Comment entretenir des leads en utilisant des lettres moyennes: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment utiliser Medium pour les entreprises?

Vous souhaitez utiliser Medium pour interagir avec des prospects?

La fonction Lettres de Medium vous permet de communiquer directement avec les prospects afin que vous puissiez établir des relations significatives avec eux.

Dans cet article, vous allez découvrez comment utiliser Letters on Medium pour nourrir les prospects.

Pourquoi des lettres moyennes?

Plus qu'un simple endroit pour publier du contenu long, Moyen est un réseau social avec des avantages de distribution de contenu intégrés. Lorsque vous connectez votre compte Medium à vos profils Facebook et Twitter, tous vos abonnés et amis qui sont sur Medium deviennent automatiquement vos abonnés Medium, de sorte que vous obtiendrez une audience instantanée pour votre contenu.

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Une des principales différences entre Medium et les autres plates-formes de publication est une fonctionnalité appelée Des lettres. Les lettres sont identiques aux histoires, sauf qu'elles sont envoyées par e-mail à vos abonnés. En fonction des préférences de vos abonnés, ils peuvent recevoir un résumé par e-mail quotidien ou hebdomadaire contenant le dernier contenu des publications et des personnes qu'ils suivent.

Letters va encore plus loin, vous permettant de envoyer du contenu directement dans les boîtes de réception de vos abonnés en tant qu'éléments autonomes.

L'accès aux boîtes de réception des gens est un gros problème, les lettres représentent donc une opportunité majeure pour les spécialistes du marketing. Comme Seth Godin le dit: "Le marketing par autorisation vous permet de devenir des étrangers, des personnes qui pourraient autrement ignorer votre offre non sollicitée, aux personnes prêtes à prêter attention lorsque votre message arrive dans un manière appréciée.

Voici comment vous pouvez utiliser la fonction Lettres de Medium pour nourrir les prospects avec un contenu utile et convaincant.

# 1: Développer une stratégie de contenu

Lorsque vous réfléchissez à votre stratégie de contenu Letters, tenez compte de la relation que ce contenu aura avec vos autres ressources Medium. Idéalement, vos lettres devraient soyez plus conversationnel, engageant et plus court que vos autres histoires sur Medium. Ce type de contenu est le plus susceptible de bien fonctionner en tant que courrier électronique autonome.

Vous pouvez syndiquer un article long existant sous forme de lettre, mais n'oubliez pas que les abonnés de vos publications ont peut-être déjà vu ce contenu s'ils suivent votre blog hébergé ou d'autres canaux sociaux. Il est préférable de penser aux lettres comme quelque chose de différent, offrant un contenu utile au-delà de ce que les gens peuvent accéder ailleurs.

Letters déverrouille les boîtes de réception de votre public, vous devez donc gérer ce privilège avec précaution.

Suivez les mêmes directives que vous faites toujours et offrez une valeur réelle à vos lecteurs. N'oubliez pas qu'avec Letters, vos abonnés peuvent Se désabonner quand ils le souhaitent, comme avec les canaux de marketing par e-mail traditionnels.

# 2: Rédiger et envoyer une lettre

Si vous ne possédez pas de compte Medium, voici un excellent guide pour commencer Sur la plateforme.

Une fois que vous êtes connecté, accédez à la page d'accueil de votre publication. (Vous ne pourrez pas accéder aux lettres à partir de votre compte d'auteur, car seules les publications peuvent envoyer des lettres.) Cliquez sur la flèche vers le bas à côté de Suivant et sélectionnez Lettres du menu.

Maintenant vous pouvez rédigez le contenu qui sera envoyé à vos abonnés sous forme d'e-mail. Vous pouvez utiliser tous la même mise en page et fonctionnalités d'intégration de médias disponibles pour tout autre type d'histoire sur Medium.

Une fois que vous avez terminé votre brouillon, cliquez sur Aperçu de l'e-mail, qui vous permet de voir à quoi ressemblera la lettre dans les boîtes de réception de vos abonnés.

