Comment transformer des articles de blog en entonnoir vidéo: examinateur de médias sociaux

Voulez-vous plus d'affaires à partir de vos articles de blog?

Vous recherchez des conseils pour qualifier plus efficacement les prospects?

Dans cet article, vous allez Découvrez comment réchauffer et convertir les prospects en transformant les articles de blog en un entonnoir vidéo en trois parties.

Renforcer la notoriété, l'engagement et la conversion

Simon Sinek a déclaré: «Les gens font des affaires avec les gens.»

La confiance repose sur la connaissance des personnes derrière un produit ou un service, ce qui signifie que vous augmentez les chances que les prospects froids deviendront des clients en apprenant à les connaître et en leur permettant de vous connaître revenir. Un blog peut jouer un rôle essentiel dans l'établissement de cette relation.

Cela dit, il ne suffit pas de publier des articles de blog. Vous devez tirer parti de l'impact de vos articles de blog en utilisant chacun d'eux pour soutenir un entonnoir de vente. Par exemple, je

réutiliser les articles de blog dans des vidéos dont je fais la promotion dans le cadre d'un entonnoir structuré plus large que j'utilise pour commencer des relations et générer des conversions.

Mon entonnoir est construit sur le modèle de confiance. Plutôt que de faire du marketing auprès de tout le monde, je laisse mon contenu me connecter aux bonnes personnes. Si les gens montrent qu'ils m'apprécient (en regardant, en aimant, en partageant et en commentant mon contenu), je montre comment je peux les aider, et finalement leur proposer un produit ou un service qu'ils peuvent utiliser. Ce processus est également appelé sensibilisation, engagement et conversion.

Voici comment vous pouvez configurer un système d'entonnoir similaire pour votre propre site WordPress.

# 1: Configurer les outils de gestion des entonnoirs sur votre site

Remarque: J'ai démarré mon entreprise à partir de zéro sans budget marketing, par conséquent, la plupart des outils que je recommande ci-dessous sont soit gratuits, soit payants.

Configurer Google Tag Manager

UNE marque est un extrait de code qui envoie des informations sur le comportement des utilisateurs du site Web à un tiers, tel que Facebook, Twitter ou Google.

L'ajout d'extraits de code individuels pour plusieurs balises directement dans les fichiers de votre site Web peut non seulement être déroutant, mais aussi ralentir le temps de chargement de la page de votre site Web. Étant donné que la vitesse de chargement est l'une des 10 principales choses que Google examine lors de l'attribution d'un emplacement de recherche, je recommande d'installer Google Tag Manager pour héberger et gérer vos tags.

Pour installer Google Tag Manager, aller à tagmanager.google.com à créer un compte (ou accéder à un compte existant). Suivez les invites pour créer un conteneur pour votre site.

Lorsque Google Tag Manager vous montre le code que vous devez ajouter à votre site Web, copiez et collez les extraits de code à l'emplacement approprié dans le code de votre site Web. Comme indiqué ici, un extrait de code va dans la balise head et un autre dans la balise body.

Dans Google Tag Manager, vous pouvez choisissez parmi plus de 50 types de balises, y compris Google Analytics et le pixel Facebook. Toi aussi créer des événements pour suivre l'activité sur votre site Web comme lorsqu'une piste est collectée via le formulaire de contact de votre site.

Ajouter la balise pixel Facebook à Google Tag Manager

Facebook fait une fonctionnalité importante dans mon entonnoir pour deux raisons principales. Premièrement, il a la plus grande audience en ligne (2,1 milliards d'utilisateurs) sur laquelle vous pouvez commercialiser. Deuxièmement, il dispose des outils de ciblage les plus sophistiqués disponibles. Pour profiter pleinement de ces attributs, vous devez installer le pixel Facebook.

Pour ajouter le pixel Facebook à Google Tag Manager, vous devez d'abord créez votre pixel sur Facebook.

Choisissez l'option d'installation manuelle et suivez les instructions pour ajouter le pixel à votre Google Tag Manager.

