5 façons d'augmenter vos prospects avec LinkedIn: Social Media Examiner

Utilisez-vous LinkedIn pour trouver des clients potentiels?

Vous souhaitez utiliser LinkedIn plus efficacement?

Pour développer votre réseau, vous devez établir des relations et devenir une ressource inestimable pour les autres.

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser LinkedIn pour mieux communiquer avec les prospects et les prospects.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

# 1: Optimisez votre profil

Si vous voulez réussir sur LinkedIn, il est essentiel de avoir un profil professionnel, optimisé pour la recherche et (surtout) axé sur le client. En d'autres termes, votre profil LinkedIn doit parler à vos clients idéaux et leur dire comment vous pouvez les aider.

Tout d'abord, assurez-vous d'utiliser les mêmes mots clés dans votre profil que vos clients idéaux apporteraient lors d'une recherche de quelqu'un avec votre spécialité

. Ne soyez pas créatif. Au lieu de cela, soyez stratégique dans votre choix de langue.

Par exemple, une personne qui recherche une personne pour créer un nouveau site Web peut saisir "concepteur de site Web" ou "développeur de site Web" dans la recherche. Si c'est un service que vous proposez, mettez ces mots dans votre profil LinkedIn.

Choisissez jusqu'à trois mots clés et incluez-les dans votre profil (dans des lieux logiques et de manière professionnelle).

Certains des endroits les plus importants pour inclure ces mots clés se trouvent dans votre:

• Gros titre
• Résumé
• Expérience de travail actuelle (dans le titre et la description)
• Au moins une expérience de travail antérieure (dans le titre et la description)
• Compétences

Être trouvé dans les résultats de recherche est important, mais ce n’est pas tout. Vous devez également avoir un titre qui donne envie aux gens de cliquer sur votre profil. Une fois qu'ils ont atteint votre profil, vous avez besoin d'un résumé attrayant.

Incluez les éléments suivants dans votre résumé:

• Un à deux paragraphes racontant votre histoire: qui vous êtes, pourquoi faites-vous ce que vous faites, ce qui vous rend crédible
• Qui sont vos clients idéaux
• À quel problème sont confrontés vos clients idéaux
• Quelles solutions vous proposez pour résoudre ces problèmes
• Appel à l'action: ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite (appel, e-mail, se connecter avec vous, etc.)

# 2: Rejoignez des groupes LinkedIn

Groupes LinkedIn sont un excellent point de départ pour développer votre réseau.

LinkedIn vous permet actuellement de rejoindre jusqu'à 50 groupes, alors rejoignez-en autant que possible. La plus grande erreur que la plupart des gens font est de rejoindre la plupart ou tous les groupes spécifiques à l'industrie. Vous pouvez en rejoindre quelques-uns pour rester au courant des tendances du secteur. Cependant, la grande majorité des groupes que vous rejoignez devraient être ceux de vos clients idéaux.

La distribution des groupes que vous rejoignez devrait ressembler à ceci:

• Groupes qui contiennent vos clients idéaux: 80%
• Groupes d'intérêts spéciaux (c.-à-d. Groupes d'intérêts personnels et professionnels): 10%
• Groupes industriels: 10%

Pour localiser des prospects potentiels au sein de chaque groupe, entrez le groupe que vous souhaitez prospecter et cliquez sur le nombre de membres, situé dans le coin supérieur droit de chaque groupe. Faites défiler les membres du groupe pour voir s'il y a quelqu'un que vous souhaitez inviter à se connecter.

LinkedIn affichera d'abord toutes vos relations de premier degré dans le groupe et ne listera que 500 membres du groupe. Vous devrez peut-être utiliser le champ de recherche situé en haut de la page pour trouver d'autres membres qui feraient de bons prospects. Recherchez des mots clés, des titres de poste ou des lieux pertinents.

Utilisez les caractéristiques de votre client idéal pour rechercher et établir de nouvelles connexions.

# 3: Enregistrer les recherches avancées réussies

L'outil de recherche avancée de LinkedIn est également idéal pour trouver des prospects potentiels. Il offre une excellente fonctionnalité avec la capacité de rechercher des personnes par mots-clés, relations, groupes, emplacement et secteur d'activité, qui sont tous disponibles avec un compte gratuit.

Outre les filtres, la recherche avancée utilise ce que l'on appelle une recherche booléenne. Cela combine des mots et des phrases avec les mots et, ou, ne pas et près pour limiter, élargir ou définir votre recherche. Les personnes qui se présenteront ne seront pas toujours parfaitement ciblées, mais cela limitera votre recherche. Assurez-vous de supprimez les connexions de premier degré de vos paramètres de recherche, car elles font déjà partie de votre réseau.

Si vous trouvez qu'une recherche particulière produit d'excellents résultats, enregistrer cette recherche à l'aide de la fonction Recherches enregistrées.

LinkedIn vous enverra un e-mail une fois par semaine lorsque quelqu'un répond aux critères de recherche que vous avez définis. Vous pouvez avoir jusqu'à trois recherches enregistrées avec un compte gratuit.

# 4: Créer une séquence de messages

Il ne suffit pas de développer votre réseau. Construisez une relation avec vos nouvelles relations. Envoyez une séquence de messages basés sur la valeur à vos prospects.

Le message

Prenez toujours le temps de personnaliser chaque message de manière appropriée avant de l'envoyer. Utilisez le prénom de votre connexion et ajoutez tous les détails qui amélioreront le message et le rendront plus personnel. Plus vos messages sont personnalisés, meilleurs sont les résultats.

Le but de la séquence de messages est de construire une relation avec de nouvelles connexions et ouvrir une boîte de dialogue. Une fois bien fait, cela vous établira en tant qu'autorité sur votre sujet ou votre créneau. De plus, vous deviendrez une ressource précieuse pour vos prospects.

Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, aucun de ces messages ne doit inclure l'un de vos produits ou services. Il est extrêmement important que vous n'incluez rien qui pourrait être perçu comme du spam ou un argumentaire de vente dans vos messages. C'est le moyen le plus rapide de tuer toute vente potentielle.

Ce que les messages devraient inclure, ce sont des informations qui seraient considérées comme précieuses pour votre prospect. Cela comprend des liens vers des articles pertinents, des listes de contrôle, des livres blancs, des études de cas, des rapports, des livres électroniques, des vidéos ou des téléchargements. Ces ressources peuvent être celles que vous avez créées ou organisées, mais elles doivent être de qualité professionnelle et résoudre un problème ou aider les prospects à prendre des décisions futures éclairées.

La séquence des messages

Après votre demande de connexion initiale, envoyer un message pour remercier la personne de s'être connectée. Si possible, inclure une ressource précieuse dans ce premier message.

Ensuite, en fonction de vos objectifs et de votre secteur d'activité, préparer un ou deux messages de renforcement des relations à envoyer au cours des prochaines semaines. Vous pouvez également envoyer une ou deux autres ressources, comme des statistiques pertinentes ou des conseils utiles.

Après quelques messages, si vous sentez que vous avez établi un rapport, déplacer la relation hors ligne. Suggérer un appel téléphonique, un appel Skype ou une réunion en personne. Aucune relation avec un prospect potentiel ne doit être conservée uniquement sur LinkedIn - ou sur une plateforme en ligne, d'ailleurs.

Si vous souhaitez transformer un prospect en client, une véritable conversation doit avoir lieu. La seule exception potentielle est si vous vendez des produits en ligne à bas prix.

# 5: Partagez du contenu avec votre réseau

Utilisez LinkedIn pour vous établir en tant qu'expert de l'industrie et source d'informations inestimable. Créez et organisez des informations qui intéressent votre marché cible.

Si vous avez le temps et les ressources, créez votre propre contenu à partager. Rédiger des articles, réaliser des vidéos, etc.. Même si vous choisissez de produire votre propre matériel, vous souhaiterez également partager le contenu créé par d’autres.

Il existe de nombreux endroits où vous pouvez rechercher des choses à partager. N'oubliez pas de toujours prendre le temps de Lisez ou regardez tout contenu avant de le partager pour vous assurer qu'il est de haute qualité et pertinent pour votre audience.

Voici un certain nombre d'endroits pour rechercher du contenu:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Groupes liés sur les sites de médias sociaux
• Blogs d'entreprise
• Newsletters de magazines en ligne, d'entreprises et d'experts pertinents
• Sites industriels

Passez ne serait-ce qu'une petite partie de votre journée à rechercher des sites pertinents. De cette façon, vous restez au courant des tendances et des actualités de l'industrie et trouvez des articles à partager avec votre réseau.

Publier des mises à jour de statut et partager avec les groupes LinkedIn

Quand tu publier une mise à jour, vos connexions le verront dans leur fil d'actualité et, en fonction de leurs paramètres, l'obtiendront dans un e-mail. Cela vous garde en tête et vous positionne comme un expert dans votre domaine.

Publication dans des groupes LinkedIn est une autre façon d'établir votre crédibilité, tout en vous aidant à établir des relations avec des prospects potentiels au sein d'un groupe. Ne publiez pas d'informations promotionnelles sur vous-même ou votre entreprise en groupe. De nombreux propriétaires de groupe retireront les délinquants de leur groupe pour ce type de comportement. Même si vous n'êtes pas supprimé du groupe, vous commencerez à être connu comme un spammeur et les autres membres du groupe ignoreront vos messages.

Pour les mises à jour de statut et messages de groupe, lorsque vous partager un lien vers une publication, il est important de ajoutez votre propre commentaire. Mettez le commentaire sous forme de question, car il est plus susceptible de démarrer une conversation. C'est aussi souvent une exigence lors de la publication dans des groupes.

Par exemple, lorsque j'ai partagé un article intitulé «10 étapes basées sur les données pour dominer la publication LinkedIn», j'ai ajouté ceci: «Vous voulez plus de vues, de commentaires et de partages sur vos publications LinkedIn Publisher? Lisez cet article en 10 étapes pour obtenir d'excellents résultats! »

Éditeur LinkedIn

Un autre endroit pour partager du contenu pour le meilleur retour sur votre temps et vos efforts est sur Éditeur LinkedIn. C’est une excellente plate-forme pour aller au-delà de votre réseau personnel. Éditeur LinkedIn est similaire à un blog, mais a la capacité de vous offre beaucoup plus de vues et l'impact.

Conclusion

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour utiliser LinkedIn comme source pour les prospects, clients et (éventuellement) revenus.

Une fois que vous avez trouvé un bon prospect, envoyez une demande de connexion. Je ne saurais trop insister sur le fait que vous DEVEZ personnalisez la demande et donnez à vos relations une raison d'accepter votre invitation. Vous n'avez que 300 caractères, votre raison doit donc être courte et convaincante.

Si vous consacrer du temps chaque jour à la réalisation de ces activités, vous développerez un réseau précieux rempli de prospects potentiels. Construisez vos relations et devenez une ressource incontournable pour vos prospects. En conséquence, vous deviendrez leur premier choix lorsqu'ils seront prêts à effectuer un achat.

Qu'est-ce que tu penses? Comment trouvez-vous des prospects sur LinkedIn? Où trouvez-vous du contenu à partager? Dans quels groupes avez-vous trouvé le plus de prospects? Quelle est votre principale activité génératrice de revenus sur LinkedIn? Partagez vos conseils dans les commentaires.