Comment créer un entonnoir de vente vidéo avec les médias sociaux: Social Media Examiner

Utilisez-vous les réseaux sociaux pour générer des revenus?

Vous souhaitez ajouter une vidéo à votre plan marketing?

Diffuser une vidéo sur les réseaux sociaux au bon moment peut aider une personne à passer du prospect au client en quelques clics.

Dans cet article, vous allez découvrez comment utiliser la vidéo sur les réseaux sociaux pour soutenir votre entonnoir de vente.

# 1: Créez votre vidéo de vente

Dans l’économie des réseaux sociaux d’aujourd’hui, la vidéo règne en maître et une vidéo de vente à forte conversion est l’un des atouts les plus précieux de votre arsenal marketing.

Voici quelques conseils pour créer une vidéo de vente à conversion élevée pour votre entreprise:

Décrivez le problème clé que votre produit ou service peut résoudre. Expliquez le problème actuel des clients et des prospects, puis décrivez la solution fournie par votre produit ou service.

Raconter une histoire. UNE récit gardera les téléspectateurs engagés et fournira des divertissements, des éclairages et des informations. Vous connaissez mieux vos clients, alors si vous pensez que l'intégration d'humour, de statistiques ou de sarcasme a du sens, faites-le.

Cette vidéo de la campagne #ItsNotJustStuff d'Allstate explore le lien étroit que nous entretenons avec nos biens.

Soyez concis et utilisez des déclarations qui fidélisent les spectateurs. Une fois que vous avez écrit le script de la vidéo, lisez-le à haute voix. Assurez-vous que cela semble aussi naturel que possible et ne semble pas trop commercial.

Pensez à la valeur de production de la vidéo et utilisez la bonne outils. Créer une vidéo soignée et professionnelle est crucial. Selon une enquête Brightcove, 62% des consommateurs sont plus susceptibles d'avoir une perception négative des entreprises qui publient des vidéos de mauvaise qualité.

N'oubliez pas de vendre. De nombreuses vidéos de vente n'incluent pas en réalité un appel à l'action demandant une vente ou une inscription. Plutôt que d'impliquer une action particulière, expliquez-la à votre public et demandez-lui de le faire.

Voici un exemple de vidéo de vente gagnante du Dollar Shave Club. Il s'adresse brillamment à leur cible démographique, comprend toutes les informations nécessaires sur le produit, a un fort appel à l'action et sert une dose d'humour.

# 2: Automatisez la diffusion de votre vidéo

Maintenant que vous avez une vidéo de vente solide, il est temps de la mettre en œuvre pour vous.

En automatisant autant que possible votre entonnoir de vente, vous pouvez vendre vos produits et services pendant que vous dormez et augmenter le montant moyen dépensé par le client. L'automatisation peut vous aider à réaliser une croissance massive et est essentielle pour améliorer vos marges bénéficiaires.

Voici un guide simple étape par étape pour automatiser votre marketing vidéo et vos réseaux sociaux:

Concevoir une page de destination optimisée

Commencez par créer un page de destination optimisée en utilisant un outil comme Rebondir ou Leadpages. Assurez-vous que vous aussi installer le Pixel Facebook sur la page.

Gardez la page de destination simple et propre, inclure une offre principale, et ajouter un titre basé sur une solution. L'offre peut être une option pour une ressource ou un outil gratuit ou une option pour acheter votre produit. Quel que soit le principal appel à l'action pour votre page de destination, rendez-le évident et facile!

Créer une publicité vidéo Facebook

Maintenant, utilisez votre vidéo de vente pour créer un Annonce vidéo Facebook. L'annonce doit être basée sur le produit ou le service présenté sur votre page de destination. L'objectif principal de l'annonce est d'amener les utilisateurs à cliquer sur la page de destination.

Vous pouvez ciblez l'annonce sur des segments spécifiques de votre audience. Ce sont les 200 000-500 000 personnes les plus susceptibles d'acheter sur la page de destination.

Recibler via les publicités Facebook

Ensuite, recibler via les publicités Facebook pour maximiser votre processus de vente.

Malheureusement, les tarifs des paniers abandonnés sont à la hausse. UNE Étude de l'Institut Baymard montre qu'en moyenne 68,81% des paniers sont abandonnés. Pour certains de vos clients, la vie ne fait que gêner. Ils sont distraits, ils ne sont pas prêts à acheter ou ils n’ont pas d’argent à ce moment-là.

Lorsqu'ils quittent le processus de vente, cela ne signifie pas qu'ils ne veulent pas de votre produit ou service. C'est à vous de rappelez aux consommateurs la solution que vous proposez.

Comment pouvez-vous réclamer une partie du remboursement de 68,81%? Étant donné que votre page de destination inclut le pixel Facebook, vous pouvez recibler les personnes qui ont visité la page mais qui ne sont pas arrivées au stade de l'achat.

Créez une autre annonce sur votre produit qui n'apparaît qu'aux personnes qui ont visité la page de destination. L'annonce doit ramener les gens vers la page de destination, augmentant les chances qu'ils deviennent des clients payants.

# 3: Enregistrer et diffuser une vidéo de vente incitative

Pour générer des ventes supplémentaires auprès des acheteurs, créez une vidéo pour proposer des produits ou services complémentaires. Assurez-vous que le produit de vente incitative a du sens pour vos clients. Cela concerne-t-il le produit qu'ils viennent d'acheter? Cela ajoutera-t-il de la valeur et aidera-t-il à résoudre leur problème?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, filmez la vidéo de vente incitative. Vous pouvez commencer avec le même script de vente comme produit principal, mais assurez-vous de ajustez-le pour les avantages et les solutions que ce nouveau produit crée pour vos clients.

# 4: Mesurez le succès et affinez votre stratégie

Comment savoir si votre vidéo de vente réussit? En examinant vos métriques! Rappelez-vous l'objectif que vous vous êtes fixé avec la vidéo: vendre une certaine quantité de votre produit ou service. À quelle distance de cet objectif êtes-vous? L'avez-vous dépassé?

Voici les métriques que vous devriez suivre:

• Partages sur les réseaux sociaux
• Commentaires sur les réseaux sociaux
• Visionnages de vidéos sur les réseaux sociaux
• Vues de la page de destination
• Temps moyen passé sur la page de destination
• Taux de clics sur la page de destination
• Temps moyen passé à regarder la vidéo de vente
• Pourcentage de téléspectateurs qui répondent à l'appel à l'action (pour acheter)
• Pourcentage de ventes incitatives / croisées
• Pourcentage de panier abandonné
• Ventes reciblées
• Ventes de panier abandonnées par e-mail

Passez en revue vos métriques et adaptez votre stratégie au besoin. Si un aspect de votre processus de vente ne fonctionne pas, apportez des modifications pour améliorer vos résultats.

Le pouvoir des idées réside dans la façon dont vous y répondez. Si votre vidéo a été bien accueillie par votre public, comprendre le pourquoi et le comment afin de pouvoir reproduire des tactiques réussies dans les futures vidéos.

Conclusion

Les audiences sont 10 fois plus susceptibles pour interagir (intégrer, partager ou commenter) avec du contenu vidéo plutôt qu'avec des blogs textuels ou des publications sociales connexes. Profitez-en en automatisant votre marketing vidéo et en intégrant les réseaux sociaux. Cela ajoute de la contingence et évite de compter sur un seul point de réussite, vous assurant ainsi de ne pas avoir un seul point de défaillance.

Qu'est-ce que tu penses? Cet article vous a-t-il inspiré pour réviser votre plan de marketing vidéo? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.