Comment obtenir des prospects de meilleure qualité sur YouTube: 5 façons: Examiner les médias sociaux

Souhaitez-vous pouvoir obtenir des prospects de haute qualité sur YouTube, sans publicité? Vous vous demandez comment collecter les coordonnées des personnes qui regardent vos vidéos YouTube?

Dans cet article, vous découvrirez cinq façons de générer des prospects chaleureux à partir de votre chaîne YouTube.

Pourquoi collecter des informations sur les prospects auprès des visionneuses de vidéos YouTube?

Les spécialistes du marketing intelligents utilisent YouTube pour faire remarquer leurs entreprises. Pourquoi? Parce qu'il s'agit de la deuxième plate-forme sociale la plus utilisée avec plus d'un million d'heures de contenu visionné chaque jour. Mais ce qu'ils ne réalisent pas, c'est que la création d'une base d'abonnés et la promotion de la notoriété de la marque ne sont pas les seuls avantages que les vidéos YouTube peuvent offrir.

Là où la plupart des contenus vidéo YouTube sont insuffisants, c'est dans l'appel à l'action (CTA). À la fin de la vidéo, les entreprises demandent généralement aux téléspectateurs de s'abonner ou peut-être de visiter leur site Web, mais elles passent à côté d'une énorme opportunité de création de prospects. En incorporant un élément interactif comme votre CTA tel que «répondez à notre quiz» ou «participez à notre concours», vous pouvez collecter des prospects qualifiés auprès des téléspectateurs et, en fin de compte, convertir plus de clients.

Après avoir regardé l'une de vos vidéos YouTube, les spectateurs sont informés et, espérons-le, convaincus que votre produit ou service correspond à ce qu'ils recherchent. Au lieu de simplement leur demander de s'abonner à votre Chaîne Youtube- ce qui ne conduit pas nécessairement à une vente - effectuez un suivi avec un CTA et générez du trafic vers l'endroit où vous pouvez saisir leurs coordonnées sous la forme d'un prospect.

Les exemples de capture de prospects dans ce document sont des liens dans la description de la vidéo YouTube qui mènent aux pages de destination:

Nous allons examiner cinq tactiques qui vous aideront à capturer des prospects qualifiés à partir de vos vidéos YouTube. Quelle que soit la méthode que vous utilisez, n'oubliez pas de mentionner votre CTA plusieurs fois dans votre vidéo, car certains spectateurs peuvent ignorer la description de la vidéo. Vous pourriez dire quelque chose comme: "N'oubliez pas de cliquer sur le lien dans la description pour participer à notre cadeau d'escapade de 40 jours", pour informer les spectateurs de la prochaine étape après avoir regardé la vidéo.

# 1: Combinez un quiz thématique avec un cadeau

Lorsque votre note de semestre n’est pas en jeu, les quiz sont en fait des outils d’engagement très amusants et efficaces. Ajoutez une incitation à la participation, comme un élément de cadeau, et vous verrez ces entrées de quiz commencer à affluer.

Le contenu du quiz doit être basé sur la vidéo YouTube que le spectateur vient de regarder. Cela a l'avantage supplémentaire d'aider augmenter le temps de visionnage et certains téléspectateurs peuvent même revenir pour regarder à nouveau la vidéo.

Supposons qu'une agence de voyages ou une autorité de voyage veuille stimuler le tourisme dans une destination comme le Costa Rica. Si un spectateur regarde une vidéo YouTube intitulée «Le meilleur du Costa Rica», il voit un lien vers un quiz dans la description de la vidéo. Le quiz pose des questions aux téléspectateurs sur le Costa Rica et les saisit dans un cadeau pour un voyage gratuit vers la destination.

Ceux qui ont choisi de regarder la vidéo ont manifestement un certain intérêt à se rendre au Costa Rica. Si la vidéo faisait son travail et mettait en valeur le paysage magnifique, les gens sympathiques et les aventures passionnantes à vivre, le spectateur serait sans aucun doute encore plus enthousiasmé par la destination; ils n'hésiteraient pas à répondre à un petit quiz et à fournir leurs coordonnées en échange d'une chance de gagner un voyage gratuit.

Organisez un cadeau sans quiz

Si le composant quiz ne fonctionne pas pour votre entreprise, les cadeaux sont de puissants outils de collecte de prospects à eux seuls. Ainsi, quelle que soit votre activité, utiliser votre contenu YouTube avec un cadeau peut faire des merveilles pour vous aider à collecter des prospects.

