Comment utiliser LinkedIn Ads pour toucher votre public cible: Social Media Examiner

Atteignez-vous le bon public sur LinkedIn? Vous vous demandez comment mieux cibler les prospects et les prospects avec les publicités LinkedIn?

Dans cet article, vous découvrirez comment cibler votre public idéal avec la publicité LinkedIn.

# 1: Utilisez les attributs d'audience LinkedIn pour décrire votre client idéal

Nous savons que LinkedIn est la plateforme de médias sociaux numéro un pour le B2B, mais comment savoir si vous touchez le bon public cible? Et va publicité sur LinkedIn Aidez-moi?

Quel que soit le canal de marketing que vous choisissez, lorsque vous faites du marketing auprès de tout le monde, vous ne faites du marketing auprès de personne. Atteindre les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message, au bon endroit est un vieux mantra marketing qui, je crois, sonnera toujours vrai, mais vous devez savoir ce que c'est droite pour commencer.

Cibler les bonnes personnes est fondamental. Sur LinkedIn, vous pouvez atteindre les professionnels qui cherchent à faire progresser leur carrière, à créer leurs réseaux et à promouvoir leurs compétences et leurs connaissances en utilisant les options suivantes:

• Entreprise: relations, abonnés, secteur d'activité, nom et taille de l'entreprise
• Données démographiques - âge et sexe
• Éducation: diplômes, domaines d'études et écoles spécifiques
• Expérience professionnelle: fonctions, ancienneté, intitulés de poste, compétences des membres et années d'expérience
• Intérêts et traits: intérêts et groupes des membres

Pouvez-vous décrire votre client idéal à l'aide de ces attributs? Vous devrez peut-être faire des recherches en plongeant dans les profils LinkedIn pour rechercher des informations et peut-être parler aux personnes concernées pour obtenir plus de détails.

Pourquoi est-ce si important? Une personnalité client bien définie (souvent appelée avatar) vous permet de personnaliser vos messages marketing. Lorsque vous utilisez la personnalisation dans votre messagerie et que vous vous assurez qu'elle correspond parfaitement aux besoins des utilisateurs, ils sont plus susceptibles de vous valoriser, vous et votre entreprise. Cet effort ciblé signifie que vous serez également en mesure de maximiser votre retour sur investissement (ROI).

Pour définir votre audience, utilisez d'abord la liste des options de ciblage ci-dessus pour décrire votre client idéal. Faites ensuite une liste de vos meilleurs clients et comparez leurs profils LinkedIn à la liste. Cela correspond-il?

Si la réponse est non, vous devez vous demander pourquoi cela pourrait être le cas et réfléchir aux actions que vous pourriez devoir entreprendre au sein de votre entreprise.

Si oui, super; lisez la suite pour savoir comment trouver plus de personnes du même type sur LinkedIn.

# 2: Construisez une audience cible LinkedIn de base à partir de zéro

LinkedIn propose une gamme d'options publicitaires utiles et la possibilité de cibler des messages vers des publics de niche. La plate-forme prend en charge une gamme de formats d'affichage, de texte, de vidéo, de carrousel et de publicité dynamique, et vous pouvez intégrer des formulaires de génération de prospects dans vos campagnes.

Vous pouvez choisir parmi trois formats publicitaires sur LinkedIn:

• Les annonces textuelles sont des annonces au paiement par clic (CPC) ou au coût par impression (CPM) qui apparaissent sur le côté droit de votre page d'accueil LinkedIn sur le bureau. Ils sont disponibles en quatre formats: carré, haut, horizontal et long.
• Le contenu sponsorisé est une publicité qui apparaît directement dans les flux LinkedIn des professionnels que vous souhaitez atteindre. Les publicités à image unique, les publicités carrousel et les publicités vidéo peuvent être affichées sur ordinateur et mobile.
• Annonces de message (anciennement appelées InMail sponsorisé) vous permettent de proposer un contenu personnalisé via LinkedIn Messenger. Vous les achetez sur une base de coût par envoi, ce qui signifie que vous ne payez que pour chaque message livré sur ordinateur et mobile.

Remarque: les publicités dynamiques, qui peuvent cibler de manière unique un individu pour inclure sa photo et son nom, ne peuvent être déployées qu'en parlant directement à un représentant LinkedIn.

