Comment utiliser LinkedIn pour la recherche des concurrents: Social Media Examiner

Voulez-vous un avantage concurrentiel sur votre marché? Utilisez-vous LinkedIn pour rechercher vos concurrents?

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser LinkedIn pour recueillir des informations précieuses sur vos concurrents et utiliser ce que vous avez appris pour développer votre propre entreprise.

Pourquoi devriez-vous rechercher vos concurrents sur LinkedIn

L'utilisation de LinkedIn au sein de votre entreprise présente de nombreux avantages, notamment la mise en valeur de votre expérience, de vos compétences et de vos réalisations professionnelles; partager du contenu pour le positionnement du leadership éclairé; construire et entretenir un réseau; et accéder aux opportunités d'emploi. Mais l'avantage que les gens négligent souvent est la valeur de l'utilisation de LinkedIn comme outil de recherche et d'informations.

Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, nous sommes tous en concurrence pour attirer l’attention de notre public sur une multitude de canaux et contre un volume croissant de contenu. Il existe de solides arguments pour et contre la surveillance de vos concurrents. Cela peut être une énorme distraction de votre propre entreprise si vous le laissez. Cependant, cela peut également être extrêmement inspirant pour faire avancer vos propres activités. Il y a, après tout, toujours quelque chose à apprendre.

Si vous choisissez de surveiller vos concurrents sur LinkedIn, vous devez d'abord comprendre qui sont vos concurrents. Vous pouvez avoir des concurrents directs qui offrent des produits et services identiques ou similaires aux vôtres, ou des concurrents indirects avec lesquels vous êtes en concurrence pour les ressources de votre public cible. Vous ne pensez peut-être pas qu’une personne ou une entreprise est votre concurrent, mais si votre client cible le fait, vous voudrez peut-être faire attention à qui il est et à ce qu’il fait.

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde avec plus de 650 millions d’utilisateurs. Il contient donc un trésor d’informations.

# 1: Ajustez les paramètres de confidentialité du profil LinkedIn avant de rechercher des concurrents

Avant de rechercher des informations sur vos concurrents, examinez d'abord votre propre présence sur LinkedIn pour vous assurer de ne pas vous laisser libre de partager des informations précieuses sur votre propre entreprise. Tandis que le contenu que vous publiez sur LinkedIn peut être judicieux, si vous n'avez pas vérifié vos paramètres de confidentialité, vous pourriez donner plus d'informations que vous ne le pensez.

Pour accéder à vos paramètres de confidentialité, cliquez sur votre photo de profil et sélectionnez Paramètres et confidentialité. À partir de là, envisagez de modifier ces paramètres de confidentialité pour votre profil LinkedIn.

Autoriser «Vous seul» à voir vos connexions

Par défaut, vos connexions de 1er degré peuvent voir votre liste de connexions LinkedIn. Cela leur permet de parcourir votre réseau, qui peut inclure vos clients, prospects et partenaires commerciaux. Bien que vous ne puissiez masquer aucune connexion mutuelle, vous pouvez modifier le paramètre afin que vous seul puissiez voir vos connexions. Ce paramètre empêchera également les annonceurs de diffuser des annonces auprès de vos relations.

Voici quelques points supplémentaires à garder à l'esprit concernant la visibilité de vos relations avec les autres:

• Certaines de vos connexions de 1er degré peuvent synchroniser leur compte LinkedIn avec leur compte sur un service partenaire et voir ces informations, sauf si vous désactivez la visibilité du profil sur les services partenaires dans votre vie privée et réglages.
• Les utilisateurs de LinkedIn peuvent voir les connexions qui approuvent vos compétences. Si vous souhaitez garder vos connexions aussi privées que possible, vous souhaiterez peut-être ajuster vos paramètres d'approbation (les désactiver).

Basculez le paramètre d'affichage de votre profil en mode privé

Sous Options d'affichage du profil, vous pouvez choisir si vous êtes visible ou si vous affichez en mode privé. Si vous consultez les profils personnels de vos concurrents sur LinkedIn, vous souhaiterez peut-être éviter de laisser une empreinte dans leur résumé Qui a consulté votre profil, ce qui leur permet de savoir que vous regardez.

Lorsque vous recherchez des concurrents, réglez le paramètre d'affichage de votre profil sur le mode privé.

Lorsque vous êtes en mode privé et que vous consultez le profil d'une connexion de 1er degré, vous pourrez potentiellement pour regarder à travers leurs connexions s'ils n'ont pas verrouillé leur propre Qui peut voir vos connexions réglage. Ils vous ont laissé la porte grande ouverte pour que vous puissiez parcourir leur réseau et éventuellement trouver une liste de clients et de prospects!

Conseil pro: N'oubliez pas de redéfinir l'option d'affichage de votre profil sur entièrement visible après votre session de recherche de concurrents sur assurez-vous de recevoir les détails de qui consulte votre profil (car il devient indisponible pour vous lorsque vous êtes en privé mode).

