Pivot de marque personnelle: comment devenir le prochain vous: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez comment vous pouvez devenir connu pour quelque chose de nouveau?

Vous cherchez des conseils pour vous aider à concentrer votre marque sur un autre domaine?

Pour explorer comment faire pivoter votre marque personnelle, j'interviewe Amy Landino.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Amy Landino (anciennement Schmittauer), l'hôte de AmyTV. Elle est blogueuse vidéo, conférencière et coach. Elle est également l'auteur de Vlog comme un patron.

Amy explique comment elle a recherché et testé de nouveaux contenus avant de renommer sa chaîne YouTube.

Vous trouverez également des conseils pour vous aider à déterminer si le pivotement de votre marque vous convient.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Faire pivoter votre marque personnelle

Le pivot d'Amy, du marketing vidéo à l'autonomisation

Amy est connue pour son travail de consultante en marketing vidéo, ce qu'elle a fait pendant environ 10 ans. En 2011, après avoir quitté son emploi de 9 à 5 ans, elle s'est imposée pour dire qu'elle était quelqu'un que vous pouviez confiance parce que même dans ce cas, elle a dû faire face à une sursaturation dans l'espace de conseil en médias sociaux. Avec tous les leaders d'opinion incroyables, Amy voulait se démarquer.

Dans le secteur du marketing, les gens ne parlaient pas souvent de la façon de faire une bonne vidéo, et Amy avait cette compétence. Elle a commencé à utiliser YouTube en 2007 et est devenue une utilisatrice active en 2008. Avec sa première chaîne YouTube publique, Schmittastique, Amy a appris à créer du contenu vidéo et commercialisé pour attirer les téléspectateurs. Même si elle ne considérait pas cela comme du marketing, cela l'a conduit à son amour pour l'industrie.

En 2011, quand Amy a lancé sa chaîne commerciale, Savvy Sexy Social, elle voulait que les téléspectateurs la connaissent, l'apprécient et lui fassent confiance pour les médias sociaux et le marketing de contenu vidéo. Sur cette chaîne, Amy a régulièrement produit trois épisodes par semaine, et sa présence sur YouTube a été utile pour démarrer et développer son entreprise. Elle avait besoin de clients et les vidéos étaient le meilleur moyen pour Amy de se commercialiser.

Au début, Savvy Sexy Social a offert des conseils sur les réseaux sociaux qui aideraient les organisations à être plus sociales. La vidéo est devenue une grande partie de la conversation parce que la vidéo était son médium. En d'autres termes, comme Amy utilisait la vidéo pour enseigner ce que les gens voulaient savoir, elle a commencé à enseigner aux gens comment utiliser la vidéo pour enseigner ce que ils connaître.

En 2017, le livre d'Amy sur les blogs vidéo est sorti. Elle s'est également mariée et a changé de nom. Et le contenu de sa chaîne évoluait. Savvy Sexy Social n'était plus le bon nom, alors elle savait que le nom devait disparaître. En fin de compte, Amy s'est préparée à un grand changement et a décidé de faire de 2018 son temps de pivot. En janvier, elle a sorti une vidéo sous son nouveau nom et a accueilli les gens sur AmyTV.

Amy a pivoté et a renommé sa chaîne pour plusieurs raisons. Premièrement, elle avait plus à partager que des trucs et astuces sur la vidéo. Surtout, son public en voulait plus. De nombreuses personnes ont écouté sa chaîne sans aucune intention de «vloguer comme un patron». Ils ont simplement admiré son contenu de motivation, qu'Amy a découvert en lisant des commentaires sur ses vidéos.

Chaque fois qu'Amy partageait une vidéo, elle essayait de comprendre ce qui se passait dans l'esprit des téléspectateurs après l'avoir regardée. Elle voulait connaître leur première barrière à l'entrée. En enquêtant sur ces commentaires et en explorant les problèmes de son public, elle a découvert qu'ils voulaient qu'elle parler de productivité, d'optimisation du temps et de la manière de réussir même si vous ne vous sentez pas destiné à il.

