Comment tester vos publicités Facebook pour des résultats optimaux: Social Media Examiner

Vous souhaitez optimiser vos publicités Facebook? Vous vous demandez quelle est la meilleure audience, la meilleure créativité et le meilleur emplacement à utiliser pour votre message?

Pour découvrir comment tester vos publicités Facebook pour des résultats optimaux, j'interviewe Andrea Vahl. Andrea est une experte des publicités Facebook, l'auteur de Les publicités Facebook simplifiées, et elle dirige un cours appelé Secrets publicitaires Facebook. Sur le côté, elle est aussi une humoriste.

Andrea explique pourquoi il est important de tester vos publicités Facebook. Vous découvrirez également la méthode d'Andrea pour tester les annonces Facebook et utiliser Google Analytics pour affiner vos résultats.

Lisez un résumé de l'entrevue ci-dessous. Pour écouter l'interview, faites défiler jusqu'à la fin de cet article.

Pourquoi tester les publicités Facebook est important

Les tests permettent aux annonceurs de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour leurs annonces afin de pouvoir répéter cela pour générer plus d'activité ou augmenter leurs prospects, en obtenant de meilleurs résultats pour moins d'argent. Pour illustrer, Andrea a vu tester un coût par acquisition inférieur de 100 $ à 25 $.

Souvent, lorsque les spécialistes du marketing disent que les publicités Facebook ne fonctionnent pas pour eux, ils n’ont tout simplement pas testé suffisamment de variables ou les bonnes variables pour déterminer avec précision ce qui fonctionne et ce qu’il faut améliorer.

Ils ont tendance à changer trop de choses à la fois ou à perdre de vue le seul ajustement spécifique qui pourrait faire la plus grande différence dans leurs résultats. Dans les deux cas, il est utile d'être à la fois stratégique et systématique pour tester les publicités Facebook.

Comment budgéter pour tester les publicités Facebook

Le budget que vous allouez pour tester les publicités Facebook dépend d'un certain nombre de facteurs tels que votre niche, votre produit, le marché, le type d'audience que vous ciblez, etc. Vous devez également tenir compte de l'importance de vos résultats et du coût de votre objectif lorsque vous définissez votre budget de test. Pour visualiser cela, vous dépenserez plus pour tester des annonces avec un coût par prospect de 25 $, qu'un coût par prospect de 3 $.

En général, Andrea recommande aux entreprises de commencer par allouer 10 à 20% de leur budget publicitaire total les tester et les considérer comme un investissement, sachant qu’il est peu probable que leurs premières annonces produisent résultats. Cependant, continuer à exécuter des tests sur une longue période permet à l'annonceur de définir ce qui fonctionne pour leur marque et augmenter le retour sur investissement sur le reste de leur budget publicitaire.

Une méthode pour tester les publicités Facebook

Lorsque vous souhaitez tester quelque chose, Andrea recommande de créer un tout nouvel ensemble d'annonces à des fins de test plutôt que de modifier un ensemble d'annonces existant. La modification d'un ensemble d'annonces existant affectera son élan et rendra difficile le suivi des modifications apportées aux données de performances ou aux variables que vous testez.

Si vous souhaitez réutiliser une création déjà publiée sur votre profil d'entreprise, faites-le en sélectionnant Utiliser la publication existante au niveau de l'annonce dans Facebook Ads Manager. À partir de là, vous pouvez créer un nouveau test autour d'un public ou d'un emplacement différent sans perdre toute la preuve sociale de la publication originale.

Identifier les audiences réactives

La méthode d'Andrea pour tester les publicités Facebook commence par créer des audiences potentielles en fonction de différents centres d'intérêt, mots clés et ciblages. Plus chaque public et ses sources sont restreints, plus vos résultats seront précis. Testez une annonce qui, selon vous, fonctionnera bien sur plusieurs publics pour voir quel public répond le mieux.

Le nombre d'audiences différentes et de variables pouvant éventuellement être testées dépendra grandement de la taille de votre budget. Alors qu'un budget important (5000 $, par exemple) vous permet de tester et d'optimiser en permanence vos annonces et vos audiences, un budget plus petit peut vous limiter à des tests sur 10 à 20 variables publicitaires avec cinq différentes publics.

