5 conseils sur la page d'entreprise LinkedIn pour améliorer votre marketing: Social Media Examiner

Utilisez-vous LinkedIn pour les affaires?

As tu un Page entreprise LinkedIn?

Dans cet article, je vais vous montrer comment tirer le meilleur parti de la page de votre entreprise LinkedIn, en cinq étapes faciles.

Pourquoi une page d'entreprise LinkedIn?

Les avantages d'une page d'entreprise LinkedIn bien huilée comprennent l'engagement des abonnés avec les nouvelles de l'entreprise, les mises à jour, les événements et le contenu pertinent.

Il y a également l'amélioration du classement des moteurs de recherche, car les pages LinkedIn fonctionnent souvent bien dans les recherches d'entreprise. Et n’oublions pas les opportunités de génération de leads de votre marketing de contenu.

En fait, la recherche montre que 50% des membres LinkedIn sont plus susceptibles d'acheter auprès d'entreprises lorsqu'ils interagissent avec elles sur LinkedIn.

Voici comment faire fonctionner votre page d'entreprise LinkedIn pour vous:

# 1: Optimisez votre page LinkedIn

Présentez ce que votre entreprise a à offrir. Des spécialistes du marketing intelligents qui

construire leur page de produits et services ont tendance à attirer deux fois plus de followers que ceux qui n'en ont pas.

Utilisez cette page pour dites aux membres ce que vous faites le mieux et donnez-leur des raisons convaincantes de vous suivre.

Souviens-toi que tu peux lien vers à peu près n'importe quoi de votre page de produits et services, y compris vos derniers et meilleurs livres blancs, études de cas ou contenus pratiques.

Tu feras mieux attirer les clients lorsque vous transformez vos produits, services ou tout autre élément pertinent pour votre entreprise en points focaux. Voici quelques exemples de ce qu'il faut mettre en évidence:

• Produits: les logiciels que vous vendez ou les applications que vous avez créées
• Services: une liste de vos services de rédaction de CV ou de votre brochure de conseil fiscal
• Autre: webinaires que vous hébergez ou livres blancs ou ebooks de votre entreprise.

  

Pages de l'entreprise sont également très conviviaux pour le référencement. Google affiche jusqu'à 156 caractères du texte de votre page. Assurez-vous de modifier votre description afin qu'il mène avec des phrases puissantes et riches en mots-clés. De plus, les membres peuvent rechercher des entreprises par mot-clé sur LinkedIn. inclure des mots et des phrases qui décrivent votre entreprise, votre expertise et votre secteur d'activité.

Enfin, n'oubliez pas de inclure les coordonnées de votre entreprise, des descriptions d'offres et vos domaines d'expertise. Vos attributs principaux peuvent également fonctionner comme des balises de mots-clés.

Une fois que vous avez fait cela, demandez à vos clients de recommander les produits et services qu'ils préfèrent. Un plaidoyer authentique équivaut à une approbation crédible!

# 2: Engagez votre public

Avec les pages d'entreprise LinkedIn, vous pouvez désormais aimer et partager du contenu en tant qu'entreprise. Avant, vous ne pouviez le faire qu'en tant qu'individu. C'est un grand changement, alors utilisez-le pour engager d'autres membres!

Par exemple, les administrateurs de votre page d'entreprise peuvent aimer et répondre aux commentaires des membres qui sont créés en réponse à quelque chose que vous publiez sur la page de votre entreprise. Pensez à partager le contenu de vos clients et prospects- à partir de leurs blogs d'entreprise, des mises à jour de produits et des publications de l'entreprise - pour lancer ce type d'interactions. Et n'oubliez pas le contenu de leurs employés! Vous développerez la confiance avec les acheteurs tout en développant une identité de marque d'entreprise plus professionnelle.

Sans conteste, le contenu personnalisé en fonction des intérêts professionnels de vos abonnés et de vos clients est celui qui résonne le plus.

Avec Mises à jour ciblées de LinkedIn, vous pouvez facilement adaptez votre message à votre public. Par exemple, lorsque vous créez une mise à jour, vous pouvez choisissez de le partager avec "tous les abonnés" ou avec une "audience ciblée.”

Choisissez ce dernier pour envoyer votre mise à jour à un sous-ensemble d'abonnés en fonction de la géographie, du secteur, de la taille de l'entreprise ou du niveau d'ancienneté. Comme pour tout réseau social, LinkedIn est une communauté où un engagement ciblé est essentiel pour réussir.