Amy savait que ce changement allait arriver depuis quelques années. Elle n’a pas changé de nom simplement à cause de son changement de nom. Début 2016, elle a commencé à souhaiter être connue pour autre chose. Mais elle pensait aussi qu’elle avait travaillé très dur sur ce qu’elle avait et ce qu’elle n’était pas encore fait. Elle avait l'impression que son travail vidéo était un projet qu'elle devait terminer avant de passer à l'étape suivante et d'aider les gens à un niveau plus profond.

Écoutez l'émission pour entendre Amy et moi discuter de notre rencontre à BlogWorld 2010.

Comment Amy a fait face aux craintes et aux critiques à propos du pivotement

Alors qu'Amy travaillait à faire pivoter sa marque personnelle, elle a dû faire face à un certain nombre de peurs. Tout d'abord, Amy a choisi le nom Savvy Sexy Social parce que son nom de famille était difficile. Elle pensait également que Savvy Sexy Social n'était pas seulement amusant, mais soulignait également la valeur qu'elle offrait à ses téléspectateurs.

Elle voulait que les entreprises et les gens soient plus avertis. Elle voulait que le contenu des gens soit sexy, même si leurs idées ou leurs produits ne sont pas nécessairement aussi sexy. Elle voulait également aider les entreprises et les gens à être beaucoup plus sociaux. Elle avait tout un plan basé sur ce nom, et cela a fait des choses incroyables pour elle. Amy n'avait pas le sentiment qu'elle abandonnait ce nom; elle en sortait diplômée.

Cependant, Amy avait peur que son public ne voit pas le changement de la même manière. Et si personne d'autre ne pensait qu'elle devrait obtenir son diplôme? De plus, personne ne l'a jamais appelée Amy Schmittauer; ils l'appelaient Amy Savvy-Sexy-Social. Elle avait donc toutes sortes de problèmes de marque à gérer, ce qui est à la fois un bon et un mauvais problème.

Du bon côté, les gens savent qui est Amy et partagent son contenu. C'est bien. Cependant, elle Twitter et Instagram les poignées sont @Schmittastic. Les gens pensaient que Schmittastic était son nom de famille, pas Schmittauer.

Cependant, sa plus grande crainte était de savoir s'il serait acceptable de changer son nom. Elle l'appelle son P. Diddy move (une référence au passage de Sean Combs du nom de scène Puff Daddy à un autre nom de scène, P. Diddy, et plus tard à Diddy, puis LOVE ou Brother Love). Parce que beaucoup de gens connaissent le nom Savvy Sexy Social, le passage à AmyTV a été énorme.

Au-delà des craintes superficielles de savoir si Amy pourrait passer à autre chose avec un nouveau nom, elle a également commencé à se demander si elle suffisait parce que l'ensemble la transition dépendait de savoir si son visage, sa personnalité, son mantra et la façon dont elle dirige sa propre vie suffiraient à apprendre aux gens à optimiser les leurs. Le processus de pivotement de sa marque a été beaucoup à entreprendre, ainsi que le changement de se marier.

Parce qu'Amy a dit plus tôt qu'elle voyait sa marque vidéo comme un projet à terminer, je lui demande son avis sur s'il est parfois juste de renoncer à un plan, car cela peut vous empêcher de passer à la phase suivante. Amy dit qu'elle est d'accord, et la réponse dépend du plan, de qui vous êtes et de ce que vous en pensez vraiment. Suivez-vous un plan parce que quelqu'un vous l'a dit ou y croyez-vous pleinement?

Amy croyait pleinement en son travail d'éducation des gens sur la vidéo et la façon dont elle avait aidé les gens. Les gens ont contacté Amy pour dire que la vidéo qu'ils avaient réalisée en utilisant ses conseils les avait aidés à trouver un emploi ou un client. Ces commentaires indiquaient à Amy qu'elle était dans une bonne situation, alors elle voulait terminer ce qu'elle avait commencé.