Les cadeaux sont polyvalents, vous pouvez donc ajouter des composants et les adapter à votre objectif. Cela vous permet d'inclure des champs de données dans votre formulaire qui vous aideront dans votre marketing. Un champ anniversaire, par exemple, vous permet de savoir quand envoyer des réductions et des coupons annuels. Cela serait utile pour les spas, les magasins de détail, les restaurants et les bars.

Vous pouvez également inclure une question qui vous aidera à qualifier davantage un prospect. Si vous êtes un prêteur hypothécaire, posez une question telle que «Êtes-vous propriétaire de votre propre maison?» vous aidera à savoir si vous avez un prospect potentiel à qui parler de refinancement.

Lors de la conception de votre cadeau, vous pouvez en faire un cadeau «instantané» ou inciter les participants avec des chances supplémentaires de gagner s'ils exécutent des actions telles que la visite de votre page Facebook.

# 2: Organisez un webinaire de suivi ou un événement en direct qui s'appuie sur votre sujet

Cette tactique est comme le slogan romantique cliché: «Vous me complétez». Dans ce cas, le composant vidéo YouTube agit comme un teaser, montrant les avantages et les résultats d'un produit ou service, sans expliquer ni apprendre aux téléspectateurs comment les obtenir résultats. Le deuxième composant est l'événement en direct ou séminaire en ligne, qui partage les étapes pour atteindre ces résultats.

Pensez à un programme de perte de poids comme exemple. Une vidéo YouTube qui partage une histoire de réussite après une histoire de réussite serait une excellente introduction pour un webinaire démontrant ce qu'implique le programme de perte de poids.

Cette approche peut également fonctionner pour les entreprises qui vendent des cours en ligne, des manuels pratiques, des programmes de style de vie et d'auto-assistance, ou même des programmes de création de richesse. Quelle que soit votre activité, la clé est de faire de la vidéo un crochet, soit en mettant en lumière les réussites des clients, soit en divulguant quelques informations précieuses.

Si vous êtes un expert des publicités Facebook et que vous souhaitez inciter les gens à s'inscrire à votre webinaire, vous pouvez créer une vidéo YouTube intitulé "Apprenez à créer une audience d'annonces Facebook qui convertit réellement", dans laquelle vous proposez de créer une audience des secrets. Le CTA à la fin de la vidéo pourrait être: «Vous voulez en savoir plus? Inscrivez-vous à notre webinaire. » Votre vidéo prouve que vous connaissez votre contenu, alors pourquoi les gens ne s'inscriraient-ils pas pour en savoir plus?

Une fois que vous obtenez le webinaire ou l'inscription à l'événement, vous avez une piste que vous pouvez commercialiser pour savoir s'ils cautionnent ou non l'événement. Les personnes qui ont regardé la vidéo et qui se sont abonnées ont manifesté de l’intérêt pour ce que vous proposez, alors n’abandonnez pas le marketing pour eux s’ils ont manqué l’événement ou y ont assisté mais n’ont pas converti.

# 3: Offrez des échantillons gratuits de produits en vedette

Il y a une raison pour laquelle vous pouvez avoir un ventre plein après une virée shopping chez Costco ou secouer un magazine de mode et faire pleuvoir des paquets de parfums de créateurs. Dans certains secteurs, comme les collations, les produits de beauté et les parfums de créateurs, les cadeaux sont les plus efficaces pour convertir les clients.

Il y a une certaine psychologie derrière cela. Les experts affirment que les échantillons gratuits puisent dans notre fort instinct de rendre le comportement. En d'autres termes, "Si vous faites quelque chose pour moi, je ferai quelque chose pour vous." Les échantillons gratuits aident également à briser le processus décisionnel de l'acheteur en éliminant l'inconnu. Si vous essayez quelque chose et que c'est bien, pourquoi vous embêter avec d'autres marques?

Quelle que soit la science derrière le pouvoir d'un billet de faveur, nous pouvons tous convenir de son efficacité. Certains détaillants ont constaté que les échantillons gratuits peuvent augmenter considérablement leurs ventes. Ainsi, même si vous n'êtes pas dans le secteur de l'alimentation, de la beauté ou des parfums, envisagez d'offrir un échantillon gratuit dans le cadre de votre stratégie.

Mais comment cela fonctionne-t-il avec le contenu vidéo YouTube? Les cas d'utilisation, les résultats et les démos constituent tous d'excellents amorces pour créer un CTA «obtenir un échantillon gratuit».