# 2: Amorcez vos canaux professionnels Facebook

Le type d'entreprise que vous avez dictera le type de page d'entreprise Facebook que vous avez. Je lance mon entonnoir avec un Page de figure publique, mais vous pouvez facilement adapter cet entonnoir pour une page d'entreprise standard.

Activer les notifications

La clé est d'éviter de vendre et se concentrer sur le développement de relations. À ce stade, il est important que vous surveiller toutes les mentions et engagements sur votre page Facebook.

À activer les notifications pour votre page Facebook, aller aux paramètres généraux, sélectionnez Notifications dans le menu de gauche et cliquez sur Recevoir une notification chaque fois qu'il y a une activité sur votre page.

Créer une audience personnalisée principale

Dans le cadre de votre business plan, vous devez identifier votre public cible idéal, qui est le même public pour votre blog.

À configurer votre première audience enregistrée, vous voudrez tenir compte des caractéristiques spécifiques comme le sexe et l'âge, les intérêts liés à votre domaine d'expertise, l'emplacement géographique de votre zone de service et les emplois potentiels qui pourraient être occupés par votre client idéal.

# 3: Développez et publiez vos articles de blog

Viser publier au moins un article de blog par mois et incluez des photos et des histoires personnelles qui montrent ce que vous faites et la valeur que vous offrez. N'oubliez pas que vous établissez une relation de confiance avec votre public en partageant qui vous êtes, pas seulement votre produit ou service. Alors ne vous contentez pas de partager vos connaissances; partagez comment vos connaissances sont basées sur votre expérience.

L'écriture de votre expérience donne également à chaque article de blog un contexte unique. Votre contenu semble plus unique, ce qui renforce la confiance avec Google. (Google fronce les sourcils face au contenu dupliqué.) Les clients potentiels en apprennent également davantage sur vous, votre expertise et les points naturels de différence avec la concurrence.

À sélectionnez des sujets pour vos articles de blog, faites passer vos recherches au-delà du Weboutils afin que votre contenu se démarque auprès de votre public. Alors que les outils en ligne (tels que Google Keyword Planner, SERPs, etc.) peut vous aider à évaluer ce que recherche votre public idéal, vous devez également demandez à votre public idéal ce qu'il souhaite savoir sur votre page Facebook ou au sein d'un groupe en ligne.

Optimisez votre contenu pour la recherche et la lisibilité

Vous avez recherché les sujets qui intéressent votre public afin de connaître les principaux mots clés que les prospects utiliseront pour trouver des informations relatives à votre article de blog lorsqu'ils effectuent une recherche en ligne. Assurez-vous que vos mots clés apparaissent naturellement dans le texte de votre article de blog. Pour améliorer davantage la visibilité de votre publication dans la recherche, ajoutez d'autres éléments qui améliorent le référencement.

Si vous avez un site Web WordPress, vous pouvez installer le Plug-in Yoast SEO, qui fonctionne comme une liste de contrôle pour vous aider à maximiser la visibilité des articles de blog. Plus toi obtenez un bon aperçu de la façon dont les métadonnées de votre article de blog apparaîtront dans la recherche Google. Sur la base de cet aperçu, vous pouvez ajustez vos métadonnées pour qu'elles soient plus convaincantes et incitez les gens à cliquer et à lire votre article de blog.

Le titre de votre article de blog joue un rôle important dans les performances de recherche. En plus des mots clés, vérifier si votre titre est intéressant et suscite la curiosité. Cependant, évitez les titres clickbait qui induisent vos prospects en erreur. Recherchez plutôt des moyens d'attirer votre public cible en utilisant les mots-clés que vous avez identifiés. Idéalement, répétez le titre de votre article de blog dans le premier paragraphe.

Sous la capuche, ajouter du texte alternatif à vos images et lien vers d'autres pages avec un texte d'ancrage approprié pour améliorer la visibilité des articles de blog. Le texte alternatif rend votre site Web plus accessible. Le meilleur texte alternatif décrit le contenu de votre image. Texte d'ancrage aide votre référencement si vous créez un lien vers quelques pages pertinentes, et le texte que vous sélectionnez pour le lien (le texte d'ancrage) donne aux lecteurs une bonne idée de ce qu'ils trouveront.