Cependant, si quelque chose ne fonctionne pas et que cela ne vous convient pas, la situation est différente. Amy serait d'accord, dans ce cas, vous devriez arrêter immédiatement. De même, Amy lit tout le temps et n’a aucun problème à s’arrêter quand elle obtient ce dont elle a besoin dans un livre. Faire quelque chose qui ne vous convient pas est une perte de temps.

Je demande ensuite comment Amy répond aux critiques externes qui pensent qu’elle a gaspillé une opportunité incroyable en quittant Savvy Sexy Social. Amy dit qu'elle est immergée dans sa communauté, qu'elle est connue depuis le début. Et ce public n’a pas changé.

En surface, le contenu évolue dans des directions nouvelles et différentes. Cependant, l'individu auquel Amy pense depuis le début est le même. Amy l'écoute, et quand Amy fait ça, elle sait qu'elle est sur la bonne voie. Les sceptiques d'Amy ne comprennent pas parce qu'ils ne sont pas son public cible.

Quand Amy sait qu'elle fait ce qu'il faut pour son public cible, il est facile de rester concentré. Ce public élève sa marque plus haut et attire plus de personnes qui ressemblent à son public actuel. Se concentrer sur un créneau peut être effrayant, mais lorsque vous le faites bien en vous concentrant sur votre public cible et en évitant la distraction de ce que font les autres, les résultats peuvent être étonnants.

Écoutez l'émission pour savoir comment j'ai abandonné une entreprise lucrative de livres blancs après avoir lancé Social Media Examiner.

Comment choisir un focus pour votre nouvelle marque personnelle

Quand Amy cherchait à faire pivoter sa marque personnelle et à rechercher sa prochaine chose, elle savait que son public allait lui dire ce qu'était cette chose. Cependant, Amy avait également besoin de preuves que les changements qu'elle prévoyait d'apporter fonctionneraient. Pour rechercher son idée, elle s'est concentrée sur l'écoute de son public.

Amy était particulièrement intéressée par les tendances de la conversation. Sur de nombreuses plateformes sociales, vous pouvez voter pour le commentaire de quelqu'un d'autre, car la fonctionnalité permet aux gens de montrer leur soutien à une idée. Amy a également recherché des commentaires où les gens disaient la même chose de différentes manières. Pour trouver les questions que les gens posaient, Amy a utilisé la commande Rechercher de son navigateur pour rechercher des points d'interrogation dans les commentaires.

Amy a suivi ce qu'elle a trouvé et l'a utilisé comme étude de marché sur sa propre communauté. Avec Evernote, elle a suivi et compartimenté les questions. Cela l'a aidée à voir combien de fois une question était posée et si cela devenait une tendance.

Dans ses recherches, Amy s'est concentrée sur les obstacles sous-jacents auxquels les gens sont confrontés lorsqu'ils se préparent à réaliser leur première vidéo. Elle se demande ce qui retient les gens de ne pas partager leur message, quel que soit ce message. Par exemple, avant même que la question de savoir quel appareil photo acheter compte, les gens ont des problèmes de confiance ou de vulnérabilité.

Sur la base de ce qu'Amy a trouvé, elle a réalisé des vidéos pour tester ses idées. Amy pense que cette approche est une bonne pratique de marketing de contenu. Amy souligne que vous ne pouvez pas simplement diffuser votre contenu et évaluer s'il a fait mieux ou moins bien. Sur YouTube, le contenu peut vivre des années, surtout s'il fonctionne bien. Quand Amy voit une vidéo YouTube faire bien, elle se penche sur cela.

Pour illustrer, en début d'année, Amy a posté une vidéo intitulée Make Time for Everything You Want to Do. Quand Amy a vu la vidéo devenir micro-virale, elle savait que YouTube avait vu qu'elle commençait à atteindre son apogée et que sa communauté apportait de nouvelles gens.

Pour tirer parti du succès de cette vidéo, Amy a créé une vidéo basée sur les questions des commentateurs sur la façon de se réveiller tôt afin que vous puissiez consacrer du temps à tout ce que vous voulez faire. La vidéo expliquait comment se réveiller à 5 heures du matin même si vous n'en avez pas envie, et elle a enregistré plus de 350 000 vues.

