6 secrets de copie d'annonces Facebook pour améliorer vos conversions: Social Media Examiner

Vous voulez de meilleures conversions publicitaires Facebook? Vous vous demandez comment rédiger un contenu publicitaire Facebook convaincant?

Dans cet article, vous apprendrez à rédiger un texte publicitaire Facebook qui améliore vos conversions.

# 1: Utilisez la déclaration «So That»

L'erreur de copie publicitaire Facebook la plus courante que je vois est d'écrire sur le Caractéristiques d'un produit ou service, plutôt que le avantages. Les caractéristiques du produit peuvent être quelque chose comme:

• Groupe Facebook réservé aux membres
• PDF imprimables hebdomadaires
• 100 heures de formation vidéo
• Lacets jaunes
• Instruction 1: 1

Bien que ces fonctionnalités puissent être attrayantes, elles n'expliquent pas pourquoi quelqu'un devrait acheter le produit. Les consommateurs veulent connaître les avantages - la vraie raison pour laquelle ils devraient acheter votre produit. Comment cela changera-t-il leur vie pour le mieux? Quelle valeur leur apportera-t-il? Pourquoi une caractéristique particulière est-elle importante?

Si vous revoyez la liste des fonctionnalités ci-dessus, les avantages de ces fonctionnalités peuvent ressembler à ceci:

• Groupe Facebook réservé aux membres -> Communiquez et recherchez le soutien de propriétaires d'entreprise confrontés aux mêmes problèmes que vous.
• PDF imprimables hebdomadaires -> Suivez vos progrès, ce qui est vital si vous êtes une personne atteinte du syndrome des objets brillants.
• 100 heures de formation vidéo -> Accédez instantanément au système étape par étape que nous utilisons pour générer 37% de bénéfices supplémentaires.
• Lacets jaunes -> Ne vous perdez plus jamais dans l'obscurité.
• Instruction 1: 1 -> Ne restez plus coincé. Je vous tiendrai la main pendant que vous progresserez dans les leçons.

Voyez-vous la différence? La fonctionnalité partage quoi la personne achète. Le partage des bénéfices Pourquoi ils l’achètent.

Le moyen le plus simple de vous assurer que vous parlez toujours des avantages est d'utiliser la déclaration «pour que». Chaque fois que vous écrivez un texte publicitaire Facebook pour expliquer pourquoi quelqu'un devrait acheter votre produit / service, ajouter simplement «pour que…» à la fin de chaque raison vous incitera à écrire sur le véritable avantage.

Par exemple:

«Accédez instantanément à d'innombrables heures de formation pour que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour perdre cette graisse du ventre tenace.

"Obtenez un accès instantané à la communauté réservée aux membres pour que vous pouvez poser des questions, obtenir du soutien et vous sentir inspiré par des personnes qui sont sur le même chemin que vous. »

«Recevez des instructions personnelles 1: 1 de ma part pour que vous êtes tenu responsable et atteignez le corps que vous avez toujours voulu plus rapidement. »

Voyez à quel point ces deux mots sont puissants pour chacune de ces déclarations? Ils s'assurent que vous parlez des avantages. C’est ce qui obligera les gens à agir.

# 2: Posez des questions «oui»

L'une des techniques de copie d'annonces Facebook les plus puissantes consiste à polariser les gens. Vous voulez votre clients idéaux pour voir le contenu de votre annonce et être attiré. Vous voulez que les personnes qui ne sont pas vos clients idéaux soient renvoyées.

Polariser les gens ne signifie pas que vous devez être scandaleusement controversé. Cela signifie simplement que vous devez créer une annonce pour votre client et personne d'autre. Peu importe quoi tu vouloir partager; cela n'a d'importance que ce que votre client idéal veut voir.

L'un des moyens les plus simples de polariser les gens est de poser des questions «oui». Ce sont des questions auxquelles seul votre client cible répondra oui.

Mettre des questions oui en haut de votre annonce vous aidera à accrocher votre client parfait. Si vous les attrapez avec cette première ligne, ils liront le reste. Pour illustrer, l'une de mes publicités les plus performantes commence par la ligne "Avez-vous déjà trouvé des publicités Facebook un peu écrasantes?"

