Comment améliorer les résultats de vos publicités Facebook: Social Media Examiner
Annonces Facebook Facebook / / September 26, 2020
Voulez-vous de meilleurs résultats de vos campagnes publicitaires Facebook?
Vos annonces ne fournissent-elles pas les résultats dont vous avez besoin?
Dans cet article, vous allez découvrez trois étapes pour optimiser vos publicités Facebook pour atteindre votre public cible idéal.
N ° 1: compilez les attributs de votre audience actuelle
Tout d'abord, vous devez apprendre à connaître votre public. Quel est votre client cible? Vous avez probablement déjà une assez bonne idée, mais avez-vous pris en compte tous les attributs de votre client idéal que vous pouvez cibler avec les publicités Facebook?
Voici quelques questions à répondre sur votre clientèle cible. Ces questions vous seront utiles pour obtenir des conseils plus loin dans cet article, car elles sont toutes liées à des attributs que vous pouvez cibler spécifiquement avec Gestionnaire de publicités Facebook.
Où vivent-ils?
Cette question est particulièrement pertinente si vous avez un magasin de brique et de mortier ou un service local. Vous pouvez cibler des personnes dans des pays, des États, des régions, des villes, des codes postaux et même des adresses spécifiques pour vous assurer que votre annonce n'est diffusée que dans les zones où vos clients potentiels peuvent vivre.
Quel âge ont-ils?
Si vous n'êtes pas sûr de l'âge de votre client cible, faites une petite recherche. Recherchez en ligne des informations sur les âges liés à votre produit. Par exemple, si vous êtes bijoutier, il est utile de savoir que la fin de la vingtaine est l'âge moyen pour que les gens s'engagent aux États-Unis. Existe-t-il une tendance similaire en rapport avec votre entreprise?
Ce sont des mâles ou des femelles?
Cette question peut sembler assez simple; cependant, cela pourrait changer en fonction de l'objectif de votre campagne publicitaire. Pour revenir à l'exemple du bijoutier, vous pouvez supposer que le public cible des boucles d'oreilles est une femme. Cependant, autour de la Saint-Valentin, il peut être judicieux de diffuser une annonce pour des boucles d'oreilles qui cible les hommes qui recherchent peut-être une idée de cadeau.
Quelle langue parlent ils?
Vous supposez probablement que votre public cible parle la même langue que vous. cependant, Perspectives Facebook peut vous montrer autre chose. Pour trouver ces données, accédez à votre page Facebook Insights et sélectionner des personnes.
Vous pouvez trier les données dans voir où vivent vos abonnés (et les abonnés les plus engagés) et quelle langue ils parlent. Si d'autres langues apparaissent, envisagez de diffuser une annonce ciblée dans une autre langue.
Se situent-ils dans un groupe démographique spécifique?
Lorsque vous configurez votre ciblage dans Facebook Ads Manager, vous recherchez la section Données démographiques sous Ciblage détaillé. Ici, vous pouvez cibler toutes sortes de critères démographiques, y compris l'éducation, les facteurs financiers, le lieu de naissance, l'état matrimonial, la politique, etc.
Prenez le temps d'explorer cette section. Il se peut qu'il y ait des attributs pertinents pour votre entreprise auxquels vous n'avez pas pensé et qui pourraient améliorer les résultats de votre prochaine campagne Facebook.
Quels sont leurs intérêts?
À l'instar de la catégorie Données démographiques, vous pouvez cibler un large éventail d'intérêts dans Ads Manager. Parcourir ou rechercher des sujets ou des pages liés à votre entreprise.
Où traînent-ils en ligne?
Vous pouvez également cibler des publics en fonction de la plate-forme ou de l'appareil. Vos clients sont-ils plus susceptibles d'être sur Facebook ou Instagram? Utilisent-ils généralement un ordinateur ou un appareil mobile?
Remarque: si votre expérience Web n'est pas excellente sur mobile, vous souhaiterez peut-être cibler les utilisateurs sur ordinateur (bien que de nos jours, la plupart des gens naviguent sur Facebook sur des appareils mobiles).