Ces points de vue démontrent la valeur de la recherche et du test de votre contenu. Grâce à ce travail, Amy a pu aborder les grands «et si» auxquels les gens de sa communauté pensaient.

Cet exemple illustre également la valeur de la flexibilité. Lorsqu'un élément de contenu fonctionne, vous ne passez pas à la prochaine chose que vous avez planifiée. Vous devrez peut-être enregistrer l'élément planifié pour plus tard afin de pouvoir vous pencher sur ce qui fonctionne à ce moment-là. Lorsqu'un contenu attire de nouvelles personnes sur votre chaîne ou votre plate-forme, vous devez les satisfaire assez rapidement pour qu'elles restent.

Écoutez l'émission pour entendre Amy expliquer un moyen simple de poser des questions et réponses et en quoi il diffère d'une étude de marché.

Comment préparer votre public à une transition

Pour commencer, vous devez vous familiariser avec l'idée que tout le monde dans votre public actuel ne vous suivra pas une fois que vous aurez fait pivoter votre marque. Amy compare cela à une conversation qu'elle a fréquemment sur le marketing par e-mail.

Les gens se désabonneront, et c'est normal, car ils n'investiront probablement pas dans votre entreprise de toute façon. Tant que vous traitez votre liste comme vous le souhaitez, ces désabonnements sont acceptables. Faire pivoter votre marque personnelle est similaire en ce sens que vous développez une niche plus spécifique. Votre marque a peut-être aidé des personnes qui ne comprennent pas votre prochaine étape. Ce n’est pas grave si elles tombent.

Avant qu'Amy ne commence à faire passer son public à son nouveau contenu, elle a dû passer le lancement de son livre et promouvoir son livre. Le livre est sorti le 31 janvier 2017. Amy a vlogé chaque jour en janvier avant le lancement du livre. Elle a montré des vidéos des coulisses sur le lancement d'un livre dans le monde.

Les vidéos de promotion du livre ont également aidé les gens à connaître Amy à un niveau de base. Elle a invité les téléspectateurs dans son bureau à domicile, où elle a fait des interviews. Elle a également partagé des informations précieuses sur la vidéo, mais les vidéos concernaient principalement Amy. Vous avez vu son chien et son fiancé.

À partir de là, Amy a commencé à faire la transition vers son véritable objectif pour 2017, qui était de développer sa relation avec son public au-delà de la livraison de piratages vidéo. Elle a commencé à habituer les gens à l'idée d'un contenu intéressant, engageant ou précieux autre qu'un piratage rapide sur le back-end de YouTube. Amy a expérimenté de nombreux types de vidéos pour le lancer.

Je note qu'Amy fait pivoter sa marque personnelle juste après le lancement du livre semble contre-intuitif, car le livre mènera à des opportunités incroyables dans les blogs vidéo, dont Amy sortait. Je demande à Amy si le livre l'a gardée concentrée sur le sujet qu'elle voulait laisser derrière elle.

Amy dit qu'écrire le livre sur tout son travail acharné lié au vlog était important pour elle. Aussi, en 2016, Amy et son mari ont cofondé Aftermarq, une entreprise qui crée des vidéos faites pour vous dans un studio de création. Bien que le livre ne reflète pas directement sa nouvelle image de marque personnelle, le livre l'a aidée à présenter le vlogging aux très grandes entreprises, ce qui est important dans leur stratégie commerciale.

À l'avenir, Amy savait que le livre l'aiderait car, tout en continuant à éduquer les gens sur la poursuite de la vie qu'ils veulent, son public aura besoin d'un certain niveau d'attention pour atteindre ses objectifs. Une personne qui vient de sortir de l'université pourrait avoir besoin de développer sa marque personnelle pour trouver un emploi. Quelqu'un avec une entreprise peut avoir besoin de comprendre le rôle de la vidéo dans la réalisation de ses objectifs.