Pour illustrer, un musicien peut publier une performance live d'une chanson ou une performance d'une piste de son dernier album. À la fin de la vidéo, ils fournissent un code pour déverrouiller un téléchargement gratuit pour cette chanson - seulement après que les gens aient rempli un formulaire de capture de leads, bien sûr. Avec les informations collectées, le musicien peut créer une liste de diffusion pour promouvoir de futurs albums ou des événements en direct.

# 4: Collectez des questions pour une session de questions-réponses sur YouTube en direct

Sur YouTube, presque tout le monde peut devenir une célébrité. La démocratisation de ce qui était autrefois un statut insaisissable a rendu les célébrités YouTube plus accessibles aux gens ordinaires comme vous et moi. Par conséquent, un Questions et réponses directes est un événement très attendu pour les personnes qui suivent fidèlement des personnalités sur YouTube.

Quelle que soit votre activité, si vous avez une clientèle forte et fidèle, répondez aux questions de vos fans et clients via un YouTube en direct la vidéo peut fonctionner pour vous. Les questions et réponses sont d'excellentes occasions pour les gens de mieux comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous avez obtenu votre reconnaissance. Cette connaissance ne fait que renforcer la fidélité d'un fan et crée de nouveaux fans parmi ceux qui sont nouveaux sur votre chaîne.

Pour accélérer votre événement de questions-réponses, créez un lien vers un formulaire de participation dans la description de votre vidéo YouTube que les gens peuvent remplir pour poser des questions. Cela vous donnera le temps de préparer et de hiérarchiser les questions si vous ne pensez pas avoir le temps de les aborder toutes. Sur le formulaire d'inscription, n'oubliez pas de collecter un nom et une adresse e-mail afin de pouvoir promouvoir davantage auprès des personnes qui soumettent des questions.

# 5: Lien vers un formulaire d'inscription à la newsletter

Demander aux spectateurs de vidéos YouTube de s'abonner à une newsletter ou à une liste de diffusion semble être une pratique simple. Cependant, vous pouvez obtenir plus d'inscriptions en augmentant les abonnés auxquels les téléspectateurs sont abonnés et en proposant une sorte d'outil. Par exemple, si vous êtes une entreprise d'investissement financier, les abonnés seraient-ils plus réceptifs aux actualités des périodiques formulaire sur votre entreprise qui arrive de manière prévisible le premier du mois (ennuyeux!) alertes?

De même, si vous gérez un groupe immobilier, vous obtiendrez probablement une meilleure réponse à une promesse d'envoyer des e-mails à mesure que de nouvelles maisons arriveront le marché (en particulier ceux listés à un prix avantageux) que vous le feriez pour un tour d'horizon mensuel des nouvelles annonces et des maisons qui se sont vendues (ennuyeuse!).

En d'autres termes, ne vous contentez pas de dire "Abonnez-vous à notre newsletter". Au lieu de cela, partagez l'avantage que l'abonné recevra pour l'inciter à s'inscrire.

La vidéo YouTube que vous utilisez pour faire remarquer votre entreprise peut être une excellente introduction à ce type de capture de prospects si vous êtes intelligent sur le contenu que vous incluez. Pour l'exemple immobilier ci-dessus, la vidéo devrait attirer les spectateurs qui seraient également intéressés par le contenu de la newsletter. Dans une vidéo intitulée "Où acheter une maison dans le comté d'Orange", vous pourriez faire un suivi avec un CTA "Abonnez-vous à nos alertes" Hot Listings "pour les maisons les plus récentes et les moins chères du marché."

Conclusion

La production de contenu YouTube et la création d'une base d'abonnés peuvent être de véritables avantages pour votre entreprise. Mais simplement demander à vos téléspectateurs de s'abonner à votre chaîne laisse à vos efforts de marketing un potentiel inexploité.

Pour générer du trafic là où vous pouvez capturer des informations de contact importantes telles qu'un nom et une adresse e-mail, vous devez aller au-delà de la simple demande de personnes de s'abonner ou de visiter votre site Web. En utilisant l'un des CTA ci-dessus comme suivi de votre contenu YouTube, vous pouvez actualiser en permanence votre liste de prospects avec ceux à fort potentiel de conversion.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques tenterez-vous de générer des prospects à partir de YouTube? Avez-vous vos propres conseils pour collecter les coordonnées des téléspectateurs YouTube? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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