7 étapes pour créer une entreprise avec LinkedIn: Social Media Examiner

"Si vous ne pouvez pas gagner d'argent avec LinkedIn, vous êtes sourd, muet et aveugle », déclare James Filbird de Groupe de commerce international JMF.

Il est 18 heures sur la côte ouest des États-Unis, mais il est déjà 9 heures demain dans l’appartement de James Filbird à Shenzhen, en Chine.

Filbird est propriétaire de JMF International Trade Group Ltd., une entreprise qu'il a bâtie à 5 millions de dollars de revenus en grande partie grâce à ses efforts sur LinkedIn, la seule grande plateforme de médias sociaux qui ne soit pas bloqué par le gouvernement chinois.

Ses débuts en Chine, cependant, étaient loin d'être de bon augure.

Un Américain en Chine

Lorsque Filbird a déménagé en Chine au début de 2006, il a passé neuf mois à travailler sur une entreprise de fabrication qui a finalement échoué. Il avait prévu de rester au moins un an, alors quand l'affaire a mal tourné, il a fait une introspection.

«J'avais très peu d'argent dans ma poche. Habituellement, ce sont les Chinois qui viennent en Amérique avec peu d’argent pour leur rêve, mais je l’ai fait à l’inverse. »

Il a décidé de rester en Chine en tant que consultant commercial et fabricant sous contrat, les «pieds sur terre» pour les inventeurs cherchant à s’y procurer des produits, et s’est intéressé à LinkedIn comme moyen de se connecter avec des entreprises potentielles.

Adopteur précoce

Un des premiers utilisateurs de LinkedIn, Filbird avait rejoint le site en 2004 en tant que l'un des premiers millions de membres. À ce moment-là, il ne l’avait pas beaucoup utilisé, le considérant comme une ressource pour les demandeurs d’emploi. Mais à la fin de 2006, lorsqu'il a commencé à créer son entreprise pour de bon, il semblait le seul choix pour une prospection professionnelle sérieuse.

«Ni Twitter ni Facebook ne m'intéressaient. Et je n'ai vu aucun professionnel à proprement parler sur MySpace. »

LinkedIn est également resté la seule plateforme accessible sans VPN en Chine. «[LinkedIn n'a] jamais été bloqué par le gouvernement chinois, sauf pendant un jour», a déclaré Filbird. "Tandis que Twitter, YouTube et Facebook sont bloqués depuis quatre ans.”

Il a construit son profil à 100%, a rejoint le maximum de 50 groupes autorisés et a passé jusqu'à deux heures par jour sur le site à participer à des discussions de groupe et à rechercher des personnes avec lesquelles se connecter.

Depuis lors, il a utilisé sa stratégie sur le site pour faire croître JMF International entre 3,5 et 5 millions de dollars de revenus annuels. «Il y a beaucoup de très bonnes personnes sur LinkedIn», a déclaré Filbird. «Ils sont professionnels, courtois, amicaux, amusants, riches en informations et super intelligents. C'est pourquoi j'ai pu tirer la plupart de mes activités de LinkedIn. »

Créer une entreprise internationale avec LinkedIn

Voici les sept étapes pour entretenir des relations commerciales fructueuses avec LinkedIn, que vous viviez en Chine, à Chicago ou à Chesterfield.

# 1: Améliorez votre profil

Avant de s'engager avec les autres, passez du temps à utiliser les meilleures pratiques pour compléter votre Profil LinkedIn.

# 2: Rejoignez 50 groupes

"Si vous n'utilisez pas de groupes, vous n'utilisez pas la plus grande ressource sur LinkedIn", a déclaré Filbird. «C’est là que se trouve l’or: les gens qui cherchent de l’aide.

Filbird trouve des groupes pour rejoindre en recherchant des mots-clés dans la fonction de recherche de groupes, voir dans quels groupes se trouvent ses connexions et recevoir des recommandations de groupe de ses connexions.

Bien que l'explosion du nombre de groupes LinkedIn signifie qu'il y a aussi beaucoup de spam et d'auto-promotion, il insiste sur le fait que séparer le bon grain de l'ivraie est du temps bien dépensé. «Cela prend du temps et un bon œil.»

À évaluer la santé d'un groupe avant de rejoindre, regardez l'onglet Activité dans Statistiques de groupe, qui est disponible sur la page Profil de groupe même pour les groupes privés. Regardez le ratio commentaires / discussions. Plus de commentaires que de discussions indiquent des membres très engagés, alors que de nombreuses discussions et peu de commentaires indiquent un groupe avec peu d'activité réelle et beaucoup d'auto-promotion.

