Comment créer des publicités vidéo LinkedIn: Social Media Examiner

Voulez-vous toucher plus de prospects sur LinkedIn? Vous souhaitez utiliser les publicités vidéo LinkedIn pour promouvoir vos produits et services?

Dans cet article, vous découvrirez comment planifier et exécuter votre première campagne publicitaire vidéo LinkedIn.

# 1: définissez vos publics cibles

La première étape consiste à déterminer les publics que vous souhaitez cibler avec votre campagne publicitaire vidéo LinkedIn. Pour tirer le meilleur parti de votre budget, vous souhaitez diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d'interagir avec elles et d'effectuer des conversions.

Voici quelques moyens de rechercher des publics cibles:

• Faire entretiens avec des clients actuels et anciens. Découvrez quels sont leurs emplois et leur niveau d'ancienneté. Notez les mots qu'ils ont tendance à utiliser pour décrire la douleur à laquelle ils étaient confrontés avant d'utiliser votre solution.
• Parlez à votre PDG, vice-président de la stratégie et des venteséquipe pour obtenir des informations sur le type de clients qu'ils souhaitent cibler.
• Vérifiez votre CRM pour obtenir des informations auprès des clients et des prospects. Découvrez quand les gens vous contactent et ce qu'ils disent. Ayez également une idée de qui ils sont.
• Passez en revue les profils sociaux des clients et des clients de rêve. Découvrez le contenu qu'ils partagent sur leurs réseaux sociaux et les blogs et sites Web qu'ils suivent.

Par exemple, visiter le Profils LinkedIn de vos clients de rêve et voir leurs centres d'intérêt vers le bas de la page. Rechercher des intérêts partagés entre différents profils. Vous pouvez utiliser ces centres d'intérêt comme option de ciblage pour vos publicités vidéo LinkedIn plus tard.

Pendant que vous faites vos recherches, notez ces informations sur une feuille de papier ou ajoutez-les à une feuille de calcul. Lorsque vous avez terminé, vous devriez avoir une assez bonne idée de qui est votre client de rêve. Vous utiliserez ces informations pour réfléchir à quelques audiences afin de tester vos campagnes vidéo et voir laquelle est la plus performante.

# 2: Créez des supports vidéo pour votre campagne LinkedIn

Si vous souhaitez créer des vidéos idéales pour LinkedIn et B2B, il y a quelques consignes et conseils à garder à l'esprit.

Commençons par le directives techniques:

• Les publicités vidéo LinkedIn peuvent durer entre 3 secondes et 30 minutes.
• Les annonces vidéo doivent être dans une orientation horizontale. LinkedIn ne prend pas en charge la vidéo verticale.
• Les fichiers vidéo doivent être au format MP4 et peuvent avoir une taille comprise entre 75 Ko et 200 Mo.
• La fréquence d'images vidéo doit être inférieure à 30 FPS (images par seconde).

Pour les meilleurs résultats, télécharger des vidéos avec la meilleure qualité possible, qui est 1080p (1440 x 1080; large 1920 x 1080).

Vous pouvez utiliser n'importe quel programme de montage vidéo pour créer votre vidéo: Studio Pinnacle, Final Cut Pro, iMovie (illustré ci-dessous), et autres. Choisissez l'outil d'édition avec lequel vous êtes le plus à l'aise et enregistrez votre fichier vidéo en suivant les instructions ci-dessus.

Lorsque vous créez votre vidéo, n'oubliez pas que vous essayez de convaincre les membres LinkedIn d'arrêter de faire défiler leur fluxet regardez votre annonce, et éventuellement prendre des mesures. Comment tu fais ça? Essayez ces conseils:

• Assurez-vous attirer l'attention de votre public dans les 10 premières secondes de la vidéo.
• Racontez une histoire visuellement avec un mélange de graphiques, de personnes et de texte.
• N'oubliez pas que la vidéo LinkedIn est lue dans le fil avec le son désactivé, donc considérer ajout de sous-titres.
• Présentez un appel à l'action clair (CTA) afin que votre public sache quelles étapes vous voulez qu'il fasse après avoir regardé votre vidéo.

Une fois que vous avez créé votre première vidéo, créer des versions supplémentaires de celui-ci afin que vous puissiez les tester les uns contre les autres.

Mais quels éléments vidéo devriez-vous tester? Essayez ces idées:

• Créez des vidéos de différentes longueurs. Essayez des vidéos de 6 secondes pour garder votre marque en tête, des vidéos d'interview de 30 secondes ou des vidéos d'une minute où vous racontez une histoire complète.
• Ajoutez ou supprimez un texte d'introduction ou le logo de votre entreprise.
• Testez votre vidéo originale avec le client vidéos de témoignages.

Pointe: Si vous ne disposez pas de suffisamment de matériel vidéo original, envisagez d'utiliser des vidéos gratuites de services comme Pexels, Videvo, Coverr, ou Vimeo.

Vous devriez maintenant avoir suffisamment d'idées et de matériel pour assembler trois à cinq versions de votre annonce. S'il s'agit de votre première vidéo, vous pouvez simplement créer des publicités de différentes longueurs. Assurez-vous simplement de disposer de plusieurs versions de votre annonce pour permettre des tests appropriés.

