Comment utiliser Instagram pour promouvoir vos produits: Social Media Examiner

Utilisez-vous les réseaux sociaux pour toucher de nouveaux clients?

Avez-vous essayé d'utiliser Instagram?

Instagram se vante 15 fois plus d'engagement que Facebook, Twitter ou Google+. Ce qui était autrefois une simple application de partage de photos est maintenant un canal de vente clé.

Dans cet article, vous allez Découvrez comment utiliser Instagram pour gagner en reconnaissance de la marque et toucher de nouveaux clients.

Établir une grande base communautaire

Treize pour cent des internautes ont des comptes Instagram et plus de la moitié des meilleurs au monde 100 marques sont sur Instagram. Vos clients (et clients potentiels) sont probablement là aussi.

Ci-dessous, je partage quelques façons dont vous pouvez trouver ou attirer ces personnes et les ajouter à votre base de fans existante.

1. Inclure les hashtags spécifiques à l'audience

Hashtags sont un moyen de regrouper des idées, des concepts ou des conversations. Ils permettent aux internautes de trouver facilement d'autres personnes qui publient sur des sujets qui les intéressent.

En incluant les hashtags appropriés dans vos mises à jour, vous pouvez atteindre efficacement de nouvelles personnes intéressées par vos produits. La clé est d'utiliser des hashtags qui non seulement décrivent vos photos et votre entreprise, mais qui sont également activement recherchés et utilisés sur Instagram.

À trouver les hashtags les plus pertinents pour vos mises à jour, vous pouvez utiliser un service en ligne gratuit comme Iconosquare ou Websta. Ces outils fournissent une liste de hashtags populaires en fonction de vos mots clés.

Utilisez ces listes pour trouvez les 10-20 meilleurs hashtags qui concernent votre entreprise, votre marque et vos produits et mettez-les dans une note sur votre smartphone. De cette façon tu peux y faire référence, peu importe d'où vous publiez.

2. Appliquer les bons filtres

La plupart des gens ne pensent pas à la façon dont Filtres Instagram affectent l'engagement - nous utilisons simplement ce que nous pensons bien et publions. Il s'avère que le filtre que vous utilisez peut influencer l'interaction globale.

TrackMaven a récemment publié une étude qui a trouvé des photos avec le filtre Mayfair, aucun filtre ou le filtre Inkwell se sont retrouvées avec plus de likes et de commentaires.

Bien sûr, l’audience de chacun est légèrement différente. Je suggère d'expérimenter divers filtres et d'utiliser un outil de gestion Instagram pour vous aider voir lequel est le plus populaire auprès de votre communauté.

3. Publier à Peak Times

Comme pour tous les réseaux sociaux, savoir quand votre communauté est la plus susceptible de s'engager vous aide à choisir le moment le plus efficace pour publier. IconoSquare a un rapport d'optimisation qui identifie les meilleurs moments pour vous mise à jour en fonction de votre historique de publication et de votre engagement.

Le rapport affiche des cercles noirs représentant les heures auxquelles vous publiez actuellement et des cercles gris clair représentant le niveau d'interaction que ces messages reçoivent. Les plus grands cercles gris clair représentent les meilleurs moments pour vous pour publier en fonction de l'engagement de vos abonnés.

L'exemple ci-dessus est tiré du compte Instagram Shopify. Vous pouvez voir que les meilleures heures de publication dans ce cas particulier sont le vendredi à 21 heures et le lundi à 9 heures, étonnamment.

4. Engagez-vous avec les abonnés des concurrents

Toute personne qui suit le compte Instagram de votre concurrent est quelqu'un à qui vous voulez parler. Vous voulez leur parler de votre (meilleur) site, produit ou service, non?

Ces utilisateurs ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit en suivant simplement le compte de votre concurrent. Les trouver et interagir avec eux augmente à la fois votre nombre d'abonnés et de prospects qualifiés.

Il existe plusieurs outils qui peuvent vous aider trouvez les abonnés de vos concurrents. Par exemple, utilisation JustUnfollow pour rechercher les comptes Instagram de vos concurrents par nom et il vous donne une liste de tous ceux qui les suivent. Avec cette liste en main, commencez à interagir avec vos nouveaux clients potentiels.suivez-les et aimez ou commentez l'une de leurs photos.

5. Travaillez avec des instagrammeurs populaires

L'un des moyens les plus efficaces de développer votre communauté Instagram est de demandez à un gros frappeur de votre niche de présenter votre produit. Contrairement aux tactiques précédentes, celle-ci a généralement un coût publicitaire associé - paiement ou envoi de produits pour examen - mais les résultats peuvent être spectaculaires.

Yumboxpayé un blogueur gastronomique bien connu et Instagrammer pour publier une photo d'un Yumbox rempli de nourriture et un lien vers le compte Instagram de Yumbox. Cette publication unique a doublé le nombre d'abonnés Instagram de l'entreprise et a augmenté le trafic vers leur site Web.