Le message dans le livre reflète la conviction d'Amy que si vous savez à qui vous parlez, vous pouvez obtenir l'attention dont vous avez besoin ou que vous méritez. C'est un thème dans tout ce dont Amy parle.

Écoutez l'émission pour découvrir comment le livre d'Amy m'a influencé.

Conseils pour les personnes souhaitant pivoter

Après avoir changé le nom de sa chaîne YouTube et de son contenu, Amy est confiante dans la direction de sa marque. Elle dit que c'est le sentiment le plus satisfaisant car elle sait qu'elle a quelque chose de plus à offrir. Bien que ses nouvelles vidéos commencent à peine à partager ce qu'elle a à offrir, elle a l'impression de se préparer pour le succès et les changements se produisent comme elle en avait besoin.

À partir de 2016, Amy était patiente. Elle a fait tout le travail nécessaire pour réussir son pivotement. Par conséquent, les gens de sa communauté qui étaient destinés à rester disent que sa chaîne n'a jamais été meilleure. Les personnes qui en ont vraiment bénéficié dans le passé, mais qui ne sont pas une bonne personne pour l'avenir, sont un peu plus confuses mais respectent toujours Amy pour la valeur qu'elle a fournie.

Aux gens qui veulent pivoter mais qui ont peur de faire le saut, Amy dit: «J'ai été dans votre situation. Je sais que c'est difficile, mais si vous êtes capable de travailler aussi dur que vous l'avez fait sur le chapitre un, je pense que vous pouvez passer au chapitre deux et vous pouvez le faire plus grand et mieux que jamais. "

Amy sait qu'il est facile pour quelqu'un dans sa situation de suggérer de faire tout le travail et d'avoir confiance que les gens monteront dans le train avec vous plus tard. Cependant, Amy note qu'elle était toute seule à un moment donné également. Ses parents ne comprenaient pas vraiment ce qu’elle faisait. Ils l'ont juste laissée faire son truc.

De plus, après qu'Amy ait créé sa première chaîne à succès, toutes ses pom-pom girls n'ont pas compris les changements qu'elle voulait apporter. Cela peut être difficile parce que vous pourriez avoir l’impression d’être de nouveau à zéro. Vous devez tellement croire en ce que vous faites que même si ceux qui vous entourent ne comprennent pas encore, ils le feront. Il en sera toujours ainsi.

Si vos employés n'obtiennent pas ce que vous essayez de faire maintenant, ils le feront. Vous devez juste faire pression et y arriver. Assurez-vous simplement que vos objectifs sont bien dans votre cœur et adaptés à votre communauté. Assurez-vous qu'ils veulent les changements que vous prévoyez d'apporter et que les changements reflètent votre objectif. Lorsque ces facteurs sont en place, rien ne devrait vous retenir.

Écoutez l'émission pour entendre mes mots d'encouragement pour tous ceux qui souhaitent faire évoluer leur marque personnelle.

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Par exemple, les membres de l'équipe peuvent partager des images, des films, des diapositives et du texte. De plus, tout le monde peut travailler simultanément à différents endroits du tableau, comme si un vrai tableau blanc se trouvait devant vous dans une salle de conférence.

Par exemple, si vous essayez de structurer un site Web, votre équipe peut ajouter des éléments préparés et tracer des lignes à différents endroits sur le tableau blanc.

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Écoutez l'émission pour en savoir plus sur RealtimeBoard et dites-nous comment cela fonctionne pour vous.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• Regardez la chaîne YouTube d'Amy, AmyTV.
• En savoir plus sur Amy sur son site web.
• Lisez le livre d'Amy, Vlog comme un patron.
• Suivez Amy sur Twitter et Instagram.
• Découvrez la première chaîne YouTube publique d'Amy, Schmittastique.
• Découvrez comment Amy a annoncé le changement de marque de sa chaîne YouTube.
• Regardez les vidéos d'Amy sur prendre du temps pour les choses que vous voulez faire et comment se réveiller tôt.
• En savoir plus sur Aftermarq, la société Amy cofondée avec son mari.
• Collaborez avec des collègues en utilisant RealtimeBoard.
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