# 3: Parcourez les résumés de groupe

«De chaque groupe, j'ai reçu des notifications [quotidiennes]. C’est l’or. » Filbird a commencé chaque jour en passant environ deux heures à rechercher des discussions qui semblaient intéressantes. "Quand je me levais le matin, je consultais mes e-mails et parcourais 50 fils d'actualité différents." Filbird considérait cette partie de son travail quotidien de prospection commerciale.

Au fur et à mesure que son entreprise gagnait du terrain, Filbird réduisit quelque peu cet investissement en temps, mais lit toujours les résumés quotidiens de 25 des 50 groupes auxquels il appartient.

# 4: Participez aux discussions

Il ne suffit pas de rejoindre des groupes et de parcourir les résumés. Lorsque vous trouver une discussion qui vous semble intéressante, entrer et faire partie de la conversation.

«Rendez [votre commentaire] attrayant pour les gens et quelque chose qui leur offre beaucoup de valeur. Si quelqu'un aime ce que vous dites, il accède à votre profil et communique avec vous. »

En lançant des discussions qui génèrent des commentaires, vous pouvez également être reconnu comme l'un des principaux influenceurs dans la barre latérale du groupe.

# 5: Connectez-vous

Depuis 2006, Filbird a élargi ses connexions à environ 1 600, dont la plupart il a rencontré par le biais de groupes ou trouvé grâce à des connexions mutuelles. «Ils sont tous triés sur le volet», dit-il. "Je ne suis pas un LION (LinkedIn Open Networker)."

Il salue également les améliorations apportées par LinkedIn à la fonctionnalité Personnes que vous connaissez peut-être, permettant aux membres de trouver des connexions plus pertinentes.

«Je recherche [des personnes] avec lesquelles je pourrais souhaiter travailler, je les engage sur LinkedIn et s'ils manifestent un intérêt, je les transfère sur Skype.»

# 6: Déplacer la conversation hors ligne

Une fois que Filbird s'est engagé dans une discussion avec une personne de ses groupes et s'est connecté avec eux, il évalue s'il souhaite mettre la conversation hors ligne.

"Je dis:" Je voudrais vous parler de la façon dont je peux vous aider - utilisez-vous Skype? »[Ils répondent,]« Bien sûr, voici mon identifiant Skype. »Boom, nous en parlons dans les prochains jours. J'ai développé des partenariats commerciaux, des relations clients et des amitiés de cette façon, via Skype. »

Filbird estime que pour 10 personnes qu'il engage sur LinkedIn, l'une d'elles évoluera vers une sorte de relation. Pour les personnes avec lesquelles il se connecte sur Skype, une personne sur trois se traduit par une sorte d'entreprise.

# 7: Réévaluer

Les appartenances aux groupes de Filbird évoluent constamment alors qu'il réévalue si elles ont encore de la valeur pour lui. Bien qu'il soit toujours membre de 50 groupes, seuls trois ou quatre font partie des 50 premiers qu'il a rejoints il y a cinq ans.

De nouveaux groupes se forment tout le temps et la pertinence de certains groupes évolue également avec le temps. «Au fur et à mesure que ma concentration dans les affaires a changé, ma concentration dans les groupes a changé.»

Créez votre propre stratégie LinkedIn

Et si vous n’avez pas une à deux heures par jour pour lire les résumés quotidiens? Comment pouvez-vous appliquer ces techniques pour tirer parti de LinkedIn pour votre entreprise? Essayez cette stratégie ou modifiez-la en fonction de votre situation:

• Retouchez votre profil.
• Rejoignez 50 groupes.
• Obtenez des résumés hebdomadaires pour 5 à 10 groupes.
• Passez une heure par semaine participer à des discussions d'intérêt.
• Envoyer des invitations de connexion aux personnes que vous rencontrez lors de discussions.
• Demander des connexions s'ils souhaitent se connecter par téléphone ou Skype.
• Chaque trois mois, réévaluer les adhésions aux groupes et les résumés hebdomadaires.

Filbird ne peut pas dire assez de bonnes choses sur LinkedIn en tant que ressource pour créer une entreprise. «C’est un outil phénoménal. J'ai perdu tout mon argent et j'ai dû reconstruire, et je l'ai fait avec LinkedIn. "

Qu'est-ce que tu penses? Comment avez-vous utilisé LinkedIn pour développer votre entreprise? Cela vous a-t-il aidé à créer des relations d'affaires à l'étranger? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.