Désactivez l'option "Les spectateurs de ce profil ont également consulté"

Lors de la vérification d'un profil LinkedIn, vous avez peut-être remarqué une fonctionnalité appelée Personnes également vues sur le côté droit de la page. Vous pouvez également accéder à la fonctionnalité depuis l'application mobile LinkedIn en faisant défiler vers le bas de votre profil ou du profil d'un membre.

La fonctionnalité Personnes également vues est une boîte qui montre certains des autres profils de membres LinkedIn que les téléspectateurs d'un profil ont également consultés.

Si vous laissez cette fonctionnalité activée dans vos paramètres de confidentialité, tout client ou prospect qui visite votre profil est susceptible de voir une liste pratique de vos concurrents qu'il peut également consulter.

Les informations partagées dans la fonctionnalité Personnes également vues ne révèlent l'historique de navigation d'aucun individu, y compris le vôtre. La fonctionnalité est mise à jour plusieurs fois par mois et affiche un maximum de 10 profils que les téléspectateurs de votre profil ont également consultés. Le membre en haut de la boîte a eu le plus de vues par les personnes qui ont également consulté votre profil.

Lorsque vous n'utilisez pas LinkedIn pour mieux comprendre vos concurrents, vous pouvez trouver cette partie d'un profil très utile pour identifier les opportunités. Méfiez-vous de laisser les actifs de votre entreprise ouverts aux autres, tout en espérant que tout le monde ne lira pas cet article et désactivera la fonctionnalité!

# 2: Suivez ou connectez-vous avec des concurrents sur LinkedIn

Principalement, LinkedIn est considéré comme un endroit où relier avec des particuliers et à suivre entreprises. Bien que cela soit vrai, vous pouvez également suivre des individus.

Les membres se connectent sur LinkedIn parce qu'ils se connaissent et se font confiance. Si vous êtes connecté à quelqu'un, vous pourrez tous les deux voir les mises à jour de l'autre sur votre page d'accueil LinkedIn. Vous pouvez également envoyer des messages aux connexions sur LinkedIn.

Décidez qui sont vos concurrents et qui vous devrez peut-être surveiller en vous connectant et / ou en les suivant sur LinkedIn.

Devriez-vous vous connecter avec vos concurrents?

Si vous les avez rencontrés, oui, pourquoi pas! Le monde des affaires peut être petit et vous pouvez également être d'anciens collègues, travailler en partenariat ou être en mesure de recommander une entreprise lorsque vous n'êtes pas en mesure d'aider un client potentiel. De plus, vous maîtrisez désormais vos paramètres de confidentialité, protégeant ainsi vos actifs commerciaux les plus précieux.

Que suit-il sur LinkedIn?

Suivre quelqu'un sur LinkedIn vous permet de voir ses publications et articles dans le fil d'actualité de votre page d'accueil sans y être connecté. Ce n'est que lorsque vous êtes connecté que la possibilité de consulter les posts et les articles dans le fil d'actualités est réciproque. Pour rappel, ce n'est que lorsque vous êtes connecté que vous pouvez (potentiellement) voir les connexions, comme décrit ci-dessus.

Suivre quelqu'un peut être une option utile, en particulier pour la recherche de concurrents, car vous n'avez pas besoin d'attendre qu'une invitation à vous connecter soit acceptée. Cependant, il est important de noter qu'une notification est envoyée lorsque vous commencez à suivre une personne afin qu'elle puisse repérer ce que vous faites!

Pour suivre une personne ou une entreprise, cliquez sur Suivre sur sa page de profil. Si vous ne voyez pas de bouton Suivre, cliquez sur l'icône Plus dans la partie supérieure du profil de la personne. Ensuite, sélectionnez Suivre dans le menu déroulant.

Vous pouvez également suivre des personnes, des entreprises ou des sujets en accédant directement au Suivez la page Fresh Perspectives, qui affiche les sources recommandées à suivre.

Les membres peuvent suivre jusqu'à 5 000 personnes qui ne sont pas connectées.

# 3: Examiner les profils LinkedIn pertinents des concurrents

Il existe un certain nombre de domaines dans LinkedIn que vous pouvez utiliser pour recueillir des informations sur vos concurrents. Jetons un coup d'œil aux profils individuels et aux pages de l'entreprise, notre objectif principal.

Conseil pro: Réservez du temps dans votre calendrier pour recueillir des informations sur vos concurrents sur LinkedIn. Vous pouvez le faire quotidiennement, hebdomadairement ou peut-être mensuellement.

Si vous n'êtes pas sûr des contacts de vos concurrents sur LinkedIn, utilisez la recherche. Il est facile de trouver des personnes par titre de poste, secteur d'activité et critères tels que la taille de l'entreprise.

À l'aide de la barre de recherche, saisissez les mots-clés que vous pensez que quelqu'un pourrait utiliser pour vous trouver et regardez les résultats. Vous pourriez trouver des concurrents dont vous n’aviez pas connaissance auparavant. Notez que vous serez très probablement en mode privé pendant que vous effectuez cette recherche.