# 3: Configurez votre campagne d'annonces vidéo LinkedIn

Lorsque vos vidéos sont prêtes, il est temps de les télécharger sur LinkedIn et de créer votre Campagne publicitaire vidéo LinkedIn. C'est la partie où tout votre travail acharné sera récompensé. Vous importerez les vidéos que vous avez créées et ciblerez les audiences que vous avez définies précédemment.

Dans Gestionnaire de campagne LinkedIn, créez d'abord un groupe de campagnes qui contiendra toutes vos campagnes vidéo. Dans l'onglet Groupes de campagnes, cliquez sur le bouton Créer un groupe de campagnes.

Dans la boîte de dialogue Créer un groupe de campagnes, ajouter un nom de groupe, établir un budget, et choisissez une date de début. ensuite cliquez sur Enregistrer.

Ouvrez votre nouveau groupe et cliquez sur le bouton Créer une campagne pour créer votre première campagne.

Sur la page Choisir un produit publicitaire, cliquez sur le lien Sélectionner pourContenu sponsorisé.

Sur la page suivante, saisissez un nom pour votre campagne et cliquez sur Suivant.

Maintenant tu dois choisissez votre objectif de campagne. Lorsque les gens cliquent sur les publicités vidéo LinkedIn, vous pouvez envoyez-les sur votre site Web, collecter des prospects, ou simplement ne fais rien(et obtenez des vues vidéo). Après avoir fait votre sélection, cliquez sur Suivant.

Choisissez la vidéo comme format d'annonce et cliquez sur Suivant.

Vous êtes maintenant prêt à mettre en ligne et à gérer vos annonces vidéo LinkedIn. Cliquez sur Créer une nouvelle vidéo puis télécharger chaque vidéo que vous avez créée.

Une fois le téléversement terminé, sélectionnez les vidéos que vous souhaitez promouvoir dans votre campagne et cliquez sur Sponsoriser le contenu sélectionné.

Dans cet exemple, vous sélectionnez deux vidéos à promouvoir afin de pouvoir les comparer l'une à l'autre.

Ensuite, vous définissez qui vous souhaitez voir vos publicités vidéo LinkedIn, ce qui signifie que vous allez configurer votre première audience.

Si tu veux ciblez les visiteurs de votre site Web, ou une liste spécifique d'entreprises ou d'adresses e-mail, cliquez sur le lien Sélectionner à côté de Utilisez une audience correspondante (comme indiqué ci-dessus) et suivez les invites pour configurer ces publics.

Si vous n'utilisez pas d'audience correspondante, vous pouvez cibler des membres LinkedIn spécifiques en utilisant les critères de ciblage disponibles sur LinkedIn.

Choisissez votre emplacement, cochez la case Membres cibles qui vivent dans cet emplacement, et jouer avec les critères de ciblage. Je vous recommande de filtrer votre audience selon autant de critères que possible. Commencez par le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et l'intitulé du poste.

Lorsque vous avez terminé de définir votre public cible, cliquez sur Suivant.

Sur la dernière page, définir un budget quotidien et sélectionnez la date de début pour votre campagne.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Lancer la campagne et votre première campagne sera en ligne.

# 4: Dupliquez votre campagne pour cibler différentes audiences

Une fois que votre première campagne est opérationnelle, répliquez-la afin qu'elle utilise automatiquement les mêmes publicités vidéo LinkedIn que vous avez sélectionnées ci-dessus. Cette fois, modifiez vos paramètres d'audience pour refléter les audiences que vous avez définies à l'étape 1 de cet article.

Pour faire ça, trouvez votre campagne publicitaire vidéo dans la liste et cliquez sur Dupliquer.

Sur la page suivante, cliquez sur le bouton Dupliquer.

Votre campagne nouvellement dupliquée sera mise en veille, prête à être modifiée. Cliquez sur Audience et modifier les critères de ciblage. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Activer pour démarrer votre nouvelle campagne.

Reproduisez cette étape pour chaque public que vous souhaitez tester. Je vous recommande d'avoir cinq ou six campagnes actives en cours d'exécution simultanément.

# 5: Vérifiez les résultats de votre campagne vidéo LinkedIn

Laissez maintenant un peu de temps à vos publicités vidéo LinkedIn pour commencer à générer suffisamment de vues et de clics pour en extraire des données significatives. Il est utile de attendez au moins 1 000 impressions.

Après ça, regardez le CPC moyen de chaque annonce et campagne. Déterminez quelle annonce et quelle campagne sont gagnantes (et mettre un budget plus important derrière eux), et quelles publicités et campagnes sont sous-performantes (et les arrêter).

La troisième annonce de la campagne ci-dessous est la gagnante car elle a un CTR de 3,56%, soit plus du double de celui des autres annonces. C'est maintenant la seule annonce active; tous les autres ont été désactivés.

Cliquez ici pour trouver des articles et des ressources pour aider les spécialistes du marketing à réussir avec LinkedIn.

Qu'est-ce que tu penses? Quels types de vidéos prévoyez-vous d'utiliser dans votre campagne LinkedIn? Avez-vous déjà lancé une campagne vidéo LinkedIn? Êtes-vous satisfait des résultats? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.