Dernier point mais non le moindre, avant de publier un article sur votre blog, vérifiez si vous pouvez améliorer la lisibilité du contenu, qui aidera les gens à trouver votre message via la recherche. Vérifiez si votre message contient de longues phrases que vous pourriez diviser en phrases plus courtes. Visuellement, vous pouvez augmenter les espaces blancs, inclure des sous-titres et des points clés en gras pour aider les lecteurs à découvrir la valeur de votre article de blog.

# 4: Réutilisez vos articles de blog en vidéo

Publier un article de blog ne suffit pas. Pour tirer le meilleur parti des tendances actuelles du marketing numérique, réutilisez tous vos articles de blog sous forme de vidéos à partager sur les réseaux sociaux. La vidéo est le contenu de marketing numérique le plus efficace que vous puissiez créer. Le partage de vidéos sur les réseaux sociaux vous permet d'augmenter votre portée, de nouer des relations et d'obtenir plus de conversions.

Lorsque vous planifiez vos vidéos, identifier des histoires, des exemples et des photos dans votre article de blog qui se concentrent sur trois sujets importants pour votre entonnoir de conversion. Première, recherchez des concepts ou des idées qui expliquent pourquoi votre domaine d'expertise est important pour votre public. Ces vidéos «Pourquoi» renforceront la notoriété de la marque et aideront votre public à vous connaître.

Seconde, recherchez du contenu pratique qui démontre la valeur que vous offrez aux clients et cela peut renforcer l'engagement de votre public. Grâce à ces vidéos, les personnes intéressées par la première vidéo peuvent en savoir plus sur la façon dont vous pouvez aider. Avec les vidéos "Comment", votre objectif n'est pas de vendre, mais de créer des relations. Offrez plus de valeur que vous ne l'avez fait dans la première vidéo mais laissez votre public curieux d'en savoir plus.

Pour le troisième type de contenu que vous souhaitez réutiliser, expliquer quelle est votre offre ou solution. Cette vidéo «Quoi» est réservée aux personnes qui regardent les deux premières vidéos et qui seraient les plus intéressées par la conversion.

Vos vidéos peuvent ne pas utiliser tout le contenu de votre article de blog. Votre objectif principal est de fournir le matériel le plus pertinent pour chaque partie de votre entonnoir. Choisissez le meilleur contenu pour créer une vidéo d'une ou deux minutes avec les informations dont votre entonnoir a besoin. Pour optimiser la valeur de chaque vidéo, coupez les introductions et affichez à la place du texte ou des titres dans le tiers inférieur de la vidéo.

Vos vidéos ne nécessitent pas de production de qualité professionnelle. L’important est de faites passer votre message de manière claire et succincte. Utilisez votre smartphone sur un trépied pour enregistrer. Pour l’éclairage, sortez si vous n’avez pas un bon éclairage intérieur. Pour obtenir un son clair, entraînez-vous à projeter votre voix ou utilisez un micro cravate.

Vous devez également ajouter des légendes d'écran à vos vidéos parce que jusqu'à 85% des personnes lisent des vidéos sans son. Lorsque vous avez un ensemble de vidéos prêt à l'emploi (assurez-vous d'avoir au moins une vidéo pour les composants Pourquoi, Comment et Quoi de votre entonnoir) télécharger les vidéos sur votre page Facebook et enregistrer les messages vidéo comme non publiés. Vous publierez chacun dans une séquence d'entonnoir à l'aide d'audiences personnalisées.

# 5: Réchauffez les prospects avec votre entonnoir Facebook

Pour commencer à attirer des utilisateurs Facebook dans votre entonnoir, choisissez une vidéo Pourquoi publier. Ensuite, attendez au moins 24 heures pour un engagement organique. Dans Perspectives Facebook, recherchez des vidéos dont au moins 50% des vues totales durent au moins 10 secondes. En un coup d'œil, vous voulez voir une bonne portée et un bon engagement.