Pour commencer à utiliser la publicité LinkedIn, connectez-vous Directeur de campagne, La plate-forme en libre-service de LinkedIn pour la gestion des publicités. Cliquez ensuite sur Créer une campagne.

Vous serez invité à sélectionnez un objectif pour votre campagne LinkedIn.

Réfléchissez attentivement à ce que vous voulez réaliser avec la publicité LinkedIn, de l'activité de notoriété de la marque en haut de l'entonnoir à la conversion en bas de l'entonnoir. Votre public cible doit partir en voyage avec vous, alors planifiez en détail vos activités publicitaires.

• Faites-vous la promotion des inscriptions pour un événement spécifique?
• Exécutez-vous une promotion spécifique (par exemple, une réduction de prix) sur un produit ou un service?
• Vous souhaitez que votre public télécharge du contenu précieux tel qu'un livre blanc de recherche ou un livre électronique pour en savoir plus sur votre entreprise?

Quel que soit le format publicitaire que vous choisissez, l'écran suivant vous permettra de définir le public cible de votre annonce.

Vous commencez à construire votre audience en recherchant les attributs des professionnels que vous souhaitez atteindre (votre personnalité / avatar client). La seule option de ciblage obligatoire est l'emplacement.

N'oubliez pas que vos campagnes publicitaires LinkedIn ne seront efficaces que si vous vous présentez aux bonnes personnes. Il est donc essentiel de toujours passer du temps à planifier cet aspect de vos activités marketing.

Examinons maintenant d'autres conseils utiles pour trouver votre audience sur LinkedIn.

Les titres de poste varient d'une entreprise à l'autre. Bien que LinkedIn regroupe les intitulés de poste utilisés par ses membres en titres standardisés (dans les coulisses), vous peut obtenir de meilleurs résultats si vous spécifiez des secteurs et des compétences dans votre sélection d'audience, au lieu de l'emploi titres.

Le critère d'âge peut être utile si votre solution est ciblée sur une tranche d'âge spécifique. Dans la plupart des cas, cependant, il est plus judicieux d’utiliser l’ancienneté professionnelle à la place, car cela indique davantage le rang et l’influence des personnes au sein de leur entreprise.

Les catégories de centres d'intérêt vous permettent de toucher les internautes en fonction du contenu avec lequel ils interagissent sur LinkedIn et des sujets B2B qu'ils recherchent sur Bing. Il s'agit d'un moyen efficace de toucher les professionnels en fonction des thèmes ou des catégories qui les intéressent le plus intéressé et une approche de ciblage idéale pour les campagnes avec des objectifs de sensibilisation et de considération.

Vous pouvez également utiliser des chaînes de recherche booléennes telles que OR pour élargir votre audience et AND pour restreindre votre audience. L'exclusion de certains publics vous aidera à vous protéger des résultats non pertinents tout en maximisant votre budget.

Lorsque vous commencez à sélectionner vos options de ciblage, vous voyez une estimation de la taille de l'audience que vous pourrez atteindre. Si la taille de votre audience est trop petite, vous verrez un message Audience trop étroite, qui vous empêche d'enregistrer votre ciblage et de passer à l'étape suivante.

La taille minimale de l'audience requise pour lancer une campagne LinkedIn est de 300 membres. Pour le contenu sponsorisé et les messages publicitaires, LinkedIn suggère un minimum de 300 000. Pour les publicités textuelles, LinkedIn vous suggère de cibler entre 60 000 et 400 000 personnes.

N'oubliez pas d'enregistrer votre audience en tant que modèle pour une utilisation future.

# 3: 4 façons supplémentaires d'atteindre votre public cible avec LinkedIn Ads

Maintenant que vous savez comment démarrer avec la publicité LinkedIn, voici quelques moyens supplémentaires de trouver et d'atteindre votre public cible sur LinkedIn.

Modèles d'audience LinkedIn

Si vous rencontrez des difficultés pour développer votre audience, vous pouvez choisir parmi les modèles d'audience de LinkedIn. Ces modèles sont pré-remplis avec diverses options de ciblage telles que les professionnels de l'expérience client, les décideurs financiers et les propriétaires de petites entreprises.

Pour accéder à ces audiences, cliquez sur Audiences LinkedIn en haut de la section Audience.

Pour afficher encore plus de modèles d'audience, cliquez sur Afficher toutes les audiences en bas du menu déroulant. La fenêtre contextuelle qui s'ouvre affiche tous les modèles disponibles, ainsi que des descriptions sur chacun d'eux.