Andrea recommande de tester les audiences potentielles que vous avez créées à l'aide de centres d'intérêt ou de mots clés spécifiques par rapport à des audiences similaires de grande valeur. Elle suggère également de comparer davantage ces publics froids à plus chauds reciblage des audiences sur Facebook pour tester votre campagne.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur l'exemple étape par étape d'Andrea sur la façon dont elle établit des publics de test pour ses propres clients.

Évaluer les variations créatives des publicités Facebook

Une fois que vous avez déterminé quels publics fournissent les meilleurs résultats, l'étape suivante consiste à utiliser ces publics pour affiner votre texte et vos éléments visuels.

Le test du texte implique des variations sur les titres, le contenu publicitaire et les incitations à l'action. Le test des créations implique des variables telles que des images uniques, des vidéos et des éléments dynamiques tels que des carrousels.

Parce que les visuels empêchent les gens de faire défiler le fil d'actualité, Andrea dit qu'elle se concentre actuellement sur première phase de test sur les éléments visuels, puis passe au test de versions plus longues ou plus courtes d'éléments de texte.

Si vous avez un budget limité, vous devriez vous en tenir à tester des visuels de 4 ou 5 carrés car ce format se traduit bien dans les publicités diffusées sur Facebook ainsi que sur Instagram. Si vous disposez d'un budget plus important, vous pouvez tester un plus grand nombre de visuels carrés par rapport à l'orientation horizontale ou verticale.

Par ailleurs, Andrea partage qu'elle a constaté que les annonces vidéo, en particulier celles qui semblent spontanés et non polis, mènent désormais à des conversions et attirent l'attention d'une manière qu'ils n'ont pas passé.

Lorsque vous testez une vidéo, veillez à utiliser des sous-titres chaque fois que possible et à limiter la quantité de texte sur votre image miniature. Facebook constate que les images avec moins de 20% de texte ont tendance à être plus performantes et maintient des restrictions strictes sur le quantité de texte autorisée dans les images d'annonces.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les sous-titres vidéo.

Déterminer les bons emplacements d'annonces Facebook

Les nouveaux utilisateurs de la publicité sur Facebook ne réalisent souvent pas qu'ils ont la possibilité de tester des emplacements spécifiques pour leurs annonces. Pour illustrer, les publicités individuelles ne peuvent être placées que sur Instagram, dans les histoires, dans Marché Facebook, ou dans la colonne de droite de Facebook sur le bureau.

La gestion des emplacements d'annonces individuels est importante, car le choix de tous les emplacements (ou emplacement automatique) donne Facebook a le pouvoir de canaliser une trop grande partie de votre budget vers des emplacements que vous n'avez peut-être pas l'intention de influence. Andrea a constaté que le contrôle de ses coûts publicitaires individuels par emplacement offre de meilleurs scores de coût par prospect et de pertinence des annonces Facebook.

Après avoir testé les emplacements d'annonces, utilisez le rapport détaillé pour gérer la façon dont votre budget est canalisé vers chaque emplacement sur Facebook, ainsi que sur Instagram et Messenger. En fonction de ce que vous voyez, vous pouvez facilement démarrer et arrêter des annonces dans différents emplacements sans interrompre la diffusion des annonces ailleurs.

Envisagez également de tester les emplacements pour mobile et pour ordinateur. Chez Social Media Examiner, nous avons découvert une différence dramatique entre ces deux types de placements. Les utilisateurs de bureau ont non seulement passé plus de temps sur le site, mais ils ont également généré plus de conversions que les utilisateurs mobiles en ce qui concerne un type particulier d'annonce de remarketing pour Social Media Marketing World.

Écoutez l'émission pour entendre Andrea discuter des données récentes recueillies par Socialbakers sur des emplacements d'annonces spécifiques à faible coût sur Facebook.

Analyser les résultats des tests pour affiner les publicités Facebook

Après avoir configuré certains tests initiaux, l'étape suivante consiste à analyser les résultats et à utiliser ces informations pour affiner davantage vos annonces. Le fait d'avoir une convention de dénomination solide pour vos ensembles d'annonces et les différences dans les tests aident à rationaliser ce processus.