Lorsque vous obtenez ce genre de portée, commencer une séquence d'annonces structurées qui mène les prospects dans votre entonnoir. Le principe de base de cette structure est «s’ils voient ceci, alors je leur montrerai cela».

Annonce 1: Boostez une vidéo «Pourquoi» avec une audience organique élevée

Quand une vidéo Pourquoi résonne de manière organique, créer une publicité Facebook pour booster la publication et voir si la vidéo a une portée plus largel. Pour tester la vidéo sur un public plus large, augmentez-le pour 1 $ par jour pendant 7 jours à votre public idéal. Comme mentionné précédemment, il est utile de créer un public idéal avec l'outil Facebook Audiences et enregistrez cette audience pour diffuser des publicités comme celles-ci.

Annonce 2: Diffusez une vidéo "Comment" à une audience personnalisée d'engagement vidéo

Une fois que le post boosté a duré 7 jours, créer une audience personnalisée en fonction des habitudes de visionnage du contenu interprété par les utilisateurs. Pour illustrer, si quelqu'un regarde une vidéo pendant plus de 10 secondes, il a consciemment arrêté de faire défiler et visionné une quantité raisonnable de la vidéo.

À créez votre audience, ouvrir l'outil Audiences dans Ads Manager et cliquez sur l'option pour créer une audience personnalisée. Puis sélectionnez Engagement parmi les options qui s'affichent.

Facebook demande ensuite: "Que souhaitez-vous utiliser pour créer cette audience?" Sélectionnez l'option Vidéo.

Ensuite, dans le menu déroulant, sélectionnez Personnes qui ont visionné au moins 10 secondes de votre vidéo. Puis cliquez sur Parcourir à sélectionnez une vidéo.

Pour vous aider à suivre facilement cette audience, nommer le public en fonction du comportement des téléspectateurs. Soyez suffisamment précis pour pouvoir distinguer cette audience des autres audiences que vous avez enregistrées.

Une fois que vous avez défini l'audience des personnes qui ont regardé votre vidéo Why pendant 10 secondes, créer une publicité Facebook qui montre à ce public une autre vidéo. Sélectionnez une vidéo intitulée Comment qui s'appuie sur le contenu de votre vidéo boostée pour amener ce public intéressé plus loin dans votre entonnoir de vente.

Annonce 3: Diffusez une annonce de conversion avec une vidéo qui se vend

Votre prochaine étape est la dernière de votre entonnoir. Tu veux créer une nouvelle audience personnalisée qui inclut toute personne ayant regardé au moins 10 secondes de la deuxième vidéo. Répétez le processus de création d'une audience personnalisée en fonction du comportement de l'utilisateur.

Lorsque vous créez l'annonce, au lieu de choisir l'engagement comme objectif, choisissez Conversions comme objectif.

Dans cette annonce, montrez à ce public votre troisième vidéo, qui est une vidéo What avec une offre. L'offre doit être relative à l'engagement des téléspectateurs.

Par exemple, après deux visionnages vidéo d'au moins 10 secondes, vous pouvez proposer un téléchargement gratuit avec du contenu qui guide votre public tout au long d'un processus et l'aide à atteindre un objectif comme gagner plus d'argent avec un site Internet.

Conclusion

Pour que votre contenu ait un impact positif sur votre entreprise, vous pouvez suivre une approche systématique pour créer un entonnoir marketing pour votre blog. Après avoir jeté les bases en suivant l'engagement des utilisateurs avec votre contenu et en écrivant des articles de blog qui apportent de la valeur et sont optimisés pour la recherche, réutilisez votre contenu dans des vidéos qui tirent parti de la tendance vidéo sur les réseaux sociaux médias.

Vous pouvez ensuite utiliser des publicités et des audiences personnalisées pour renforcer la notoriété, l'engagement et les conversions. La clé est d'examiner en permanence les analyses et d'optimiser les publicités en fonction du comportement des utilisateurs pour maximiser les conversions.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous publié des vidéos sur les réseaux sociaux pour renforcer l'engagement? Quelle est votre expérience en transformant l'engagement vidéo en conversions? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.