Lorsque vous effectuez une mise à jour depuis la page de votre entreprise, utilisez ces deux conseils essentiels pour créer un contenu convaincant:

• Pensez comme un journaliste. N'enterrez pas le plomb! Des intros concises et des titres accrocheurs sont plus susceptibles de générer un engagement plus élevé qu'une copie longue et sèche. Vous n'avez que quelques instants pour montrez à votre public pourquoi il devrait s'en soucier, donc être succinct est crucial. Attirez immédiatement l’attention de vos lecteurs en commençant votre mise à jour par votre réflexion la plus importante.
• Rendez votre contenu précieux et «grignotable. » Développez un contenu de qualité qui est rapide à consommer, de sorte que les membres voudront le partager avec leurs relations et leurs réseaux. En fait, nos données montrent que les mises à jour les plus réussies inclure une image, un graphique, une vidéo ou un lien vers un article. Lorsque vous n'avez pas de lien ou d'image à inclure, engager votre public en posant une question.

Enfin, gardez à l'esprit que les professionnels vérifieront vos mises à jour sur plusieurs appareils.

# 3: Attirez plus d'abonnés

Plus on est de fous sur le manège social. Voici quelques stratégies simples et efficaces pour attirer plus d'abonnés avec les mises à jour de votre entreprise:

• Engagez vos collègues. Les employés sont 70% plus susceptibles d'interagir avec les mises à jour de votre entreprise, alors n’oubliez pas de leur demander de le faire! Initiez la communication et facilitez leur réponse.
• Cultivez une clientèle plus large avec une approche multicanal. Encouragez vos coéquipiers à ajouter un lien vers la page de votre entreprise dans leurs signatures de courrier électronique. Si nécessaire, demandez à votre concepteur de vous aider à créer une bannière ou un bouton personnalisé.
• Ajouter un bouton de suivi à votre site Web. Votre équipe Web peut extraire le code d'un bouton de suivi à partir de developer.linkedin.com à ajouter à votre blog ou site Web. Cela permet aux membres LinkedIn de suivre votre entreprise en un seul clic.

  

# 4: Suivez la règle 4-1-1

La règle du 4-1-1 a été inventée par Tippingpoint Labs et Joe Pulizzi du Content Marketing Institute. La règle stipule:

"Pour chaque tweet intéressé, vous devez retweeter un tweet pertinent et, surtout, partager quatre éléments de contenu pertinent écrits par d'autres."

Appliquez cette règle simple à votre activité sur la page de votre entreprise LinkedIn, et vous avez décroché l’or. Vous participerez authentiquement à des conversations, développerez une notoriété et interagirez avec les membres de LinkedIn sans donner l'impression que vous êtes un individu centré sur le savoir-tout.

Pour les spécialistes du marketing, la règle 4-1-1 est particulièrement utile lorsqu'elle est appliquée à l'établissement de relations avec des clients potentiels. Ce type de confiance dépend de votre capacité à favoriser un dialogue informatif régulièrement. Cela vous permet également de rester au premier plan des esprits des prospects lors de leur progression dans la phase d'achat.

Comme le dit Jay Baer, ​​«Vendez quelque chose, attirez un client pour une journée. Aidez quelqu'un, obtenez un client pour la vie. »

# 5: Analyse pour le prix

Les administrateurs de la page d'entreprise ont accès à LinkedIn Analytics qui les aident à mieux s'engager avec leurs abonnés et à surveiller leur succès. Il existe une mine d'or d'informations disponibles pour vous aider concentrer et affiner votre stratégie, comprenant:

• Engagement% - Engagement = interactions + clics + abonnés acquis. En d'autres termes, cette statistique répond à la question suivante: "Parmi ceux qui ont vu ma mise à jour, combien s'y intéressent vraiment?" Regardez les mises à jour avec des taux d'engagement plus élevés et notez le type de contenu, les personnes ciblées, la date et l'heure. Alors vous saurez comment optimiser le contenu futur en fonction de ce qui a fait ses preuves.
• Données démographiques - De l'ancienneté et du secteur à la taille et à la fonction de l'entreprise, les données démographiques vous donnent un aperçu de vos abonnés. Avec ces informations, vous pouvez personnaliser le type de contenu que vous partagez sur la page de votre entreprise, ainsi que le ton dans lequel il est livré. La démographie vous aidera également déterminer les segments à cibler avec des mises à jour de statut ciblées.
• Comment vous comparez - Savoir comment la page de votre entreprise se compare aux pages de vos concurrents est un excellent moyen de déterminer si vous devez changer votre stratégie.

Regardez cette vidéo pour en savoir plus sur les nouvelles analyses de page d'entreprise LinkedIn.

Astuce bonus

Hébergez une entreprise «Lunch & Learn» pour évangéliser la puissance des mises à jour de l'entreprise, et partager des trucs et astuces avec votre équipe. Cela peut avoir un impact significatif sur l'audience globale de la page de votre entreprise.

Pensez aux applications tierces comme GaggleAMP et Ajoutervocate à montrer aux employés quelles mises à jour sont les plus importantes pour votre entreprise et dont le partage est pré-approuvé.

À vous

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous les pages d'entreprise de LinkedIn pour connecter votre entreprise aux professionnels que vous souhaitez le plus toucher? Comment informez-vous vos abonnés sur l'actualité de l'entreprise, les produits et services et les offres d'emploi? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.