Diffusez une annonce test et laissez-la s'exécuter pendant au moins 3 à 4 jours. Cette durée fournit une base solide pour les performances de l'annonce. L'analyse des résultats peut prendre entre une demi-heure et une heure, selon le nombre d'ensembles d'annonces que vous examinez.

Évaluer les résultats des tests dans Facebook Ads Manager

Commencez par examiner les clics mesurés sur le graphique des performances, qui est un rapport par défaut dans Facebook Ads Manager. De là, vous pouvez personnaliser les statistiques que vous affichez en ajoutant des événements standards ou des conversions personnalisées pour voir jusqu'où les gens vont dans le parcours client. Vous pouvez également ajouter des colonnes pour suivre le retour sur les dépenses publicitaires et d'autres objectifs spécifiques à votre rapport.

Au fur et à mesure que vous parcourez les données, le filtrage et le tri amènent rapidement les plus performants en haut de la page et identifient les audiences, les emplacements et les créations à élever. Vous pouvez également utiliser ces rapports pour décomposer différentes options (telles que les tranches d'âge ou l'emplacement géographique) afin de découvrir d'autres possibilités de raffinement.

Informer et affiner vos résultats de publicité Facebook avec Google Analytics

Facebook n'a pas toujours signaler les prospects et les attributions correctement et est connu pour surdéclarer dans certains cas. Pour vérifier vos résultats, vous pouvez utiliser Google Analytics et les balises Google UTM pour déterminer avec précision lesquelles de vos annonces génèrent réellement les actions et les conversions que votre marque souhaite voir.

Dans certains cas, Google Analytics va encore plus loin en fournissant des informations que Facebook n'est actuellement pas en mesure de fournir. Cela inclut des mesures avancées telles que le temps passé sur la page, qui indique le temps que les utilisateurs passent à interagir avec votre site et la possibilité de comparer les différences de comportement des utilisateurs entre les annonces vues sur mobile et bureau.

Par exemple, si les internautes qui cliquent sur vos annonces depuis un ordinateur passent plus de temps sur votre page de destination que personnes qui cliquent depuis un mobile, vous pourriez envisager de consacrer une plus grande partie de votre budget aux ordinateurs de bureau placement.

Évitez l'épuisement des publicités avec les statistiques de diffusion des publicités Facebook

Si vous craignez que trop de personnes voient votre annonce trop souvent, vous pouvez utiliser le Tableau de bord Delivery Insights pour afficher le taux d'impressions pour la première fois.

Cette métrique diffère de la métrique de fréquence; plutôt que d'afficher une moyenne de la fréquence à laquelle votre public voit une annonce, le taux d'impression révélera le pourcentage de personnes qui voient votre annonce pour la première fois.

Lorsque le taux d'impression des nouveaux spectateurs passe à 50%, 40% ou 30%, vous devrez peut-être diffuser une annonce différente.

Découverte de la semaine

PreTube est un plugin gratuit de Google Chrome qui vous aide à configurer vos vidéos YouTube pour une découverte optimale.

Une fois que vous avez installé PreTube sur votre navigateur, vous pouvez télécharger une image, ajouter le nom de votre chaîne et ajouter une description pour votre vidéo YouTube. Cet outil fournira ensuite une maquette de la façon dont la vignette de votre vidéo apparaîtra dans la barre latérale YouTube avant de la publier. Ceci est utile pour déterminer la facilité de lecture du titre ou du texte, détecter d'éventuels problèmes de formatage et trouver d'autres problèmes avant de télécharger une vidéo entière sur YouTube.

Vous pouvez trouver PreTube dans le Google Chrome Web Store.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur PreTube.

Points clés à retenir de cet épisode

• En savoir plus sur Andrea Vahl sur son site web.
• Découvrez Andrea's Secrets publicitaires Facebook cours.
• Se connecter avec Andrea Vahl sur Facebook.
• Lis Les publicités Facebook simplifiées.
• Optimisez votre vidéo YouTube avec PreTube.
• Syntoniser Le voyage, notre documentaire vidéo.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.
• En savoir plus sur Société de marketing des médias sociaux.

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