Cette publicité cible les personnes qui ont essayé les publicités Facebook mais qui ne sont pas satisfaites de leurs résultats. Beaucoup de propriétaires d'entreprise trouvent les publicités Facebook accablantes, alors je les accroche en leur posant cette question, ce qui me permet de les orienter vers une solution (télécharger mon guide gratuit).

Si une personne que je ne cible pas (comme un expert en publicité Facebook) voit cette annonce, elle ne cliquera pas dessus, car la première question ne les concerne pas. Mission accomplie: l'annonce a polarisé mon public.

Peut-être que vous vendez un cours à des personnes intéressées à devenir meilleur à la guitare basse. Vous pourriez poser des questions telles que "Vous avez l'impression d'avoir atteint un plateau avec votre basse?" ou "Vous cherchez à vous améliorer à la basse?" Si quelqu'un qui ne joue pas de basse le voit, il l’ignore. Mais vous attirerez l’attention de ceux qui cherchent à devenir de meilleurs bassistes; ainsi, vous n'obtiendrez l'attention que du public qui est important pour vous.

# 3: Établir des intérêts mutuels

La pertinence est extrêmement importante sur Facebook. Chaque fois que vous publiez quelque chose ou diffusez une annonce, vous êtes en concurrence avec des milliers d'autres annonceurs et utilisateurs sur la plate-forme. Et si quelqu'un ne vous connaît pas, vous devez travailler dur pour attirer son attention.

De manière générale, les gens n'aiment pas les annonces. Ils n'aiment pas que des inconnus apparaissent dans leurs flux pour essayer de leur vendre quelque chose… à moins que l'annonce ne les concerne d'une manière ou d'une autre.

Si vous ciblez une audience de personnes qui ne savent pas qui vous êtes, saisissez toutes les occasions que vous pouvez pour rendre vos annonces pertinentes. Vous pouvez le faire en parlant de choses d'intérêt mutuel.

Par exemple, vous pouvez parler de localisation. Si vous êtes un entreprise locale ciblant les personnes de votre région, il suffit de mentionner votre emplacement dans le texte publicitaire pour vous rendre immédiatement pertinent.

Si vous êtes un bar / restaurant à Édimbourg, vous pourriez écrire: «Vivez à Édimbourg? Venez au X bar ce soir et prenez un verre avec nous! Cette copie est immédiatement pertinente pour les habitants d'Édimbourg. Vous attirerez leur attention (même s’ils ne vous connaissent pas) parce que vous avez parlé d’un intérêt mutuel.

Vous pouvez aller encore plus loin en ciblant les étudiants de l'Université d'Édimbourg avec la même annonce. Cette fois, appelez-les en fonction de l'emplacement et université: «Étudiants de l’Université d’Édimbourg, venez au X bar ce soir et prenez un verre avec nous!» Quel étudiant universitaire va dire non à une boisson gratuite?

Pensez aux intérêts mutuels que vous partagez avec votre public et essayez de parler de ces choses. Ils commenceront à vous aimer et à vous faire confiance beaucoup plus rapidement.

# 4: Utilisez des nombres dans la copie

L'utilisation de chiffres dans votre copie publicitaire Facebook est un excellent moyen d'attirer l'attention. Lorsqu'un internaute lit votre annonce, il y a de fortes chances qu'il ne fasse que la parcourir, donc tout ce que vous pouvez faire pour donner une victoire / raccourci rapide fonctionnera en votre faveur.

Si vous parlez des résultats que vous avez aidés à obtenir des clients, en disant: «Nous avons contribué à générer 27% de bénéfices en plus» se démarque davantage que «Nous avons contribué à générer 27% de bénéfices en plus».

Plus le nombre est précis, mieux c'est. Si vous êtes une entreprise qui aide les gens à économiser de l'argent sur leurs courses hebdomadaires, écrivez "Économisez 19 $ sur votre prochaine facture d'épicerie »est beaucoup plus attrayante que quelque chose de générique comme« Économisez de l'argent sur votre prochaine épicerie facture."