Si vous devez apporter des modifications à votre lettre, vous pouvez retourner dans l'éditeur et les apporter. Une fois la lettre prête à être expédiée, il suffit de cliquez sur Envoyer, et il sera envoyé à tous vos abonnés. Une fois la lettre envoyée, elle sera également visible dans le fil de votre publication.

# 3: Engagez-vous avec vos prospects

Parce que votre lettre a les mêmes caractéristiques qu'une histoire Medium ordinaire, les utilisateurs peuvent interagir avec elle comme n'importe quoi d'autre sur le site. Ils peuvent discuter, annoter et recommander votre lettre aux autres utilisateurs, alors gardez un œil sur l'activité.

Répondez et interagissez avec vos lecteurs pour en savoir plus sur eux et ce qu'ils aiment. Vous pouvez également consulter statistiques pour vos lettres pour savoir dans quelle mesure ils ont trouvé un écho auprès de votre public.

Pour accéder à vos statistiques, accéder à la page d'accueil de votre publication. Puis cliquez sur le bouton fléché vers le bas à côté de Suivant et sélectionnez Statistiques.

Vous allez voir vos brouillons et statistiques pour les lettres que vous avez envoyées. Ces statistiques incluent le volume d'envoi, les ouvertures et les taux de clics. N'oubliez pas que si une personne clique sur plusieurs liens dans l'e-mail, elle ne compte que pour un seul clic.

Cette fonctionnalité de métrique est relativement nouvelle. Vous ne pourrez donc pas voir les statistiques des lettres envoyées avant le 6 janvier 2016.

# 4: Faites passer vos lettres au niveau supérieur

Les lettres étant distribuées par le propre moteur de messagerie de Medium, vous ne pouvez ni voir ni télécharger les adresses e-mail de vos abonnés. En tant que tel, vous ne pouvez pas segmenter la liste, envoyer des e-mails déclenchés par un événement ou alimenter vos abonnés dans votre entonnoir d'automatisation. Vous n’avez pas non plus autant de contrôle sur la conception et la mise en page du message final que vous le feriez avec une plate-forme de marketing par e-mail complète.

Mais ne laissez pas cela vous décourager. Voici trois tactiques pour utiliser Medium pour créer des points d'entrée d'entonnoir cross-canal:

Intégrez un tweet avec un carte de capture de plomb dans tes lettres. Cela permettra aux téléspectateurs d'opter pour un suivi approprié des e-mails. Les cartes de capture de leads sont généralement discutées dans le contexte des campagnes de tweets sponsorisées, mais vous pouvez créez et utilisez-les gratuitement, même dans les «tweets sombres» que vous utilisez uniquement pour vos intégrations Medium.

Incluez des incitations à l'action (CTA) pour vous abonner à votre entreprise liste de diffusion dans vos messages Medium, y compris des liens vers des pages de destination. Les gens réagissent mieux lorsque vous leur dites ce que vous voulez qu’ils fassent et que vous leur expliquez ce qu’ils en retirent. Si vous ne leur demandez pas ouvertement de s'abonner, ils peuvent entrer, consulter votre contenu Medium et ne jamais revenir. Limitez-le à un appel à l'action par histoire, bien que. Trop nombreux et vous diluerez l’impact et vos lecteurs pourraient ne rien faire.

Une autre option consiste à oublier complètement les e-mails et générer du trafic vers d'autres canaux d'engagement. Les tactiques de développement de pointe d'aujourd'hui impliquent souvent plusieurs contacts avec la marque dans une variété de contextes, et certains outils sont disponibles pour faciliter l'établissement de relations à partir des e-mails. Envisagez de vous engager avec votre audience moyenne sur des plateformes sociales B2B comme Twitter et LinkedIn.

Avec Socedo, par exemple, vous pouvez importer des listes de descripteurs Twitter que vous souhaitez entretenir de manière automatisée à l'aide de flux de travail personnalisés. Ce type de solution est parfait pour le prospecteur Medium, en raison des intégrations étroites de Medium avec Twitter.

Conclusion

En matière d'engagement hors site, Medium est une plateforme puissante. Si vous utilisez efficacement son outil Lettres, vous pourrez renforcer les relations avec votre public cible et même poursuivre la conversation sur d'autres canaux.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé les lettres de Medium? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.