Audiences correspondantes

Si vous disposez d'une liste de diffusion et d'autorisations de données pertinentes, vous pouvez utiliser la fonctionnalité Audiences correspondantes pour les publicités LinkedIn afin de créer des audiences personnalisées. Cela vous permet d'interagir avec les contacts en fonction de leurs interactions précédentes avec vous.

Les options de ciblage d'audience correspondant incluent:

• Ciblage de compte: importez un fichier CSV avec une liste de noms d'entreprises.
• Ciblage des contacts: importez un fichier CSV avec une liste d'adresses e-mail.
• Reciblage du site Web: ciblez les utilisateurs qui ont visité votre site. Notez que vous devez ajouter la balise Insight à votre site Web. La balise insight vous permet également de connecter les objectifs de conversion de site Web aux outils d'analyse des publicités LinkedIn et d'afficher des détails sur les visiteurs de votre site Web tels que le titre du poste, l'ancienneté et la fonction, ainsi que l'emplacement, la société et industrie.

Pour créer une audience correspondante, ouvrez Campaign Manager et cliquez sur Actifs du compte en haut de la page. Ensuite, choisissez Audiences correspondantes dans le menu déroulant.

Lorsque la page Audiences correspondantes s'ouvre, cliquez sur Créer une audience sur le côté droit de l'écran et choisissez le type d'audience que vous souhaitez créer.

À partir de là, suivez les instructions pour configurer votre audience. Si vous optez pour le reciblage de compte ou de site Web, par exemple, saisissez un nom pour votre audience et cliquez sur Sélectionner une liste pour importer votre fichier. Des modèles sont disponibles si vous en avez besoin.

Remarque: veuillez vous assurer que vous disposez des autorisations nécessaires avant de télécharger des données sur LinkedIn.

Expansion de l'audience et sosies

L'expansion de l'audience et les audiences similaires fournissent votre contenu aux membres LinkedIn qui sont similaires à votre public cible dans leurs données démographiques et leurs intérêts. Vous pouvez créer des audiences similaires à partir de vos audiences correspondantes.

L'expansion de l'audience vous permet d'augmenter la portée de vos publicités payantes en diffusant des publicités aux audiences avec des attributs similaires à votre public cible. Par exemple, si vous avez choisi de cibler la compétence Marketing interactif, l'expansion de l'audience vous aidera à atteindre les membres qui répertorient la compétence similaire Publicité en ligne sur leur profil.

Pour activer l'expansion de l'audience, faites défiler vers le bas de la section Audience et cochez la case en regard de Activer l'expansion de l'audience.

Les audiences similaires de LinkedIn combinent les critères qui définissent votre client idéal avec leur membre des données pour vous aider à trouver de nouvelles audiences similaires à vos clients existants, aux visiteurs de votre site Web et à votre cible comptes. Les audiences similaires doivent être créées à partir de segments d'audience correspondants valides avec au moins 300 membres correspondants.

Pour créer une audience similaire, cliquez sur Éléments du compte en haut de la page de votre compte dans Campaign Manager. Sélectionnez ensuite Audiences correspondantes dans le menu déroulant.

Sur la page Audiences correspondantes, sélectionnez une source de données dans les filtres de gauche. Cliquez ensuite sur l'icône Plus à droite du nom de l'audience pour laquelle vous souhaitez créer une audience similaire et sélectionnez Créer une audience similaire dans le menu déroulant.

Une fois votre segment d'audience similaire créé, un délai de 24 heures peut être nécessaire pour que le nombre d'audiences généré s'affiche sur la page de ciblage.

Conclusion

Comprendre votre client idéal et se concentrer sur ses besoins et ses désirs avec des informations sur votre entreprise est la clé du succès. Vous pouvez toucher de nouvelles audiences similaires à vos clients idéaux en utilisant la publicité payante pour faire évoluer ce qui fonctionne de manière organique. Espérons que cet article vous a montré quelques moyens d'y parvenir avec les publicités LinkedIn.

N'oubliez pas que le monde change constamment: de nouveaux membres rejoignent LinkedIn et les membres existants changent d'emploi. N'oubliez donc pas d'utiliser des essais et des tests.

Qu'est-ce que tu penses? Dans quelle mesure avez-vous défini le public que vous souhaitez atteindre sur LinkedIn? Êtes-vous prêt à évoluer avec les publicités LinkedIn? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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