Lorsque vous examinez les profils individuels, vous pouvez consulter l'historique de carrière, les articles et les activités précédemment partagés, les compétences qu'ils répertorient, les recommandations qu'ils ont reçues, etc. À la fin d'un profil LinkedIn personnel, vous trouverez des centres d'intérêt. C'est ici que vous pouvez voir les pages que cette personne suit.

Si vous cliquez sur Tout afficher, vous trouverez des informations sur les influenceurs qu'ils suivent, l'adhésion à Groupes LinkedInet les lieux d’éducation.

Jetez un œil à certains profils et réfléchissez à ce que cela vous dit:

# 4: Analyser le contenu du fil d'actualité LinkedIn des concurrents

Le contenu publié et partagé par des individus, qui apparaît dans le fil d'actualité de votre page d'accueil LinkedIn et Onglet Notifications: peut offrir des informations précieuses sur les activités d'un individu et ses Entreprise.

Avec la compréhension de la concurrence comme votre intention, parcourez votre fil d'actualité et répondez à ces questions:

• Quelles mises à jour vos relations ont-elles publiées? Pouvez-vous repérer ce sur quoi ils travaillent dans leur entreprise?
• Partagent-ils des événements de réseautage professionnel auxquels ils pourraient participer? Devriez-vous être là aussi?
• Si vos relations partagent du contenu, quelle est la source originale ou qui en est la source?
• Y a-t-il des idées de contenu que vous pouvez adapter pour votre propre entreprise?
• Qui commente leur contenu? Seraient-ils des clients, des prospects ou des partenaires? Avez-vous des connexions en commun?

Conseil pro: Parce que commenter publiquement sur LinkedIn est si visible, je vous recommande de faire une vérification rapide avant de commenter pour déterminer s'il serait préférable d'envoyer un message privé. Vous ne souhaitez pas potentiellement divulguer d'informations à quiconque pourrait vous surveiller ou surveiller votre entreprise. De plus, vous pouvez souvent être plus personnel et entrer plus en détail via un message privé.

# 5: Explorez les pages LinkedIn des concurrents

Les informations détaillées sur un Page LinkedIn s'apparente à la page À propos d'un site Web. Vous saurez donc probablement déjà la plupart des choses ici.

Si vous disposez d'un compte LinkedIn Premium, vous aurez accès à Insights sur une page qui inclut le nombre total d'employés nombre, répartition des employés et croissance des effectifs par fonction, nouvelles embauches, anciens notables et emploi total ouvertures. Ceci est basé sur les informations de profil des employés sur LinkedIn. Aucune page comportant moins de 30 profils d'employés sur LinkedIn n'affichera Premium Insights.

Suivre une page sur LinkedIn peut fournir des informations sur le fil d'actualité de votre page d'accueil, bien que il s'agit probablement davantage d'informations d'entreprise, telles que des articles et des liens vers du contenu sur une entreprise site Internet.

À noter que lorsque vous suivez une page, l'entreprise n'est pas notifiée, même si elle sera visible sur votre propre profil dans la section Centres d'intérêt à la fin.

# 6: Transformez les connaissances des concurrents de LinkedIn en actions pour votre entreprise

Vous pouvez collecter une mine d'informations via LinkedIn, mais pour que ces informations soient précieuses, elles doivent être ciblées et utiles. Si vous ne savez pas quoi faire avec les informations lorsque vous les trouvez, il est peu probable qu’elles ajoutent de la valeur.

Lors de la documentation de votre recherche, je recommande une analyse SWOT simple. Cette matrice 4 x 4 aide à organiser les problèmes importants pour votre entreprise sous les titres suivants:

• Forces
• Faiblesses
• Opportunités
• Des menaces

N'oubliez pas que les forces et les faiblesses doivent être liées à votre propre entreprise. Les opportunités et les menaces sont des facteurs externes.

Commencez par passer en revue les informations que vous avez recueillies et demandez-vous: «Et alors?» Que signifient ces informations pour votre entreprise et votre industrie?

Réfléchissez également à la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti de vos forces et minimiser vos faiblesses. Comment maximiser les opportunités et gérer vos menaces?

Enfin, décidez des actions pertinentes pour votre entreprise. Identifiez tout ce que vous devriez maintenant arrêter de faire, commencer à faire, continuer à faire ou faire plus.

Conclusion

L'analyse de vos concurrents et de leurs activités sur LinkedIn peut révéler des informations précieuses pour votre propre entreprise. Découvrez ce que font vos concurrents, identifiez les tendances de votre secteur et gardez une longueur d'avance sur vos pairs.

Qu'est-ce que tu penses? Êtes-vous inspiré pour commencer à rechercher vos concurrents sur LinkedIn? Quelles informations seraient utiles à votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur le marketing sur LinkedIn:

• Découvrez comment utiliser quatre fonctionnalités marketing LinkedIn pour nourrir les prospects.
• Apprenez à mesurer cinq indicateurs de performance clés pour votre page d'entreprise LinkedIn.
• Découvrez comment obtenir des leads LinkedIn sans publicité.