À trouvez les plus grands comptes de votre niche, utilisez la fonction de recherche d'Instagram et saisissez des mots-clés, des hashtags et des noms d'entreprise. Lorsque vous trouvez et suivez un grand compte, Instagram vous donnera une liste d'utilisateurs similaires que vous pouvez suivre.

Lorsque vous êtes prêt à entrer en contact avec quelqu'un, vérifier son profil de compte. Dans la plupart des cas, vous serez en mesure de savoir assez rapidement si un compte accepte les publications sponsorisées ou les avis sur les produits. De nombreuses personnes incluent une note indiquant qu'elles sont disposées à travailler avec des marques (par exemple, "Pour les demandes commerciales, veuillez envoyer un e-mail…").

Si les utilisateurs ne disent pas explicitement travailler avec des marques, Envoyez-leur un e-mail et demandez-leur s'ils font des critiques ou des articles sponsorisés et quelles sont leurs politiques pour chaque option.

Le coût des publications sponsorisées ou des critiques en vedette dépend de divers facteurs tels que la niche et la taille de l'audience. En général, le coût est relativement faible par rapport aux autres options de publicité en ligne et ces partenariats se traduisent généralement par un engagement accru.

Convertir les abonnés en clients

Le taux d'engagement d'Instagram est l'un des meilleurs de tous les réseaux sociaux. Sa nature centrée sur l'image se prête à la mise en valeur et à la vente de produits.

Lorsque vous avez établi une large audience ciblée et gagné en confiance et en fidélité, il est temps de convertir les navigateurs en acheteurs. Voici trois façons de commencer.

1. Mettre l'accent sur la rareté

Rareté se rapporte à l'offre et à la demande - moins il y a de quelque chose, plus les gens en veulent. Détaillants et spécialistes du marketing régulièrement mettre en pratique ce principe en suggérant que les produits ou les prix réduits ne dureront que pendant un temps limité.

Renard et faon, un détaillant new-yorkais de vêtements vintage, utilise une méthode ingénieuse pour augmenter l'engagement et les ventes avec la tactique de rareté.

Le magasin publie régulièrement plusieurs images par jour montrant son inventaire actuel. Les articles étant vintage, le stock est généralement limité. Lorsque les abonnés voient quelque chose qu'ils aiment, ils doivent laisser un commentaire pour réserver l'élément. Ensuite, l'utilisateur appelle avec ses informations de carte de crédit et son nom Instagram pour finaliser l'achat.

Beverly Hames de Fox & Fawn dit que 20 à 40% des ventes quotidiennes viennent maintenant de leur public Instagram.

2. Spotlight Nouveaux produits

Votre profil Instagram est un canal privilégié pour le marketing direct et un moyen idéal de présenter vos nouveaux produits.

Chaussures Packer a établi une audience Instagram saine de 54000 abonnés et met régulièrement en avant des produits nouveaux et exclusifs pour générer plus de ventes.

Quelle a été l'efficacité de cette tactique pour Packer Shoes? Le propriétaire Michael Packer dit, «Nous pouvons littéralement mettre quelque chose sur Instagram et pas deux secondes plus tard, le téléphone sonne décroché.»

3. Mettre en évidence la preuve sociale

La preuve sociale est un phénomène psychologique puissant où les gens supposent que les actions des autres reflètent le comportement correct pour une situation donnée. Par exemple, si vos amis ou votre famille recommandent un produit, vous êtes plus susceptible de choisir ce produit plutôt qu'un autre.

Près de 63% des consommateurs se disent plus susceptibles d'acheter à partir d'un site s'il a une forme de preuve sociale comme les évaluations et les critiques de produits. Les avis sur les produits sont 12 fois plus de confiance que les descriptions de produits des fabricants.

Détaillant en ligne BlackMilk fait un travail exceptionnel de preuve sociale en encourager les clients à publier des photos sur Instagram en utilisant des hashtags spécifiques. BlackMilk extrait ces photos dans son site Web afin que les clients puissent voir à quel point un produit est populaire.

Une paire de leggings en particulier dans leur magasin a plus de 160 pages d'images générées par les utilisateurs. Lorsque quelqu'un visite le site Web, ces images sont une preuve sociale visuelle forte qui les encourage à acheter le produit.

Le fondateur de BlackMilk, Cameron Parker, avait ceci à dire à propos des efforts de preuve sociale de l'entreprise sur Instagram:

«[Les clients sont] vraiment fiers de montrer leur individualité dans la façon dont ils les stylisent, et des choses comme ça. Ce ne sont donc pas les mannequins qui vendaient nos produits, mais les centaines de pages de selfies de filles du monde entier, de formes et de tailles différentes. "

À vous

Soyez délibéré sur la façon dont vous rassemblez votre public et présentez vos produits sur Instagram. Le résultat sera un canal publicitaire ciblé qui fournira un flux de revenus sain.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous Instagram comme canal de vente? Quelles tactiques ont le mieux fonctionné pour convertir les fans en clients? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.