Plongez plus profondément avec les informations sur l'audience Facebook
Vous n’avez pas à tout comprendre par vous-même. Informations sur l'audience Facebook peut aider. Audience Insights décomposera toutes sortes d'informations sur votre audience actuelle sur Facebook afin que vous puissiez sauvegarder vos réponses aux questions ci-dessus avec des données.
Utilisez Audience Insights pour en savoir plus sur les caractéristiques des personnes qui suivent déjà votre entrepriseorganiquement afin que vous puissiez cibler des personnes ayant des attributs similaires. Obtenez une variété d'informations à partir des données Facebook, notamment l'âge, le sexe, l'état de la relation, l'emploi, l'éducation, les principales villes, pays et langues, les pages populaires et l'utilisation de l'appareil.
Audience Insights propose également des informations basées sur des données tierces concernant le style de vie, les revenus, les dépenses de détail, le comportement d'achat, etc. Vous devez être au moins un annonceur de page pour accéder à cette fonctionnalité.
# 2: Faites un test fractionné de votre annonce avec différentes audiences
Une fois que vous avez répondu aux questions ci-dessus et que vous savez quels attributs vous souhaitez cibler, exécutez des tests. Les tests vous aideront à en tirer le meilleur parti à long terme. Au lieu de regrouper l'intégralité de votre budget publicitaire dans une seule audience, diffusez la même annonce auprès d'une poignée d'audiences et voyez laquelle vous donne les meilleurs résultats.
Il s'agit de la même tactique décrite dans cet article sur Split testant des vidéos Facebook, sauf qu'au lieu de fractionner les vidéos de test, vous serez des audiences de test séparées.
Configurer un test de répartition de l'audience
Pour configurer un test d'audience, vous pouvez utiliser la fonction Split Testing. Tout d'abord, vous devez créez votre annonce. Dans Facebook Ads Manager, cliquez sur Créer une campagne ou créer une annonce, et choisissez votre objectif de campagne. Les trois catégories d'objectifs sont la sensibilisation, la considération et la conversion.
Suivez une formation sur le marketing YouTube - en ligne!
Vous souhaitez améliorer votre engagement et vos ventes avec YouTube? Rejoignez ensuite le plus grand et le meilleur rassemblement d'experts en marketing YouTube pour partager leurs stratégies éprouvées. Vous recevrez des instructions en direct étape par étape axées sur Stratégie YouTube, création de vidéos et annonces YouTube. Devenez le héros du marketing YouTube pour votre entreprise et vos clients en mettant en œuvre des stratégies qui obtiennent des résultats éprouvés. Il s'agit d'un événement de formation en ligne en direct organisé par vos amis de Social Media Examiner.
CLIQUEZ ICI POUR PLUS DE DÉTAILS - LA VENTE PREND FIN LE 22 SEPTEMBRE!Après avoir choisi votre objectif, cochez la case Créer un test fractionné et nommez votre campagne. Choisissez un nom qui vous rappellera le type de test que vous exécutez lorsque vous l'examinerez plus tard. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Continuer.
Ads Manager vous guidera tout au long de la configuration de votre test. Assurez-vous sélectionnez Audience comme variable que vous souhaitez tester.
Ensuite, vous êtes prêt à sélectionner vos audiences. Le test fractionné débutera avec des champs à configurer deux audiences (Ensemble d'annonces 1 et Ensemble d'annonces 2). Si tu veux tester plus de deux publics, simplement cliquez sur Tester un autre ensemble d'annonces. Vous pouvez tester jusqu'à cinq ensembles d'annonces dans votre test fractionné.
Pour modifier vos audiences, cliquez sur Créer une nouvelle audience ou Modifier. Vous pouvez créez vos audiencesselon les attributs que vous avez identifiés ci-dessus. Pour illustrer, sélectionnez des lieux, des âges, des sexes, des langues et un ciblage détaillé (données démographiques et centres d'intérêt) spécifiques.