Les chiffres sont également un excellent moyen de montrer la preuve sociale et renforcer la crédibilité. Si vous essayez d'inciter les gens à s'inscrire à votre cours en ligne ou à votre adhésion, indiquez le nombre de membres que vous avez déjà. Dans presque toutes les annonces qu'ils diffusent, ScottsBassLessons.com mentionne qu'ils comptent 25 000 membres payants, ce qui renforce immédiatement la confiance et la crédibilité. S'il y a 25 000 membres, ça doit être bien, non?

Si vous n’avez pas de chiffres comme ceux-ci, indiquez simplement le nombre de personnes que vous avez aidées, par exemple «723 autres entrepreneurs ont téléchargé ce guide. » Bien que cette statistique ne fournisse pas le même niveau d'autorité, elle a certainement valeur.

# 5: Ayez un appel à l'action clair et unique

La partie la plus importante de vos publicités Facebook est sans doute votre appel à l'action (CTA). C'est l'action que vous essayez d'inciter les gens à entreprendre. Si vous essayez de générer des conversions, votre CTA peut être quelque chose comme:

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Quel que soit votre CTA, vous ne devriez en avoir qu'un. Et cela doit être précis.

Si vous fournissez plus d'un CTA, vous courez le risque de diluer le nombre de personnes prenant le plus important (ou toute action du tout!). Il peut être tentant de demander aux gens de prendre diverses mesures, comme télécharger votre guide et vous suivez sur Instagram, mais offrir un choix n'est pas toujours la meilleure option.

Pensez à quand vous regardez un menu de restaurant chargé. Lorsqu'il y a beaucoup de choix, il peut être difficile de décider quoi commander. Parfois, cela peut conduire à une paralysie de la prise de décision. Cependant, lorsque vous entrez dans un restaurant et qu'il n'y a que quelques éléments au menu, cette décision est beaucoup plus facile à prendre.

Plus vous offrez de choix aux clients potentiels dans vos annonces (et entonnoirs), plus vous risquez de les confondre et moins ils seront susceptibles de prendre cette mesure. Offrir aux gens un CTA unique permet non seulement d'améliorer les conversions, mais aide également votre client à savoir quoi faire ensuite.

# 6: inclure l'URL dans la copie d'annonce

Lorsque vous rédigez votre texte publicitaire Facebook, il est toujours judicieux d'ajouter l'URL de la page de destination dans la copie elle-même.

Comme vous le savez, Facebook vous oblige à mettre une URL dans la zone URL du site Web, mais l'inclure également dans le texte est une décision intelligente. Cela donne aux utilisateurs deux emplacements pour cliquer sur le lien et effectuer l'action souhaitée. Cela fonctionne bien pour deux raisons.

Tout d'abord, les internautes n'aiment généralement pas les annonces, vous voulez donc essayer de faire en sorte que vos annonces ressemblent autant que possible à du contenu organique. Dans l'idéal, vous voulez que les internautes interagissent avec vos annonces comme ils le feraient avec une publication utile ou engageante dans leur flux. L'inclusion de l'URL dans le texte (avec une copie bien écrite) donne l'impression que votre annonce est un contenu organique.

Deuxièmement, chaque fois que vous essayez d'obtenir une conversion, vous voulez mettre en œuvre l'action que vous essayez d'inciter les gens à participer au plus grand nombre d'endroits possible. Vous ne voulez pas simplement compter sur l'utilisateur qui clique sur l'image ou le bouton CTA dans l'annonce. Donnez à votre public plus d'opportunités de cliquer sur votre page de destination et de vous faire part de votre offre.

Comme vous pouvez le voir dans cette annonce, l'utilisateur peut soit cliquer sur le lien dans le texte (au-dessus de la vidéo), soit cliquer sur le bouton Inscription ci-dessous. Voilà deux possibilités de cliquer.

Conclusion

À la fin de la journée, ces six conseils de copie d'annonces Facebook ne sont que des tactiques. Ce sont des choses que j’ai essayées et testées pendant des années et que j’ai trouvées efficaces pour mes clients et moi. Cependant, chaque entreprise est différente. Chaque niche et chaque industrie sont différentes. Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre.

Pour réussir avec les publicités Facebook, vous devez être prêt à tester, tester, tester… puis en tester davantage. Au fil du temps, vous apprendrez la copie et les techniques qui fonctionnent pour vous.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques de copie publicitaire utilisez-vous? Quelles techniques ont été fructueuses pour votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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