cependant, le plus grand défi réside en fait approfondir les liens que vous avez établis en ligne. Si vous êtes simplement connecté à quelqu'un mais que vous n’avez plus de dialogue, qu’avez-vous vraiment accompli?

Les relations sont la bouée de sauvetage des entreprises nouvelles et existantes, et avoir des conversations significatives et des réunions en personne sont cruciales pour passer du lien phase dans le relation phase.

Comment pouvez-vous tirer parti de votre présence professionnelle sur LinkedIn pour

connectez-vous à un niveau plus profond avec les gens et transformez ces connexions en relations plus significatives?

# 1: Le timing est tout

Le temps de aller plus loin avec une connexion, c'est quand vous êtes au premier plan; après avoir établi une nouvelle connexion, une présentation, reçu une présentation, répondu à une question, a reçu une réponse à une question et même après que quelqu'un a commenté votre mise à jour de statut ou votre groupe discussion!

Étape d'action: Toutes ces situations vous donnent un raison à passez à l'étape suivante et lancez une conversation connexe. Faites un compliment, posez une question, demandez une faveur, demandez des conseils ou demandez une présentation peu de temps après avoir eu une interaction de base avec l'une de vos relations de premier, deuxième ou troisième degré. Les conversations peuvent conduire à des appels téléphoniques, à un dialogue permanent et même à des réunions en personne!

# 2: Tirer parti des événements

Si vous faites attention à ce que font vos connexions LinkedIn, vous pourrez peut-être voir s'ils prévoient d'assister à un événement à venir s'il est mis en évidence dans le réseau LinkedIn. Recherchez les événements dans votre région auxquels vous prévoyez également d'assister ou auxquels vous pourriez éventuellement assister. Les événements en direct offrent une excellente occasion de rencontrer et converser avec des connexions en ligne même s’il s’agit de connexions au deuxième ou au troisième degré!

Étape d'action: Consultez la page RSVP de l'événement, déterminez les participants et contacter une ou deux de ces personnes. Vous pouvez envoyer un message (si vous avez une connexion de premier degré ou de groupe) ou un InMail^TM (si deuxième ou troisième degré, ou aucune connexion de groupe) en leur faisant savoir que vous serez également présent et que vous attendez avec impatience l'occasion de les rencontrer en personne. C'est une façon très peu menaçante de se retrouver face à face et d'approfondir vos relations à tous les degrés.

# 3: Synchroniser la géographie avec les voyages

Peut-être avez-vous des clients dans plusieurs zones géographiques. Où vit et travaille votre réseau? Sous l'onglet "Mes connexions", vous pouvez voir l'emplacement de toutes vos connexions. Supposons que vous ayez un voyage d’affaires prévu à New York pour rendre visite à un client, mais il y a 15 relations que vous pourrez peut-être également rencontrer. Ou peut-être qu'il y a un certain nombre de connexions dans la même ville que vous pouvez réunir pour un déjeuner ou un dîner spécial!

Étape d'action: Connexions de contact à faites-leur savoir que vous serez bientôt dans leur région et demandez-leur s’ils souhaitent se rencontrer pour un café ou un déjeuner afin que vous puissiez passer quelques minutes à en apprendre davantage sur leur entreprise. Ou contactez plusieurs relations qui ont des entreprises gratuites et vivent dans la même région et invitez-les à un dîner de réseautage en petit groupe!

# 4: Demandez des conseils

La plupart des personnes influentes n'aiment pas se faire cueillir leur cerveau, mais tout le monde aime donner des conseils, qu'ils l'admettent ou non! Les gens aiment donner leur avis lorsqu'on leur demande, et demander des conseils peut en fait vous faire aimer des gens parce qu'ils se sentent importants.

Lorsque vous vous adressez à une connexion influente, expliquez d'abord qui vous êtes, faites référence à un fil conducteur, faites un véritable compliment, demandez des conseils et expliquez pourquoi vous le faites. Ayez toujours une raison lorsque vous demandez des conseils. Vous serez étonné de voir comment vous pouvez ouvrir la porte à la construction d’une relation plus profonde autour d’intérêts personnels et professionnels communs en demandant des conseils!

Étape d'action: Par exemple: «Bonjour John, nous nous sommes récemment connectés ici sur LinkedIn et j'ai remarqué que vous avez commenté le prochain événement technologique qui aura lieu le mois prochain à Seattle. Il semble que vous ayez assisté dans le passé et que vous semblez vraiment avoir une compréhension du sujet. J’aimerais vous demander si vous pensez que la participation d’une équipe marketing est appropriée, car je songe à prendre mon entreprise. Merci d'avance de partager vos pensées!

# 5: Soyez une ressource

Aller au-delà de la base écoute et servir de ressource à vos relations est un moyen puissant de rester au premier plan et développer des relations plus significatives sur Linkedin. Consultez fréquemment les mises à jour de statut, les sujets de discussion et les questions de vos contacts déterminer où vous pouvez ajouter de la valeur, fournir des informations ou des ressources, ou aider à promouvoir votre connexion via une clé introduction.

Une fois que vos relations vous voient comme une ressource, elles vous classeront estimé relation dans leur réseau. Agir comme une ressource peut créer des opportunités pour passer des réseaux sociaux en ligne aux conversations hors ligne et aux réunions en face à face.

Étape d'action: Rechercher des opportunités répondre publiquement aux mises à jour de l'état, aux questions ou aux sujets de discussion des connexions, puis leur envoyer un message plus détaillé en privé avec des conseils et des ressources supplémentaires qui peuvent aider à atteindre leurs objectifs.

Si le but des médias sociaux est de construire votre réseau de connexions, vous devez également réfléchir à la façon de engager ces connexions pour les transformer en véritables relations. Au fur et à mesure que vous construisez des relations solides, vous créerez plus d'opportunités pour des présentations et des références dans votre propre entreprise.

De nombreuses ressources sont disponibles pour vous aider à accroître votre influence sur LinkedIn. Voici un excellent Ressource pour en savoir plus sur les bases de LinkedIn et aussi meilleurs conseils marketing qui peut vous aider à gagner en visibilité sur ce puissant réseau social professionnel.

Mettez-vous au défi de sortir et de participer sur LinkedIn avec un objectif stratégique de mieux connaître vos relationset suivez les étapes mentionnées dans cet article pour vous aider à générer des conversations et des réunions en face à face. Vous gagnerez un meilleur retour sur votre investissement dans les réseaux sociaux si vous pouvez transformer les connexions en relations. Bonne chance!

Que pensez-vous de ces conseils? En avez-vous essayé? Comment LinkedIn fonctionne-t-il pour votre entreprise? Veuillez laisser vos commentaires dans la case ci-dessous.