Choisissez un budget pour ce test et décidez si vous voulez divisez votre budget de manière égale ou utilisez une répartition pondérée, comme indiqué ci-dessous. Une fois que vous avez déterminé votre budget, configurer votre création publicitaire, cliquez sur Confirmer, et votre test commencera à s'exécuter. Vous serez informé des résultats par e-mail une fois le test terminé.
Une fois que vous avez trouvé une ou plusieurs audiences avec lesquelles votre message résonne, vous pouvez l'enregistrer et l'utiliser à l'avenir. Je vous recommande revisitez votre public cible avec un nouveau test une fois tous les quelques mois pour garder les choses fraîches et assurez-vous d'obtenir les meilleurs résultats pour votre budget publicitaire.
# 3: Ajustez votre création publicitaire pour des audiences individuelles
Comprendre votre audience est formidable, mais ce n’est que la première étape. Vous devrez également réfléchir au contenu réel de votre annonce. Mettez-vous à la place de votre public cible et réfléchissez au message qui résonnera avec lui.
Modifier la copie
Parfois, il vous suffit de modifier le texte pour rendre votre annonce pertinente. Pour revenir à l'exemple des bijoux, supposons que la Saint-Valentin approche à grands pas et que vous vouliez ciblez deux publics: les femmes célibataires et les hommes en couple qui recherchent un cadeau pour la Saint-Valentin des idées.
Pour les deux annonces, une photo de produit et une seule annonce avec le même texte pour les deux audiences peuvent fonctionner. Le texte de l'annonce peut dire: "Pour la Saint-Valentin, offrez-vous ou offrez à votre femme préférée quelque chose de spécial!"
Mais il est plus efficace de soyez précis lorsque vous parlez à différents publics. Par exemple, vous pourriez diffuser deux annonces distinctes avec la même photo de produit mais deux messages différents. Pour les femmes célibataires, utilisez "Pour la Saint-Valentin, faites-vous plaisir!" Et pour les boursiers, optez pour "Le meilleur cadeau de la Saint-Valentin qu'elle ait jamais reçu est à portée de clic."
Ajustez les images
L'utilisation de la même création avec un contenu publicitaire différent peut parfois convenir. Cependant, dans certains cas, vous souhaiterez également repositionner la photo, l'illustration, le GIF ou vidéo vous partagez il résonne donc avec votre public cible. Si vous utilisez une photo pour votre annonce, la remplacer n'est pas trop compliqué. Mais que faire si vous utilisez une vidéo?
Devoir créer plusieurs versions d'une vidéo pour différents publics peut sembler décourageant, mais ce n'est pas obligatoire. Voici quelques conseils pour faciliter le processus:
- Pensez aux personnes que vous allez cibler avant de commencer à créer votre vidéo. Si un aspect de la vidéo ne semble pas avoir de résonance avec toutes les audiences que vous ciblez, envisagez une alternative.
- Filmez la vidéo d'une manière qui facilite la mise à jour. Par exemple, si vous avez une boutique avec plusieurs emplacements et que vous souhaitez cibler des personnes dans des quartiers spécifiques, concentrez-vous sur l'emplacement dans une seule partie de la vidéo. De cette façon, vous pouvez simplement échanger ce clip pour un clip présentant un emplacement différent pour créer d'autres versions de la vidéo.
- Que vous utilisiez un créateur de vidéos en ligne ou un logiciel de montage professionnel, créer une copie de votre vidéo avant d'y apporter des modifications. Puis modifier juste le strict minimum pour créer quelque chose qui résonnera avec votre nouveau public.
Pointe: Vous pouvez également diviser les variantes de la vidéo de test pour voir quelle variante résonne le mieux avec votre public.
Conclusion
En matière de publicité ciblée, rien ne vaut Facebook. Mais pour tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires, vous devez apprendre à connaître vos clients existants et potentiels. Prenez le temps de réfléchir à qui vous ciblez, utilisez Facebook Insights pour fouiller dans les données, et créez des supports publicitaires qui résonneront avec les personnes que vous essayez de toucher, et vous optimiserez votre résultats.
Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous des tests fractionnés pour trouver vos audiences les plus efficaces? Comment modifiez-vous votre création publicitaire pour différents publics? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.